“航行長江的時候我就在想,  ”她清晰而快速地說，“如果我能知曉各大碼頭的價格變化，做生意時肯定如虎添翼,  再也不會被洋商牽著鼻子走——當然,  實時價格不可能飛到我手邊，但就算延遲三五日,  對我來說也是很有用的參考。”
    “即便船價能減半,  林姑娘,  據我所知,  博雅如今的資產也養不起這樣一艘船？”
    “別急別急，還有商量的餘地。”
    小姑娘不慌不忙,  笑盈盈給他斟一杯酒，然後攤開另一個筆記本。
    那上麵圈圈點點,  五顏六色,  都是她此次長江之行,  沿途記下的見聞。
    蘇敏官從中看到了熟悉的細節：鎮江洋商如何為了壟斷競爭而簽訂齊價合同；九江洋商如何惡意抬價開盤、抑價收購；洋商之間如何議定收購份額,  對破壞規則的友商集體抵製,  而華商卻一盤散沙,  各自為戰；各港口棉價如何高低不均,  顯然有人故意傳播錯誤情報……
    蘇敏官略略掃一眼,  抬眼洗耳恭聽。
    “我這幾日跟大夥討論好幾次,  自己又仔細想了一下,  ”林玉嬋慢慢說，“洋商這些競爭手段,  你我無法阻止，但也不至於任其宰割。如果能開展一些反製的措施，不說別的,  起碼上海港的棉花收購價，不至於被他們操縱得這麽離譜。”
    “林姑娘，再次提醒，”蘇敏官不為所動，“單憑你每擔棉花多賣二兩銀子，不足以養一艘輪船。”
    “快船從上海出發，往返所有開埠港口，記錄當地的大宗商品價格、洋行收購份額、以及當時當地匯率。”林玉嬋繼續說，“如果水況順利，兩周可以走一個來回。然後，請專人將這些情報匯編成冊，再分發到各個開埠碼頭，以供當地華商參考。這樣一來，雖然情報仍然有所滯後，但至少大家不會兩眼一抹黑，被洋商像遛狗似的到處涮。”
    蘇敏官一口口抿著黃酒，聽著她語速極快的敘述，腦海中已經轉換出一幅幅畫麵，模擬著各種可能的情況。
    價格滯後不要緊，哪怕隻知曉兩地價差的方向，精明的商人就能從中估算出許多信息……更別提，再加上當地洋行的收購意向，這兩種情報組合起來，多半會生出一加一大於二的效果。
    這些情報，如果她一人獨享，讓商鋪盈利翻倍是不難的。但她居然想發給所有人……
    蘇敏官忽然問：“你匯編這些小冊子，我猜林姑娘不會大發善心，贈送？”
    林玉嬋立刻拍桌子道：“五兩銀子一本，你買不買？”
    “兩周一期——你是想辦報紙？華人商業報紙？”
    林玉嬋搖頭：“不。太冒險。”
    說到底，還是放不下她那“花衣公所”。隻不過她到內陸遊曆一圈，野心膨脹，一個花衣公所還不夠，她想壟斷所有大宗商品的實時價格情報。
    其實以前蘇敏官就想過類似的事，還派船工抄錄過一段時間的碼頭商品價格，發現沒規律，於是作罷。
    現在回想，畢竟這些商品不是他的主業，缺乏一些敏感度，他也無暇像林玉嬋一樣，專門抽時間混到各個租界裏去細致調查，所以……
    這錢活該她掙。
    炸豬排和洋山芋色拉都已見了底。蘇敏官發現這一頓飯，大部分時間都是林玉嬋在講話，她麵前的酒一口沒喝，至於餐食，也不知她吃進肚多少。
    他搖鈴叫小二，又叫了金必多濃湯及烤牛油麵包，全放在她麵前。
    “現在換我潑冷水。阿妹，吃。”
    有男神語音下飯，林玉嬋十分滿足，不計較冷水不冷水，左手餐巾右手湯匙，坐等金主麵試。
    她好奇地撥弄那金必多濃湯——其實是prador  soup的音譯，字麵意義“買辦湯”。佐料十分的土洋結合——鮑魚絲、蔬菜絲、腐竹絲、綠豆粉絲，混在奶油湯底裏，是西方人斷然不會嚐試的菜式。
