“時總，你們在這裏想辦法說服我，還不如想辦法說服你們公司管理層”；

    “說實話，如果咱們角色互換，你們會不會覺得我在這個節骨眼出售股份，並且讓你們隻承擔一半的稅費，是不是有些傻？”

    “按照一般人的操作，估值肯定會上漲”；

    “而且就算上漲，結合現在我們秦大媽自嗨鍋的銷量，你們也是穩賺不賠”；

    “但我這個人呢，一向是言出必行，沒有直接按照同等比例給你們增加”；

    “但秦大媽自嗨鍋這段時間的發展，相信你們也能看得到，如果我真的沒有任何表示，那估計事後你們還會心裏罵我傻呢”。；

    “再說了，那一點稅費，你們四家分攤下來，並沒有多少錢，你們要多想想，收購秦大媽食品廠後，你們的利潤有多少，相比看到我們秦大媽自嗨鍋的利潤，大概就能算出來”。

    馬毅搏說話，也是有條有理，曉之以情動之以理，並不為他們所動。

    “馬董，我們怎麽可能罵您呢”？

    時偉兵連忙解釋，其實內心還真的罵過馬毅搏；

    這麽好的生意，現在就要全部賣出，這不是敗家是什麽？

    如果他是秦大媽自嗨鍋的創始人，肯定不會現在去出售，就算要出售，也是等秦大媽食品廠過了這個高速發展的階段，隻有這樣，才能實現自己利益最大化；

    但這些話，時偉兵怎麽可能給馬毅搏說呢？

    那不純粹是給自己找事嗎？

    “行了，有這個時間，你們還不如先給你們公司打個電話說說情況呢？”

