蘭莛歘倒是說到做到了。當天下午傍晚，她就扛了鐵鍬去菜地了除草。

    封燊遠遠看見了還以為是誰，看清了背影才知道是她。她那纖長腿精，別說隻是換了一身樸素衣服，就算化了灰，他也能認的出來。

    作為一個有節操的臨時老板，他並沒上前搭訕打擾員工的工作……

    楊琨在下班回家之前，又找到了封燊“封燊，我嶽家的親家那邊，說是如果味道跟之前那些一樣，他想要一千斤。問能不能優惠些。”

    封燊樂了。

    那些蘑菇醬如果真賣不出去，他最後還是得送人。能賣出去，多少能賺些錢。

    “如果是要一千斤的話，可以四十給他。你也問一下他，另外口味的，他要不要？”

    楊琨趕緊點頭說“說得也是呢。我孩子喜歡吃其中一種口味，我老婆就少送了一些。那邊大概還沒吃過。我這就問一下他。”

    他打過電話，又跟封燊說“他說找我嶽家要一點嚐嚐，如果適合做菜，也可以買一些。明天會給答複。”

    “如果他還問你，就說如果一次性買超過三千斤，價格可以降到三十五。這是最低價了。”

    楊琨不傻，一聽這話就知道他讓自己跟那邊說，主要是給自己做臉。讓對方覺得自己愛出力幫忙講價了。

    “好，如果他還問的話，我就將這話跟他說。”

    封燊笑著說“這個單子，算是你推銷出去的。以後，他每買一斤給你一塊錢提成。”

    托魏士進的福，封燊一開始正式工作就做了管理者，但在畢業之前也打過工，很清楚老板跟員工之間在利益分配上的對立和妥協。

    想要人幫你賣力做事，做管理者的就不能小氣。

    楊琨也習慣了封燊這種有功必賞的作風，並沒有推辭，笑著道謝了。心裏卻盤算著怎麽才能幫封燊多賣一些出去。

    他可是知道的。

    那幾天時間摘了兩三萬斤新鮮蘑菇，其中一萬斤左右做成了幹品。

    剩餘的都做了蘑菇醬。蘑菇醬水分含量很高，又添加了其它東西。他估摸著，封燊至少兩萬斤以上的蘑菇醬。

    要是他幫著賣一半出去就能拿到一萬塊，是他兩個月的工錢了。

    “封先生，我看那邊有些嫩玉米好像可以摘了……琨哥。”

    蘭莛歘進來了，手上還都是泥。

    楊琨笑著點點頭，又回頭對封燊說“那我先走了。”

    等楊琨走了，蘭莛歘才又說“封先生，那些玉米如果現在摘了，還可以直接煮了吃。要再過幾天長老了。要不要摘一些。”

    南方的玉米大多是種來當做雜糧吃的，而不像北方半幹旱地區，還有些地方作為主食。

    畢竟南方人吃小麥麵都少，更不要說吃玉米麵了。

    通常，玉米種了趁著還嫩，就直接水煮了吃。如果長的老了，不是做飼料，就是用來磨成粉參雜做雜糧包點。

    “既然能摘了就摘吧。”

    “好……有籃子嗎？袋子也行。”

    封燊看看天色，天快黑了。又看她腳細手細的樣子，會做農活，未必適合做農活。

    他說“我也去吧。”

    菜地這邊種的玉米並不多。跟水庫邊的坡地不同的是，這邊種的是甜玉米，甜度高，但是玉米粒的皮比較硬，稍稍老一點，吃了容易塞牙。

    而那邊坡地種的是甜糯玉米，煮著更好吃些。

    另外，甜玉米可以用來做菜或者煮湯。他種那些其實不是為直接吃玉米的，隻是為了增加一樣做菜的材料。

    封燊扒開玉米的包衣，確實長滿了。輕輕掐一下，還嫩著。要再長幾天，大概就不好直接吃了。

    他隨手掰了幾個，對已經掰了一籃子的蘭莛歘說“先到這裏吧。我明天讓楊琨他們來做。”

    蘭莛歘趕緊停下了，大籃子裝滿了，至少四五十斤。

    封燊過去合力抬了出來。

    蘭莛歘這時才說“封先生，我聽說曉靜姐他們摘你的菜公司後麵會結算。玉米也算在其中嗎？”

    封燊笑說“算……你想帶過去就帶過去吧。我一個人也吃不完。”

    之前還想菜地種的東西吃不完就讓那楊琨找人賣了，免得浪費。

    給馬小靜他們，不正就是賣錢了麽？

    知道拿給節目組也不會占封燊便宜，她就來勁了“誒，那我帶一半吧。”

    封燊隨手拿了幾個，說“我有這些就夠了。”玉米這東西也就過個嘴癮。“剩下的你讓人來抬走吧。”

