蘇敏官說過,  也許會對她苛刻，但不會算計她。
    她必須想出更有效的方案，來保證這個情報網絡能盈利。
    要是有互聯網就好了。林玉嬋想,  可以來個注冊會員製,  推廣得傭金，附帶各種高端數據海量下載……就像後世的付費財經頻道一樣……
    她會不惜一切代價，往那個方向去努力。
    有時候她得逞了,  在與世界的對壘中，小小地占據了上風。她就會美得不行,  從早到晚飄上天。
    有時候她失敗了,  隻能咬牙抱頭，承受社會的毒打。等疼過了勁,  卻又撣掉泥塵站起來,  繼續奔向下一個挑戰。
    “阿妹，”他忽然問,  “為什麽想到‘博雅俱樂部’這個名字？”
    林玉嬋怔了兩秒,  被他從沉思中拽出來。
    “嗯，洋氣時髦啊。”
    “俱樂部”是外來詞。在一切崇尚舶來的洋場文化中，顯得很是高端,  她覺得容易讓人買賬。
    “不是俱樂部，是博雅。”蘇敏官伸兩指,  從她挎包裏抽出她的筆記,  隨意翻翻，鑒賞她那學生般的、青澀整潔的字體，“這麽高調，不像博雅以前的作風。”
    林玉嬋笑答：“不然叫什麽？與其隨便起一個，不如給我們公司漲漲口碑。”
    本來博雅公司女人話事,  在大清商界屬於先天不足，跟友商接洽時成功率打折；下屬們清心寡欲不求上進慣了，很是安於現狀。
    但林玉嬋算一算，照現在的盈利速度，要在明年年底達到一千兩純利，安全墊並不是很厚。
    所以抓緊一切機會推銷自己。
    蘇敏官看著她微笑，驀然起身，伸手拉她：
    “再跟我去個地方。”
    -
    蘇敏官似是率性而為，又似是心中早有宏圖，引著她，目標明確地來到碼頭客運渡口，乘上了去陸家嘴的渡船。
    黎富貴微微垂眼，終於視野裏出現一個小腦殼，再往下一瞟，看到一頭黑亮順滑的姑娘辮。
    隨即驚訝道：“不會，真是丫頭啊？”
    不過舵主大人救他狗命，他也不好唱反調，隻能假裝深信不疑。
    船台上靜靜趴著一艘半成品螺旋槳推進蒸汽船。幾十名中國工人忙碌其中。
    “美國洋行定製的小型汽輪。”蘇敏官指著那未完工的船，熟練地對林玉嬋介紹，“由於合夥人內訌，洋行決定撤出中國。這艘汽輪他們情願折價轉讓，開價兩萬兩白銀。我還在猶豫。”
    林玉嬋還沒表態，旁邊黎富貴搶著說：“別猶豫啦！這是良心價！那幾個洋人船票都買好了，決定速賣速決的！——哎，舵……蘇老板，這消息小的本不該告訴你的，我們有規定……”
    蘇敏官耐心聽他說完，才看向林玉嬋。
    “如果這艘船的運營成本如我方才所言，按照我們方才討論出的計劃，你需要再補給我每年三千兩銀子，方能讓我有利可圖。林姑娘？”
    “沒出廠，還沒起名。”黎富貴又搶話，“不過買到手之後，當然隨便您命名啦！——當然不能太低俗，像上個月小的看到一艘洋人船，起名叫什麽瑪麗情人號，嘻嘻嘻！結果被拒絕入港，晾在水麵上。還是海關派了巡船過去，現場簽的改名文件。它現在叫萬壽號，就泊在楊樹浦，您待會坐渡輪還能看見，船舷上糊著白布，遮著原來的名號……”
    蘇敏官又聽一耳朵廢話，隻能在黎富貴嘮叨的間隙裏，站在林玉嬋身邊，小聲在她耳邊說：“如果林姑娘願意合作，你可以登記做船主，名字當然你來起。”
    又是一樁讓人心癢的誘惑。
