市場上有買方和賣方，對康師傅方便麵來說，已經變成了賣方市場，金龍公司賣方，市場供不應求，林雲正是抓住現在的形勢才開這次會的。

    經銷商是買方，他們知道如今自己處在劣勢，隻能討好林雲。

    聽著經銷商們奉承的話，林雲擺了擺手打斷對方。“各位，這次開會也算是我和大家第一次見麵，先認識一下，另外我們金龍食品有限公司也得跟大家說一下我們打算，讓大家有個底，杜總，把咱們的規劃書給各位看看。”

    杜滿墩把林雲寫好的規劃書發給大家，眾人都不解其意這是什麽呀？

    結果一看眼睛都直了。

    “什麽？五年內要實現年產六十億袋？”

    六十億這個數太嚇人了，別說六十億，就是六億，他們也不敢想象。

    “各位，不要覺得我們是在胡說八道，事實上我們已經在盛海糧油機械廠定了五台設備，明年上半年交貨，同時楊區長也答應了我們，準備再給我們一塊地，建更大的廠區。

    總之金龍食品有限公司一定會在五年內成為國內最大的方便麵生產商，這一點毋庸置疑，我們也勢在必得。”

    “乖乖，林總你們真是………真是太厲害了。”孫歐抹了抹腦門，上麵都是汗—嚇得。

    “孫總，任何市場都優勝劣汰，以前我父親的龍口麵粉廠就是因為賣不過雙峰這些牌子才倒閉的，現在同樣的道理，在康師傅麵前，他們這些牌子很快也要倒閉了。

    至多到明年下半年，雙峰這個牌子將不複存在，而他們的廠子，我們也會買下來，成為金龍食品有限公司的分公司，市場就是這麽殘酷，不是你死，就是我活。”

    所有人都默不出聲，已經被林雲霸氣十足的話鎮住。

    他們都知道雙峰快餐麵的曆史，這個品牌早在十年前就有了，是浙省雙峰食品廠最知名的品牌，十年發展年產量能達到五千萬袋，在全國範圍內擁有近百個經銷商，是方便麵領域無可爭議的老大哥，結果在林雲嘴裏還有一年就完蛋了，這太囂張了吧。

    林雲接著說道“說實話，雙峰快餐麵不是我的目標，它也不配，金龍食品有限公司真正的敵人還沒出現呢………我不是在吹牛，這是事實。

    當然，我們也不會目中無人，我們國家食品市場的競爭還沒有真正開始，比如飲料市場，如今是哇哈哈和健力保兩家爭雄，方便麵市場除了我們金龍還沒有真正的對手，但這種局麵馬上就要改變。

    至多半年，那些擁有雄厚資金實力的外資企業就會進入國內市場，到時候所有行業要重新洗牌，其實，不僅僅市場要重新洗牌，經銷商領域也是如此，或許到明年這個時候，各位當中有一些經銷商就不複存在了，大浪淘沙，隻有強者才能踏著弱者的身軀勝出。”

    現場很安靜，你看看我我看看你，每個人心裏都打著自己的小算盤。

    此時一個經銷商說話了。“林總，你的話我沒聽明白，為什麽經銷商也會被淘汰呢？能不能解釋一下。”

    林雲看了對方一眼道“簡單，一款產品從出廠到消費者手裏有三步，代理商、經銷商和分銷商，每一步都要時間。

    康師傅方便麵就在咱們沈城，我們公司外麵就有好幾個小賣部，可即使這樣，產品從出廠到進入消費者手中大概也要兩三天的時間，這效率高不高我就不說了，起碼我覺得這個效率太低太低。

    為什麽低？就是因為經銷商太多了，以我們金龍食品有限公司來說，根本不需要這麽多經銷商，每個城市隻要一兩家即可，大一點的城市兩家到三家，小一點城市一家到兩家。由經銷商往下直接都是分銷商，這種上麵集中，下麵分散的經銷模式叫做金字塔架構，是國際上的標準架構。

    在未來，我們國家的經銷商都會采取金字塔模式，某一產品在一個城市隻能有一兩個經銷商，至多三個，不會有更多。

    肯定不會像現在這樣，我的康師傅還沒賣到全市，經銷商就有八家之多。

    到那時…………各位，你們覺得誰會勝出呢？說句不好聽的，現在大家都坐在這裏，看似心平氣和，實際上相互之間競爭已經很激烈了，是不是？”

    “嘿嘿！”

    幾個人相互看了一眼，都是訕訕一笑，林雲的話說到了他們心坎裏。

    八家經銷商就是八個商貿公司，表麵上各個負責一個區域，實際相互之間都看著不順眼，恨不得幹倒對方，自己一家獨大才好。

    正如林雲所說，這種競爭關係本身是由市場決定的，且不說其他行業，單說食品領域，隨著很多實力強大的企業進入，很多小企業已經活不下去。

    原來的市場可能由十幾家，乃至數十家分，現在呢，也就五六家左右，這就決定著經銷商也得向相同的道路進化，隻是大家還沒意識到。

    現在好了，林雲說出了根源，剛才還和和氣氣的經銷商們心中都有了一根刺。

    這就是林雲的謀略，先把你們分段瓦解，別想聯合在一起，隻要相互之間有心結，最後都得聽我的。

    眾人都不吭聲，每個人各懷心事，看來林雲的話對他們起了作用，於是他接著說道“剛才我所說的目的是讓大家做好準備，咱們算是一家人，各位實力強，康師傅這個品牌也能賣得好，對不對？

    林雲暗笑，接著說道“我還要說件事，那就是貨款問題，現在康師傅方便麵供不應求，遠遠達不到市場需求的極限，而且這還隻是在沈城本地，按照現在的產量根本無力賣到外地去，必須要加大產量，所以在明年，我們要買幾台設備，力爭達到年產量一億袋以上，為此我們需要大量的資金。”

    眾人一聽心頭一緊是不是要向自己借錢？

    林雲接著說道“按照咱們經銷商的規矩，拿貨後要等兩個月才能支付貨款，這對我們公司的現金壓力就很大了，所以我宣布，從下個月開始，所有進貨的經銷商必須支付總貨款五成的訂金，剩下的貨款也要在兩個月內結清。”

    “什麽？這………不好吧！”

    幾個經銷商滿臉的驚詫。

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