    蘇敏官：“首先，如果你真能匯總各碼頭商品價格，我相信人們就算不能立刻認識到它們的價值，假以時日，商人們也定會趨之若鶩。問題是，你如何說服那些一毛不拔的各地行商，為幾個簡單的數目字而付錢？就算你定價五兩銀子，他們大可多人買一份，然後互相傳閱，或者幹脆買回私印，低價轉賣……到最後，可能全上海的商人都人手一份實時價格表，而你從中的收入，不夠付輪船老軌的人工。”
    林玉嬋點點頭。
    “為信息付費”這個概念，就算是到了現代社會也未能全員普及。如果她真的傻兮兮的印冊子賣，可想而知，多半是給他人做嫁衣裳，不出三兩天，盜版滿天飛，她自己淒慘吃土。
    她慢慢說：“《北華捷報》增出的那個副刊——《船務商業日報》，其實就是給洋商提供類似便捷的情報。既然《船務商業日報》能賺錢，說明這個盈利方式是可行的。區別在於，洋人大多富裕，不在乎那點訂閱費，而報紙走薄利多銷路線，以洋人的收入水準來說，定價更是相對低廉，所以……”
    前提是，她的“訂閱用戶”必須足夠多。
    以博雅目前的商譽，恐怕沒辦法做到一炮紅遍上海灘。
    她馬上又說：“可以先低價或，等人們習慣了看著情報做生意，我再提價……”
    “那大約需要多久？”蘇敏官含笑問她，“十年？”
    林玉嬋無言以對。
    這是後世的互聯網創業思維，以低價補貼開路，先圈一波消費者，等搶占完市場，再悄悄提價，或是推銷其他增值服務。
    她也不好意思跟他玩空中加油，還是接過勺子。這一次，忍住洶湧而出的想法，乖乖把一碗濃湯都吃完。倒是意外的濃香。
    再咬一口麵包，滿嘴奶油味
    畢竟，這件事她從漢口回程時就開始想，回到上海之後，又和博雅的兩位高學曆經理一同商量過，準備充足，不會被蘇敏官一兩句冷水給潑亂了陣腳。
    “嗯……那這樣。”林玉嬋胸有成竹地說，“成立‘博雅俱樂部’，交錢入會。每次輪船到港，會員憑證入場，有專人誦讀各種情報訊息，大家各取所需——是了，就像買辦在港口公布開盤收盤價一樣——所有情報不付諸紙麵，也就杜絕了被人抄錄盜版的可能性。”
    如果對麵是別的大老板，她還要考慮一下措辭，不能讓對方覺得她太飄太傻。但麵對蘇敏官，她放心信口開河。
    蘇敏官點點頭。
    這個思路強多了。一時沒聽出致命的破綻。
    她唯一要擔心的或許就是，等日後“俱樂部”的會員日益增多，大概找不到合適的場地宣讀情報。
    這第一盆冷水她算是扛住。盡管扛的不甚完美，還有一些改進的餘地。
    “第二，”他轉換話題，“我猜洋商不會那麽順利地讓你開張這項新業務。”
    林玉嬋點點頭，假作愁容慘淡：“落後就要挨打，洋人隨便就能欺負咱們。”
    蘇敏官聽她愁得完全沒誠意，，笑著用筷子敲她手裏的麵包。
    “華商之間訊息共享，不再受洋人擺布，的確很多洋行會感到威脅，再也不能盡情地壓榨華商。他們肯定會反對。”林玉嬋說，“可是有一位洋人，他捏著上海所有華夷商人的命門子。華商賺錢多，他也跟著獲益……”
    蘇敏官一怔，隨後明了，笑道：“可是洋商若吃虧，他們交的稅也少了啊。兩相抵消……”
    “公平競爭的市場總歸更有效。在這樣的市場裏，財富總量會高於壟斷及不透明的市場。”林玉嬋嚴肅質問，“小白同誌，你《國富論》白讀了？”
    蘇敏官語塞，手裏的刀叉忽然忘了怎麽拿，狠狠瞪她一眼。
    還提《國富論》。學習環境那麽差，他能看進去一個字才有鬼！