    然後明年博雅的的利潤就難說了。
    再或者……引進幾個金主，一道分攤成本？
    花衣公所的前車之鑒曆曆在目。揠苗助長隻能適得其反。除非友商們能有和她一樣的眼界和思路，否則就是引進不確定因素，平白給自己添堵。
    “阿妹你看，”蘇敏官忽然指著船台上的工人，“大合攏。”
    兩截分段建造的船體，正在進行最後的對接。
    工人們大聲喊話，傳遞各樣指令。
    一看見這張標致的中國青年麵孔就來氣。自從旗昌洋行進駐上海，兼並鯨吞中國人的市場，弄死了多少本土船運，他金能亨戰績斐然。可偏偏這個義興船行，他暗裏使了多少手段，有些連他自己的同事都不太讚同——它卻如同打不死的蒼蠅，不僅還在扇著翅膀飛，而且居然飛到他耳朵邊上嗡嗡！
    瞧這架勢，是打算購入第二艘輪船了？
    要知道，他旗昌洋行名下的輪船，刨去那些老舊的躉船、駁船，像這種先進快速的蒸汽海輪江輪，正在服役的，也不過十艘。
    蘇敏官：“首先，如果你真能匯總各碼頭商品價格，我相信人們就算不能立刻認識到它們的價值，假以時日，商人們也定會趨之若鶩。問題是，你如何說服那些一毛不拔的各地行商，為幾個簡單的數目字而付錢？就算你定價五兩銀子，他們大可多人買一份，然後互相傳閱，或者幹脆買回私印，低價轉賣……到最後，可能全上海的商人都人手一份實時價格表，而你從中的收入，不夠付輪船老軌的人工。”
    林玉嬋點點頭。
    “為信息付費”這個概念，就算是到了現代社會也未能全員普及。如果她真的傻兮兮的印冊子賣，可想而知，多半是給他人做嫁衣裳，不出三兩天，盜版滿天飛，她自己淒慘吃土。
    她慢慢說：“《北華捷報》增出的那個副刊——《船務商業日報》，其實就是給洋商提供類似便捷的情報。既然《船務商業日報》能賺錢，說明這個盈利方式是可行的。區別在於，洋人大多富裕，不在乎那點訂閱費，而報紙走薄利多銷路線，以洋人的收入水準來說，定價更是相對低廉，所以……”
    價格低到一定程度，人們就不太願意費盡心思弄盜版。而且這年頭沒有掃描拍照，盜版的成本也比較高。
    前提是，她的“訂閱用戶”必須足夠多。
    以博雅目前的商譽，恐怕沒辦法做到一炮紅遍上海灘。
    她馬上又說：“可以先低價或，等人們習慣了看著情報做生意，我再提價……”
    “那大約需要多久？”蘇敏官含笑問她，“十年？”
    林玉嬋無言以對。
    這是後世的互聯網創業思維，以低價補貼開路，先圈一波消費者，等搶占完市場，再悄悄提價，或是推銷其他增值服務。
    不過，在大清朝，生活工作節奏緩慢，商人們遵循幾千年的買賣習慣，不是那麽容易扭轉的。
    林玉嬋粗略算了算。除非自己再融三千兩銀子的資，否則大概玩不起這個套路。
    這還是旗昌洋行十幾年打拚，靠著各種洋商特權，奮鬥出來的。
    有時候她得逞了，在與世界的對壘中，小小地占據了上風。她就會美得不行，從早到晚飄上天。
    有時候她失敗了，隻能咬牙抱頭，承受社會的毒打。等疼過了勁，卻又撣掉泥塵站起來，繼續奔向下一個挑戰。
    蘇敏官：“首先，如果你真能匯總各碼頭商品價格，我相信人們就算不能立刻認識到它們的價值，假以時日，商人們也定會趨之若鶩。問題是，你如何說服那些一毛不拔的各地行商，為幾個簡單的數目字而付錢？就算你定價五兩銀子，他們大可多人買一份，然後互相傳閱，或者幹脆買回私印，低價轉賣……到最後，可能全上海的商人都人手一份實時價格表，而你從中的收入，不夠付輪船老軌的人工。”
