第215章 來為每一個向往光明的人提供光明！
    “你是啟明燈的發明者？！”拉貝聞言，愣了愣，言語滿是驚訝。
    “啟明燈是我在四中讀書時發明的，由燈泡、電池、逆變器和充放電裝置構成，單次充滿電可以持續照明3小時以上，主要為了解決讀書照明的需求，如果您不相信的話，可以尋求戴維斯先生驗證。”餘華笑容平和，不快不慢解釋啟明燈的來由和結構。
    “原來是這樣，餘同學，請坐。”
    聽完餘華這番對啟明燈的介紹和結構，拉貝心中已經基本相信餘華就是啟明燈的發明者，來了興趣，示意餘華坐下，而後讓男秘書離去，空出談話空間。
    男秘書點頭，往辦公室而去。
    餘華順勢坐下，背脊挺直，保持一位客人應有的姿態。
    “餘同學，你介意嗎？”待餘華坐下後，拉貝從茶幾下方取出一盒香煙，詢問道。
    “拉貝先生您請隨意。”餘華尊敬道。
    “嗒！”
    拉貝取出一根香煙點燃，吸了一口，舒緩心情。
    過數秒，拉貝吐出長長的白色煙霧，朝著餘華說道：“餘同學，相信剛才進門我說話，你應該都聽到了，就我個人非常看好啟明燈的可移動設計概念，能談談你對啟明燈的未來設想嗎？當然，如果你的想法非常不錯話，西門子公司或許會采用你的想法，給你一筆豐厚的報酬。”
    “當然可以，不過，報酬就不必了。”餘華麵含微笑，搖頭回絕拉貝的提議。
    報酬？
    可以，但他不準備要。
    突如其來的啟明燈，就如同今天突如其來的拉貝搬回南京一樣，可以作為一塊技術換設備的敲門磚。
    夫處世之道，亦即應變之術。
    既然有個現成的敲門磚，不妨拿來將其做做文章。
    “不要報酬，這是為何？”聽到餘華這個回答，正在以商人角度思考的拉貝，頓時懵逼，眼中充滿意外，直接冒出一句熟悉且標準的漢語。
    “學生來拜訪您之前，沒有帶見麵禮，這個啟明燈就當是我送給您的見麵禮。”餘華笑道。
    拉貝嘴角微微抽搐：“……”
    他想說話，但卻發現自己完全不知道說什麽。
    餘華自然且滿是禮貌的話語之中，充滿了一股豪橫之意。
    上帝，將一種全新具有深厚商業應用價值的創意產品，當作是一份見麵禮，來送給他。
    自己是德國貴族，還是帝國將領？
    不過，意外驚訝之餘，拉貝也迅速反應過來，餘華既然會以這種姿態送上一份見麵禮，那麽，今天他來找自己的事，一定不簡單。
    “餘，你請說。”拉貝深呼吸一口氣，言辭之中已然去掉同學二字，將麵前的餘華視為同等身份之人。
    畢竟，餘華乃是公司重點關注的啟明燈發明人，一位受到好友戴維斯全方位好評的中華天才。
    “我當初對啟明燈的定位屬於便攜式照明燈源，可以提供光照，且可以移動，這是啟明燈最大的優勢，不過，目前啟明燈存在的缺陷也非常大，價格高昂，續航短，重量和體積無法達到‘個人便攜’程度，充其量算作家庭便攜，但對於一個家庭而言，如果有光照需求，隻需要安裝一個燈泡即可，所以，啟明燈目前的實際應用價值很低。”
    餘華以發明者的身份，給出啟明燈的優缺點和未來設想：“在我看來，要想實現便攜式的設計概念，電池技術和充電技術必須突破，在未來，啟明燈的體積會大幅度降低，同時拋棄當前臃腫的整流器和逆變器，最終形態會演變為這個杯子一樣大小，輕輕一按提供照明，15w燈泡照明時間達到5小時以上，且能隨身攜帶和充電。”
    拉貝抽著香煙，連連點頭，記下餘華所說的優點和缺點，待聽到餘華最後對啟明燈的未來構思，瞬間眼前一亮。
    如果能做到杯子大小的燈具，那麽，實際應用價值將大幅度提升。
    “最後，這種可移動燈具演變為放在桌麵用於學習、閱讀和工作的必備照明設備，每一個需要學習的人，每一個需要閱讀的人，每一個需要深夜工作的人，都需要用到它，我將其稱之為……台燈。”
