“不怕大夥笑話,  博雅公司初涉原棉出口，去年秋天上海棉價低迷的時候，我也差點虧本出局。現在回想起來,  洋商明知印度發生水災，棉花減產,  卻捂住消息不放，反而變本加厲地壓價收貨，有意製造各港口價差,  導致咱們華商損失慘重。那時我就想……”
    林玉嬋一段話沒說完，座位上忽然有棉商站起來符合，大罵一聲“娘希匹”。
    “蘇太太說得沒錯！老子去年虧了一千兩！現在才知道，原來是栽在他娘的印度手裏！你們聽聽，印度！什麽鬼地方！”
    幾個棉商對去年的反常低價心有餘悸，狠狠罵了幾句。
    林玉嬋等眾人安靜，才繼續說：“那時我就想,  即使不能提前知悉洋商的伎倆，哪怕我們隻能知曉各港口實時價差，也能推演出事有蹊蹺，不至於蒙受那麽大的損失。於是去年年底,  我跟船考察各開埠港口……”
    交頭接耳的聲音又響了起來。
    “她一個小寡婦，乘船去外地？平平安安回來？”
    “怕不是吹牛？這怎麽可能？”
    不過也有人見多識廣,  解釋道：“如今洋人輪船安全穩妥,  頭等艙是單獨隔開的，價錢貴一點,  不少西洋太太都會坐船出行。”
    林玉嬋笑著解釋，說我坐的是中國輪船。
    然後她略略講述了自己長江之行的見聞，把她總結出的、洋行的慣常操作,  什麽齊價合同、限額合約、抑價開盤……都簡單解釋了一下。
    質疑聲漸漸散去，換成低低的感慨。
    而且，她居然毫不藏私，就這麽清清楚楚地當眾說了出來！
    不少人小人之心地想，如果我知曉了這麽多內幕行情，告訴自己鋪子裏的夥計，告訴幾個關係好的友商，讓他們規避風險就行了。要是公諸天下，自己的競爭優勢不就沒了？
    都知道洋商狡詐。這些伎倆，不會是她編出來忽悠人的。
    單憑她這幾句話，今日這熱鬧沒白湊。
    有人氣不過，大聲道：“如今市場上什麽都是洋人說了算，本以為隻是當官的骨頭軟，現在看來，洋人笑裏藏刀，專事算計，比那沒骨氣的官還可恨！隻是那些洋行，都是幾萬幾十萬銀子的本錢。我等小本生意，除了受他們欺壓，還能怎樣？”
    林玉嬋提高聲音：“沒錯。跟洋行相比，咱們都是小本生意。在座大夥之所以從商，有些是家業傳承，有些是機緣巧合，有些是被迫還債……大家都是本分百姓，隻盼著和和美美的掙點錢，給自己的家人掙個溫飽。而自從大清開埠，洋商有備而來，他們萬裏迢迢來到中國，不是來遊曆，不是來度假，就是為了榨盡中國人的最後一文錢！縱然咱們不願戰，為著自身生存，也必須應戰！”
    理事長“蘇太太“這一番話音剛落，人人都被勾起了憤慨，一時間人聲沸騰。
    “當然不能任人宰割！我們既然組了商會，那就都是有意跟他們鬥一鬥的！蘇太太，你不是等閑女子，既然已經摸清了洋行的路數，咱們也勉強算是知己知彼。我等加盟費都已交了，這錢隨你動用，但求打壓一下洋人的氣焰，別讓他們太得意！”
    林玉嬋笑一笑，聽出了這話裏的催促之意。
    “這位爺叔，醜話說前頭，交了錢，也不能就坐等財運上門。否則這錢您不如拿去炒地皮。要對抗洋商洋行，得靠咱們共同努力，剔除內弊，考察外情。我鬥膽請大夥做到三點。第一，義興商會加盟成員，可以互相競爭，不許陰謀使絆，中國人不能坑中國人。如果我接到投訴，發現有人惡意打壓友商，當即逐出商會，加盟費一文不退；第二，商會內部情報共享，會有一艘快艇往返長江沿岸，每兩周帶來各地港口的最新情報——價格、政策、洋行動向、各大商品收購額度——如果各位有什麽獨家信源，也由這艘快艇帶去其他港口。隻要摒棄‘藏私’兩個字，咱們中國人在對抗洋商的路上，就已經成功了一半；第三，商會情報嚴禁泄露給外人，否則除名、不退加盟費。原因不用我贅言。”