    林玉嬋點點頭。
    “為信息付費”這個概念，就算是到了現代社會也未能全員普及。如果她真的傻兮兮的印冊子賣，可想而知，多半是給他人做嫁衣裳，不出三兩天，盜版滿天飛，她自己淒慘吃土。
    她慢慢說：“《北華捷報》增出的那個副刊——《船務商業日報》，其實就是給洋商提供類似便捷的情報。既然《船務商業日報》能賺錢，說明這個盈利方式是可行的。區別在於，洋人大多富裕，不在乎那點訂閱費，而報紙走薄利多銷路線，以洋人的收入水準來說，定價更是相對低廉，所以……”
    這還是旗昌洋行十幾年打拚，靠著各種洋商特權，奮鬥出來的。
    他一個中國毛頭小子，憑什麽？
    憑這張臉麽？
    金能亨人未到，戾氣先來。不過礙著旁邊友商的麵子，表麵上還是要做出個友好的姿態，咧開嘴角，露出一個近似於獰笑的笑容，朝蘇敏官伸出右手。
    林玉嬋依然摸不清他路數，問：“那裏有什麽……”
    他賣關子耍賴：“陪我去鄉下玩嘛。”
    一百多年後的金融中心陸家嘴，眼下確實是一派鄉野風光。由於地價賤，洋行在此處購置地皮，設立倉庫廠房碼頭之類，江岸工業初興，黑煙衝天，機器噪音蓋過了臨近村莊的雞犬之聲。
    英資“耶鬆船廠”  沿江而設，鋪開一列車間、船排、倉庫、絞車、纜樁之類。
    林玉嬋不禁暗自皺眉。
    有人敢對蘇敏官這麽說話？
    蘇敏官卻不以為忤，微微一笑，很恭敬地說：“煩老爺帶個路。”
    “實在抱歉，佩裏老爺就喜歡看中國人欺壓中國人。小的演得真些，年底花紅就分得多些。沒辦法，家有老母，清高不起來，太太就當我患了麵癱。”買辦依然鼻孔朝天，臉上傲慢，聲音卻恭謹，整個人顯得十分精分，“小的姓黎，年輕時賺過一點小錢，蒙鄉人起個諢號叫黎富貴，潮州會堂的三排。去年惹了官司，在義興的倉庫裏躲了一個月風頭，又蒙舵主大哥使錢擺平，最近風聲過去，才出來賺錢糊口——太太這邊請。”
    林玉嬋一路忍著笑，小聲說：“你眼睛放低點兒，仔細看看我，像他太太麽？”
    金能亨糊裏糊塗接了張名片，嫌惡地翻麵看看，確認幹淨，隨手揣兜裏，又狐疑地打量這個看似纖弱的中國姑娘，覺得似曾相識。
    黎富貴察覺到氣氛詭異，可不敢在自己的崗位上攛掇華夷衝突，朝林玉嬋遞去一個抱歉的眼神，然後趾高氣揚地喊：“走啦走啦，一個小丫頭亂說什麽大話！以為洋大人好騙麽？”
    為了掙口飯吃，人人都活得不容易。好好一個船廠買辦，還得練變臉。
    金能亨在她背後嘟囔，依稀是跟蘇敏官說“走著瞧”。
    。
    走出耶鬆船廠大門，蘇敏官才含笑問道：“你真看中了那艘船？不是要跟那個洋人賭氣？”
    林玉嬋想起方才金能亨的話，反問：“金能亨給你發了什麽請帖？”
    “阿妹，”他忽然問，“為什麽想到‘博雅俱樂部’這個名字？”
    林玉嬋怔了兩秒，被他從沉思中拽出來。
    “嗯，洋氣時髦啊。”
    “俱樂部”是外來詞。在一切崇尚舶來的洋場文化中，顯得很是高端，她覺得容易讓人買賬。
