“王總，我是秦大媽集團財務經理王敏，關於我們秦大媽食品廠與康師父、同一、金麥朗、白橡的談判條件，有如下幾點”

    “第一、對方按照0億估值收購您手上秦大媽食品廠的所有股份”；

    “第二、在拍拍網等線上平台銷售的銷售額，繼續作為公益，保持我們之前所承諾的”；

    “第三、對於中山大學鍺教授的實驗室，在三年內，每年捐贈00萬的研發費用，”；

    “第四、對於咱們秦大媽食品廠之前的那些代加工廠，保持現有的訂單數量”；

    “第五，一旦正式收購協議簽訂後，資金要在-10個工作日內打到賬戶上”；

    “第六，對於秦大媽食品廠的員工，非偷奸耍滑之人不能無故解除勞動合同”；

    “第七，我們秦大媽另一個創始人劉威劉總在馬董的勸說下，也願意把手中股份出售給對方”；

    “第八、對方收購秦大媽食品廠後，生產的自嗨鍋線上銷售的話，線上銷售的話，第一年必須在拍拍網上麵獨家銷售”；

    “第九、由於我們秦大媽自嗨鍋每次的銷售數據都有大幅度增長，但之前的談判估值是基於第一次談判時候的估值，很顯然不符合當下我們秦大媽食品廠的價值”；

    “但我們馬董本著誠意優先的原則，並沒有要求按照目前的市場價值重新估值，反而還是保持最早0億的估值，隻需要對方承擔銷售股份所產生金額的一半稅費即可”；

    “前八個問題，雙方基本都已經有了定論，就是第九個問題，還需要繼續協商”。

    王敏洋洋灑灑的九個問題，讓會議室內的所有人都點頭，包括王慶在內。

    從這些協議裏麵看，秦大媽對於自己之前的合作夥伴的確做了很多的承諾，保證了他們的利益；

    尤其是第八條，第一年能在他們拍拍網上獨家銷售，這個事情，哪怕是王慶再次聽到，都有些感動；

    要知道，兩家企業的收並購，尤其是這種動輒二十億的標的，裏麵的權利和義務要求，不管哪一條，都是至關重要的，都有可能影響這個收購的進度甚至會造成失敗的可能性；

    但哪怕如此，秦大媽還是把必須要在他們拍拍網上獨家銷售加在協議裏麵，可見馬毅搏的用心；

    最起碼，對待自己人，絕對是沒的說。

    ……

    會議進行到現在，基本雙方的底牌都已經清楚了，就看哪家能夠滿足馬毅搏的要求；

    對於康師父等四家方便麵巨頭來說，收購秦大媽食品廠無疑是好處多多；

    但0億估值的標的項目，尤其還是這種臨時加價行為，想要在幾個小時內，得到回複，那無疑是非常困難；

    但再困難，也得去爭取。

    不然秦大媽真的與拍拍網談的話，到時候他們想要再次爭取，估計付出的代價會更大；

    要知道，拍拍網已經把秦大媽食品廠的價值高估到億了，時間久一點的話，秦大媽內的所有談判人員，內心不自覺的會產生一種他們秦大媽食品廠就值億的錯覺，那以後想要殺價，無疑是千難萬難。

    或許，再經曆一輪談判，在秦大媽自嗨鍋的銷量突飛猛進的情況下，估值或許還有所提升。

    康師父等四人，並沒有留下來吃中午飯，反而各自回到自己所在酒店，第一時間給各自集團匯報。

    ……

    “韋總，今天上午和秦大媽的創始人馬毅搏也進行了談判，對方臨時加了三個要求”；

    “第一個對咱們有好處，那就是他們劉威劉總的股份也要出售”；

    “第二個是收購了秦大媽食品廠後，需要一年內，生產出來的自嗨鍋網上渠道銷售的話，必須在拍拍網上麵獨家銷售”；

    “第二點我也已經答應馬董，但是第三點，就有些麻煩”；

    “馬毅搏要求咱們四家承擔他所出售股份的一半稅費”。

    “不可能，一半稅費就是上億資金，他們這種臨時漲價行為，很讓人不齒”；

    韋興家本來聽到時偉兵的匯報內容挺高興的，畢竟劉威也出售股份，他們得到秦大媽食品廠的股份就會越多；

    第二個要求，在拍拍網的獨家銷售，也能接受；

    畢竟，他們主要還是依靠線下渠道；

    但第三個要求，在韋興家看來根本不可能，哪有這種臨時加價行為的。

    難道就因為昨天拍拍網說要介入再加上昨晚的銷售業績嗎？

    隻能說不可能。

    “韋總，現在問題就僵在這裏了，對方給咱們四家的截至時間是在下午三點之前給回複，如果沒有回複，他們與拍拍網接觸後，就很有可能進行新一輪談判”。

    “對方是故弄玄虛，就算拍拍網想要入股，也不可能出很高價格的吧”；

    韋興家也有些不確定，這幾年，是企鵝係和阿狸係衝頂的幾年，影響力不可謂不大；

    尤其是雙方的資金，不可謂不雄厚，誰敢與之爭鋒？

    “韋總，今天上午拍拍網的招商部總監也過來了，並說出他們拍拍網的要求”；

    “拍拍網要求秦大媽食品廠出讓30股份，同時秦大媽食品廠以及未來授權的所有生產自嗨鍋、自熱鍋的產品，線上銷售隻能在拍拍網進行獨家銷售”；

    “拍拍網給秦大媽食品廠的估值是億”。

    “什麽？”