    這些事項，在加盟之時都寫在了告知書裏，大夥都簽了字。此時她再次提醒，以表重視。
    這次不用托來營造氣氛，眾人轟然而應。
    “知道了！反正先試試看！洋人也是一隻鼻子兩隻眼，不信他們能永遠壓咱們一頭！”
    林玉嬋朝眾人施禮，再幹一杯，合上手中的演講草稿。
    第一次當眾講話動員，作為女流，沒有被排斥，沒有掉鏈子。
    開端不錯。
    她深吸一口氣，席麵上的酒菜香氣飄進她胸中。
    她還沒吃飯，被這香氣一勾，整個人陡然生出一股饑餓感——不僅僅是生理上的，更是心理上的。好像整個人一下變得急切難耐，麵對前方那光明的地平線，急不可待地準備向前衝。
    外麵碼頭上，一聲長長的汽笛鳴響。林玉嬋雙眼一亮。
    “來了！”
    這艘輪船是義興商會最核心的資產。購價一萬九千兩白銀，最高航速十六節，隻需四人便可駕駛，可謂長江裏一條梭子魚。
    她接過厚厚一遝筆記，鑽進辦公室，飛速整理。
    不覺身邊坐了一個人，削好鉛筆，送到她手裏。
    蘇敏官自己還是習慣用毛筆。他和她一起瀏覽那些字跡潦草的筆記，一邊圈圈點點，畫出重要訊息。
    盡管義興商會眼下是林玉嬋全權打理，但她也沒趕他走，默許他圍觀。
    蘇敏官也好奇，這兩周一次的情報采集，究竟會給上海港掀起多大水花。
    外麵的宴席已經散了。沒吃完的菜打包裝盒，低價賣給左近的廉價小餐館——這是現在大清餐飲業的慣常操作。普通人負擔不起大魚大肉，因此低價購買大戶人家的剩菜，雙方皆大歡喜。
    湊熱鬧的賓客感慨著離開。義興商會的正式加盟商，在驗過號牌、登過記之後，齊齊等在會議室的長凳子上。有人送上熱茶。
    林玉嬋提高聲音：“沒錯。跟洋行相比，咱們都是小本生意。在座大夥之所以從商，有些是家業傳承，有些是機緣巧合，有些是被迫還債……大家都是本分百姓，隻盼著和和美美的掙點錢，給自己的家人掙個溫飽。而自從大清開埠，洋商有備而來，他們萬裏迢迢來到中國，不是來遊曆，不是來度假，就是為了榨盡中國人的最後一文錢！縱然咱們不願戰，為著自身生存，也必須應戰！”
    理事長“蘇太太“這一番話音剛落，人人都被勾起了憤慨，一時間人聲沸騰。
    “當然不能任人宰割！我們既然組了商會，那就都是有意跟他們鬥一鬥的！蘇太太，你不是等閑女子，既然已經摸清了洋行的路數，咱們也勉強算是知己知彼。我等加盟費都已交了，這錢隨你動用，但求打壓一下洋人的氣焰，別讓他們太得意！”
    這是第一批吃螃蟹的勇敢者。“商會”到底能給自己的生意提供多大助力，誰也說不準。
    辦公室裏沒動靜。大家交頭接耳。。
    有人信心不足，小聲嘟囔：“就當來見世麵……反正隻交了一百兩，就當認識點朋友……”
    哢噠一聲，門開了。
    商會理事長，那個年輕卻沉穩的蘇太太，徑直走到房屋中央的小黑板，用布包手指頭，捏起一支粉筆。
    “上海港今日大宗土貨開盤價……原棉、茶葉、生絲、生漆、芝麻、大豆……洋行收購限額分別是……”
    她一邊寫，一邊橫平豎直，熟練地畫出表格。
    “……寧波港，昨天的價格……原棉、茶葉、生絲……”
    “……三天前，鎮江、九江……漢口……”
