1994年的最後一天的早晨，羅立作為騰飛公司的董事長，主持召開了公司1994年最後一次股東大會。

    會上，許飛代表經營層盤點了一年來公司的各項利潤。出乎羅立的意料，工廠在經過三次擴張花費巨額成本後，利潤總額竟然仍舊突破了1個億。

    但當許飛結束了報告，偷偷告訴羅立這錢已經被他挪用，償還了小馬哥收購3dfx公司的欠款後僅僅剩下了不到3千萬時，羅立看著股東會議上那些興高采烈的股東們開始了強顏歡笑。

    此後的環節，會議商議並通過了股金分紅的方案。

    對於股金分紅，羅立自然沒有臉再去暢想，所以當他看到念到具體分紅數額後高興的合不攏嘴的老陸幾人時，羅立頓時感到了一陣陣的羨慕嫉妒恨。

    “媽的，抽煙！”羅立突然抬起了胳膊肘，碰了碰一旁的許飛要了根煙後吧嗒吧嗒的吸起了煙。

    原本一臉樂嗬的看著會議室內分錢的許飛被羅立的態度嚇了一跳，小心翼翼的問道“小立，今天是股東大會，你要是有啥不好的消息，可別對我說哈。

    現在我一看到你就感覺心驚肉跳的。每次不是要錢就是替你擦屁股，這次連分紅都沒我的份兒。所以，接下來你就別說話了，讓我多看看他們高興的樣子，也跟著高興高興好不好？

    你這像死了爹似的樣子，真晦氣！”

    “去你娘的，你才死了爹呢。老子隻是覺得辛辛苦苦了一年，到頭來啥都沒落著。

    所以看著他們一個個合不攏嘴的樣子，羨慕啊！”羅立深深吸了口煙，盯著會議室內的股東們悵然道。

    “羨慕？你這是站著說話不要疼。全國有幾個人向你一樣糟踐錢的。沒錢？活該！”

    許飛沒好氣的怒懟羅立後，換上了一幅笑眯眯的模樣，繼續主持起了會議。

    “好了，看來大家都把錢拿到手了。這是大家辛苦一年的成果。明年我們再接再厲，爭取分紅能拿的再多點兒。

    現在我們就開始接下來的議案吧，是關於下年度發展計劃的。

    眾所周知，目前我們的生產網點已經在全國大江南北幾個主要中心城市構築齊全。

    目前公司共擁有生產工廠7家，大型倉庫54處，代理經銷商3211家，遍布全國1323個城市。

    根據統計，除純淨水外，我公司的飲料銷售額已經占據全國市場的11左右。

    目前與我們公司的產品能夠達成有效競爭的，唯有百事可樂、可口可樂、健力寶、銀鷺、娃哈哈、樂百氏、露露、旺旺、統一、康師傅等。

    這其中，百事可樂和可口可樂的市場份額各占市場總額的24和196。

    所以明年我們的銷售目標就是要打敗上述兩家公司，真正成為全國第一！”

    “嘶！”

    許飛話未說完，會議室內立刻響起了一片吸氣聲。剛才因為股金分紅而喜氣洋洋的眾人突然凝神聚氣，目不轉睛的注視著許飛，等待著他的下文。

    所有人都明白，要打敗可口可樂和百事可樂談何容易。

    這又不是小孩子過家家，說是什麽就是什麽的事情！

    許飛自然將眾人的反應看在眼裏，與羅立對視一眼後，他笑著問道“怎麽？沒信心？”

    眾股東紛紛低頭。

    “許總，雖然我們的目標是成為夏國第一，但是一年內完成這個目標是不是有些操之過急了？

    人家可是有十年甚至十多年的口碑積累和市場基礎，而且論檔次人家更是甩我們幾條街。

    別的地方我不知道，但餘杭那邊的老百姓購買飲料，可是首選可樂的！

    不管我們願不願意承認，在顧客的眼中，可口可樂和百事可樂不僅僅代表的是一瓶飲料，更是麵子和身份的象征。

    我就多次看到，小夥子懷中抱著可樂在等約會的小女孩兒，可從來都沒有見過有抱著冰紅茶和冰綠茶的。

    這說白了其實就是顧客嫌咱們的飲料檔次低。這是事實，你們也別不承認！”

    低頭者中，柳鵬第一個鼓起勇氣，向許飛說道。他的話迅速引起了眾人的一陣哄笑。

    但同時，所有人都知道柳鵬說的並沒有錯。

    柳鵬這次專程趕來參加股東大會，就是想要將自己看到的情況向許飛如實匯報。

    所以既然給了自己機會，那他自然要一吐為快的。

    笑聲中，羅立抬起了頭。

    在所有人之中，他可算得上是最具有發言權的人了。

    他清楚的記得，前世的康師傅可是一家能夠做到市場份額40占比的超級飲料公司。

    既然康師傅可以，那我們為什麽不可以？

    “柳鵬，你說的對。當下市場，百事可樂和可口可樂的市場占有率和知名度都不是我們可以比擬的。

    但是，你忘了一件事情，那就是一年前你可曾想過，一年後的今天，你能坐在這裏去思考，去討論如何打敗可口和百事可樂的事情嗎？

    我想，不止你沒有。我和許飛也沒有，大家都沒有！

    但是今天，我們做到了。

    所以超越百事和可口可樂又有什麽不可能呢？

    現在，我來問問你們。

    大家覺得喝茶健康還是喝可樂健康？”

    “喝茶！”柳鵬首當其衝，毫不思索的回答道，其他人也點起了頭。羅立的這個問題恐怕連三歲小孩子也是知道的。

    羅立立刻笑著說道“對啊。這麽簡單的道理我想大家都知道，那些買飲料的年輕人也是會知道的。

    所以你說的關於檔次的問題與健康的問題相比較，哪個重要就不言而喻了吧。

    在我看來，用不了多久，隨著人們的收入增高，對於健康的重視程度也將越來越高。到那個時候，恐怕沒有幾個人會覺得可樂的檔次會更高的。”

    “可是，董事長，人們的認知是需要一個過程的。人人都知道喝可樂不健康，可人人不還是在喝嘛。

    我們又怎麽可能在一年的時間內將大家的認知扭轉過來呢？”

    “問得好！”羅立對柳鵬的發問鼓起了掌。“這個問題直指核心，我們用什麽辦法來扭轉客戶的認知呢？

    當然有辦法！

    你們還記得，當初騰飛飲料享譽全國是通過什麽途徑來實現的嗎？”

    “廣告！電視台的廣告！”久未吭聲的馮羽突然大叫了一聲，隨即眾人紛紛麵露恍然，看向了羅立。

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