小洋樓裏空氣凝滯。林玉嬋艱難地跟大佬打太極。
    徐潤和鄭觀應,  一個唱`紅臉一個唱黑臉，一個笑麵虎一個不高興，一唱一和一捧一踩，主旨不外乎一個：林夫人,  大妹子？當初寶順跟您簽的那個提前供貨合約,  可不可以反悔啊？
    “純甫去蘇州上任了？可惜可惜,  沒機會給他踐行。當年我倆同在寶順當跑樓,  又是同鄉,  處得可好了。後來他創辦博雅，我還參加了開業剪彩呢。”徐潤笑眉笑眼,  先述說了八百字革命家史，然後殷勤地給這個容閎的接班小妹妹倒茶,  “如果他還在，這合約他估計會給一筆勾銷的。畢竟如今花衣市價……嗬嗬……當初誰也沒想到哇……如今庫存積壓得太多，你看，我已經三天沒睡覺了……”
    鄭觀應坐在一旁不說話，隻用牙簽挑話梅,  冷不丁來一句：“賺這個錢，真好意思。”
    徐潤變了臉色：“小鄭，怎麽說話呢？——妹子別介意哈，他被洋老板訓了好幾天了,  心情不太好。當然我們不會讓你把四萬四千兩都原封歸還，那樣不是成了無賴了？我們付違約金，兩成,  三成，可以談。但是要寶順七便士一磅買花衣，這傳出去是全上海的笑柄,  你想沒想過，別人會怎麽看你博雅公司？以後還敢跟你們合作嗎？哎，要是我在，當初肯定會勸著……”
    匯豐銀行雖是外資，但總部在香港。雖然也受英國法律管轄，但英國人“尊重”殖民地文化，有時候也會順從於當地習俗，稱之為“中國習慣法”。
    也就是說，在“女子開戶”這件事上，頗有可操作的空間。
    在金錢氣氛濃厚的上海，禮教畢竟不能當飯吃。林玉嬋發現，很多時候隻要花錢，就能買來和近似男子的平等地位。
    雖然離“人人平等”還差得老遠，但總算是給自己掙出了些許喘息的空間。
    林玉嬋穿著窄袖蜜色香雲紗對襟衫，綴著玉葫蘆耳墜，露出半個小臂和一圈別致掐絲小銀鐲，坐在小沙發上，翹起二郎腿，捧著人家送的水煙，裝模作樣地填煙葉，然後學民國劇裏的驕奢淫逸姨太太，眯著眼，吹一口，可惜沒煙圈。
    林玉嬋不得不搜刮自己並不豐富的經濟學知識，艱難地解釋：“嗯，就是利用商品跌價而反向賺錢……比如，麗如銀行的股價如今是25磅，我預測它會跌價，於是我向麗如的某個股東借來股票，約定時間和利息，以25磅賣出……然後等股價跌落，譬如跌到10磅，我再從市場上買回股票，還給那位股東。整個過程我淨賺每股15英鎊，減去借股票的利息。”
    謝天謝地，不然以她的現代高中文憑，貿然跟古代的人精們玩期貨，不知道能活幾集。
    但是這“賣空”的概念，蘇敏官一聽就懂，笑道：“內地的糧棧、糧市，為了穩定價格，常有你這樣的操作。但是派去的官員不諳市場規律，經常亂搞一氣，官商勾結，一起中飽私囊。現在民間商人根本不允許做這種事……嗯，洋商倒是會借出股票，不過利息奇高，除非那票子跌得一落千丈，否則根本賺不到錢。”
    端午，黃浦江上龍舟競渡，外灘和各個碼頭上擠滿觀眾，鑼鼓喧天，巡捕們賣力地維持秩序。
    上海從地產風波中慢慢恢複，工部局總算有餘錢，舉辦一些惠民娛樂活動，以圖振興經濟。龍舟賽設置了不菲的獎金，吸引了十裏八鄉幾十支參賽隊伍。這一日城裏空前熱鬧，儼然已回到兩年前的黃金時期。