    幾十雙眼珠子追逐她手中的粉筆。這些徘徊在碼頭、倉庫、商鋪三點一線的土貨商人，平生頭一次，腦海裏超額負載，裝了半個大清版圖的商機。
    一屋子商賈，老的少的都有，平日裏也是人五人六的小老板，今日宛如開蒙學童，伸著脖子，摸出眼鏡，大氣不敢出，關注著“教書先生”的一筆一劃。
    腦子快的很快看出了問題：
    “上海和寧波的生絲價格怎麽差一倍！”
    “上個月我去漢口，磚茶收貨量還沒這麽多！——不對呀，茶商應該都在過年啊！“
    “蘇太太，鎮江九江的三天前的差價，現在應該沒有了？”
    她大膽提到“朝廷”二字，不少人暗暗抽一口氣。
    但隨後環顧四周，見其餘人好像若無其事的樣子，又覺得：也許是我敏感了。
    不少人暗自點頭，目露憤懣之色……
    林玉嬋這番話，不需要太多誇張粉飾。在場都是多年生意人，對於洋人之苦，各有各的感同身受。
    “不怕大夥笑話，博雅公司初涉原棉出口，去年秋天上海棉價低迷的時候，我也差點虧本出局。現在回想起來，洋商明知印度發生水災，棉花減產，卻捂住消息不放，反而變本加厲地壓價收貨，有意製造各港口價差，導致咱們華商損失慘重。那時我就想……”
    林玉嬋一段話沒說完，座位上忽然有棉商站起來符合，大罵一聲“娘希匹”。
    林玉嬋不理會。她隻負責提供情報，不負責分析答疑。
    否則萬一分析失誤，讓別人虧了大錢，她擔不起這責任。
    數字寫完，緊接著是商業動向。
    “漢口：俄商入駐租界，使用機器壓茶，茶磚產量翻倍，當地茶磚價格驟降，對俄出口量翻倍。渣打銀行入駐，當地洋行融資更易，各項商品收購額都會相應增加……”
    “鎮江：受蘇州無錫戰事影響，當地有官軍設卡收稅抵軍費，洋商難以通行……”
    “寧波：寶順洋行大量輸入鴉片。官府令當地鹽商補稅款。兩相疊加，造成當地錢荒，頭寸吃緊……”
    “廣州：雖然我們的船去不了那麽遠的地方，但從九江得到消息，有三家洋行計劃撤出廣州，將總部轉移至上海。分別是……”
    “香港：各大洋行籌備聚資組建一個總部設在中國的新型銀行……”
    其餘商人也有同感。不覺，幾個棉花友商湊到她跟前，說道：“蘇太太，我們算了算各地的洋行收購量，商量了一下。這次洋人開價低於二兩半，我們花衣街的商鋪一概不賣。”
    林玉嬋馬上說好，加入這個臨時的價格同盟。
    十幾年來，一直被洋商握在手裏的“定價權”，終於在今日，被中國人摸到一個手指頭尖兒。
    至於茶葉，由於是中國特產，出口曆史悠久，已經形成了獨有的遊戲規則，價格不太會上躥下跳。唯一有點威脅的競爭對手印度，被去年洪災傷了元氣，所以現在中國茶商的日子還算滋潤，用不著像棉商那樣天天坐過山車。
    但是博雅的茶葉生意貌似到了瓶頸。負責茶葉的老趙分析了各地茶貨數據，不無擔憂地說：“英商收購量整體收縮，咱們的精製茶和德豐行的招牌精製茶特點雷同，德豐行又不惜成本地壓價，今年咱們的精製茶銷路不太樂觀。專供俄國的紅茶，又被漢口那個李懦夫搶走許多份額……”
    桌上的茶早就涼了。沒人有工夫品茶，連呼吸聲都變得小小的，生怕錯過這細聲細氣的每一句話。
    對許多人來說，盡管還無法立刻分析出這些情報能怎麽換成銀子，但商人的直覺告訴他們，這一塊小小的黑板上，隱藏商機無限。
    每家商鋪都有自己的貨源基地。有些近寧波，有些近九江。這些外地的情報對他們來說也並非多餘。下次他們往返內陸的時候，再也不用花時間重新了解情況。