    “億？”

    “對，億”！

    韋興家一度懷疑自己聽錯了，但聽到時偉兵重複且肯定的話，才真正的接受這個事實；

    如果拍拍網給出億報價，那對方讓他們承擔一半的稅費，貌似也不是不能接受；

    易地而處，如果是他自己，有人給他這麽報價，他絕對會選擇報價高的；

    按照馬毅搏現在給他們呈現出來的想法，都準備要全部出售秦大媽食品廠了，那肯定是價高者得了。

    “為何會選擇要在下午三點之前做決定？”

    “韋總，上午來的是拍拍網招商部總監，隻是過來給秦大媽說了大體框架，具體細節，下午三點，拍拍網的談判人員會在拍拍網總經理霍總的帶領下前來協商”；

    “馬毅搏說，自己一個唾沫一個釘，畢竟咱們先和他交涉，如果在拍拍網來之前能決定下來，他們就不會與拍拍網進行談判”。

    “有沒有可能是秦大媽故弄玄虛？哪有人不想要市值高估，就為了所謂的一個唾沫一個釘”；

    作為職業經理人的韋興家，這麽些年，見慣了各種爾虞我詐；

    誠信，在做生意的時候，隻有需要的時候才被拿出來；

    當誠信和金錢掛鉤的時候，人們往往會選擇後者；

    因此，對於馬毅搏所說為了所謂的誠信，就放棄數億金錢，韋興家第一個不信。

    “韋總，您的顧慮，我也想過，當時我也在想，拍拍網的介入，會不會是故布疑陣，給咱們施壓”；

    “但之後，我與同一、金麥朗、白橡的人商量過，大家都覺得秦大媽邀請拍拍網入局，很有可能是故布疑陣，但拍拍網則很有可能是假戲真做”；

    “因為秦大媽自嗨鍋已經都成為現象級別的產品，同時給拍拍網帶來了很多流量”；

    “拍拍網的條件也很清楚，高價就是為了讓自嗨鍋這一行業都在他們拍拍網上麵獨家銷售，為了這個獨家銷售權，哪怕多出點資金也無所謂”。

    還別說，拍拍網的心思還真被時偉兵他們給猜中了。

    當時，馬毅搏給王慶打電話，第二天讓易偉立去拍拍網商談事情；

    其實，就是馬毅搏為了盡快與康師父等達成合作，讓拍拍網假意過來表示自己也想入局秦大媽食品廠；

    而馬毅搏付出的代價則是一旦與康師父等談好合作後，必須要求對方第一年在他們拍拍網進行獨家銷售；

    這就是王慶為了前來的目的。

    隻不過，馬毅搏沒想到的是，自己是打算讓對方演戲的，誰能想到對方是打算假戲真做。

    是的，王慶知道馬毅搏的打算後，就把自己想法也匯報給了拍拍網總經理霍延，肯定得到了批準；

    不管是哪種結局，對於拍拍網來說，都是百利無一害。

    純粹當演員的話，到時候自嗨鍋在他們拍拍網有一年的獨家銷售權，在一年的合作時間內，想必能讓很多商家願意繼續留下；

    如果能入股秦大媽食品廠的話，尤其是秦大媽自嗨鍋以及其他被授權的廠家生產的自嗨鍋，必須在拍拍網獨家銷售，不管怎麽說，都是賺的，穩賺不賠。

    生意場中無情誼，隻有利益永恒！

    或許對方沒有背叛你，那是利益不夠；

    當利益到達對方認為的臨界點，就會出現背叛。

    “行，我上報給董事長，讓盡快決定吧，盡量在下午兩點半之前給你回複”；

    韋興家現在也沒有脾氣了；

    貌似，隻能接受馬毅搏的臨時加價，不然的話，很有可能與秦大媽食品廠失之交臂，或者是之後付出更大的代價。

    但不管哪種結果，都不是韋興家想要的；

    不由得，韋興家又想到第一次秦大媽估值隻有300萬的時候；

    一步錯，步步錯啊。

    如果那時候，真的答應了秦大媽食品廠的要求，現在又是另一番場景吧！

    與此同時，同一、金麥朗、白橡的所有高層都行動起來，都在趕著下午三點這個時間節點。

    ……

    7017k