    也有不少洋人出來看熱鬧。他們當然不用跟普通市民擠在一起，而是三三兩兩，坐在水上茶樓飯館裏，談笑著給每艘龍舟下注。
    蘇敏官早早就說要來看龍舟。今天頂著烈日，來到一座位於報廢帆船上的小酒館，定了雅座。
    回去以後，她也不用蘇敏官幫忙，自己認真撰寫了投標書。參考了徐建寅的專業建議，最後讓各位經理過目。根據江南製造局的生產能力和產品計劃，分別從哪國訂購哪種鋼材，性能參數單價各是多少，最終的產品品種、產量、所占比例、何時運抵、如何保存……厚厚地列了幾十頁的大綱。
    然後，再自賣自誇，詳細介紹了博雅公司作為進出口外貿商的社會信譽和人員資質。順便再提一嘴當初慈禧太後的金口玉言：“那些個機器，什麽翻譯啊保養啊零件兒的，既然他說你懂，那就都交給你好了……”
    不僅是為了這一次采購。江南製造局一切從零開始，如果能贏下這一次的招標，以後多半能成為簽約采購商，那就有源源不斷的單子了！
    侍應生又來送了一輪酒。林玉嬋已經微醺，臉蛋暈紅。隻能學露易絲小姐，假裝被一個笑話逗得上氣不接下氣，手肘往台球桌上一撐，無聲無息的，杯裏的酒灑出大半。
    蘇敏官眉頭微微一皺。這姑娘雖然酒量尚可，但平時也不敢像男人一樣盡興爛醉。今天是仗著有他在側，才敢放量胡來。
    “別灰心，早晚有合作的機會！”顛地大班嗬嗬笑著，又讓酒保給林玉嬋送來一杯價格不菲的琥珀色洋酒，“等明年棉花價格漲到十五便士，我還讓小鄭收你家的棉花！咱們一塊兒賺錢！”
    十九世紀的台球和現代還是頗有區別的。林玉嬋覺得自己手裏的球杆沉重得很，不知是什麽木材做的。台球桌並非石板，而是木質，邊緣也沒有橡膠擋板，而是全木。杆頭鑲嵌大理石，而台球本身也不是塑料材質，似乎是象牙製成的。
    好在台球廳也是今年才在上海開起來，來光顧的洋人也都是半吊子，圖個社交樂趣。
    幾個年輕小夥子起哄，殷勤給她擺好球，七嘴八舌地跟她講了規則：白球和黃球分別是雙方的主球，另有一紅球，按照擊打和落袋順序，獲得不同的得分。
    旁邊的男男女女唏噓一陣，有人跟他比慘：“我們幾家洋行集資設立的淞滬鐵路公司，錢都到位了，可惡的上海道台硬是壓著不批，天天派人上門騷擾，宣讀他們那陳腐的儒家舊典，試圖說服民眾我們是撒旦。結果怎麽樣，五千英鎊打水漂……”
    “乖乖，這比印錢還帶勁啊！”
    在利益的驅使下，棉花商人格外有恃無恐地增重摻假，也屬正常。
    大夥當然也知道林玉嬋提這茬的用意，嚴肅表態：“咱們收的棉花，別說摻水，碎葉子都細細摘出來，按照《手冊》標準，每包都是一級甲等。客戶不信時，林姑娘隨時讓他們來抽查……”
    林玉嬋在裏間聽得一清二楚，心中苦笑。
    毛順娘捧著那聘書出神。她記得自己很小的時候，就被父親帶到茶號裏玩，也偶爾看到父親從別的商鋪裏挖人，把那些看來很有本事的老師傅請來茶號，相談過後，鄭重其事地捧上這麽一份聘書，交換雙方的承諾。
    關於美國內戰的新聞零星傳到遠東，其中頗多自相矛盾的消息。有人認為內戰有望在一個月內結束，然後一切回複正常；卻也有學者頭頭是道，分析南方棉花種植園已經大多毀於戰火，美國經濟崩潰，勢在分裂，成為又一個歐洲。
