林雲要求經銷商先付出貨款，幾個人紛紛搖頭，隻有孫歐和薑玉祥兩人沒什麽表現。

    一個人說道“林總，我們這些經銷商也需要先把貨交給分銷商，待貨都賣出去後才能拿到貨款，您這麽做………讓我們也很難辦呀！”

    林雲淡淡說道“經銷商也要做一些事情了，總不能隻幹一些從廠家拿貨，然後發給下麵的過路買賣，當然，我們也不能讓各位吃虧，你們從支付定金那一天起，直到結清全部貨款為止，這段時間我們會給你們支付定金的利息，最長兩個月，我給你們百分之五點三的利息，比銀行利息還高。”

    “什麽？還能這麽玩兒？”

    這個辦法還真沒聽過，這不是金龍食品有限公司吃虧嗎？

    林雲當然不會吃虧，國家的存款利息有短期和長期之分，一年期利率是百分之七點五，一個月短期利率就低了很多，現在是百分之四點三；兩個月是百分之四點八；三個月期是百分之五點四；半年期則是百分之六點五。

    林雲完全可以把一部分流動資金分別以半年期、三個月期存入銀行，而支付貨款的利息不會高於兩個月，這中間就有了利息差額，總之金龍食品有限公司是不會賠錢的。

    這就是充分利用了銀行利率差額，在前世，林雲利用國內外匯率差不知玩過多少次，賺了好幾百萬，國內這點利率根本不算什麽。

    利用利息差額給經銷商補貼，這已經算是金融玩法，這幫人哪裏懂，立刻就討論起來。

    “林總，你這麽做不是陪了嗎！”

    “林總，你們這麽有錢？”

    很顯然，大家對林雲的承諾不太相信。

    林雲則是說道“我們可以簽協議，如果我違約，你們拿著協議可以去告我。

    當然，協議是相互的，如果你們違約，我也可以去告你們，不過要是鬧到那一步，康師傅品牌的生意各位也不用做了，現在國內不缺經銷商，缺的是可以讓大家賺錢的好商品。

    各位可以回去考慮考慮，但我隻給大家一周時間，一周後，我會製訂合作協議，希望到時候能和大家繼續合作，好了，我的話講完，誰有問題？如果沒有，就散會了。”

    眾人相互看了半天，其中三人站起身離開，三人一走，其他五人也跟著離開。

    所有人都離開了，杜滿囤看著林雲問道“林總，他們這些人會和我們簽協議嗎？”

    林雲笑了笑道“看著吧，我相信一會兒就會有人回來了！”

    也就十分鍾，孫歐從外麵偷偷轉了回來。

    “林總、宋總、杜總，我還有事想跟三位商量一下！”

    林雲三人相互看了一下，宋春濤和杜滿囤悄悄豎起大拇指。

    “哈，孫總，請坐，有什麽事盡管說。”林雲為孫歐倒了杯茶。

    “林總，您剛才的提議我明白，的確是想實心實意和我們合作，而且我也相信，金龍公司未來真的能如這規劃書中所寫那樣，我希望能和咱們金龍公司永遠合作下去，把康師傅方便麵做到所有地方。”

    孫歐上來就是表決心。

    “孫總客氣了，咱們這叫合作，是互利互惠，我們也需要一個有實力的經銷商幫助金龍公司。”林雲也非常客氣。

    孫歐接著說道“林總，剛才開會時您說得很對，說實話，我們這些搞貿易的的確不好做，起早貪晚不說，利潤也不多，賺的都是辛苦錢。

    像康師傅這樣的品牌真是太少太少，現在很多貿易公司都排著隊想進紅燒牛肉麵，說起來我也是最先和咱們金龍做生意的人，您看能不能多照顧一下………當然，貨款方麵沒問題，五成定金一分不會差，這一點您放心。”

