“哈哈，魏叔說的很對，的確有人一畝地賣過一萬一二，馬叔和董嬸的勤奮在咱們白水寨是出了名的“；

    “不過，我有個問題，一畝地一萬一二甚至更高，是所有的地都是如此嗎”

    “不，隻有馬叔和董嬸家的自留地如此，其它地塊，其實和大家一樣”；

    “也就是說，在豐收年，還得價格高的情況下，平均下來，一畝地能有6000元嗎”

    “或許有，但很少”；

    “一畝地6000元，十畝地就是60000元”；

    “咱們村家裏有十畝蘋果樹的不少，但一年能有60000元收入的，我沒聽說過，有的話，大家舉下手”。

    台下，你看看我我看看你。

    在農村，世世代代在這裏，誰家什麽情況，誰能不清楚；

    0畝地，別說60000元了，加上成本，能有40000元，都已經是高收入了；

    如果扣除成本，肥料、農藥，還不加上人工的話，能有三萬都已經可以了。

    “我們這個項目，給大家一畝地能帶來多少收益呢”

    劉威右手的大拇指和小拇指同時豎了起來，很明顯是個六；

    “是的，淨收入6000元”；

    “化肥、農藥、袋子等等，都是我們公司承擔，每畝地到時候給大家6000元”；

    “當然，種地的活還是要靠大家”。

    “威子，話可不能亂說啊，一畝地給我們6000元，我們隻需要負責種地，其它都不管”

    “是的，隻要負責種地，其它成本都是我們公司來負責”；

    “如果您家有畝地，那明年，您家就有4000元的收入”；

    “農藥、化肥、袋子以及快遞費等等，都是我們公司承擔”。

    這下子，沒有人懷疑了；

    這才是他們最為喜歡的。

    如果，劉威今天真的是捐錢，好些人其實不太願意，我有手有腳，為何要你的錢

    但現在，讓他們通過自己的勞動，換取財富，這才是他們最希望看到的。

    “威子，那你們給承包果樹的人怎麽收費呢”

    台下一個四十多歲的中年人問道；

    對他來說，秦大媽搞這種事情，不可能是做慈善，肯定是要賺錢的，不可能那麽好心。

    “光棍叔，您這個問題其實我可以不用回答的”；

    “因為我這件事情，已經讓大家都賺到錢了，賺到比以往更多的錢，至於我們怎麽銷售，那就是我們公司的事情”；

    “我們公司是賺是虧，都是我們的戰略和運營問題”；

    “不過，我還是回答一下，我們初步打算是每棵樹給用戶是300元左右，具體還得在綜合考察”。

    嘩啦啦；

    台下炸開了；

    是的，所有人都炸了；

    頓時感覺劉威不是在幫他們，而是要從他們這裏賺錢。

    “劉總，劉大老板，原以為你是在幫大家賺錢，原來是你想從大家這裏賺錢啊”；

    “一棵樹300元，一畝地一百多棵樹，就相當一畝地是30000元，你給我們6000元，你們賺兩萬四，真的是對得起父老鄉親們啊”；

    光棍叔的聲音立馬響起。

    “是啊，威子，你們賺的也太多了吧，種地的是我們，幹活的還是我們，你們一倒手，竟然賺這麽多”

