“精鹽製造之法，鹽田曬鹽之法乃是我傳授給他們的……”李雲睿依舊是盯著眼前的杯子，沒有看眾人的表情。
    聽了這話，鹽商們不淡定了！
    他們個個都是業內深耕多年的主，自然知道鹽田曬鹽能夠極大的增加產量，也知道精鹽利潤之高。如果他們有這種秘技，肯定視若珍寶，眼前這位小公爺，居然隨手就傳給別人了……
    就在這時，瑞巨耀商號的傅歡突然開口說道，“小公爺莫非是紅顏會的東主？”
    傅歡曾經跟一些鹽場的管事聊過，聽說鹽田曬鹽之法是紅顏會教給會員的技術。他還特意打聽過紅顏會，聽說是一群老娘們聚會的場所，就熄了好奇心，沒在探究下去。
    李雲睿聽了傅歡的話，終於抬起了頭，笑了笑說道，“我不是紅顏會的東主，紅顏會是我貼身丫頭的產業……”
    關於紅顏會東主這一點，承認是不可能承認的，打死也是不可能承認。
    這話在鹽商們的耳朵裏，就不一樣了。什麽貼身丫頭的產業，沒有李雲睿這個後台，一個貼身丫頭能折騰出這麽大的動靜？
    “我那個貼身丫頭，年紀大了，她想掙點嫁妝，我就給她出了個主意，沒想到她做得還不錯，一年光會員費就能收四十萬兩……”李雲睿繼續說道。
    反正眼前這些人，根本不了解紅顏會，任憑李雲睿怎麽說都行，想坑人錢財，得讓人看到希望……
    “雲睿，你說的那個貼身丫頭不會是秋香吧？”這時候，連朱濟熺都不淡定了，一年光會員費就收四十萬兩，他堂堂一個郡王，一年都賺不了十分之一。
    “對！就是秋香！”李雲睿笑了笑，說道，“最近在太原城中大肆收購煤礦的人，就是我的貼身丫頭。”
    鹽商們聽了這話，再次你看看我，我看看你，收購煤礦這事，他們都知道，畢竟以高於市價三倍價格購買土地這事，一般人做不出來，大家都在猜測，秋香是不是準備囤地種糧。後來秋香找人開始挖煤礦，才讓鹽商們放下心來。
    “此事，我等也聽說過。”金源德商號的馮滿，開口問道。“不知道小公爺的這位貼身丫頭，買煤礦準備做什麽？”
    “馮先生，不好意思，此事事涉商業機密，無可奉告！”李雲睿可不想把賣煤的事，告訴眼前這群人。
    這事沒有技術含量，關鍵看誰下手早，下手快，打通所有環節，搶占先機。
    李雲睿的話一出，現場氣氛迅速冷了下來。
    宋勉一看氣氛僵住了，趕緊開口說道，“小公爺說的是，幾事不密則失其身，生意場上爾虞我詐，萬事小心無大錯……”
    宋勉一出口，打破了僵局，吳銘趕緊跟了上去，說道，“不知道小公爺今天叫我們來，有什麽買賣要談？”
    吳銘此話一出，其他幾位鹽商頓時坐直了，準備仔細聽李雲睿的合作方式。
    “諸位可知，我為什麽看不上鹽利？”李雲睿環視桌上幾人，淡淡說道。
    “還請小公爺指教？”鹽商們紛紛說道。
    李雲睿站起身來，在包間中踱起方步，慢慢開口說道，“太祖為解決邊軍糧草的問題，別出心裁的提出開中法，以糧換鹽引，同時提出輸粟於各邊者，量地遠近，價各有差。”
    朱元璋建立大明後推出了開中法，剛剛推行時，遇到了極大問題，那就是各地鹽引價格和糧食價格相同，打個比方，你在河南和在甘肅同時繳一石糧，都可以換一引鹽，你是選擇河南，還是河南？
    為了改變這種狀況，朱元璋就根據各地不同的情況，采取價格浮動，根據地方的遠近製定了糧食換鹽引的價格。
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    比如在解州、蒲州這些地方，三石糧換一引鹽，而在太原府就是一石六換一引鹽，而在河州一石糧就可以換一引鹽。
