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    婉娘沮喪極了，她雖然是個樂觀派，但頭腦還是清醒的，明茂官的一席話打破了她的幻想，尤其刺中她內心的是明茂官的那句話，“在你沒有發掘到自己的客戶之前，你這樣盲目地製作”，的確，她還沒有想到找到自己顧客的方法。她原本抱著酒香不怕巷子深的想法，覺得隻要自己東西好就不怕沒人賞識，可是現在她有危機感了，一是和杜玉清比較之下她的成績實在太難看了，二是她擔心，衣服這樣的東西畢竟存在應季之說，當季沒有賣出去，壓倒明年就是一大筆的利息損失，她又是和杜玉清一起合作，她怕自己拖累了整個店的生意，心裏十分內疚。

    “那怎麽辦呀？”婉娘難過的都快哭了，明茂官心裏一下軟了下來，這個從來笑眯眯的姑娘如今已是愁容滿麵，顯得格外脆弱，他心疼極了，她是他未來的妻子，他不幫她誰幫她？

    明茂官摸了摸婉娘的頭，寬慰道：“你呀，捧著金飯碗在要飯呢。你還不趕緊找杜小姐商量一下怎麽辦，她本身就是那個階層的人，主意又多，興許她就有解決辦法呢。”

    婉娘一下臉紅起來，明茂官對她這麽親昵還是很早以前的事情，俗話說患難見真情是不是就是說的是他們？一時愁雲煙消雲散，心裏充滿了甜蜜滋味。

    杜玉清聽到婉娘的來意倒也不意外，她原來考慮約期有三個月，還早著呢，這期間就隨便她折騰吧。現在看婉娘虛心求教的樣子倒是難得，婉娘從來是自信的，像陽光一樣爽朗。她也心軟了，不由地大笑起來，指著桌上一碟又大又甜的黑紫色楊梅說：“好吧，看在這些好吃楊梅的份上我就給你想想法子。”

    阿眉她們都笑了。婉娘也笑了，她故作嗔怪地拍了杜玉清胳膊一巴掌，“作死噢，我的麵子還沒有楊梅大。快點想，不然以後我就專門撿了最酸的梅子來，酸掉你的大牙。”

    杜玉清立刻配合地眯縫起眼睛，做出被酸掉牙齒滑稽的鬼臉。

    眾人又笑成一團。她們都很喜歡婉娘，她性子直率，說話又風趣，她也是真心對杜家姐妹好，但凡有什麽好吃的好玩的都會想到她們，也不拘粗細，都會給她們送一份來。隻要她來，杜玉清也變得輕鬆愉快許多，不再那麽嚴肅，沉默寡言。

    說笑一陣，杜玉清的眼睛瞟到桌上幾張畫稿，那是阿眉按照自己的喜好畫的衣服圖樣，她覺得式樣雖然好但製作太繁瑣，不適應眼下商鋪裏的風格，便決定暫時擱下。她靈機一動，她想到了一個主意，也許利用的時機到了。

    杜玉清說：“要售賣高檔的成衣我覺得不是不可以，不過最好是分開經營，不宜混在一起，不然相互影響，高檔衣裳的價格就賣不上去。目前我們沒有條件另開一家店，隻能利用現有的條件了。”

    婉娘眼巴巴地望著杜玉清，原來她不是不想開高檔成衣，而是覺得時機未到。“我原來想著先開這家店實驗一下，積蓄經驗和資金，然後在東西南北再各開幾家分店，讓杭州府裏的人接受和習慣成衣，市場形成規模後再開一兩家高檔成衣店就順理成章了。要知道高檔店畢竟需求量小，權貴人家又有自己約定俗成的規矩，外人要打破他們的習慣和界限是很難的。”

    婉娘有些不安了，她沒有想到杜玉清原來站的那麽高，想得那麽遠。然後才把整個事情都按階段分步驟統籌逐步實施。相比較之下，自己明顯太隨意了，想到那裏做到哪裏，根本沒有清晰的長遠計劃。“那我們還是暫時去掉高檔的成衣，按你說的步驟來吧。”

    杜玉清拍了拍婉娘的手，笑道：“也不用那麽緊張，既然這家店是作為實驗地，高檔衣服也不妨試試。不過規模實在不宜過大。這樣，你把二樓的貴賓室再好好地安排一下，布置成專門接待高檔客戶的專門房間。把旁邊的賬房和掌櫃的房間都挪到後院，把兩間房間布置成大家夫人和小姐的會客室樣子，衣樣一定不要擺放太多，挑幾件精貴的擺放就行。把那綾絹裱糊的屏風換上嵌八寶朱漆木雕屏風，再擺上一對玫瑰椅子，放一兩盆蘭花，還要再掛上一兩幅字畫。嗯，字畫我這裏給你。”

    婉娘喜不自禁，到底是讀書人家，幾句話就把房間的品位給完全改變了，比較原來堆著滿滿的衣服，她想想就覺得好，她打量著杜玉清姐妹的這間會客室，原來雅致不在於多，而在於少，在於精。這樣那些官小姐看到時也會覺得適意吧。她眼珠一錯不錯地盯著杜玉清，生怕錯過一個字。

    杜玉清繼續說：“過些日子我會在府裏招待杭州府裏一些官員家的小姐。我會給她們每個人都下一張帖子，請她們畫出自己喜歡的衣樣交給‘鳳羽’，由‘鳳羽’提供布料並且免費幫忙製作，以十五天為限，時間應該夠了吧？嗯，十六天，也就是四月二十八日那天就請她們就穿著做好的衣裳到杜府赴宴，到時由所有的小姐們進行評比，看誰的衣裳式樣最好最漂亮，最後獲勝的人再獎勵‘鳳羽’的一套衣裳和以後‘鳳羽’所有衣裳的一成優惠，你看如何？到時你作為‘鳳羽’的女掌櫃也要參加的，這樣方便你以後和她們打好交道。”

    婉娘大喜過望，杜玉清這是為“鳳羽”和這些官宦小姐們之間搭起了橋梁，這些小姐們要想做出漂亮的衣裳，就必須到店裏選布料，找他們商量合適的款式，這樣來來去去的溝通她就就不愁和她們建立不了密切的聯係。不過，她還有些不解，“十六天會不會太緊張了。如果要有繡花，或者什麽複雜的式樣時間是不夠的。要不要放寬一些時間？還有既然我們已經出血，為什麽我們不索性大方一些，給所有這些小姐們都提供一成的優惠，吸引以後她們都成為了我們的客人？”

    杜玉清笑著否定了延長時間的建議，“我就是要時間緊張，不然她們這也覺得好，那也想要，越搞越複雜，越搞越講究，會花費掉我們太多的人工和材料錢。”她做出苦臉相，“你也說我們出血了，我們很窮呢，不得不精打細算過日子呢。”大家都笑了。

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