“陳總，產能方麵，你們這邊協調，半年內，我要咱們單車有200萬輛的產能，以後產能如何平衡，你們在根據情況調整”；

    “現在，聯係工廠，半年內，200萬輛單車不能少”；

    “如果現有工廠不能滿足，就增加供應商，至於如何解決流水線問題，那是工廠的問題，他們想賺錢，我們隻要結果”；

    “同時，咱們這麽大的量，在價格上，也該控製一下，最好能控製在600以內”；

    “這個價格，是單車和電子鎖的總價，談判方麵，你們自己去談，盡快解決”；

    “剛才你們說的先紮根目前的市場，還是直接鋪貨，其實最大的問題就是產能不足，產能有保證的情況下，其實完全可以同時進行的”。

    馬毅搏說完後，也就離開了，共享單車600元這個成本，其實也不是馬毅搏信口雌黃；

    上一世，共享單車剛出來的時候，一輛成本的確能高達1500元以上；

    但隨著技術的成熟，產能的增加，成本的確控製下來了；

    其實價格也就是六七百的樣子；

    現在，秦大媽共享單車一次性下單200萬輛，成本絕對會急劇下降。

    “張經理，你現在聯係目前供應商，問問他們最大的產能和報價”；

    “算了，直接到會議室，打開辦公會議，我也一起，盡快把這件事情落實”；

    陳薇薇看到老板離開後，也是想了下，就對著負責產能的人說道，也走向了會議室；

    馬毅搏的吩咐，陳薇薇不敢耽擱。

    半年200萬輛，相當於每個月33萬輛，目前才10萬輛不到，也就是在現有的基礎上，增加三倍的產能；

    這個任務，不輕鬆，尤其是價格的降幅，幾乎是跌了一半；

    隻有負責共享單車的陳薇薇出麵，才能讓對方感受到誠意。

    十五分鍾後，會議室內，陳薇薇看著投影儀裏麵的三個人影；

    “王總、肖總、周總，讓張經理這麽著急的聯係你們，非常抱歉”；

    “陳總，不客氣，有事情您盡管說”；

    “是啊，陳總，大家都是夥伴”；

    “陳總一句話，我們肯定得奉陪到底”；

    三人的確對陳薇薇有些巴結，要知道，陳薇薇有權決定把訂單給誰；

    自從接了秦大媽共享單車的訂單後，他們三家可是賺得盆滿缽滿；

    對於財神爺，向來是沒有人會嫌棄的。

    “好，那我就長話短說，也不耽誤三位太長時間”；

    “剛才，馬總來我辦公室，要求在半年內，必須有200萬輛單車，也就是每個月的產能要在現在的基礎上翻三倍”；

    投影儀那邊的三人，內心都是一喜；

    產能翻三倍，豈不是他們利潤就有三倍了？

    想到這裏，所有人心裏都樂開了花，這簡直就是粗大腿啊。

    剛才，雖然他們口上說的好聽，但對於陳薇薇臨時叫他們開會，也是有些意見；

    隻不過，他們作為乙方，不好表現出來；

    現在，產能加大三倍，而且還能維持半年，別說讓他們臨時開會了，就算讓他們立刻飛到秦大媽集團，他們也不會二話。

    “陳總，您放心，產能方麵，我們會加緊調試流水線，加急招聘員工，絕對會讓馬總滿意”；

    “對對對，陳總，咱們合作了這麽久，我們生產出來的單車質量，絕對是經得起考驗的”；

    ……

    三人開始表態，那叫一個黃婆賣瓜；

    不過，他們說的也是事實，之前的單車質量的確可以；

    旁邊看著的張經理有血目瞪口呆；

    之前，他可與對方也聯係過，一說到增加產能，對方不是說人員不好找，就是流水線調試有問題；

    現在，啥問題都沒有了；

    一個個的拍著胸脯，就擔心自己落了下成。

    “感謝大家對我工作的支持，一有訂單，我也是第一時間想到咱們“；

    “一是咱們合作有一段時間，單車質量的確還可以”；

    “二是我們老板要求比較急，你們也有生產經驗，更方便增加產能”；

    “三是做熟不做生，而且我對三位這段時間的支持，也很感謝”。

    “陳總那裏的話，這是我們應該的”；

    “是啊，陳總，是您照顧我們，給我們生意”。

    三人又開始恭維起來，好話不要錢的往外冒，看的旁邊的張經理內心腹誹：“待會說出報價的時候，有你們好受的”。

    “既然三位這麽暢快，我也就直說了，隻要能滿足產能，訂單還是交給三位”。

    “感謝陳總的支持”；

    “感謝陳總對我們的信任”；

    ……

    就在他們以為大筆利潤到手的情況下，陳薇薇的最後一句話說了出來，讓他們臉色大變，就如同被踩了尾巴的貓一樣。

    “王總、肖總、周總，訂單量的確是很大，這個想必大家都清楚“；

    “量大了，成本勢必會降低”；

    “我們馬總給這200萬輛每輛的成本不超過550元，如果隻是單車的話，預算成本不超過410元”。

    “不可能”；

    “410元每輛，我們都虧死了”；