    餘華一邊闡述，一邊取出隨身攜帶的筆和紙，畫出台燈模型，轉瞬，現代台燈模型圖已然呈現於筆記紙上，活靈活現，極其精致，展現出獨屬於現代台燈的美。
    極簡設計，不多不少，提供光明。
    “拉貝先生，這就是台燈的概念圖。”餘華臉上笑意不減，似如溫文爾雅的君子般，收好鉛筆，將現代台燈模型圖遞向拉貝。
    “真漂亮……這種台燈將會像電視機一樣成為家家戶戶必備的產品。”拉貝接過餘華遞來的素描圖，中度近視的雙眼透過四百度眼鏡，注視紙上蘊含極簡設計元素的現代台燈，輕聲呢喃。
    僅僅一個照麵，身為西門子中華負責人的拉貝，就被紙上的現代台燈給打動了。
    作為全球範圍內的超級電氣化企業，西門子涉及多個電氣領域，其中，電燈是西門子的基本盤產業之一。
    歐司朗燈泡公司，便由西門子控股，隻不過，歐司朗生產的燈泡製品基本為普通燈泡，缺乏市場競爭力。
    拉貝敢保證，如果歐司朗研發出這張概念圖的台燈，推出市場後，一定會受到全歐洲和美國的追捧。
    餘華看著拉貝動心的模樣，隨即編了一句營銷語：“拉貝先生，西門子公司也許需要台燈這種燈具，來為每一個向往光明的人提供光明，你說對嗎？”
    蘊含絲絲蠱惑的話語緩緩落下。
    “來為每一個向往光明的人提供光明……”這一刻，拉貝幾乎呆滯，心中不由自主掀起一股滔天巨浪。
    上帝，這句話簡直就是對台燈最好的詮釋。
    如果他是一名學生，絕對會立刻掏錢買下這種新時代的燈具，一是因為這種燈具可以提供光照，二是這句話深深打動了她。
    因為，沒有人不向往光明。
    “餘，我得承認我被你說服了，這種台燈在未來必定會成為每個家庭的必需品，而西門子非常需要這款產品來創造輝煌，為世界提供光明，你現在就可以報一個數字，將啟明燈和台燈賣給西門子，當然，你也可以通過專利方式授權西門子生產製造，即便你現在可能還沒有為台燈注冊專利。”
    拉貝背脊筆直，麵容鄭重且嚴肅，將手中的香煙掐滅放好，推了推眼鏡，正色道：“我會等你注冊啟明燈和台燈的專利。”
    聽完餘華的規劃，拉貝已經完全認識到台燈的價值。
    “拉貝先生，我說過，這是見麵禮，還請你不要讓我為難。”餘華搖頭說道，言語堅定，眼中滿是真誠。
    還是不要。
    之所以不要台燈的專利費用，不是餘華打臉充胖子，而是因為得不償失。
    如果要把現代臺燈搞出來，首先要解決電池和充電技術的問題，這兩者又涉及到基礎工業水平，過程極其繁瑣不說，還耗費大量時間。
    其次，就算有了台燈的專利費，能有多少？
    一萬美元頂天。
    如果隻謀一萬美元的專利費，而浪費了極其寶貴的窗口期，這叫揀了芝麻丟了西瓜。
    對餘華來說，將一個全新產品作為見麵禮給拉貝，是最好的選擇。
    自古以來，有舍有得，想要取之，必先予之。
    有了一個見麵禮作為敲門磚，如此一來，技術換設備計劃的成功率會大幅度提升，因為拉貝不同於其他西方商人，這是一個在中華生活了數十年的外國人，性格善良且溫和，愛好和平，了解中華文化的他，明白這份見麵禮的含義。
    感受到餘華的意誌，拉貝陷入沉默，麵對這份象征著豐厚利潤的見麵禮，他無法推辭，因為，餘華給的實在是太多了。
    “餘，你是我見過最奇特的中華人，我無法理解你的行為，但我不得不接受你的心意，我代表西門子謝謝你的見麵禮。”
    拉貝歎了一口氣，隻好點頭接受，隨即詢問道：“餘，你這次來找我是什麽事？”
    吃人嘴軟，拿人手短。
    完全無法推辭見麵禮的拉貝，隻好先詢問餘華前來的目的。