    “不行，六千肯定不行，我覺得一畝地至少兩萬五才行，不然我就不幹”。

    ……

    一時間，場麵有些失控。

    本來，所有人都覺得一畝地淨拿6000已經夠可以了，比以前他們的收入至少高了30；

    最主要的是，旱澇保收；

    不再擔心每年到了豐收季節，價格太低沒人要或者賣不出去；

    現在有了秦大媽利潤對比，頓時，感覺那點收入不香了。

    劉威看著台下的人，內心也是感覺到一股悲哀之情，都想拂袖而走。

    曾經，劉威看過一個商業故事，講的是在農村裏麵，一個小夥子利用自己的關係，請客吃飯送禮，然後從村裏麵收購桃子賣到超市裏麵；

    這個小夥子收購價格是6元每公斤，而給超市裏麵是7元每公斤，也就是說每公斤賺了元錢，一斤賺了05元；

    當村裏人得知道這件事情後，都非常憤慨，覺得不應該賺這個錢，應該收他們也按照每公斤7元來收；

    至於你的請客吃飯送禮等等，那是你的事情，反正就是不能賺我的錢；

    最後，這個小夥一怒之下，直接不收了，去了隔壁鎮的村上去收，六元一公斤，那個村裏麵的人喜出望外。

    因為當年，桃子大豐收，他們周邊都一樣，雖然收購價是6元每公斤，但收的量並不多，反倒是還在降價；

    就這樣，那個村子裏麵的桃子，最後是八仙過海，各顯神通；

    雖然不至於爛在地裏麵，最後都是低價拉到很遠的地方出售，平均下來一公斤連4元都不到；

    誰之過

    現在，劉威隻是說了每棵樹可能是300元，聰明的大家已經幫秦大媽算好了利潤。

    由於感覺秦大媽賺的太多，好多人都不願意接受；

    因此立馬鬧了起來，這才是現場鬧哄哄的最大原因；

    但，從沒有人關心過，秦大媽實際能賺多少錢，要往裏麵投入多少

    當然，自家人說自家話。

    當今社會，渠道為王；

    再過幾年，流量為王；

    種的遠不如賣的重要，這是事實，更是現實；

    每年多少水果蔬菜被爛在地裏，無人問津。

    劉威的暴脾氣，差點就噌噌噌的冒了起來；

    不過，想到臨行前馬毅搏的交代，千萬不能發脾氣，不然好事都能變成壞事；

    做生意，尤其是這種與農民直接打交道的事情，千萬不能發脾氣，否則根本不可能突破。

    “大家靜一靜”；

    台下你一言我一語大概維持了兩三分鍾後，就在王翠花和馬愛國以及董梅，還有秦大媽過來的人焦急萬分的情況下，劉威再次開口；

    果不其然，台下該討論的都討論了；

    再說了，劉威在秦大媽集團內，或許威信沒有馬毅搏高；

    但在白水寨，絕對是除了馬毅搏外，最為富有的人；

    因此，大家也都是非常羨慕。

    “剛才光棍叔說的沒錯，按照光棍叔的說法，一畝地按照00顆蘋果樹計算，每畝地我們收入能有3萬”；

    “而隻給大家每畝地6000元，我們賺24000元，大家感覺我們太心黑，賺的太多”；

    “但大家有沒有想過，如果我不找咱們村做，去隔壁村，每年的收入增加30多，旱澇保收，大家覺得，他們會不會答應”

    台下白水寨的所有人，臉色為之一變；

    肯定會答應啊。

    如果是別的村人這麽幹，他們也會答應；

    現在敢鬧，那是因為覺得劉威就是他們白水寨村的，再加上猛一計算，感覺自己辛辛苦苦累了一年，連秦大媽賺的零頭都不夠，心理不平衡罷了。

    “威子，話不是這麽說，你說是帶大家發財的，而且，你們的確賺的太多了，什麽都沒幹，分走那麽多”；

    “是啊是啊”；

    “稍微抬高一點，鄰裏鄉親的就不說了”；

    ……

    劉威學著馬毅搏講話時侯，左胳膊抬起來，左手往下一按，現場果不其然靜了下來；

    事關所有人的利益，誰都想聽的仔細聽得明白。

    “大家想要賺錢的心思，我明白，剛才我還沒有講清，大家都已經替我們把盈利的賬算好了”；

    “其實，我這麽說吧，做這個項目，我們公司賺的很少，甚至前幾年還很可能往裏麵虧錢”。

    “不會吧，一畝地賺兩萬多還虧，把我們當傻子不成”

    “就是就是”；

    “我不相信，肯定不可能”。

    ……

    劉威再次左手往下一按，現場又安靜了下來；

    這時候，劉威才感覺到這個姿勢的爽點所在。

    “大家覺得我們賺的多，是基於現在這麽多果樹的情況下”；

    “但大家有沒有想過，我們把這些果樹單獨承包給城裏的個人，他們如果全家來參觀的話，難道和咱們一樣，進地裏一趟，全家都要趴著進去，然後出來一身黃泥巴嗎”

    “現在一畝地種了一百多顆果樹，那是因為價格咱們控製不了，隻能把產量提高上去，這樣總量會相對可觀一點，對吧”。

    台下的人都點頭附和，雖然每畝地一百多顆果樹，的確是很恐怖；

    大家每次去地裏麵，都是彎著腰進去；

    雖然知道，這樣很難受，但為了收入，也是咬牙堅持；

    尤其是每次打藥的時候，真的和打仗一樣，沒有匍匐前進那麽誇張，但的確好不到哪裏去；

    農民，最不怕的就是吃苦；

    但吃苦換不來收獲，大家就會非常失望。

    “大家覺得我們賺的多，是基於現在每畝地一百多個果樹的前提下，那麽，如果我們把現有的果樹，直接砍掉三分之二甚至更多，每畝地隻留下30-35個蘋果樹呢”

    “這樣，大家還覺得我們能賺錢嗎”

    “按照35個蘋果樹，每個果樹300元，也就是0500元，按照大家現在每年的投資，一畝地也要一千多兩千元，也就是隻剩下500元”；

    “這些，還是在35個果樹的情況下，如果隻有30個果樹，那就隻有9000元，扣除投入，每畝也就7000元左右”；

    “這些，就是一畝地的產出，大家知道我們能賺多少了吧”。

    台下，一陣沉默；

    誰都想不到，原本以為一畝地能有3萬收益的，現在連三分之一都沒了；

    如果按照劉威這個計算下去，真的沒有多少賺的；

    但，內心就是不甘，能賺三萬，為啥隻賺不到一萬呢

    如果沒有對比，或許大家覺得一萬已經不少了；

    但有了對比，就非常膈應。

    親們，這幾章寫的基本都是人心，雖然有些黑暗了點，但的確是真實的事情；

    隻有經曆過事情的人，才能知道，人心，是最經不起檢測的；

    願大家都能以赤子之心待人，同樣也能被如此對待。