    說完，他抱著玉米棒子往三進走了。

    這麽直男的麽？都到門口了，也不說幫般進去。

    蘭莛歘桃花眼眨了眨，心裏暗鬆一口氣。看來她是想多了……她還以為他對自己有企圖呢。

    要真是那樣，她都不知道該怎麽應對了。

    其實，她覺得他為人還是不錯的。長的也很不寒磣。隻是，現在她還沒有談戀愛的資格……

    封燊也不敢說確定是否對蘭莛歘有企圖，因為他下意識不去思考這個問題。

    他吃過晚飯後，在睡覺之前有些無聊，就索性去廚房將玉米粒削了下來——玉米粒跟玉米芯相連的部分不好吃——他打算做一些水晶餃子，用玉米做陷。

    …………

    第二天，封燊果然讓楊琨夫妻先將作坊的活停一下。讓先將玉米給掰了。

    楊琨覺得這可不是什麽好主意“都掰了？放兩天就不能吃了。”

    “沒事，我放冰櫃。”冰凍著，會老得慢一些，能吃上幾天。但放著不摘，過幾天就隻能喂雞了。

    “那行吧。”楊琨看他考慮過後續了也就沒再說什麽。“我那個親戚想今天上午來拜訪你。”

    “有說幾點到嗎？”封燊正好想出去一趟。也不是去很遠的地，就是去村裏。但可能要費一點時間。

    因為他頭發長了，該剪了。

    “他正好要來蘭溪辦事，說如果你有空，就過來。”

    “那早上來吧。”

    “那我跟他說一下。”

    楊琨不一會就說“他說如果方便的話，打算八點半來。”

    “那沒問題。”

    既然有客人上門，那他就晚點出門好了。

    蘭莛歘雖然跟封燊簽訂了用工合同，隻不過拿著琢穎文化的薪水，主要還是得為對方幹活。

    所以她在封燊這裏沒有工作安排，是相對自由。

    她今天找他要了一個小號的水缸，還有一個架子和幾個塑料筐。

    封燊看她一個人搬得辛苦，就幫著送過去了。

    知道她是準備發豆芽，就問“你們想吃豆芽了？”

    蘭莛歘手上不停，將缸洗淨了放好“不是。曉靜姐已經將發豆芽正是列入了腳本。我想先自己熟悉一下。”

    她想要參與到節目組的核心工作，但她隻是臨時工，隻能用積極性改變其他同事對這個身份的固有看法。

    封燊看她往缸裏倒水，就說“水太多了。而且，我建議你先將豆子泡好了再放水。”

    蘭莛歘楞了一下“為什麽啊？”

    “種子發芽，必須有足夠的水分，而且需要一定的溫度。先讓豆子萌發了效率更高。”

    用缸子做，是傳統的方式。豆芽能長得比較長。

    “其實還可以用透明的塑料罐子做，還能做出無根豆芽。出來起來更方便些。”

    而用架子的話，則是比較新的方式。不僅可以做豆芽，還可以做成豆苗。

    “那我先學會這種，再學哪種……我還以為直接放缸子裏。隻要勤換水就行了。”

    “如果是那樣，你倒不如用盆子做。”給缸子換水不累的麽？

    “哦……”如果用桶或者盆子，那跟網上的教學視頻有什麽差別。

    他們讓嘉賓做豆芽，是想讓觀眾了解傳統。

    封燊還待再說，卻看到楊琨帶了個中年人進來。

    他想起楊琨的親戚說這個時候到的。那中年人大概就是了。

    他迎了上去。

    楊琨趕緊介紹“老板，這是我嶽家的親家。”

    中年人笑嗬嗬伸出手“封老板你好，我是林亞強。”

    “林總你好。歡迎歡迎。快進屋坐。”現在開個隻有兩個人的公司，老板都能叫x總。

    抬轎子的稱呼，絕不會有人反感就是了。

    而林亞強這人，聽楊琨說開了家能同時接待三十桌客人的農家樂，手下至少也得有三五十號人吧。

    叫‘林總’錯不了。

    楊琨看他們會上麵了，就先離開了。

    封燊帶著人來到客廳，泡了茶。

    兩人充其量隻是潛在的合作對象，說了幾句沒有多少營養的客套話後，林亞強就進入了正題。

    “封老板，我聽阿琨說你做好幾個口味的蘑菇醬。”

    封燊點頭說“對，原料都是山上采回來的新鮮蘑菇。做了三五種吧。數量都不算少。

    “最好了，都放低溫冰櫃裏冰凍著，絕對沒有腐爛變質的。”

    “嗬嗬，我當然相信的蘑菇醬的質量。就是價錢上，能不能再優惠些。”

    “我那些蘑菇醬，林總應該也試過味道了。那肯定是一分錢一分貨。之前我們村長的親戚說要買，我也是開價一斤四十五……

    “當然，如果林總買得多，當然也可以優惠一些。一次性買一千斤以上，每斤可以優惠五元，如果超過三千斤，可以優惠十塊錢。”