    她心裏想的是，自己趁著去年地產崩盤、德豐行虧損破產，花七千兩白銀，一舉兼並了那個估價至少兩萬兩的老牌茶行——這種事需要天時地利人和。況且跟那些巨人般的洋行相比，被層層剝皮過的德豐行也不過是小本生意，她玩得起。
    但是寶順洋行就沒那麽容易撮合。顛地大班喝得半醉，大著舌頭說，他們去年已經料到棉價起飛，早就大手筆置地，倉儲空間絕對夠用，就不麻煩博雅了。
    這是個奉行純粹資本主義到極致的現代銀行，清政府的倒台沒有牽連它，兩次世界大戰沒有打倒它。即便是在新中國成立以後，它也沒有撤出大陸，而是被特批辦理外匯業務，直到改革開放……
    當然，它本質上仍是代理列強資本的買辦勢力，不是什麽民族資本之光。但誰叫中國人還沒有自己的銀行，而匯豐是迄今為止，唯一一個“本地”銀行，不會因為一點時局的風吹草動，就卷著她的錢跑回倫敦去。
    被強行拖入國際貿易旋渦的中華古國，眼睜睜看著自己身上不斷出血，卻始終找不到那把割肉的刀子。
    人們這才驟然驚覺，當初的地產泡沫，原來隻是個前奏。
    幸運的是，新成立的、總部位於香港的匯豐銀行，由於未曾參加大規模投機，倒是有驚無險，平穩地度過了危機，不僅業務照常，還給身陷泥潭的港英政府提供了十萬港幣的緊急貸款，一舉取得港幣發鈔權，當年股息率達到10，成為矗立在風雨中的贏家。
    再說，上次地產風波，就算有洋商虧本跳河，但也有人賺得盆滿缽滿呀！不賭一賭怎麽知道。
    有的人吃一塹長一智，謹慎地退出市場，甚至在報紙上發表文章，告誡大眾以史為鑒，不要重蹈地產的覆轍。
    這些率先吃螃蟹的勇士們確實賺得盆滿缽滿。上海左近郊區的棉花都被訂購一空，價格翻了三四倍。他們坐船、坐騾車，去偏遠鄉下一畝一畝的收，累它十天八天，回來轉手就是幾十倍利潤。
    但是江南製造局可是會一直活著，活過大清，活過民國和日占，活到新中國，活到21世紀。
    她做好充分萬全的準備，投標書修改到深夜，弄得蓬頭垢麵眼帶紅血絲。好在容閎就暫住在二樓客房裏，直接上樓一遞，門都不用出。
    歸根究底，博雅有兩位高知經理，人還都老實，培訓出的下屬也都有良好的工作習慣。記賬記得精細科學，收條票據一樣不少，核賬的時候一目了然。相比過去義興的草賬，都是船工大老粗在起伏的甲板上，亂劃拉幾筆拚出來不可同日而語。林玉嬋不敢再推銷她的“美好想象”。但她知道，主營茶葉加工業務，經理趙懷生，技術總屬商號徐匯茶號、安慶茶棧、外帶孤兒院繪畫部。主打品牌包括興瑞牌機製茶、博雅手工精製茶、小博雅、還有一些不同品級的衍生品牌。然後一切回複正常；卻也有學者頭頭是道，分析南方棉花種植園已經大多毀於戰火，美國經濟崩潰，勢在分裂，成為又一個歐洲。
    林玉嬋無語了一會兒。這不是任人唯親嗎？
    林玉嬋堅持道：“跟客戶講信譽，這不是以德報怨，這是基本的經商原則。就算從利己的角度出發，如果所有中國人都這麽做，豈不是落人口實，讓洋人更有理由看輕咱們、算計咱們？這世上沒什麽商品是無法替代的。棉花茶葉，洋人可綢他們可以不穿，他們本國的紡織工廠，能織出源源不斷的優質洋布；至於幹貨、藥材、皮毛、土貨，南洋日本都有售賣，洋人之所以來中國買，還不是圖個質優價廉。洋人也不傻，若是連年被假貨坑害，何不轉去別處？長此以往，誰的買賣都做不成，一個。”
