丁旭眼裏無論是劇本殺還是曾經的桌遊，甚至ktv都是為一個核心服務。

    社交！

    拿劇本殺和其他線下娛樂業態做對比，可以看到劇本殺的爆火，在於集齊複購性強、門店服務場景、社交屬性三寶。

    首先劇本殺是閱後即焚的遊戲，傳統的狼人殺、大富翁等遊戲規則固定，也就導致玩家很容易失去新鮮感。但劇本殺遊戲更類似於電影，屬於一次性消費，劇本不斷迭代，也就吸引著玩家不斷複購。

    為持續吸引玩家，店家也需要源源不斷地采購新劇本。開店之初的準備階段一次性采購50個本子，之後也平均每個月都會上新5個劇本；若當月有重大節假日，則會增加到10個左右

    其次劇本殺也是少數非常依賴門店提供服務場景的線下娛樂。打個比方麻將館隻需要一副麻將和桌子，線上ktv也容易被唱吧等app取代一部分功能，但劇本殺卻很難繞開門店。

    一方麵好的劇本是稀缺品，比如說城限本，動輒幾萬一套，個人很難負擔。另一方麵一個完整的劇本殺遊戲包括了場景、裝修、d的控場。

    最後也是最關鍵的，劇本殺是當之無愧的新社交之王。

    從拉新環節來說，遊戲一般起步人數六七個人，這也就意味著大部分人想玩劇本殺都得開啟拚團模式。為湊齊隊伍，大部分人會努力動員所有社交圈，例如朋友、同事、朋友的朋友、同事的朋友等；或者在大群內發出組團信息，在線募集隊友。

    成功把客戶變成推銷員，也帶來極高的客單價。由於劇本殺6人起步的硬性門檻，準確來說劇本殺客單價不是200+，而是1000+。

    從遊戲體驗來說，劇本殺類型千變萬化，但無論是情感本、歡樂本還是推理本，好劇本的一大標準都是沒有邊緣角色。

    一場劇本殺通常參與人數男女比例多為1:1，即三女三男、四女四男，部分劇本也允許反串。

    用多種方式來連接玩家的關係情侶、暗戀、婚外情、私生子等，玩家按照劇本演繹情侶、敵對等關係，互動體驗感強烈。

    強社交符號和社交聯係有助於玩家快速破冰，也有助於擦出愛情的火花。這一特質已經成為很多相親平台的利器。

    從這個角度來說，劇本殺堪稱桌遊界的拚多多？

    同是社交裂變，區別在於不停讓別人砍一刀你會收獲拉黑，但不停組局玩劇本殺，你可能就會收獲愛情。

    愛奇藝、閱文集團、騰訊動漫等資本大鱷先後入場，開啟劇本殺改編之路。

    遊戲的靈魂在於劇本，而劇本屬於一次性消費，需要上遊源源不斷的進行內容供給，優質的創作者是產業鏈稀缺資源。

    但上遊同樣麵臨著所有內容行業的痛點優質內容難以規模化持續生產，以小作坊模式為主。

    下遊則分為線下實體店和線上遊戲app。線上app麵臨著劇本質量不佳、體驗難保證的困境。線下本分為桌麵本、實景本，但這其實是兩種完全不同的生意模式。

    實景劇本殺走氪金路線，靠高投入的場景與服飾吸引客流，實際兜售的是換裝、打卡的體驗，可以看作是傳統密室逃脫的變種。

    高房租、高裝修成本、高劇本采購費下，實景劇本殺的客單價較高，約為200-500元/人/次。目前在成都等地出現的兩天一夜沉浸式劇本殺，客單價更是高達1888元/人。

    實景劇本殺消耗的是嚐新的體驗，大部分人隻能消耗一次。這與網紅店類似，大部分人打卡一次之後就不會再去，因此實景劇本殺多采用快速開店+加盟形式，持續引流、擴大影響。

    數量更為龐大的桌麵劇本殺更側重劇本本身，通過不斷更換劇本來吸引老客戶回流。桌麵劇本殺線下門店一般選址在好地段的差位置，例如創業園區或破舊大樓，核心競爭力在於好劇本以及d的控場能力。

    從經營層麵來說，劇本殺門店的痛點在於最大翻台率是固定的，不存在優化空間。一場劇本殺耗時約4-6個小時，一個房間一天最多可開設4場。

    劇本殺淡旺季差異明顯，周末和節假日每天能接待十幾場客人，工作日卻可能一天隻有一場。

    想要保障利潤，關鍵在於壓低裝修成本、保證上座率，這一輪洗牌裏能跑出來的都是內卷之王。

    一方麵兼職作者沒有精力和渠道銷售劇本，隻能將劇本賣給發行方，讓發行方拿五成甚至八成的分成。

    另一方麵線下門店需要發行商對劇本進行初篩，並不斷從發行方處購買新本子，兩頭賺的發行商自然成為產業鏈中利潤最豐厚的一環。

    有名的工作室話語權極大，甚至可以先付錢後發本，堪稱新一代的期房政策。

    部分店家在頭部發行商上線新劇本時會跳過測本環節，直接盲買劇本，頭部發行商能達到幾千萬的利潤。

    一句話概括上遊看命，下遊內卷，中遊兩頭賺。

    當下形形色色的劇本殺項目，更像是文藝青年脫離大廠社畜生活的創業項目，並不具備可以長期投資的價值。

    原因在於劇本殺的上遊是無法量產的內容作品，下遊又是極度分散，天花板肉眼可見的門店。剩下的頭部線上app成為資本圍獵的主角，但也麵臨著日活半死不活的困境。

    但正是這個極度不標準化的行業，實現一個最難的問題把生長於z世代的新新人類拉到線下，還是六人起步？

    劇本殺是單身貴族才能真正體驗的快樂，提供一種沉浸且相對安全的社交情境，玩家披上角色外衣，共度一場別樣的人生纏綿糾葛的愛戀、離奇凶險的命案、金戈鐵馬的戰事……

    然後盤案、推凶。

    相比永遠吃不飽的飯局式相親，劇本殺不用搜腸刮肚找話題，害怕空氣突然安靜；相比安靜怕打擾的電影院，又有更多神色言語間的電光四射暗流湧動。

    丁旭很好奇，連k12麵臨急刹車，網遊和飯圈都在不斷降溫的時候，z世代會去哪裏？

    誰掌握z世代的時間，也許就是掌握了下一個泡泡瑪特？

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