    “不是俱樂部，是博雅。”蘇敏官伸兩指，從她挎包裏抽出她的筆記，隨意翻翻，鑒賞她那學生般的、青澀整潔的字體，“這麽高調，不像博雅以前的作風。”
    林玉嬋笑答：“不然叫什麽？與其隨便起一個，不如給我們公司漲漲口碑。”
    本來博雅公司女人話事，在大清商界屬於先天不足，跟友商接洽時成功率打折；下屬們清心寡欲不求上進慣了，很是安於現狀。
    但林玉嬋算一算，照現在的盈利速度，要在明年年底達到一千兩純利，安全墊並不是很厚。
    所以抓緊一切機會推銷自己。
    蘇敏官看著她微笑，驀然起身，伸手拉她：
    “再跟我去個地方。”
    -
    蘇敏官似是率性而為，又似是心中早有宏圖，引著她，目標明確地來到碼頭客運渡口，乘上了去陸家嘴的渡船。
    林玉嬋依然摸不清他路數，問：“那裏有什麽……”
    他賣關子耍賴：“陪我去鄉下玩嘛。”
    一百多年後的金融中心陸家嘴，眼下確實是一派鄉野風光。由於地價賤，洋行在此處購置地皮，設立倉庫廠房碼頭之類，江岸工業初興，黑煙衝天，機器噪音蓋過了臨近村莊的雞犬之聲。
    見有訪客，洋人老板揮手示意，讓買辦去迎。
    那買辦直起腰，瞬間高了兩個頭。然後慢慢揚起脖子，把剛才那小心出氣的鼻孔抬上天，雙手也背到身後，斜眼將蘇敏官打量好一陣，才拖著鼻音說：
    “又是你？怎麽還帶丫頭啊？我們船塢不許進女人，你先讓她回去。”
    林玉嬋不禁暗自皺眉。
    有人敢對蘇敏官這麽說話？
    蘇敏官卻不以為忤，微微一笑，很恭敬地說：“煩老爺帶個路。”
    一邊說，一邊衝那買辦拱手，比了三根指。
    “自己人。”
    買辦一愣，收起臉上那不可一世的神情，眼角眨出了然的笑意。
    “哎喲，不早說，”買辦低聲道，“舵主恕罪。太太恕罪。裏麵請。”
    林玉嬋一口氣差點嗆回去：“……”
    這是什麽魔鬼買辦。大清朝欠你一座小金人。
    “實在抱歉，佩裏老爺就喜歡看中國人欺壓中國人。小的演得真些，年底花紅就分得多些。沒辦法，家有老母，清高不起來，太太就當我患了麵癱。”買辦依然鼻孔朝天，臉上傲慢，聲音卻恭謹，整個人顯得十分精分，“小的姓黎，年輕時賺過一點小錢，蒙鄉人起個諢號叫黎富貴，潮州會堂的三排。去年惹了官司，在義興的倉庫裏躲了一個月風頭，又蒙舵主大哥使錢擺平，最近風聲過去，才出來賺錢糊口——太太這邊請。”
    這黎富貴當年來義興避難，躲在倉庫裏不敢出聲，一個人孤寂難耐，從此厭惡一切安靜的場合。脫險之後更是變得十分話嘮。蘇敏官盡管已經有所準備，但還是被他聒噪得頭疼。
    “美國洋行定製的小型汽輪。”蘇敏官指著那未完工的船，熟練地對林玉嬋介紹，“由於合夥人內訌，洋行決定撤出中國。這艘汽輪他們情願折價轉讓，開價兩萬兩白銀。我還在猶豫。”
    林玉嬋還沒表態，旁邊黎富貴搶著說：“別猶豫啦！這是良心價！那幾個洋人船票都買好了，決定速賣速決的！——哎，舵……蘇老板，這消息小的本不該告訴你的，我們有規定……”
    蘇敏官耐心聽他說完，才看向林玉嬋。
    “如果這艘船的運營成本如我方才所言，按照我們方才討論出的計劃，你需要再補給我每年三千兩銀子，方能讓我有利可圖。林姑娘？”
    林玉嬋胳膊肘撐著船台圍欄，吹著風，欣賞這艘組裝中的蒸汽輪船。
    她總算明白了蘇敏官帶她來看船的用意。