    “這是商會加盟戶的‘信譽保證書’。我管不得全中國的商賈，但衷心希望咱們商會的夥伴都能在上麵簽字畫押，力作講信譽、不摻假的外貿商人。凡是簽了的，若有客戶質疑誠信，商會給他額外作保。當然，若發現有造假之舉，商會也會追討相應罰金。如果哪位老板堅持要跟洋人‘以直報怨’，不願做這個保證，可以無條件退會，下半年的會費足額退還。”
    競賽的龍舟恰好也來到外灘，岸上彩聲如潮，一艘“匯豐”號一馬當先。
    地產風波已經被拋到了時代的浪潮之後。眼下的台球俱樂部又重新整修過，外麵金碧輝煌，完全看不出蕭條的痕跡。由於上下占了三層樓，急需客源，於是推出新規定，每周一次，若有洋人邀請，可以接納體麵的華人客戶前來娛樂消費。
    林玉嬋也沒法按著大家的頭往冷水裏浸。但凡有一兩個人聽進去她的勸，就是積德。
    再過半個月，原棉交易量放緩。人人期待第二天的價格比今日更高，於是囤貨惜售，等待“時機”。
    孺人什麽的大家不清楚，但“誥封”這個詞洋人可是經常聽說。很多跟他們打交道的中國商人，都不知從哪弄到了各種品級的誥封，戴著神氣活現的各色頂子。這些人門路多端，在買賣上如魚得水，進衙門不用跪，別人都敬他們三分。“托你的福，因著促成鐵廠過戶一事，讓我在朝廷眼裏印象不錯。”他輕快地說，“過年以後，海關總稅務署從上海遷到北京。我近日一直在忙活搬家。”
    由奢入儉難。當初王全就是受不了“從零開始”的漫長，急於重建昔日德豐行的排場，最終陷入借錢炒房的泥坑，把自己坑得一塌糊塗。
    身邊的姑娘其實也和他一樣。雖然她表麵上對造反不是太積極，也沒有什麽相關的專業素養，但他能感覺到，她對有些東西的恨意和抵觸，比他還深得多。
    而現在，這些蘇敏官曾經的敵人、對手，看他的眼神像是看多年的老朋友、忘年交。他們握著小巧的青花瓷酒盞，優雅地跟蘇敏官碰杯。
    蘇敏官飲著酒，餘光忽然朝林玉嬋瞥了一眼，嘲諷的神色一閃而過。
    死掉的華商才是好華商。所以，一夜之間，他們“突然”發現了他的人格魅力和超群的個人能力，紛紛和他“一笑泯恩仇”，兄友弟恭地交往起來。
    蘇敏官也十分不計前嫌，笑得燦爛，跟顛地大班開玩笑：“看來還是對我的煎牛排念念不忘，都找到這兒來了。”
    幾個洋商哈哈大笑。
    一人上氣不接下氣地說：“你們不知道，這個中國魔術師，上個月，他差點一手炮製了上海商界有史以來的最大損失——你們知道他煎的牛排有多硬嗎？哦我的上帝，現在我的胃部還隱隱作痛……哈哈哈哈……還有那鍋奶油蘑菇湯，他嚐一加點鹽，後來我們一桌子人差點脫水而死，才發現他用來嚐湯的勺子，裏麵的湯一直沒換過……”
    “去台球俱樂部吧！那裏正好有一場燒烤酒會，可以讓你練練手，也有寬敞的陽台，可以看龍舟比賽。今天是中國節日，俱樂部對華人紳士……哦，以及淑女都開放。來吧！”
    蘇敏官欣然應約，嘴角依舊掛著謙和禮貌的笑容。
    中國商人眼中的洋商，他們住著小洋樓，聽著音樂會，打網球，賭賽馬，觥籌交錯之間，險惡地密謀著如何合縱連橫，收割中國人的財富。
