談判，最忌心浮氣躁；

    本來是求人的事情，在有的人嘴中，反而變成了在幫助他人；

    當然，事實或許的確是這樣；

    但一般人是不會讓你“幫忙”。

    “劉老板，關於外賣平台的具體問題，趙經理可以給您解釋”；

    馬毅搏看到劉老板上鉤了，也就把話題交給了趙長樂；

    畢竟，趙長樂才是秦大媽外賣的第一負責人，同時也負責平台的開發，對於平台的了解，絕對比馬毅搏多很多；

    最主要的是，馬毅搏也想給趙長樂多一些鍛煉的機會；

    不趁著現在秦大媽外賣弱小的時候段浪，等秦大媽外賣做大後，趙長樂不一定能把控得住；

    “劉老板，我們秦大媽外賣平台雖然剛開發完成，但客戶基礎絕對不缺，目前對於入駐的要求隻有兩個，食品衛生要過關和送餐時間要保證”；

    “至於入駐秦大媽外賣平台的費用，我們馬總說過，前半年給所有商家免費，不收取任何費用”；

    “也就是你賣多少錢，從我們秦大媽平台就能提走多少錢”；

    “半年後的定價，也不會太高，有不同的收費標準，至少不會比魔都餓了吧高”；

    “我們秦大媽外賣平台剛上線，前期會花費一周左右時間去開發秦大媽店鋪所在小區樓下的商戶，等商戶數達到一定程度後，就會通過我們秦大媽店鋪進行線下宣傳，把客戶往平台去引導”；

    “因此，加入我們秦大媽外賣平台，絕對可以讓您的生意越來越好”。

    趙長樂有些緊張，這也算是第一次給客戶介紹，尤其還是自己老板在場的情況下；

    雖然上次馬毅搏和他交流，趙長樂很輕鬆，因為兩人隻是萍水相逢，沒有太大心理壓力；

    但這次可不一樣，兩者之間的關係，已經變成了上下級。

    馬毅搏聽到趙長樂的介紹，雖說有些中規中矩、差強人意，但總體來說，表達的意思還比較明確，就是說話技巧方麵還有待加強；

    與客戶溝通，哪怕客戶在平台上收益了，也要講是合作共贏，而不是強調對方的收益，雖說能讓對方重視這一個問題，但明顯就有些要挾的意思在裏麵；

    不過，馬毅搏也沒有當場指正出來，有些事情，還需要自己去磨練。

    “免費”？

    “不會吧”？

    劉老板還沉浸在趙長樂所說的免費，並沒注意到趙長樂的說話語氣；

    再說了，就算不樂意也不要緊，隻要能讓他多賺錢。

    在劉老板看來，秦大媽外賣平台特別適合他們這些在社區做生意的商戶，因為秦大媽有客戶啊；

    就是這樣的平台，竟然還是免費？

    不管怎麽想，劉老板都想不通；

    難道後麵有詐？

    但也不至於，銷售多少到賬多少，能有啥炸？

    “對，免費”；

    “馬總想的是讓更多的商戶加入進來”；

    “能不能賺錢，不是靠我們嘴上說，而是商戶們體驗之後，自己的感受”；

    趙長樂越說心裏越有底氣，這就是平台的好處；

    有時候，你感覺自己能力很強；

    但脫離了平台，其實，你啥也不是。

    “好好好，那我肯定要第一個加入”；

    “來，我敬大家一杯”；

    劉老板聽到趙長樂的話，也是喜不自禁；

    這簡直就是財神爺送錢啊；

    哪怕加入這個外賣平台不賺錢、沒客戶，但對於湘菜館來說，也不會虧，頂多是當成一次嚐試，麻煩一點罷了；

    但秦大媽會沒有客戶嗎？

    很顯然；

    不可能的；

    二十家秦大媽店鋪，每天都接觸的是小區裏麵的業主；

    秦大媽員工每天都宣傳秦大媽外賣平台的話，估計很多人都會體驗一番；

    那麽，就相當於他們湘菜館在周邊二十多個，甚至以後更多的小區業主麵前展示，那生意能不好嗎？

    就算外賣生意不行，在這麽多業主麵前展示，也是免費的廣告，給他們堂食帶來的顧客也不會少；

    越想越興奮，劉老板直接用手中的酒杯來表達他內心的

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    興奮。

    “對了，劉老板，到時候我們秦大媽外賣平台正式上線了，估計咱們得多請幾個送餐的員工，別到時候忙不過來哦”；

    馬毅搏喝完酒後，笑著說道。

    現在，誰都不知道這個外賣平台的作用有多大，未來的成就能有多高；

    但馬毅搏可是經曆過上一世百萬騎手的恐怖場景，馬路上各種身穿黃色馬甲的騎手，不可謂不壯觀；

    隻要平台有用戶，商家的生意絕對不會差。

    “馬老板放心，到時候人手不夠的話，我親自上場都行”；

    劉老板不以為意，他們湘菜館現在有十來個員工，騰出三四個人送菜應該沒問題；

    隻是劉老板沒有想到，秦大媽外賣平台的上線，讓劉老板又愛又恨。

    “那好，明天我來您店裏麵，給您和店長講解後台如何操作，並且把菜品先錄入係統”。

    ……

    一頓飯，就解決了五個商戶，尤其是湘菜館這樣比較有品質的商戶。

    “趙經理，從明天開始，你就安排人，從億科城開始，先把咱們秦大媽店鋪所在小區周邊的商戶搞定，之後再往其他小區以及商業區發展”；

    “對了，你那會說一周左右時間完成第一批商戶入駐，能做到嗎？”。

    趙長樂也有些興奮，雖然晚上喝了不少酒；

    但聽到老板的問題，那絕對是拍著胸脯保證；

    並保證隻要在人員配備齊全的情況下，絕對沒問題；

    而趙長樂要的人也不多，加上他自己，目前也就隻有五個人罷了；

    五個人，開發二十個小區，相當於每個人四個小區，一周時間完全能夠搞定。

    “那行，至於業務員培訓，你得自己抓緊，或者你們幾個人，前麵一兩天可以一起開發商戶，相互學習，相互總結”；

    “做線下推廣，且做且珍惜”。

    對於線下推廣，馬毅搏可是有著豐富的實操經驗；

    那都是一把辛酸淚！