    “你們也知道，企鵝係的談判效率可是很高的，或許人家兩三天就談好了，到時候咱們就隻能說有緣無分了”。

    “馬董，那我先給公司打個電話，待會過來”；

    “馬董，我也一樣”；

    ……

    時偉兵四個人，分別從秦大媽會議室出來，走向一個沒人的地方，給領導匯報最新動態。

    “馬總，您真厲害啊”；

    王敏，在此次的談判中，可謂是透明人一個，但這次的談判，王敏可謂是收獲頗豐；

    見識到易偉立在談判中的掌握主動和步步緊逼，而對方又沒有任何回擊的可能；

    當然，這與秦大媽自嗨鍋這段時間的銷量數據密不可分；

    畢竟，有這麽好的助攻在一旁，談判中肯定會立於不敗之地；

    當然，這是一般人的思維；

    但實際操作中，有了好的開局，還得靠談判本人的實力和技巧以及對整個談判過程的掌控；

    如果全程換做是王敏來談判的話，不管是氣勢，還是談條件，與易偉立相比較，都是弱了不止一頭的；

    而現在，看到自家老板，輕飄飄幾句話，哪怕臨時加價，對方也沒辦法討價還價；

    那種感覺，爽極了！

    王敏又想到自己當初被眼前這個年輕人忽悠來的場景，內心有些發笑；

    當時，眼前這個男生，不，男人，事業還並沒有現在這麽成功；

    哪怕想要挖自己，都是費盡口舌，各種大餅都畫了出來；

    在才過了半年吧，對方的成就，早已遠超王敏的想象。“都是你和易總的功勞，我也就是臨門一腳罷了，待會拍拍網的王總過來，你就在這裏聽著”；

    “希望你早日能夠獨當一麵，個人能力能跟得上秦大媽集團的發展”；

    “當初挖你的時候，給你承諾過，隻要你能力足夠，咱們集團的財務總監就是你的”；

    “但，如果你的能力不足以掌控整個集團的財務，哪怕是我，也沒辦法一意孤行”。；

    馬毅搏真誠的話，讓王敏的心反而更加踏實；

    這樣的老板，這樣信任自己的老板，的確是自己的幸運；

    隨著秦大媽集團的高速發展，王敏每天加班都很累，但為了不至於掉隊，也是自學加上報名一些課程，就是為了提高自己，來迎接未來的財務總監；

    但一個人的成長，總是需要時間來沉澱的，尤其是在短時間內想要有質的飛躍，難於登天；

    因此，王敏就怕馬毅搏直接再挖來一個財務總監，那她的這個財務總監夢也就破碎了；

    但現在，馬毅搏這麽說，反而是在給她機會，王敏能不感動嗎？

    有一種叫做君以國士待我，我必以國士回之；

    此刻，這或許就是王敏內心的感受。

    ……

    “王總，您的到來，蓬蓽生輝啊”；

    “給您介紹一下，康師父的時偉兵時總，同一的南衍中南總，金麥朗的吳士琛吳總，白橡的閻廣勝閻總”；

    “這位是拍拍網招商部總監王慶王總”；

    馬毅搏給大家相互介紹一番後，大家按照主次坐下；

    不過，王慶打量著眼前的四人，內心也不由得暗笑；

    眼前這幫人啊，都被眼前的年輕人給忽悠了。

    而時偉兵他們四人也是一樣，都在打量著眼前這個被稱之為拍拍網招商部總監的王慶；

    同時內心也都升起了一絲疑慮？

    這不會是秦大媽請來的演員吧，為了給他們施加壓力？

    但觀王慶氣質，又不太像演員；

    一個人的氣質，久居其位，養成的那種獨一無二氣質，沒有經曆過的人很難模仿出來；

    尤其是這麽惟妙惟肖。

    但如果對方真的是拍拍網招商部總監的話，一個二十多億的標的，就來一個總監級別的人物，肯定是不夠格的；

    要知道，他們四個人別看已經是副總級別，但真正拿事的還是董事會，他們需要把秦大媽提出的要求上報給總經理，總經理上報給董事會來決定。

    “王總，時總，南總，吳總，閻總，咱們既然都已經做到這裏了，那就打開窗說亮話，你們大家都是為了秦大媽食品廠而來”；

    “康師父、同一、金麥朗、白橡四家也都已經做了報價，我們幾乎已經快要簽訂合同”

    “這時候，咱們拍拍網介入進來，作為賣方，我當然是希望競價的人越多越好，想必大家都能理解”；

    “王總，您說一說咱們拍拍網的條件和報價吧，大家都在這裏，也能現場商議商議”。

    馬毅搏並沒有太過於謙讓，這時候，太過於謙讓，反而會引來懷疑；

    自己是賣方，他們都是買方，搶著要來買秦大媽食品廠，肯定要理直氣壯甚至蠻橫才符合被搶的人設。

    “馬總，既然您這麽說了，那我也就單刀直入，直截了當的說出我們的條件和要求”；

    “當然，我說的隻是最為核心的部分，具體細節以及大方向，今天下午三點，我們拍拍網總經理霍總會帶著相關人員前來談判協商”；

    “我們拍拍網不要求對秦大媽食品廠達到控股，也不幹涉秦大媽食品廠的運營”；

    “我們可以給秦大媽食品廠按照最高億估值來報價，但要求秦大媽食品廠必須轉讓30股份給我們拍拍網，同時，秦大媽自嗨鍋以及以後被授權企業生產的自嗨鍋、自熱鍋等產品，線上銷售的話，都必須要在我們拍拍網上獨家銷售”；

    王慶幹脆利落，但時偉兵四人可就急眼了。

    這就是企鵝人的財大氣粗嗎？

    他們感覺0億都是要各種申請各種審批，最後領導們都是咬著牙才答應。

    而企鵝的拍拍網一來，第一輪報價就已經高達億；

    這還怎麽談，根本沒辦法談呀。

    億，可以說是已經按照秦大媽自嗨鍋昨天晚上的最大銷量去預估的估值。

    但聽到王慶後麵所說的條件，他們也都有些理解了；

    拍拍網就是想要花高價格，把自嗨鍋這一領域全部定格在他們網站獨家銷售，以後誰想賣自嗨鍋產品，不管是哪家品牌生產的，都得從他們拍拍網上麵來銷售；

    其實，也就是說他們拍拍網想要壟斷自嗨鍋這一細分領域的所有線上銷售權；

    對於很多企業來說，並不會這麽選擇，一旦簽訂了這種協議，雙方關係好的時候，如膠似漆；

    但如果雙方利益有了衝突，拍拍網不給流量或者不支持，你的銷量就會減少很多很多，隻能靠自來水來維持；

    雖說條件比較苛刻，但人家給的錢也比較充足；

    一句話，我就是用高價來買這個線上獨家銷售權的。

    “王總，關於貴司的報價，我們已經知道，中午我們會進行開會討論，下午等霍總以及談判團隊到來之後，我們再繼續談判”。

    “時總，我方的條件已經告訴你們了，如果在下午拍拍網談判團隊到達之前，你們能做好決定，我個人還是願意和你們合作”；

    “不是說我這個人不愛錢，而是我這個人說話算話”；

    “一個唾沫一個釘”；

    “從我們和你們的談判協議裏麵，相信你們也能看得出，我馬毅搏是不會虧待和我一起共事的夥伴”；

    “更不會拿自己的信譽做賭注”；

    “我還年輕，未來大有可為，如果信用沒有了，以後的發展將會極其受限”。

    馬毅搏這些話說的情真意切，時偉兵他們也有些相信；

    因為之前的談判中，秦大媽食品廠的確把與他們合作的夥伴們都考慮進去了，為他們爭取了相關利益。

    “馬總，大家既然都坐在一起了，能給我說說咱們秦大媽食品廠和他們四家的條件嗎？”

    王慶本身就是一個合格的總監，雖說有些演戲的成分在內，但也是本色演出，根本看不出來一絲破綻。

    “也沒什麽不可以，王經理，你給王總說一說咱們與康師父等企業的談判內容以及目前遇到的問題”。

    ……

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