    這個印象，在大部分時間都是正確的。唯獨在1865年的棉花季，人們猜錯了。
    事實是，在各大洋行辦事處，洋商和華商一樣的慌亂。
    下遊紡織廠接連倒閉，美棉以呼嘯之勢卷土重來，他們這幾年迅速膨脹的棉花收購業務，此時正麵臨前所未有的危機。
    不少心眼小的洋人就很不痛快：雇你就是為了讓你甄選市場、壓榨華人，給我們置辦最便宜最優秀的貨。到頭來你誰都不壓榨，直接左手進右手，自己給自己下訂單？
    車夫見這女人居然隨身帶槍，萎了，嘟囔罵人，什麽“瘋婆子”、“神經病”、“拉你老子倒八輩子黴”……
    不情不願地按照她的指示，掉頭拐上正路。林玉嬋讓他直接停在十六鋪碼頭。
    義興解散了，幾位骨幹兄弟在哪兒討生活，林玉嬋都用心記得。碼頭上看到卸貨揮汗如雨的石鵬，當即招手請來。
    石鵬把那車夫拉到後麵。十分鍾後，車夫哭哭啼啼地招了，說有一夥流氓許諾付兩塊銀元，讓把這小娘子拉到偏僻地方，具體要幹什麽他真不知道。車夫不敢得罪地痞，隻能照做，好漢饒命……可憐巴拉哭訴一大堆。
    人們不知道，同樣的事情，正發生在漢口、九江、廣州，發生在印度，發生在孟加拉，發生在埃及……
    美國內戰結束、林肯政府勝利的消息，已經悄悄送到少數靈通人士的手中。南方棉花種植園大規模重啟，為了恢複經濟，不惜以成本價、甚至低於成本價，大規模出口積壓多年的棉花。
    在博雅跟幾大洋行簽約的消息傳出去之後，數日內又有幾家投機型的小洋行派人來拜訪，提出能不能像寶順一樣，提前購買每磅七便士的棉花。至於現銀定金，現在銀行放貸寬鬆，倒是不愁。
    蘇敏官也有點出乎意料。他花了幾個月打入洋人社交圈，就等著機會把博雅公司也介紹進來。誰知洋人們不按常理出牌——或者說，洋人們太循規蹈矩，看到林玉嬋一個“女爵”，第一反應是按照西方人的禮節，獻她殷勤，讚她美貌，躬屈膝，一個個排隊邀請她跳舞——在洋人看來，這才叫“社交”，才是對她的最高規格的認可。
    蘇敏官微微黑臉，擋開幾個排隊請林玉嬋跳舞的阿貓阿狗。
    這次好不容易借江南製造局的東風，容閎做了督辦，手中總算有點權。別人有了權，尋思的是吃拿卡要掙外快，他有了權，第一時間圈了一塊地，打算做他的教育實驗田。
    翻譯館裏暫時沒什麽人，隻有幾個容閎相識的洋教士、洋學者，個個執筆，搖頭晃腦，認真碼字。
    林玉嬋還在參觀呢，徐建寅已經飛奔到那一櫃子英文德文原版書，如獲至寶地翻著裏麵的圖，很快就跟英國學者傅蘭雅聊了起來。
    當然嚴格來講，此時的學者也沒有所謂“待業”的說法。就算暫時沒人雇請，也不會荒廢學問，而是自己在家著書立說。
    林玉嬋不敢再推銷她的“美好想象”。但她知道，等到現在的撚亂過去，直到幾十年後的義和團，這期間國內相對和平，不會再有像洪兵起義、太平天國那樣的大規模兵戈。
    自己擔的風險自己扛。林玉嬋大大方方把兩位寶順買辦請進客廳，吩咐周姨上茶上點心。
    主持破產拍賣的洋人大聲宣布，寶順洋行的債權人——買過公司債券的、被拖欠貨款的、以及被拖欠薪金的職工——享有優先優惠競拍權。  mw  ,請牢記:,
    請記住本書首發域名：.101nove.comc