市場和受眾的變化也給很多新銳影企機會，腰部影片對於電影市場正變得越發重要，很多大型傳統影視公司，其實已經下調中等體量影片的投資比例，因為這類影片對大公司性價比並不高？

    這部分影片對一些新公司卻是好機會，能夠成功抓住這一市場空白的企業，則更有機會在行業裏收獲自己的一席之地。

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    進口大片不再是大殺器？

    《複仇者聯盟4》的爆發是具有多重偶然性的饑渴市場的報複性觀影、漫威和迪士尼十年布局收獲的結果、很多影院調高了票價……

    因此《複仇者聯盟4》的成功並沒法證明進口片在內地市場仍然是大殺器。

    進口片表現不佳，一個重要的原因在於好萊塢2019年的布局與調整。好萊塢正式從六大變為五大，再加上《複仇者聯盟4》來勢洶洶，各方都從不同程度上調整自己的戰略，因此這一年也被視作是好萊塢的小年，很多公司片廠都在為之後幾年積蓄力量。

    更重要的其實還是好萊塢大片所表現出的創新乏力，導致內地的觀眾出現審美疲勞。

    大p的好處，在於保證影片票房的下限，同時具備大量的p衍生空間，可與此同時也製約了影片的票房上限、消除可能帶來的驚喜感。

    正因如此去年《x戰警黑鳳凰》等質量欠佳的大p，上映後不久就被市場所拋棄，而《小醜》這樣的反套路電影，卻能在全球範圍內成為話題、成為爆款。

    對於好萊塢的保守同質化，但遺憾的是在絕對的經濟利益麵前，好萊塢原創乏力的現狀似乎很難被立刻扭轉。而這也決定未來幾年進口片在內地市場很難持續掀起大的波浪。

    大製作總體表現乏力的同時，大批中小成本進口電影卻煥發出別樣活力小語種電影《何以為家》在《複仇者聯盟4》的排片碾壓中殺出一條血路成為黑馬。

    20年老片《海上鋼琴師》終登內地銀幕，吸引大批資深影迷；融創文化版權引進、娛協助推廣的《利刃出鞘》，成為了年度口碑最好的新片之一？

    經過前兩年批片市場的泡沫破碎後，很多優質的批片又再度成為市場的寵兒。

    因此觀眾並非不愛看進口片，隻是需要更多的新鮮感。而目前行業裏也有人注意到這樣的趨勢，繼《海上鋼琴師》大賣之後後，《美麗人生》等豆瓣250佳片也被引入內地。

    但宣發營銷還能怎麽升級？

    一部名為《寵愛》的電影“橫空出世”，斬獲172億的單日票房，作為一部愛情輕喜劇，《寵愛》能夠斬獲如此佳績，宣發在其中扮演了重要角色臨近年底片方就開始做起跨年營銷，動員觀眾到影院觀看該片跨年。

    這樣的畫麵是不是很熟悉？

    一年之前《地球最後的夜晚》首次開始在抖音等平台上，做起跨年觀影營銷活動，靠著“和最重要的人一起跨年”、“一吻跨年”等概念斬獲26億的首日票房。

    但因為大部分被吸引進影院的觀眾並非這類文藝片的目標受眾，以至於影片口碑瞬間崩盤，次日票房便跌至1120萬。

    不過《寵愛》並沒有複製《地球最後的夜晚》的悲劇，上映第二天該片收獲113億票房，整體趨勢較為平穩，甚至有望衝擊6億或更高的票房。

    而這種相似手法不同命運，也再度證明一點和影片內容、質量與風格一樣，宣發也並不存在所謂最好的，而隻有最合適的。

    《攀登者》采用一套很常見的營銷模式，吳京章子怡cp感等話題多次被送上熱搜、抖音官方號不斷推送相關物料。

    可對於這樣一個類型的電影及其主演來說，類似的方式很難讓普通觀眾注意到影片真正想要傳達的東西，很多觀眾也對炒吳京和章子怡的cp感到莫名其妙，從而導致票房轉化受到影響。

    第一階段是用戶愛看什麽從業者就做什麽，結果帶來大量同質化，而第二階段更考驗營銷動作的準確性，還要考慮用戶感知的舒適程度，在視覺傳達上花更多心思。

    正因如此盡管影視行業中也出現不少宣發營銷上的新玩法，例如明星、片方走入李佳琦和薇婭的直播間，一同給作品吆喝，但對於整個行業來說，需要的可能不僅僅是玩法上的升級，更重要的是思維和方法論上的升級。

    再想要靠廣撒網的方式來收獲大量用戶的注意力，已變得越來越難，未來宣發領域的核心競爭力，一定會是用戶數據處理及精準投放能力。

    基於這一點，阿裏影業、貓眼等掌握用戶購票數據的互聯網影企，必定會在宣發當中扮演越來越重要的角色，甚至有機會成為整個宣發行業的整合者。

    即使所有片子都做抖音營銷，但誰能克製數量、保證質量，就能吸引到觀眾，畢竟隻要內容是新的，再老套的形式也會有觀眾看。

    套路性地宣傳正在被邊緣化，明星上熱搜不再是電影營銷成敗的關鍵，越來越精細地產出好的創意和好的內容，並找到合適的渠道分發錚顯得愈發關鍵。

    所有營銷動作一定要能夠回到電影本體上，用電影的情感和力量和觀眾互動，以真情換真心。

    下遊洗牌已經開始？

    因為大銀幕數量還在持續增長！

    也正因為日子難過去年多次出現高票價爭議事件，很多小縣城一張《流浪地球》的電影票都漲到80以上？

    《複仇者聯盟4》上映期間，更是鬧出了天價服務費事件，不少電影票都被炒到500元？

    這些行為看似是涸澤而漁，但也表現出了很多影城在生存上的無奈！

    至於很多中小影城與影投公司，開源節流以及通過提升影院服務來把顧客拉回影院，將成為其必修課。即影院需要考慮賣品的擺放與營銷策略、盡可能開發更多廣告展位、完善自有的會員體係等。

    如果將時間倒回到十年前，人們一定不會想到隻用十年時間電影市場的體量就足以和北美電影市場媲美、電影會成為許多觀眾生活中的一部分。

    而可以預見的是，由於北美電影市場近年來增速一直較低，在接下來的這個十年裏，中國將大概率成為全球第一大市場。

    總之就是一句話

    躺著賺錢的時代已經過去了！

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