    林玉嬋還沒來得及得意，蘇敏官反戈一擊。
    “你確信赫德就讀過《國富論》？”
    林玉嬋：“……”
    不理這茬，她從挎包裏取出《北華捷報》。
    “清朝官員背信棄義，野蠻屠殺，中英險些再動兵戈，”林玉嬋翻開內頁裏的“戰事速遞”，給蘇敏官看，“讀讀。”
    蘇敏官故作頭疼：“這報紙給了你多少推廣傭金？”
    說歸說，還是拿過來掃了一眼。漫不經心看了幾行，就認真起來，皺眉讀完整段。
    上個月，李鴻章“蘇州殺降”的事件引發國際輿論指責。尤其是跟淮軍一起作戰的外國雇傭軍隊“常勝軍”，他們指責李鴻章卑鄙下作，借機尋釁嘩變，企圖討要更多的妥協和好處。
    關鍵時刻，和事佬從天而降。跟中英雙方都有交情的海關總稅務司赫德訪問蘇州。報紙上沒透露具體細節，但在赫德的一通操作猛如虎之下，李鴻章跟常勝軍握手言和，並且對那些被冤殺的降卒進行補償
    當然，在以英國人為主筆的報道裏，對赫德的這番力挽狂瀾，還是有點酸酸的語氣，夾槍帶棒地評論道，在這場中英衝突中，英國人赫德能夠忘記自己的家鄉和女王，秉承“絕對中立”，實在是很有職業素養。
    林玉嬋厚著臉皮說：“我覺得赫大人欠我小小一個人情。”
    她用手比了一丁點。由於她太過謙虛，拇指食指不小心捏到了一起。
    蘇敏官折好報紙，倒杯酒一飲而盡，有點失落地開玩笑。
    “敢問老爺太太，還需要點什麽菜嗎？”
    蘇敏官不動聲色站起來，說：“結賬。”
    西菜館生意興隆，這雅間裏眼看盤光碗淨，兩位客人還占著桌子聊天，小二這是來催翻台的。
    林玉嬋見那小二走了，大膽上手，從蘇敏官胸前拽出懷表看。
    “呀，半個鍾頭到了”她不好意思，“這算說服你了？你沒搖頭，我就當點頭啦？——哎，等等，說好我請。”
    蘇敏官已經丟下五枚銀幣在桌上——如今西菜館學洋人做派，按人頭收費，連小費每人兩塊半銀元，算是中高檔消費。
    不過比去天香樓吃個花酒還便宜些。
    他收起懷表，奚落她：“你才吃了幾口？”
    然後他拍拍她後背，似是建議，似是命令：“陪我散散步。”
    海關檢查員——又叫扡子手，舉著細竹竿做的扡子，撥弄查驗貨物。
    茶棉價格尤其賤。博雅上下已經達成一致，充分發揮本地商家的優勢，低價租倉庫，貨物先囤著，等年後再等價格回升。
    所以林玉嬋看到那價格牌，心如止水，甚至暗爽。
    蘇敏官叫來那個曾經跟林玉嬋對暗號的天地會碼頭工人，讓他給林玉嬋找了個空地坐下。
    她不知他葫蘆裏賣的什麽藥，便欣然從命。
    蘇敏官撣撣衣襟，信步匯入人流。
    他親和力大開，很快就和一個客商攀談得熱絡。
    那客商跟蘇敏官勾肩搭背，高聲笑道：“……價高價賤，總歸回家過年是夠了，一家人熱熱鬧鬧的在一起吃頓飯，比什麽都要緊……”
    蘇敏官笑著附和幾句，漫不經心問：“老兄，在下冒昧好奇一句，如果我有門路，能打聽到最近一禮拜內，鎮江、寧波、漢口地方的生絲收購價，你願意花多少錢買？”
    關鍵時刻，和事佬從天而降。跟中英雙方都有交情的海關總稅務司赫德訪問蘇州。報紙上沒透露具體細節，但在赫德的一通操作猛如虎之下，李鴻章跟常勝軍握手言和，並且對那些被冤殺的降卒進行補償。
    當然，在以英國人為主筆的報道裏，對赫德的這番力挽狂瀾，還是有點酸酸的語氣，夾槍帶棒地評論道，在這場中英衝突中，英國人赫德能夠忘記自己的家鄉和女王，秉承“絕對中立”，實在是很有職業素養。