    有人摸出隨身紙筆。
    卻迅速被林玉嬋製止：“不好意思，隻看不抄。”
    林玉嬋寫完最後一筆，鍾聲敲響十二點……
    義興商會的首次“會員福利”，就此派發完畢。
    林玉嬋用帕子擦淨手上粉筆末，笑道：“多謝捧場。黑板上的情報會保留一個鍾頭。現在大家請便。天寒地凍，可以多在這裏歇會兒。茶水點心隨便用。”
    她說完，廳裏靜了一刻，隨後嗡的炸了。
    幾乎沒用幾秒鍾，友商們迅速紮堆，拉幫結派地開起了小會。
    “看到沒有，洋商還在操縱棉花價格。咱們不賣，不賣……”
    “怡和洋行在鎮江要有大手筆啊。老兄們，咱們的大豆，要不要運過去試個水？”
    “等今年收了絲再看。英國佬看來今年訂單不多……”
    “蘇太太，輪船還沒走？在下冒昧提請，幫我問問江陰地方的煙草收購價！”
    “諸位，”她不客套，直入主題，“都是和洋人打過交道的生意人，想必也吃過不少洋人的虧。他們仗著律法和稅務上的特權，對華商極盡盤剝利用；仗著資本雄厚，抱團對我們施壓；他們團結，我們一盤散沙，朝廷不能給我們提供任何後盾，為了爭一分一厘的利，我們甚至內鬥不休，讓洋人漁翁得利。”
    “蘇太太說得沒錯！老子去年虧了一千兩！現在才知道，原來是栽在他娘的印度手裏！你們聽聽，印度！什麽鬼地方！”
    幾個棉商對去年的反常低價心有餘悸，狠狠罵了幾句。
    林玉嬋等眾人安靜，才繼續說：“那時我就想，即使不能提前知悉洋商的伎倆，哪怕我們隻能知曉各港口實時價差，也能推演出事有蹊蹺，不至於蒙受那麽大的損失。於是去年年底，我跟船考察各開埠港口……”
    交頭接耳的聲音又響了起來。
    “她一個小寡婦，乘船去外地？平平安安回來？”
    “怕不是吹牛？這怎麽可能？”
    不過也有人見多識廣，解釋道：“如今洋人輪船安全穩妥，頭等艙是單獨隔開的，價錢貴一點，不少西洋太太都會坐船出行。”
    林玉嬋笑著解釋，說我坐的是中國輪船。
    然後她略略講述了自己長江之行的見聞，把她總結出的、洋行的慣常操作，什麽齊價合同、限額合約、抑價開盤……都簡單解釋了一下。
    質疑聲漸漸散去，換成低低的感慨。
    而且，她居然毫不藏私，就這麽清清楚楚地當眾說了出來！
    不少人小人之心地想，如果我知曉了這麽多內幕行情，告訴自己鋪子裏的夥計，告訴幾個關係好的友商，讓他們規避風險就行了。要是公諸天下，自己的競爭優勢不就沒了？
    都知道洋商狡詐。這些伎倆，不會是她編出來忽悠人的。
    單憑她這幾句話，，今日這熱鬧沒白湊。
    有人氣不過，大聲道：“如今市場上什麽都是洋人說了算，本以為隻是當官的骨頭軟，現在看來，洋人笑裏藏刀，專事算計，比那沒骨氣的官還可恨！隻是那些洋行，都是幾萬幾十萬銀子的本錢。我等小本生意，除了受他們欺壓，還能怎樣？”
    林玉嬋提高聲音：“沒錯。跟洋行相比，咱們都是小本生意。在座大夥之所以從商，有些是家業傳承，有些是機緣巧合，有些是被迫還債……大家都是本分百姓，隻盼著和和美美的掙點錢，給自己的家人掙個溫飽。而自從大清開埠，洋商有備而來，他們萬裏迢迢來到中國，不是來遊曆，不是來度假，就是為了榨盡中國人的最後一文錢！縱然咱們不願戰，為著自身生存，也必須應戰！”
    在以往，關係相好的商戶們也會聚在一起猜測商機。同鄉同省的生意人也會抱團行動。但從沒有像今日這樣，有人將跨地域、跨行業的各種信息整合到一起，讓他們仿佛跨入一座寶藏。