    兩萬兩銀子不是小數目。他其實也想找個冤大頭，分擔一下成本。
    帶她來，讓她看到貨真價實的船，知道她會喜歡，會舍不得放過這樣一艘物美價廉的蒸汽寶貝。
    “這艘船叫什麽呀？”林玉嬋忽然沒頭沒尾的問。
    “沒出廠，還沒起名。”黎富貴又搶話，“不過買到手之後，當然隨便您命名啦！——當然不能太低俗，像上個月小的看到一艘洋人船，起名叫什麽瑪麗情人號，嘻嘻嘻！結果被拒絕入港，晾在水麵上。還是海關派了巡船過去，現場簽的改名文件。它現在叫萬壽號，就泊在楊樹浦，您待會坐渡輪還能看見，船舷上糊著白布，遮著原來的名號……”
    蘇敏官又聽一耳朵廢話，隻能在黎富貴嘮叨的間隙裏，站在林玉嬋身邊，小聲在她耳邊說：“如果林姑娘願意合作，你可以登記做船主，名字當然你來起。”
    又是一樁讓人心癢的誘惑。
    然後明年博雅的的利潤就難說了。
    再或者……引進幾個金主，一道分攤成本？
    花衣公所的前車之鑒曆曆在目。。揠苗助長隻能適得其反。除非友商們能有和她一樣的眼界和思路，否則就是引進不確定因素，平白給自己添堵。
    “阿妹你看，”蘇敏官忽然指著船台上的工人，“大合攏。”
    兩截分段建造的船體，正在進行最後的對接。
    工人們大聲喊話，傳遞各樣指令。
    一看見這張標致的中國青年麵孔就來氣。自從旗昌洋行進駐上海，兼並鯨吞中國人的市場，弄死了多少本土船運，他金能亨戰績斐然。可偏偏這個義興船行，他暗裏使了多少手段，有些連他自己的同事都不太讚同——它卻如同打不死的蒼蠅，不僅還在扇著翅膀飛，而且居然飛到他耳朵邊上嗡嗡！
    要知道，他旗昌洋行名下的輪船，刨去那些老舊的躉船、駁船，像這種先進快速的蒸汽海輪江輪，正在服役的，也不過十艘。
    “無非是恐嚇收買而已，我從來不理會。”蘇敏官不在意地答了一句，接著回到了方才的問話，“還是你真的想要那艘船？”
    “沒錯。”林玉嬋驀然抬頭，爽快承認，“不過，蘇老板，我出不起每年三千兩銀子。”
    蘇敏官看她神色，並沒有多麽失望不舍。。於是等她下一句。
    “如果你可以打折，甚至免掉這筆款子……我很樂意聽聽你的條件。”
    蘇敏官微笑。渡船駛來，他跳上甲板，又把她拉上去。
    忽然，輕盈的腳步聲去而複返。
    金能亨人未到，戾氣先來。不過礙著旁邊友商的麵子，表麵上還是要做出個友好的姿態，咧開嘴角，露出一個近似於獰笑的笑容，朝蘇敏官伸出右手。
    黎富貴察覺到氣氛詭異，可不敢在自己的崗位上攛掇華夷衝突，朝林玉嬋遞去一個抱歉的眼神，然後趾高氣揚地喊：“走啦走啦，一個小丫頭亂說什麽大話！以為洋大人好騙麽？”
    為了掙口飯吃，人人都活得不容易。好好一個船廠買辦，還得練變臉。
    一邊把人往外趕，一邊偷偷在背後做個手勢。
    一萬五千。這些洋人的競價是一萬五千兩。暫時沒談妥
    走出耶鬆船廠大門，蘇敏官才含笑問道：“你真看中了那艘船？不是要跟那個洋人賭氣？”
    忽然，輕盈的腳步聲去而複返。
    “蘇老板，”林玉嬋麵無表情，嘴角向下撇著，一副心有不甘的樣兒，“再把你的條件說一下。”
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