“小六，聯係秦大媽，這次200萬輛的大訂單，咱們怎麽也要喝口湯”。

    “金秘書，聯係秦大媽的張經理，咱們工廠這次勢必要拿下一部分訂單”；

    “小王，聽說你和秦大媽內一個中層認識？讓介紹共享單車的采購或者領導認識認識，咱們如果能拿下這次的訂單，哪怕隻是一小部分，就夠咱們賺的了”。

    一時間，整個自行車行業的所有企業，都知道了秦大媽共享單車有200萬輛的大訂單；

    這個訂單，不管是誰，都不可能單獨吃下；

    但這不影響他們對這個訂單的垂涎。

    之前，秦大媽共享單車被三家壟斷，他們想要插足根本沒辦法；

    現在，秦大媽把這個消息放出來，肯定是與這三家有些分歧，至少，這三家很難滿足其產能或者報價。

    一個行業，尤其是一個不太大的小眾行業，其實從事的企業就那麽多點；

    類似秦大媽共享單車200萬輛的大訂單，誰都不想錯過；

    就這麽一個小眾行業，尤其是專門有人放出消息，一會兒，該知道的人都知道了；

    知道的人，都會想辦法采取行動；

    誰都不想錯過這個機會。

    “王總、周總，我剛收到了一個消息，現在幾乎所有自行車生產廠家已經收到了風聲，說秦大媽有200萬輛共享單車的訂單，這個消息，肯定是秦大媽放出來的”；

    肖總雖然知道，這種事情必不可少，但還是有些膽寒；

    200萬輛的訂單，的確很大，但也架不住這麽多人爭搶的；

    他們三家還在這裏討論來討論去，豈不是給了其他家和秦大媽聯絡的機會？

    “嗯，我也剛收到這個消息，肯定是秦大媽放出去的，這毋庸置疑”；

    “我覺得，咱們可以聯合其它生產廠商，成立一個短暫的聯盟，不然的話，就被秦大媽掌控了主動，價格戰就會愈發嚴重”。

    “嗯，我覺得王總說的有道理”；

    “我也是，那這件事情，就由王總前頭，我們在後麵跟隨”。

    一個小團體的聯盟，就這樣成立了。

    ……

    “陳總，我剛收到消息，生產自行車的廠家，好像成立了一個臨時聯盟，目的就是為了抵抗咱們，有生產的人說，如果咱們還是那個價格，他們統一不會接單，讓咱們單車沒有工廠可以生產“；