    “以太原府為例，十六鬥粟換一引鹽，其中支粟米十五鬥，另外一鬥折色白銀一分，以太原府現在的粟米價格，八錢銀子一石，也就是說一引鹽折合一兩三，不知道我這個說法，是不是正確？”李雲睿說到這裏，停了下來，看著五位鹽商。
    “小公爺這麽說，也是可以的！”吳銘點了點頭，說道。
    李雲睿說的是市價，但吳銘等人在這邊商屯，除了支付一些租用土地、雇人的費用之外，並沒有太多的開支，他們的成本遠遠低於一兩三，當然，這是鹽商的秘密，不足為外人道。
    “諸位拿到鹽引後，到兩淮、兩浙、長蘆都轉運鹽使司提鹽，然後就地賣給水商，依據年景不同，價格在二兩六到三兩二之間，不知道我這個數據對不對？”李雲睿繼續邊走邊說起來。
    所謂水商，亦稱“水販”、“販商”，明代實行開中法，有江湖行商專買內商引鹽運銷各地，水商買下引鹽後，必須詳細報告給官府，官府確認引鹽數量後，給水商出具許可，水商憑許可證和鹽引，再運輸到全國各地進行販賣。
    而內商就是指手持鹽引，能在鹽場內買鹽的人，也就是常規意義上的鹽商。
    用後世的角度來看，一個是經銷商，一個是零售商。
    李雲睿這些數據當然不是他隨口說說，是他做了很多功課的。
    聽到李雲睿這麽詳細的說出數據，五個鹽商點了點頭。
    “大明有六千萬百姓，以每人每年吃五斤鹽，一年不過消耗三萬萬斤，一引鹽重四百斤（明初鹽引有兩種，大引四百斤，小引兩百斤，後來改成一引五百七十斤，此處取中間值），三萬萬斤鹽折合七十五萬引。”李雲睿繼續在包間中踱著方步，給鹽商們算著賬，說道，“七十五萬引，以每引一兩的利潤，一年也就七十五萬的利潤。就算你們是自己種地，成本很低，我算你們每引二兩的利潤，一年的總利潤也不過一百五十萬兩。”
    “大明北方邊境綿延數千裏，類似你們這樣的人沒有一百，也有八十，一百多萬兩銀子，你們這麽多人分，一年到頭也不過能掙個三、五萬兩而已。”說到這，李雲睿停了下來，扭頭看著鹽商，說道，“不知道我說得可用錯誤？”
    明朝的鹽商沒有清朝的鹽商那麽有錢，原因有二，一是人口基數不同，清朝得益於紅薯的推廣，人口大爆發，人口達到四億，對食鹽的需求量極大；二是因為清政府在鹽商中扶持了代理人總商，整個大清的鹽政把持在幾個總商手裏，大量的錢財集中到了總商手中。而明朝的鹽商，隻要你拿著糧去邊軍那裏，就能換到鹽引，誰幹都可以……
    聽完李雲睿的話，鹽商們點了點頭，並沒有否定李雲睿的話。
    “一天到晚，忙忙碌碌，一年到頭，辛辛苦苦，還要時時刻刻擔心天災，生怕幹旱或者水災……”李雲睿笑了笑，說道，“為了三、五萬兩銀子，費神費力，非智者所為。瞅瞅各位的頭發，都白了一片！嗬嗬……”
    在做的鹽商，被李雲睿這麽一說，突然感覺有些慚愧，以前自己一年能掙兩、三萬兩銀子，還頗為自得，怎麽到了李雲睿這裏，就成了被人鄙視了呢？
    鹽商臉色紛紛露出愧色。
    “諸位也是商場老手，我有個問題想請教一下。”李雲睿走回了位子，坐了下來，對著五位鹽商問道，“諸位認為，做生意最關鍵的是什麽？”
    “自然是誠信……”
    “應當是人脈……”
    “合作吧……”
    “機遇……”
    鹽商們紛紛回答起來。
    “各位所言都有道理，不過我以為，做生意的關鍵周轉率！”李雲睿笑了笑說道。