不同層次的人，看待問題的方式方法截然不同；

    總經理的招聘，站到的角度就是公司的高度，看待的問題，絕非一個中層管理者或者部門管理者那麽局限性；

    就如同大家所痛恨的高房價一樣；

    在各種網絡裏麵，不是房價要崩就是開發商要暴雷，實則，是一種對現實的無奈；

    但國家需要的是房地產市場平穩健康發展；

    何為發展？

    那就是保持一定比例的波動甚至是上浮，隻有這樣，才是健康的、可持續發展的市場；

    暴漲暴跌都是不被允許；

    這就是國家的高度與個人的高度，導致看待同一問題出現截然不同的結果。

    “易總果真見微知著，剛才您把秦大媽的曆史和目前發展好的一麵都說了出來，而且與我們有很大相似之處”；

    “不過，我想聽聽，您對秦大媽的意見或者說，如果您做了秦大媽總經理，要從哪些方麵來提高秦大媽的發展”；

    好話誰都會說，但作為總經理，不僅僅要能看到好的一麵，最重要的是發現弊端，及時改正，甚至到了一定程度刮骨療傷也未嚐不可。

    麵試，其實就是雙方互相判斷對方，企業方與應聘方地位平等，互相選擇；

    不管是誰，都想把最真實或者說最好的一麵，展現給對方，來爭取對方對自己有個較高的評價。

    “馬總，那我就獻醜了，如果有不對的地方，還望不要見怪”；

    “據我了解，秦大媽目前有這麽幾個問題”；

    “第一、組織架構簡單，監督製度不全”；

    “第二、人才培養速度與企業發展速度不相匹配”；

    “第三、秦大媽發展的過程中，負債率太高”；

    “第四、缺少自己合格穩定的供應商及配送團隊”；

    “第五、秦大媽自嗨鍋缺少健全的銷售渠道”；

    “關於第一點和第二點，以我之前的判斷，可能是由於秦大媽發展太快，導致人才跟不上，很多組織架構都有明顯的漏洞”；

    “因此，秦大媽需要招聘更多更有能力的人，來完善自己人才庫”；

    “第三點負債率太高，據我了解，秦大媽目前發展的資金來源有三方麵，第一是馬總您的注資，第二是會員充值，第三是銀行借貸”；

    “第四點也是尤為重要，作為終端銷售方，必須得有自己健全的供應商體係；

    最好是公司能有屬於自己的采購團隊，這樣才能從蔬菜的源頭把握蔬菜的質量，同時還能降低成本”；

    “第五點比較好解決，可以通過電商平台進行銷售，這種方式方法，成本最低見效最快，等到了一定程度，可以慢慢打開線下渠道”。

    聽完易偉立的分析和判斷，馬毅搏也是拍手示好；

    很明顯，易偉立的回答，正中馬毅搏下懷；

    的確，這五點問題，第一、第二、第四這三個問題，馬毅搏也一直在解決，但由於秦大媽發展速度很快，解決問題的速度，遠遠趕不上新增問題的速度；

    尤其是昨天剛出現的供應商以次充好事件，都堅定了馬毅搏必須要有自己采購渠道的想法；

    至於第三點，秦大媽負債率太高，馬毅搏並不太認可；

    當然，這也不能怪易偉立，誰都不知道未來會如何；

    一個企業想要長久發展，負債率就不能太高，不然絕對會被自己的高負債給拖垮；

    就如同後世的某大一樣，之前有多風光，暴雷後就有多淒慘；

    這幾年，馬毅搏對國內的大事件，不能說全都知道，但多多少少也有些了解；

    尤其是未來發展方向，可謂是知之甚詳；

    因此，現在秦大媽的負債在馬毅搏看來，根本不是問題；

    哪怕秦大媽真的因為負債太多而發生不可控風險，但馬毅搏從其他途徑獲得的資金，完全能夠彌補上這個漏洞；

    再加上，這兩年是開秦大媽店鋪的黃金期；

    錯過這兩年，以後想要再快速發展，那投入的人力物力和財力，都將是現在的好幾倍；

    尤其是馬毅搏安排王敏購買秦大媽所在店鋪的商鋪，就是為了應對未來房價大幅上漲所帶來的租金上漲；

    現在馬毅搏讓王敏購買店鋪的行為，看起來的確很不明智，甚至可以說是敗家；

    但再過幾年，當其他店鋪的租金都在大幅度上漲的時候，秦大媽店鋪由於是自己物業；

    隻需要承擔物業費的情況下，蔬菜的整體成本就會低一些，那售價

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    方麵也相應的更有競爭力；

    這種情況下，還能有誰與之抗衡？

    當然，除了馬毅搏，誰能知道未來的房地產會如此瘋狂呢？

    讓做實體生意的人，苦不堪言！

    至於第五點，秦大媽自嗨鍋上線電商平台，馬毅搏也在著手準備，並不是太大問題。

    “易總說的沒錯，您的看法，和我不謀而合”；

    “剛才說到的自嗨鍋，您覺得自嗨鍋的未來發展如何，或者說怎麽發展會更快”？

    對於自嗨鍋，馬毅搏今年可謂是非常上心，因為這個市場絕對不小；

    以後的自嗨鍋，可謂是走進千家萬戶，成為居家旅行首選，可見市場基數的龐大。

    “馬總，說起自嗨鍋，我現在都有些餓了，那個口味，真的絕了”；

    易偉立不自覺的咽了口唾沫；

    想當初，在吃番茄牛腩口味自嗨鍋的時候，那番茄的原汁原味，哪怕現在，易偉立都記憶猶新。

    “秦大媽自嗨鍋如果想要高速發展，不受秦大媽店鋪門店數量約束的話，其實也很簡單”；

    “第一，開通自己的線上購買渠道，最簡單也是最有效的方式就是在天貓京東上麵開設自己的直營店鋪”；

    “第二，與線下超市或者社區便利店以及高速服務站等便利站合作，能迅速的擴大線下市場規模”；

    “第三，增加自嗨鍋的口味種類，從自熱米飯的各種口味，到自熱火鍋等”。

    “這三點都有好處，也有劣勢”；

    “第一點，開通線上購買渠道，顧客不會受到距離影響，能夠買到心儀的自嗨鍋產品，由於自嗨鍋屬於咱們獨家產品，線上利潤相對較高一些，而且回款周期相對較快”；

    “第二點，鮮蝦魚渠道合作，短時間內鋪貨會很大，會給秦大媽造成很大的生產以及資金壓力，尤其是線下渠道，大多都有賬期要求，回款周期會很慢”；

    “第三點，增加種類，其實就是為了迎合不同客戶的不同口味需求，從而讓銷量變高變大”；

    “但不管哪種，都需要咱們對自嗨鍋進行大力宣傳，前期的宣傳費用指出，或許是最大的開支”；

    馬毅搏聽完易偉立的話，陷入沉思；

    之前的馬毅搏，隻是想著線上銷售，當然，也隻有線上銷售；

    因為線上銷售最為簡單，出效果的速度也最快；

    線下實體店，馬毅搏之前根本沒有想過；

    正如易偉立所說，先不說能不能進入線下渠道，就算能進去，資金周轉時間太長；

    現在的秦大媽，根本扛不住賬期的壓力；

    但是，如果秦大媽自嗨鍋想要做大規模，線上下線結合的銷售模式，才是王道；

    隻有線上銷售，也會限製其快速發展；