“對，就是廣告！

    今年的廣告要花大力氣來投放。我看了一下，去年廣告費用一共花了1160萬。

    那麽今年就翻他一番，我們投資2000萬來搞！

    請明星代言，電視台搞健康講座，城市農村大街小巷都給我貼上標語，我就不信咱們會扭轉不了健康的理念，提高不了我們的檔次！”

    熱烈的掌聲中，羅立振臂高呼，可他的大腿根兒卻被許飛狠狠地掐了一把。

    “掐我幹嘛？”羅立坐下後強忍痛苦，微笑著鼓了鼓掌，見大家開始了討論，便猙獰著向許飛輕聲問道。

    “你大爺，咱們隻有3千萬了。你這光廣告費一項就2000萬出去了？”許飛埋怨的話音傳入羅立耳中，羅立臉上的表情立刻凝固了。

    “呃。那個。

    那個下麵請許總繼續說一說關於發展計劃的事情吧。　嗯，嗯！”羅立幹咳了幾聲，將話筒移到了許飛的麵前。

    許飛當著這麽多人的麵，也不好意思大聲抱怨羅立，可他的內心卻是一陣鬱悶。

    心中暗忖“這錢都讓你花光了，還發展個屁。”

    但心裏這麽想，話卻不能這麽說，於是笑了笑後，在眾人期待的目光中，淡定的說道“關於1995年的發展計劃一共有兩項。

    第一項是如何能夠快速搶占市場份額。

    也就是我剛才所說的，我們要從可口可樂與百事可樂甚至健力寶手中爭奪市場。

    關於這一件事兒，其實董事長剛才已經對大家說了幾點。其中的重點工作就是要求我們的廣告宣傳做到位。

    但這隻是輔助手段，真正要迅速提高市場占有量的手段可不能僅靠廣告就能夠促成的。”許飛說到這裏，故意停頓了一會兒，見所有人都眼巴巴的等候下文時，才輕輕咳嗽了聲後說道“真正達到致命一擊的手段就是，搞活動！”

    “活動？”所有人聽到話後都疑惑的眼看著彼此，不明白許飛口中所謂的“搞活動”究竟是什麽意思，更不明白目前有什麽活動可搞的。

    在他們的認知中，搞活動就是在運動會上讚助些飲料。類似於健力寶這樣的飲料企業讚助國家運動隊，足球隊一樣。

    但是，這不就是廣告推廣嗎？又有什麽新意呢？

    況且騰飛公司今年讚助了羊城足球隊，即使是取得了全國第二的名次，也沒有看到帶來了什麽特別明顯的效益啊。

    而且，在當今國內像跳水，遊泳，體操，乒乓球等幾個知名運動隊都已經被健力寶和椰風等品牌讚助的一幹二淨，自己在這個時候又能有什麽合適的選擇呢？

    許飛一臉得意的看著大家的議論，知道他們與方才的自己一樣，對搞活動同樣不明所以。

    其實，當自己從羅立的口中聽到“搞活動”這三個字時，也曾是一陣茫然。但當羅立向自己解釋清楚後，自己才知道這項看似賠錢的勾當，實際上對提高銷量會產生巨大的作用。

    “許總，搞什麽活動啊？讚助運動隊嗎？”終於，一番議論下，股東中有人提出了疑問。

    許飛搖了搖頭，得意的說道“看來你們的思路還是很僵化啊！就不能再開闊一點兒？”

    “噗！”羅立聽到許飛將自己評價他的話當眾講出後，一口沒有咽下去的水噴了出來。

    但許飛似乎並不在意羅立的反應，而是對注意力高度集中的眾人笑道“不賣關子了。今年的活動名稱就叫做再來一瓶！”

    “再來一瓶？”眾人麵帶茫然，不知道許飛葫蘆裏賣的什麽藥。

    “我來問問大家。假如你買了一瓶冰紅茶，喝完後發現蓋子裏寫著再來一瓶，然後你把瓶蓋拿到商店，店家兌換給了你一瓶新的冰紅茶，你是什麽反應？”許飛嘴上說著不賣關子，可卻又故作神秘的向眾人問起了問題。

    “我明白了，許總。您是想促銷嗎？

    可是，隻有快過期的產品或者是那些雜牌產品才會搞促銷，我們這樣一搞的話，很容易降低品牌檔次的！”

    許飛的問題並沒有得到正麵回答，得到的卻是馮羽的大聲提醒。

    他微微一愣，隨即皺起了眉頭。因為他突然覺得，馮羽說的似乎也有道理。

    目前那些大品牌的確沒有聽說搞過什麽促銷。

    “對啊，剛才我怎麽沒有想到啊！”許飛暗自後悔，隨即將目光轉到了羅立的臉上。

    羅立當然知道現在可不是20年後的夏國，無論大小品牌都在激烈的競爭中選擇各式各樣的促銷手段來提高銷量。

    而現在，就市場上那些常年壟斷貨架的飲料品牌來說，不漲價就已經不錯了，哪兒還會靠降價或者贈送來搞什麽促銷呢？

    所以，馮羽所說的正是當今國情。

    但羅立早就準備好了說辭，向許飛輕輕揮手後，對大家說道“別人不降價，我們降價就是錯的嗎？

    被人不促銷，我們促銷就一定會降低品牌檔次嗎？

    我看未必。

    許總剛才說的活動是我當初決定成立騰飛品牌之前就已經想好的事情，所以活動是要搞的。

    但形式卻並不是大家想象的那樣。

    一箱飲料24瓶，其中4瓶可以印上再來一瓶，中獎率要保持在20左右，這樣一來客戶既會因為中獎率高而選擇購買我們的飲料，又能通過兌換讓我們的品牌提高信譽度。

    其實，這是件兩全其美的辦法。”

    “哦，原來是有概率的，我還以為買一贈一呢。”馮羽在羅立的解釋下恍然大悟。

    “董事長，這個活動我看可以一試，但是這其中的關鍵在於兌換的環節。我怕經銷商會嫌麻煩，不給客戶兌換或是少兌換，那樣可就適得其反了。”

    聽到馮羽的話後，羅立突然目光一亮。他所說的其實正是當年康師傅搞再來一瓶活動時，久久解決不了的難題。

    但馮羽不等市場考驗，就能分析出活動的重點和難題，這種商業天才真是難得一見。

    “你說的對，所以我們就要在電視、平麵廣告上將這次活動說的清清楚楚，明明白白。

    核心就是兩點，隻要蓋子上有再來一瓶四個字，就能到任意銷售門店無償兌換新的飲料。

    其次，對於銷售商來說，持有再來一瓶瓶蓋來廠家兌換飲料時，可以享受每10瓶送一瓶的福利來激勵銷售商多多參與。

    並且要明確的告訴他們，我們的活動就是他們的活動，我們銷量的提高，自然會帶動他們銷量的提升。

    這是雙贏的事情！

    但細節之處，等會議結束後，你和許總再好好研究研究，爭取春節後，就在全國範圍內全麵鋪開這次活動”

    。