    當然也有人無暇討論，看到跟自家生意有關的某些數據，立刻飛奔出門，搶占先機去了。
    林玉嬋也不閑著，請過自己的兩位經理，就著新鮮出爐的情報，開始製定年後計劃。
    常保羅：“棉花可以運到寧波去賣。”
    “博雅號”帶來可靠情報。有家普魯士洋行進駐寧波，拒絕簽訂齊價合同，上來就大筆吃貨，把寧波棉花價格拉升了三成。
    常保羅樂得合不攏嘴。親家發財，他跟著高興。
    林玉嬋笑道：“咱們的最終目的不是投機，而是通過信息的流通，抹平各地的價差，讓中國商人少吃虧。況且有了商會的快艇報訊，寧波這高價也持續不了多久。你遞封信，讓你親家趕緊就地清貨。博雅就不湊這熱鬧了。等一個禮拜，上海的棉價會回升的。”
    她說完最後一句話，自己都覺得有點不相信，胸中波瀾起伏了那麽一秒鍾。
    去年她連滾帶爬地賣棉花時，每天等洋行開價，等得心驚肉跳，感覺自己像個賭場上的雛。
    而這一次，她總算有點信心，覺得自己能稍微預測一下棉花價格的走向。
    其餘商人也有同感。不覺，幾個棉花友商湊到她跟前，說道：“蘇太太，我們算了算各地的洋行收購量，商量了一下。這次洋人開價低於二兩半，我們花衣街的商鋪一概不賣。”
    林玉嬋馬上說好，加入這個臨時的價格同盟。
    十幾年來，一直被洋商握在手裏的“定價權”，終於在今日，被中國人摸到一個手指頭尖兒。
    至於茶葉，由於是中國特產，出口曆史悠久，已經形成了獨有的遊戲規則，價格不太會上躥下跳。唯一有點威脅的競爭對手印度，被去年洪災傷了元氣，所以現在中國茶商的日子還算滋潤，用不著像棉商那樣天天坐過山車。
    但是博雅的茶葉生意貌似到了瓶頸。負責茶葉的老趙分析了各地茶貨數據，不無擔憂地說：“英商收購量整體收縮，咱們的精製茶和德豐行的招牌精製茶特點雷同，，德豐行又不惜成本地壓價，今年咱們的精製茶銷路不太樂觀。專供俄國的紅茶，又被漢口那個李懦夫搶走許多份額……”
    這就沒辦法了。林玉嬋綜合各地茶葉銷量數據，隻能決定先減產，維持品牌生存。
    一個鍾頭很快過去。寫著情報的小黑板已經被無數手指描得白花花。義興商會的第一批加盟成員個個鬥誌昂揚，覺得這費用交得物超所值。
    林玉嬋請兩位經理回去上工，自己又等了一會兒，掐著時間，讓人清理黑板。
    當然有人不讓，攔著她請求多看一會兒。林玉嬋拚著被人抱怨，堅持將黑板擦了。
    眾人依依不舍地離開。
    “蘇太太，再會啊。”
    林玉嬋客氣：“閑時可以常來坐坐。有新情報一起分享！”
    她把整理過的原始筆記隨身帶好，打算回去就鎖保險櫃。
    在沒有絲毫版權保護意識的大清朝，要想抱緊自己的獨家情報，也隻能用這麽落後的方法。
    送走最後一位友商，林玉嬋隨便找個凳子坐下，攤開筆記本運筆如飛，記下今日的商會開張情況，稍微做了個總結，哪裏做得不錯，哪裏需要改進，兩周後再聚，需要注意些什麽……
    前提是，她提供的情報持續產出價值。大家中途不下車，一直續費。
    好難啊………
    不過成就感大大的。
    林玉嬋拖著腳步回到後麵辦公室，陷在她專屬的綠色小沙發裏。
    博雅公司如今業務繁忙，洋樓裏來往客戶多，素質有高有低。林玉嬋最喜歡這沙發，心疼它被人不愛惜地亂坐，幹脆搬來商會，滿足一下自己的小小占有欲。
    對麵桌子後頭，有人抬頭，朝她微笑。
    請記住本書首發域名：.101nove.comc