    林玉嬋厚著臉皮說：“我覺得赫大人欠我小小一個人情。”
    她用手比了一丁點。由於她太過謙虛，拇指食指不小心捏到了一起。
    蘇敏官折好報紙，倒杯酒一飲而盡，有點失落地開玩笑。
    “阿妹，何時我也能有這般福氣，欠你一個小小人情呢？”
    “現在就有機會。”林玉嬋拿起酒杯，強行跟他手裏的空杯碰了一下，“我邀請你成為博雅俱樂部的第一批會員，會費全免，各種行情消息隨便看……”
    門口的竹簾忽然一響。店小二笑眉笑眼地探頭看了一眼。
    “敢問老爺太太，還需要點什麽菜嗎？”
    蘇敏官不動聲色站起來，說：“結賬。”
    西菜館生意興隆，這雅間裏眼看盤光碗淨，兩位客人還占著桌子聊天，小二這是來催翻台的。
    林玉嬋見那小二走了，大膽上手，從蘇敏官胸前拽出懷表看。
    “呀，半個鍾頭到了。”她不好意思，“這算說服你了？你沒搖頭，我就當點頭啦？——哎，等等，說好我請。”
    蘇敏官已經丟下五枚銀幣在桌上——如今西菜館學洋人做派，按人頭收費，連小費每人兩塊半銀元，算是中高檔消費。
    “航行長江的時候我就在想，”她清晰而快速地說，“如果我能知曉各大碼頭的價格變化，做生意時肯定如虎添翼，再也不會被洋商牽著鼻子走——當然，實時價格不可能飛到我手邊，但就算延遲三五日，對我來說也是很有用的參考。”
    “林姑娘，再次提醒，”蘇敏官不為所動，“單憑你每擔棉花多賣二兩銀子，不足以養一艘輪船。”
    “快船從上海出發，往返所有開埠港口，記錄當地的大宗商品價格、洋行收購份額、以及當時當地匯率。”林玉嬋繼續說，“如果水況順利，兩周可以走一個來回。然後，請專人將這些情報匯編成冊，再分發到各個開埠碼頭，以供當地華商參考。這樣一來，雖然情報仍然有所滯後，但至少大家不會兩眼一抹黑，被洋商像遛狗似的到處涮。”
    蘇敏官一口口抿著黃酒，聽著她語速極快的敘述，腦海中已經轉換出一幅幅畫麵，模擬著各種可能的情況。
    林玉嬋立刻拍桌子道：“五兩銀子一本，你買不買？”
    蘇敏官輕聲長笑。真是坦率得可愛。
    說到底，還是放不下她那“花衣公所”。隻不過她到內陸遊曆一圈，野心膨脹，一個花衣公所還不夠，她想壟斷所有大宗商品的實時價格情報。
    其實以前蘇敏官就想過類似的事，還派船工抄錄過一段時間的碼頭商品價格，發現沒規律，於是作罷。
    中式原料鍍了層奶油皮，立刻身價百倍，這“買辦湯”倒真是名副其實。
    蘇敏官：“首先，如果你真能匯總各碼頭商品價格，我相信人們就算不能立刻認識到它們的價值，假以時日，商人們也定會趨之若鶩。問題是，你如何說服那些一毛不拔的各地行商，為幾個簡單的數目字而付錢？就算你定價五兩銀子，他們大可多人買一份，然後互相傳閱，或者幹脆買回私印，低價轉賣……到最後，可能全上海的商人都人手一份實時價格表，而你從中的收入，不夠付輪船老軌的人工。”
    林玉嬋點點頭。
    “為信息付費”這個概念，就算是到了現代社會也未能全員普及。如果她真的傻兮兮的印冊子賣，可想而知，多半是給他人做嫁衣裳，不出三兩天，盜版滿天飛，她自己淒慘吃土。
    她慢慢說：“《北華捷報》增出的那個副刊——《船務商業日報》，其實就是給洋商提供類似便捷的情報。既然《船務商業日報》能賺錢，說明這個盈利方式是可行的。區別在於，洋人大多富裕，不在乎那點訂閱費，而報紙走薄利多銷路線，以洋人的收入水準來說，定價更是相對低廉，所以……”