    康師傅紅燒牛肉麵的利潤的確非常高，成本八毛錢，林雲規定的零售價是一塊九毛八，中間有一塊一毛八的利潤空間，比其他商品的利潤率多出一倍還多，關鍵是還能賣的這麽火，這樣的商品經銷商們自然都喜歡。

    林雲點頭道“這一點沒問題，孫總是咱鐵河區自己人，算是自家兄弟，能照顧我一定照顧，隻要你們做的好，那以後不僅僅是方便麵這個品牌，其他品牌我也會優先考慮孫總，當然，前提是你們也要努力壯大自己。”

    “那是那是，那………林總，咱們就說定了，明天我就來交定金。”

    “好，明天我給你三千袋的貨。”

    “哈，好，好，太謝謝林總了，那我明天早上過來，先交一個月的訂金。”

    原來林雲每天隻給孫歐兩千袋，現在一下子提升一千袋，這就是四百塊錢呀，一天四百塊錢，一個月就是一萬二千塊錢，拋去人工和車馬費，孫歐淨賺五千多，他能不高興嗎？

    孫歐剛走，那個薑玉祥又偷偷摸摸的溜了進來。

    “林總、宋總、杜總好，我老薑也來討賞了！”

    孫歐和薑玉祥是最早進紅燒牛肉麵的經銷商，也是實力比較大的兩家，兩個人各有特點。

    孫歐年輕一些，以前在供銷社幹過，後來供銷社不行了，他就出來單幹，業務方麵比較熟。

    薑玉祥這個人年紀稍大，也不算太大，四十左右歲，二十年前是個“街溜子”。

    什麽是“街溜子”呢，就是那種天天不幹活，在街上瞎溜達的人。其實“街溜子”也分類，有一種是遊手好閑的二流子，在街上閑逛無所事事，搞得左鄰右舍雞飛狗跳。

    還有一種是總想著賺點錢，這種人在大多數人眼裏不是遊手好閑，而是投機耍滑，總搞一些“歪門邪道”，即便賺錢了也不受人待見。

    薑玉祥就是後者，天天想多賺點錢，今天偷偷賣隻雞了，後天又偷偷賣倆雞蛋了等等，這在七十年代已經算是投機倒把的行為了。

    等到改革開放後，薑玉祥“投機倒把”的生意變成了商貿公司，也算是沈城第一代商貿人。

    跟孫歐一樣，薑玉祥表明了自己的態度，堅決擁護林雲製訂的規矩，也同意先交五成定金，林雲自然以禮相待了，同樣把給對方貨提高三成。

    孫歐和薑玉祥之後就再沒有人了，當然，他們或許還在考慮，最後也會同意林雲的要求，可這些人在林雲心中的評級已經被調低了。

    不要以為經銷商們會各自守著自己的地盤，不會到其他地方賣貨，這是不可能的，所謂地盤也不是政府規定的，連外省的貨都能賣到本省來，我為什麽不能把貨賣到別的區？

    正如林雲所說，如今的經銷商領域屬於戰國大戰，每一方都虎視眈眈想要幹掉其他對手，當然，也不是說要把你趕盡殺絕，這也不可能，但勝者會獲得更大的資源和更多的渠道，至於敗者嘛，那就從經銷商變成分銷商唄，甚至改行做零售也可以，反正如今市場夠大，別人吃肉，你還是有湯喝的。

    林雲這套縱橫捭闔將幾位經銷商搞得雲裏霧裏，三天後，所有經銷商都同意林雲的要求，先行支付五成定金。

    其實這個要求不過分，林雲又給你利息，還比銀行高，怎麽算都不吃虧，但林雲給孫歐和薑玉祥兩家的供貨量各提升三成，其他家怎麽想？恐怕已經背地裏在盤算怎麽對付孫歐兩人了，不過他們不會怨林雲，因為林雲給他們飯吃，是主人。

    至於林雲嘛，他才不管經銷商怎麽鬥呢，你們最好打的頭破血流才好，最後贏家也得主動找我，隻要市場上不是一家經銷商，我就可以利用最好的商品占據優勢。

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