    “410元一輛單車，沒開玩笑吧”；

    誰都沒想到，砍價砍的這麽多。

    之前，秦大媽共享單車的成本已經控製在1000以內，給他們生產單車每輛是790元，現在變成410元，幾乎是掉了一半；

    哪怕沒有他們說的那麽誇張，但利潤絕對會少很多；

    本來，他們還想著，這次量大，單車的成本降低一點，從790元降低到700元已經是極限了；

    誰承想，秦大媽的人隻給410元，這已經把他們之前享受的高利變成了薄利了；

    賺了高利的人，突然讓他變成薄利，心裏肯定接受不了。

    尤其是，如果按照現在這樣計算，三倍的產能利潤或許才和現在產能的利潤一樣；

    那何苦增加兩倍產能呢？

    “王總、肖總、周總，你們大家對我支持，我是知道的”；

    “有訂單，我也是第一時間想到了大家，這個價格是馬總定的，我沒有辦法改變，如果咱們這邊不能給我滿意的答複，這批訂單，我們就隻能找滿足我們條件的廠家了”；

    “你們先考慮下，兩天內給我答複吧”。

    視頻會議，就在這種氣氛中結束，看的旁邊的張經理有些戚戚然；

    張經理就是負責產能的，對產品利潤也是心裏清楚，這次他們殺價這麽狠，他們不反彈才怪；

    尤其是，老板給的是600元，自家陳總對外報價是550元；

    別看隻有50元隻差，但200萬輛，也能節約一個億；

    當然，這也有可能是陳薇薇先還價，之後在往上加。

    “張經理，你覺得他們三人按照這個價格成交的可能性大不大”？

    陳薇薇問這個經常與對方打交道的人。

    “陳總，咱們這次的量的確大，但價格也殺的比較狠，他們一時間估計很難接受”；

    “我覺得，咱們也應該在找一些廠家，不管他們答應與否，我們也有退路，同時，廠家多了，也能對他們三家造成一定壓力”；

    “訂單就這麽多，其他人分的多了，他們就少了”。

    “那行，你利用關係，對外放出風聲”。

    ……

    “肖總、周總，剛才陳總的話，咱們都知道了，大家有什麽想法”？

    沒錯，陳薇薇和張經理有自己的對策，他們三家供應商也有自己的想法；

    不可能雙方合作，就隻能按照一方的想法來；

    但剛才，陳薇薇把話說的那麽死，讓他們心裏沒底。

    “王總，我覺得200萬輛單車的訂單，很可能是一個噱頭，目的其實是為了壓價“；

    “再說了，半年200萬的產量，咱們整個行業以前都沒有這麽大產能“；

    “我覺得吧，其實就算有200萬輛的訂單，410元的價格，的確太低了”。

    “是啊，我也是這麽覺得，但問題是，秦大媽已經給出了通牒，要咱們兩天內回複，如果價格達不到他們的預期，很有可能下一批訂單就是其他人的了”。

    三個人你一言我一語，他們三家，現在既是聯盟又是競爭對手，注定心不齊，說了好一會兒，也沒有什麽有用的信息。

    ……

    “李總，好消息，特大好消息，秦大媽共享單車有200萬輛的大單”；

    李總，原名李淵華，守著家裏的自行車生產工廠；

    現如今，他們家的自行車工廠訂單減少很多，尤其是現在騎自行車的人越來越少；

    這就是一個日漸萎縮的行業，是一個夕陽行業；

    其實，李淵華也知道，自行車這個行業在萎縮，以後或許都會不存在；

    這是趨勢！

    前段時間，秦大媽共享單車出來後，李淵華欣喜萬分；

    去找秦大媽拉訂單沒有拉過來，但好歹也接了其它共享單車的訂單，雖然沒有秦大媽的訂單量大；

    但好歹，讓他們工廠再次運轉起來；

    其實，李淵華一直想要挖秦大媽共享單車的訂單，因為，秦大媽的訂單量實在是太大了；

    其他所有品牌加起來，都沒有秦大媽共享單車的訂單大；

    這可是一個香餑餑啊。

    因此，哪怕秦大媽共享單車供應商基本已經確定了，李淵華還是經常和秦大媽共享單車的一些人有聯係；

    目的很簡單，就是下次有訂單了，可以給他們勻一點。

    終於，皇天不負苦心人；

    剛跑進來的秘書告訴他，說秦大媽共享單車有200萬的輛的大單，哪怕是李淵華，都是有些不可置信。

    “你說是200萬輛”？

    “對的，李總，我剛才還和咱們之前聯係的張經理確認過了”；

    “不過”？

    “趕快說，怎麽啦”？

    李淵華也滅有了往日的沉穩，直接對著秘書焦急問道。

    “不過，張經理說，每輛單車的成本需要控製在550元以內，單車的成本要控製在410元以內”；

    李淵華聽完之後，在辦公室內也是來回踱步。

    “趕緊訂機票，越早越好，現在我們去羊城”。

    李淵華下定決心後，立馬作出安排；

    當斷不斷，反受其亂。

    ……