“府尊已為我說服，將湖心島劃到我家名下，用來駐紮山陰義卒。等過幾日，便可趁冬季農閑之時，組織人手開墾荒地，來年便可種上糧食”

    此番不費一錢一米，但將湖心島索要了過來，直至回到孔宅與姊夫孔常說起此事時，韓端還有些得意。

    “姊夫，你家田夠不夠用？要不我在島給你分上一塊，就算補給姊姊的嫁妝。”

    哪知孔常卻不領情：“既是給你姊姊的嫁妝，那還來問我做甚？”

    這個時代，婦人娘家陪嫁的財產，都是獨立於夫家之外的，連丈夫也不能插手，但嫁妝的多寡，卻又影響到婦人在夫家的地位，韓端說要給姊姊補一份嫁妝，在別人聽來就認為韓嫣在孔家受了氣，所以孔常才對韓端愛理不理。

    “不要就算了。”韓端討了個沒趣，訕笑幾聲，突然想起孔家小娘子來，於是立即問道：“姊夫，我聽阿爺說要請媒人為我說親，你知不知道這件事情？”

    “怎麽會不知道，這事還是我向丈人說起的呢。”

    “原本你姊姊想為你說伯母家的侄女，但上月世父來山陰，卻和我說起他家的三娘子也到了婚嫁之齡，雖然沒有明說，但我聽出來他似乎對你有意，所以你姊姊回家省親時，便向丈人提及了此事。”

    韓端忍不住問：“這個，姊夫你說的三娘子，到底是何等樣人？”

    “何等樣人？世父家的三娘子是家中嫡女，自幼讀書識字，知書明禮，而且還擅女紅，配你是綽綽有餘了。”

    讀過書的，明事理，這還不錯，最起碼能夠溝通，不至於你說東，她說西，胡攪蠻纏。

    至於嫡不嫡女的，韓端根本就不看重，既不需依靠婦家，也不怕別人閑言，隻要老爹同意，就算娶一個蔭戶之女他也不會在意。

    “那三娘子長得如何？”

    “我還是很久以前見過她小時候的樣子，如今怎知她會長成什麽樣？”瞪了韓端一眼，孔常又斥道：“八抬大轎，抬得是大家閨秀，明媒正娶，娶的是賢良淑德，娶妻若隻看貌美，日後我隻怕你家宅不寧。”

    韓端沒想到隻是問了一句，孔常便扯出這一通來，難道這些道理他還不明白？正妻是大婦，主要看的是品行性情，如果是圖色，那盡可以再納幾房美貌小妾。

    但若是長得太醜也不行啊，怕日後嚇壞了孩子。

    最好是能夠和孔家三娘子見上一麵，隻要長得不難看，性情也不錯，那就湊合湊合算了。

    聯姻講究門當戶對，要娶一個合適的正妻並不容易，就韓端現下的情況，用“高不成，低不就”來形容剛好合適。

    世家大族看不上韓家這樣的豪強，其他豪強家的娘子韓錦又看不上，至於平民百姓、商賈之女，那更是提都不要提。

    韓家娶的可是大婦，日後要掌管家業，正妻這個位子不是誰都能坐的。

    說起來孔家的處境比韓家也好不了多少，孔家同樣是以武起家，雖然近些年來由武轉文，但時日尚短，又無家學，家中更沒出什麽傑出子弟，所以還是得不到那些士族高門的認同。

    孔家三娘子和韓端年紀相差不大，同樣到了婚嫁之齡，同樣高不成低不就，從這個方麵來說，他們倆還真是天生一對。

    請求安排他和三娘子見麵的請求遭到孔常的拒絕，甚至沒有給他一個拒絕的理由，這讓韓端感到非常鬱悶，用過飯食之後便帶著人去巡視自家的產業。

    韓家的三個鋪子都在東市，糧鋪所在正是東市最繁華的地方，眼下已經進了臘月，馬上就是春節，雖然過了申時，鋪子裏仍然有不少人進出。

    韓端關心是他的鹽，一進門就將何元慶叫過來問：“老何，我們的精鹽賣得怎樣？”

    “供不應求！”何元慶笑得臉上都起了褶子，“三日前拉來的五十石精鹽，到昨日就賣得幹幹淨淨，今日還有好幾家來先付了錢。”

    “郎君，我們的精鹽味道鮮美，吃起來完全沒有苦澀之味，又是獨一家的買賣，我覺得是不是將價格再往上提一提？”

    粗鹽的價格是一斤四十五文，精鹽則賣到一百五十文，足足是粗鹽的三倍以上，看來這山陰的有錢人還不是一般的多。

    略作沉吟，韓端便點頭道：“可以稍微提一點，但不能提得太多，另外，粗鹽的價格可以稍降一些下來就賣四十文好了。”

    如今上虞鹽場的產量已經穩定下來，每日大概能出鹽五百石，這麽大的產量，單憑糧鋪根本不可能賣得完，因此韓端便打起了降價的主意。

    降價銷售的目的，主要是為了占領市場，所以不能一下降得太多，四十文一斤剛剛好，其他賣鹽的同行若是降到同樣的價格，不至於虧錢但也別想賺到多少。

    若是硬撐著不降價，那唯一的結果就是積壓，而且是永遠積壓。

    何元慶卻不知道其中的彎彎繞，他不解地問：“我們家即使粗鹽也比別家的好，而價格卻不比別人高，若是再降，就怕引起其餘買鹽的商家不滿。”

    韓端無所謂地道：“各做各的買賣，他不滿又能如何？若是有人上門來問，你可以讓他們到我家的鋪子來進貨，他從別人家進價多少，我們再便宜兩文。”

    “那別人也賣這樣的鹽，我們家鋪子的買賣肯定要受影響。”

    “受什麽影響？他們到鋪子裏來進貨，賣的還是我家的鹽，看似賺得少了，但薄利多銷，總體盈利卻要高出許多，這就是批發和零售的區別。”

    如今還沒有“批發”和“零售”這兩個詞，但何元慶卻仍然輕易就理解它們的意思：“那日後鋪子裏也兼做批發？”

    “嗯，以批發為主，兼顧零售，但零售要限量，不能賣得太多影響其他商家的買賣。”

    這麽一說，何元慶就完全明白過來，他頜首道：“前些時日還有外地客商來問過，我怕鹽場出鹽來不及，就沒有答應，郎君這般說，難道鹽場的鹽已經有存貨了？”

    “你自己算一下，每日出鹽五六百石，你這兒一天能賣多少？”

    “冬季還能出這麽多？”何元慶吃了一驚，“我聽聞那些大鹽場到了冬季，一日出鹽也不過一兩百石，家裏的鹽場到底多大，竟然能出這麽多鹽？”