    價格低到一定程度，人們就不太願意費盡心思弄盜版。而且這年頭沒有掃描拍照，盜版的成本也比較高。
    前提是，她的“訂閱用戶”必須足夠多。
    以博雅目前的商譽，恐怕沒辦法做到一炮紅遍上海灘。
    不過，在大清朝，生活工作節奏緩慢，商人們遵循幾千年的買賣習慣，不是那麽容易扭轉的。
    林玉嬋粗略算了算。除非自己再融三千兩銀子的資，否則大概玩不起這個套路。
    畢竟，這件事她從漢口回程時就開始想，回到上海之後，又和博雅的兩位高學曆經理一同商量過，準備充足，不會被蘇敏官一兩句冷水給潑亂了陣腳。
    “嗯……那這樣。”林玉嬋胸有成竹地說，“成立‘博雅俱樂部’，交錢入會。每次輪船到港，會員憑證入場，有專人誦讀各種情報訊息，大家各取所需——是了，就像買辦在港口公布開盤收盤價一樣——所有情報不付諸紙麵，也就杜絕了被人抄錄盜版的可能性。”
    如果對麵是別的大老板，她還要考慮一下措辭，不能讓對方覺得她太飄太傻。但麵對蘇敏官，她放心信口開河。
    蘇敏官點點頭。
    這個思路強多了。一時沒聽出致命的破綻。
    她唯一要擔心的或許就是，等日後“俱樂部”的會員日益增多，大概找不到合適的場地宣讀情報。
    蘇敏官聽她愁得完全沒誠意，笑著用筷子敲她手裏的麵包。
    “林姑娘，再次提醒，請賜教。”
    還提《國富論。》。學習環境那麽差，他能看進去一個字才有鬼！
    不理這茬，她從挎包裏取出《北華捷報》。
    “清朝官員背信棄義，野蠻屠殺，中英險些再動兵戈，”林玉嬋翻開內頁裏的“戰事速遞”，給蘇敏官看，“讀讀。”
    蘇敏官故作頭疼：“這報紙給了你多少推廣傭金？”
    說歸說，還是拿過來掃了一眼。漫不經心看了幾行，就認真起來，皺眉讀完整段。
    “哎，嫌少啊？那兩塊錢嘛……小兄弟，你別走……”
    蘇敏官從容脫身，遠遠朝林玉嬋眨眨眼，手裏比個“二”。
    這人願出兩塊銀元買情報。
    不過比去天香樓吃個花酒還便宜些。
    他收起懷表，奚落她：“你才吃了幾口？”
    然後他拍拍她後背，似是建議，似是命令：“陪我散散步。”
    海關檢查員——又叫扡子手，舉著細竹竿做的扡子，撥弄查驗貨物。
    茶棉價格尤其賤。博雅上下已經達成一致，充分發揮本地商家的優勢，低價租倉庫，貨物先囤著，等年後再等價格回升。
    所以林玉嬋看到那價格牌，心如止水，甚至暗爽。
    林玉嬋點點頭，假作愁容慘淡：“落後就要挨打，洋人隨便就能欺負咱們。”
    蘇敏官叫來那個曾經跟林玉嬋對暗號的天地會碼頭工人，讓他給林玉嬋找了個空地坐下。
    她不知他葫蘆裏賣的什麽藥，便欣然從命。
    那客商跟蘇敏官勾肩搭背，高聲笑道：“……價高價賤，總歸回家過年是夠了，一家人熱熱鬧鬧的在一起吃頓飯，比什麽都要緊……”
    蘇敏官笑著附和幾句，漫不經心問：“老兄，在下冒昧好奇一句，如果我有門路，能打聽到最近一禮拜內，鎮江、寧波、漢口地方的生絲收購價，你願意花多少錢買？”
    那客商微微一怔，看了看這年輕而穩健的新朋友，笑道：“你真的知道呀？來來，談錢傷感情。附近有家‘芙蓉館’我是常客，抽口煙，賽神仙，咱們慢慢聊。”
    蘇敏官笑道：“既然願出一塊洋錢請我抽煙，不如把這一塊錢給了我？”
    客商皺了眉，覺得跟他有點話不投機。
    “有急事，先走了。”
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