菜齊之後，幾人邊吃邊聊，話題又回到開設酒樓的經費上。

    “其實借公廨錢開酒樓那主意也不錯。賺了皆大歡喜，若真虧了自有程大將軍掏錢去還，你三人撐死了不過一頓皮肉之苦。”尉遲寶琳對程家三兄弟這樣說道。

    程處亮看了眼羅太歲道：“我們也是這麽想的，大不了挨打，反正沒這事還會有別的

    但一想到是羅傻子出的主意，我們就不得不小心防備，免得被他看了笑話。”

    程處嗣和程處弼同時點頭表示讚同。

    小時候他們兄弟三個經常欺負羅太歲，按照常規邏輯，羅太歲一定會找機會陰他們。

    然而，他們並不知道，此羅太歲非彼羅太歲。

    對那段過往根本沒印象好不好？

    “你們這是以小人之心度君子之腹，我既然讓你們借公廨錢，自然有把握讓你們賺回來。”羅太歲老神自在的說道。

    “怎麽賺？你先說說你的方法。”程處亮試探道。

    羅太歲笑了。

    這家夥還挺精。

    “方法嘛，本來就是要告訴你們的。不過在這之前，你們還是得先了解一下餐飲這個行業。”

    接下來羅太歲侃侃而談，給他們介紹了一下餐飲行業的三個難點。

    餐飲行業的進入門檻很低，如吳老三和朱老四的路邊攤，支個棚子，擺上桌椅碗筷就可以招呼客人做生意。

    然而門檻低導致行業競爭激烈、淘汰率高。

    一旦經營不善，很快就會倒閉甚至換個廚子都能讓店裏的生意一蹶不振。

    這裏就有一個很顯著的問題，也就是羅太歲要說的第一個難點。

    標準化。

    中餐對廚師的依賴水平較高，且每個廚師水平有差異，對火候、調味料的掌控均有區別，導致中餐的標準化較難。

    而標準化又是規模化擴張的前提。

    隻有解決餐飲行業的標準化，才能不斷複製擴張，才能做大做強。

    但這顯然很難，所以後世能上市的餐飲企業屈指可數。

    羅太歲雖然外表粗獷，但說話不慌不忙，有條不紊，將其中的利害關係一一細訴，不僅長孫衝等人聽得頻頻點頭，就連鄰桌的聖手和老九都將注意力轉了過來。

    很快羅太歲將第一個難點說完，開始下一個。

    第二個難點是眾口難調，顧客粘性低。

    酸甜苦辣鹹，個人口味差別大，導致眾口難調，迎合了一部分，就意味著放棄了另外一部分。

    這點涉及過餐飲行業的人都很清楚。

    另外，餐飲消費還具有嚐鮮和吃膩的特征。

    一方麵大多數食客期待嚐試新的口味，比如新開的餐館，多數人是願意嚐試的。

    另一方麵食客獨愛某家菜館的可能性低，經常光顧會有吃膩的可能。

    因此嚐鮮和吃膩的特征使得餐飲消費粘性較低，回頭客較少。

    最後，也是最大的一個難點，就是食品安全難以保障。

    “經營不善，還能熬個數月甚至一整年才會慢性死亡，一旦出現食物安全問題，可能明天就會倒閉，生死攸關！”

    羅太歲如是說道。

    朱老四不知道什麽時候站在一旁，聽得入神，感覺獲益良多。

    “所以你的對策是”程處嗣皺著眉頭問道。

    沒想到隻是開個酒樓，竟然有這麽多的門門道道，這令他更沒信心了。

    且聽聽羅傻子有什麽辦法吧。

    “火鍋。”

    羅太歲緩緩吐出這兩個字。

    眾皆愕然，一起追問這“火鍋”到底是什麽新鮮玩意。

    羅太歲又是一番科普。

    “煮菜？”

    這是眾人聽完他的描述後的第一個印象，並感到大失所望。

    “非也非也。”羅太歲大搖其頭，“是涮，而非煮。”

    “涮？”長孫衝重複了一遍，“水洗？”

    “也可以這麽說。”羅太歲笑道：“其實就是用筷子夾住食材，在滾湯中走上那麽兩三遭。

    這種涮法，吃的就是食材被燙熟的鮮、嫩以及燙。”

    眾人麵麵相覷。

    “聽起來好像很普通的樣子”程家三兄弟更失望了。

    “不普通不普通，很美味，而且很特別！”朱老四在一旁插嘴道。

    他曾經在羅府嚐過一次火鍋，至今念念不忘。

    “以朱老板的手藝，都讚不絕口，那應該是非常美味了。”王孝傑笑道。

    “班門弄斧，班門弄斧。”朱老四連忙擺手，“論廚藝羅副使才是真正的行家，我等隻是學得一些皮毛而已。”

    “哦？”王孝傑露出注意的神色，“此話怎講？”

    朱老四難得的露出一些笑意，道：“小店開張，都是拜羅副使所賜。

    他不僅資助我們錢財，還教我們如何做菜，是我們的大恩人。”

    “這些菜式都是羅傻子教你的？”程家三兄弟一臉訝然。

    “正是。”

    朱老四到底是不擅交流，用手在圍腰上蹭蹭，然後忙活去了。

    “沒想到羅傻子你還是這方麵的行家啊！”程處亮看向羅太歲，“那你所說的這種叫作火鍋的東西，真的如此神奇？”

    “下次我做東，請你們來羅府吃上一頓火鍋就知道了。”

    羅太歲爽快的笑道：“這種吃法無論是鍋底、蘸料，還是食材，都可以實現標準的配置，隻需後廚備好貨即可，顧客蘸料自取，食材自涮，完全不依賴於廚師。

    經營得當的話，就可以迅速擴張，將這個模式不斷重複下去。”

    在後世，火鍋是中餐裏相對標準化的餐種，易擴張，可以快速形成規模，組建起龐大、完整的產業鏈。

    “原來如此。”還是長孫衝理解能力比較強，僅憑羅太歲的描述，就大致摸清了其中的思路，“這麽一來，咱們開酒樓的第一個難點就算解決了。

    而且顧客還可以自己動手，選擇並調配適合自己的口味，眾口難調的問題也不複存在。”

    “正是。”羅太歲覺得自己越來越欣賞這個曾經的情敵，“顧客自己動手，用餐的過程中會形成更多的互動，自然而然增加了停留的時間。

    所附加的社交功能使得火鍋這個飲食方式的粘性相對較強，可以培養出一批忠實的客戶群體。”

    這樣，餐飲行業的兩個難點都很好的規避了。