    張經理聽到這樣的話，有些五雷轟頂的感覺。

    如果，製造商統一形成了聯盟，他們秦大媽不滿足人家要求，沒人給生產了，那豈不是完犢子了？

    這幾年，還沒有聽說過哪個甲方被乙方這麽聯合針對，簡直是聞所未聞。

    其實也難怪，這次秦大媽共享單車一次性200萬輛單車的量，太大了，大到所有人都有些心驚肉跳；

    如果，價格不是壓得這麽低，他們也不會出此下策。

    “張經理，先別慌，他們是生產方，咱們是甲方，還能被人家欺負了”？

    “沒有張屠夫，難道就隻能吃帶毛豬了”？

    “再說了，那個所謂的聯盟，根本不堪一擊”；

    “這兩年，製造業是個什麽情況，他們自己能不知道麽，現在竟然還敢拖延”；

    “對了，你也聯係下，之前經常來我們公司的那些中型生產廠家，我不相信，所有人會把訂單往外推，隻要有一個接受任務了，他們那個聯盟就會直接土崩瓦解”。

    本來，陳薇薇還是有些緊張的，畢竟，乙方如果統一起來，甲方也隻能就範，除非什麽事情都不幹。

    但現在，他們秦大媽作為甲方，雖說把乙方的成本壓低了，但並不是讓他們沒有錢賺，隻不過與之前相比少了；

    但再少，總比沒有強吧。

    “哦，忘記說了，你在放出消息，前三家合作的，並且不超過30萬輛，每輛可以在之前的基礎上加25元”；

    “第三到第五家簽約的，數量30萬輛－50萬輛，在之前報價的基礎上可以增加15元”；

    “之後簽約的，統一按照之前的價格執行”。

    陳薇薇的這個做法，讓張經理眼前一亮；

    這不就是那些分化拆遷戶常用的手法嗎？

    第一個簽約獎多少錢，前三簽約獎多少錢；

    ……

    頭疼啊！

    陳薇薇沒想到，自家老板這麽著急，半年200萬輛，這個產能絕對不低；

    甚至說，自行車整個行業的加工廠都得加班加點，才有可能完成。

    當然了，這是目前的產能，如果增加流水線的話，還是能夠提前完成；

    再說了，共享單車明顯是現在的風口，好多共享單車品牌紛紛入場，對於產能的要求隻會越大；

    對於自己剛才階梯價格的策略，陳薇薇也不知道效果如何；

    反正，之前三家的供應商還有兩天才給結果呢；

    雖然知道，基本就是這三家搞的鬼，但陳薇薇也沒辦法，隻能寄希望於有的工廠看到後，主動的站出來；

    死道友不死貧道！

    ……

    “李總，你好”；

    “張經理，您好，又打擾您了”；

    沒錯，這個李總就是之前訂機票來羊城的李淵華。

    “李總，聽說你前兩天回工廠了，怎麽今天又來了”？

    張經理雖然猜到了對方的來意，但該有的矜持還得有，不然真的就隻能被拿捏了。

    “張經理，不瞞您說，我聽說咱們秦大媽共享單車這次有200萬輛的，我想我們有沒有可以幫到咱們的地方”？

    李淵華說的情深意切；

    下了飛機後，李淵華也接到了王總的電話，想要他們一起組成聯盟來抵抗秦大媽此次的壓價；

    對此，李淵華嗤之以鼻。

    本身他就是做自行車加工的，知道這個行業現狀，也知道製造業這幾年的萎靡；

    現在，有了一個大單，竟然一堆乙方拽起來，想要以此來要挾甲方，簡直是不知所謂。

    有錢，還擔心沒有人賺嗎？

    雖然，李淵華也知道，這次秦大媽給的價格實在是太低了；

    當然，這個太低是相對於之前來說；

    其實呢，相對於製造業來說，也不算很低，還是有一定利潤的。

    不過，有了王總這個所為的聯盟消息後，李淵華覺得他們機會來了；

    他人蹦躂得越歡，他才更有機會啊；

    至少，能給秦大媽留下一個好印象，以後有訂單了，能優先他們。

    李淵華也是一個妙人，雖然知道秦大媽共享單車現在的處境有些尷尬，但也把自己的地位擺的很低；

    給張經理的感覺不是我來救你的，反而是自己求張經理。

    果不其然，張經理聽到李淵華的話，臉上的笑容更甚；

    有了這一個，完全可以打破所謂的聯盟大軍；

    最主要的是，李淵華的華牌自行車廠也不小，雖說不是大型工廠，但也是中型了，能夠給聯盟大軍造成威脅。

    “李總，您之前也是經常來我們公司，也知道我們秦大媽共享單車未來的訂單，這次，的確是200萬輛”；

    “而且，這之後肯定還會有”；

    “目前，我們老板給的價格是550元一輛，單車的話，價格就是410元”；

    “如果咱們華牌能夠保證半年內生產出30萬輛，也就是每個月5萬輛單車，我可以做主，給您在410的基礎上，提高25元，也就是435元”；

    “當然，這隻是我們前30萬輛有這個福利，之後30萬-50萬輛，每輛加15元，再之後，就是每輛410元，不會增加”。

    張經理把自己的底牌說了出來；

    李淵華現在能來這裏，已經說明了問題，不需要太多試探；

    對方來之前，肯定知道現在的情況；

    既然知道，還來了，那就說明肯定是想要訂單，並且那個價格還能接受；

    410元都能接受，自己給他435元，肯定是沒有問題的。

    “張經理，太感謝您對我們華牌的認可”；

    “每個月五萬輛的產能，我們華牌暫時還達不到，不過，我可以委托朋友的工廠幫忙生產，當然，質量絕對符合咱們的要求”；

    李淵華想了下，自己工廠沒有這麽大實力，完全可以委托給第三方；

    反正工廠裏麵經常這麽玩，隻要幫甲方把好質量關就可以。

    “行，隻要質量沒問題就行，我們給你們華牌下單30萬輛，至於找誰生產，那就是你們的事情，我們隻要質量有保證”。

    就這樣，陳薇薇和李淵華簽訂了采購協議；

    當秦大媽共享單車的紅章蓋上去後，李淵華才鬆了一口氣；

    同時，李淵華也是欣喜不已。

    之前，如果沒有秦大媽的這筆訂單，他們工廠或許真的要停工或者停掉一兩條生產線；

    現在，有了這筆訂單，不僅要開足馬力，還很有可能要招聘人員；

    尤其是，這30萬訂單不是一次性的，半年之後，肯定還有訂單；

    這次，給秦大媽留下好印象，下次絕對會有優先權。

    本來，410元每輛的話，淨利潤隻有10左右，但現在，增加了25元，相當於增加了5的淨利潤，能不喜出望外嗎？

    “王總，秦大媽剛傳出消息，華牌已經和秦大媽共享單車簽訂了生產協議”；

    “聽說前30萬輛每輛增加25元，30-50萬輛，每輛增加15元”；

    本來還是鐵板一塊的聯盟，瞬間心思各異；

    還以為能讓秦大媽就範，沒想到自己這邊就已經有人趁著這個空檔，直接和秦大媽簽約了。

    媽蛋，王總內心暗罵，不過還是寬慰道：“華牌以前是大廠，現在已經落寞了”；

    “華牌一個月產能才多少啊，怎麽可能滿足秦大媽共享單車的需要”；

    “秦大媽故意放出這樣的價格梯隊，就是為了瓦解我們，這種方式，咱們已經玩過好多次了”。

    王總還在哪裏長篇大論，但沒有人接話；

    是的，沒有人接話，因為大家都開始聯係秦大媽共享單車的人；

    如果還不行動，等這200萬輛單車的量被瓜分完了，他們連湯都沒有喝。