    有人在他之前就來問過了？林亞強當然知道封燊說的是誰。

    同行是冤家。他雖然外縣的，但整個風景區的同行都是競爭者。這個行業有什麽風吹草動，他也不會錯過。

    之前，他就聽說蘭溪有一家農家樂用了一種新的調味料，做出來的菜很好吃。生意一下子好了許多。

    幸好那隻是曇花一現。

    後來他暗中打聽了，才知道是用了蘑菇醬。他還想著能不能找到製作人，買下方子自己做的。

    隻是一直沒打聽出來。

    這次是他大兒子會親事，在才知道是封燊做的。

    之前那家同行隻做了三天好吃的，之後又回歸正常，他還以為封燊也沒了蘑菇醬。

    但他還是沒死心，想將配方買下來。

    聯係到了楊琨身上，才從他口中得知，封燊做了不少蘑菇醬。

    那個時候，林亞強就想著大概蘑菇醬價格太高，所以那個同行才會棄用。但聽楊琨說了價格，又覺得那同行的腦子是秀逗了。

    這價格雖然稍稍高了些，但農家樂這個生意起伏很大。如果是旅遊旺季，當然是大家都有生意做。但在淡季，誰家的菜味道好、口碑好，生意就好做。

    有一種能做出好菜的調味料，對農家樂生意的重要性可想而知。

    所以，他特地趕來了，想親自跟封燊談談。

    封燊卻沒想太多。他隻想著將蘑菇醬推銷出去。

    “那些蘑菇醬製作好有差不多一個月了。不過經過高溫消毒後一直在超低溫下保存。兩年內都不會變質。林老板你多買一些，也不用擔心一時用不完會浪費。”

    他說著，還要請林亞強去看看他存放蘑菇醬的環境。

    一個大房間裏，幾列超低溫冰櫃，塞滿了蘑菇醬。林亞強看著心裏有些吃驚，也有些失望。

    他覺得，封燊既然做了那麽多蘑菇醬，想來是有心做蘑菇醬生意的。那他想要買配方的打算，是要落空了。

    “封老板，這裏的蘑菇醬都是同一批做的。”

    封燊笑著說“你在我們村打聽一下就知道了。我之前一直在華亭，也就是三個月之前回來的。這些蘑菇醬……”

    他說著，推開一個冰櫃推拉門，取了一瓶蘑菇醬出來。

    “你肯定也知道，山裏的蘑菇都是有季節的。也就是前段時，雨水多我才采了不少蘑菇。”

    林亞強笑著說“封老板誤會，我隻是看這些蘑菇醬的包裝沒有任何說明，沒忍住多問了一句。”

    封燊笑了笑說“我這其實也隻能算是個人做調味料。隻不過做得多了些。”

    這大概不隻是多了些吧……

    林亞強心裏嘀咕一聲，又問“那不知道封老板每年會做多少蘑菇醬。如果做得多，我們可以長期合作。”

    他對配方是不抱任何希望了。

    就想著能不能跟封燊達成一個獨家合作的意向。

    封燊笑說“長期合作當然沒問題。”他頓了一下，說。“到了秋天，大概還能采一批鮮菇。如果有時間，我也會再做一批。”

    林亞強點點頭，說“那樣最好。你的蘑菇醬……不是我捧，是真的好。我老娘牙口不好，胃口也差。用這蘑菇醬做了菜，她吃得很香。

    “我相信，以後推出用這蘑菇醬做的新菜品，肯定會大受歡迎。

    “你也知道，做飲食生意，不僅要推陳出新，還要維持口碑……”

    封燊笑著說“我明白林總你的意思。我能做出這一批蘑菇醬，下次做的，味道絕對不會比這些差。”

    “那就好，那就好！”林亞強哈哈笑著說。“不知你這批蘑菇醬一共有多少？”

    封燊前段時間做的蘑菇醬，至少有兩萬四千斤。每斤能裝三個定做的玻璃瓶。

    不過有一部分的口味很雜。是實驗過程中做出來的，味道無法令他滿意，但也還能吃的。

    那些都是他準備日後送人的。

    而做的比較多的三個味道，記起來大概有兩萬斤。其中有兩種加起來超過一萬六千斤。

    多的那兩種，就是封燊想推銷出去的。

    林亞強想要的也是這兩種。

    一種是醇香型，適合用於蒸、燜和涼拌。另外一種是酸辣型，特別適用於吃包子等點心，也適合火鍋或者直接沾著吃。

    這兩種，林亞強都不想放過。

    他來之前就算過，如果買三千斤，他的農家樂至少可以用一年，甚至能用兩年。

    但封燊這裏的貨，數量不少。他根本吃不下。

    可是封燊做了那麽多明顯是要賣出去的。他卻想著做獨家生意。

    這就有些矛盾了。

    

    

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