第五十四章 人靠衣裝
字數：4808 加入書籤
隨著雜牌豆蓉醬數量的增多，顧客流也被分散掉了。
半個月後，劉婉和王孝在鎮上擺攤時，就能明顯感覺出來，買豆蓉醬的顧客明顯少了很多。
“娘，這門生意不好做了，怎麽辦？”
王孝問劉婉。
“豌豆的季節也快過去了，咱們也該想別的營生了。”
劉婉倒是很淡定。
“娘，那要找什麽別的營生呢？”
王孝是直線思維，以前從沒做過買賣，被劉婉帶著做買賣，覺得這行真不錯，能賺到錢，不知不覺，他已經不想放手這個行業了。
但讓他獨立規劃，他一時間也沒這個能耐。
劉婉辛苦經營了半個月，現在手頭也攢了13兩銀子，她很不滿意。
如果讓村裏人知道她半個月就攢了13兩銀子，還不滿意，肯定會氣得翻白眼。
一戶農家，一年都不定能攢下一兩銀子。
想要攢下銀子，都得盼風調雨順，生活上還要摳摳省省。
沒想到劉婉半個月能攢下這麽多錢，竟然還在抱怨。
這就是典型的窮人思維了。
類似於貧苦的大爺遙想京城的皇上，過的是每一頓都有紅燒肉的神仙日子。
這是扣掉了七七八八的成本費、生活費之後省下來的積蓄，劉婉覺得攢得很艱難，所以不滿意。
但她也知道，攢第一桶金是最難的。
當錢攢到一定的額度，錢生錢，滾雪球就快了。
現在是最艱難的階段。
劉婉知道自己必須另找出路了，一個商品一旦市場飽和，就應該開始轉換商品類型了。
於是，劉婉讓王孝看攤子，自己去周邊找靈感。
她觀察了一下市場賣醬菜的攤子，附近不少攤子都效仿劉婉，打出了各家招牌的豆蓉醬，還有辣椒醬、甜辣醬等等衍生品種。
果然，不能小看別人的智慧，雖然是跟風者，但人家也懂得創新。
劉婉隻能苦笑，他們的豆蓉醬做得不如她家的好吃，但隻要價格便宜，總能找到客戶。
而讓她降低價格去拉這些客戶也是不可能的，這樣還會失去原有的優質客戶。
劉婉信步來到望江樓酒樓，這是穀口鎮最大的酒樓，賓客雲集，裝修也是明麗豪華。
劉婉落落大方地進了酒樓大堂，問夥計說
“小哥，你們的掌櫃呢？”
“你找我們掌櫃幹什麽？”
夥計一看劉婉穿著一身打著補丁的粗布衣衫，下巴瞬間抬高，眼神中帶著些許不屑地問道。
劉婉注意到夥計的眼神，在打量了自己的衣著後發生了強烈的變化，馬上恍然大悟。
這也難怪，先敬羅衫後敬人，這是人之常情。
但表現得這麽明顯，小夥計的涵養還是不行，難怪隻能當夥計了。
“我們掌櫃可忙了，哪有空接待你這種鄉野婦人？”
小夥計的語氣也很衝，劉婉聽了也不生氣，隻是淡淡地說
“打擾了。”
說完，劉婉也沒有再糾纏和糾結，然後就離開了望江樓酒樓。
劉婉又不是那種才出社會的毛孩子，會和小夥計賭氣。
賭這種氣，是情緒價值的無用消耗。
遇到這種情況，一般人可能再也不想踏進望江樓酒樓了。
但劉婉不一樣，她反省了一下自己，發現她窮慣了，思維固化，忘了在生意場上，大家第一眼都是以你表麵的光鮮，來決定對你的態度。
不能怪別人冷落你。
要怪，就怪自己沒投社會所好。
回到攤位上，王孝正把最後一罐山茶油賣了。
見娘親一臉悠然地回來，便道
“娘，好不容易賣完了，現在賣東西的速度比以前慢了很多，生意不好做了。”
“嗯，走吧，咱們去買點東西。”
劉婉好象沒把生意難做的事放在心上，反而又要去血拚。
血拚是王孝從娘親嘴裏學會的新名詞，開始他聽劉婉說血拚不知道是什麽意思。
後來劉婉說血拚就是買東西。
王孝頓時記住了這個詞，確實是血拚啊，每花一分錢，心都在淌血。
“娘，要買什麽呀？”
王孝一聽劉婉說要買東西，心裏就有點發顫。
最近好不容易攢了十幾兩銀子，娘親一說要買東西，攢下來的銀子又要掏出去，王孝覺得象割肉似的，心又要開始淌血。
“走吧，娘帶你去買衣服。”
沒想到，劉婉竟然要買王孝最想不到的東西。
家裏要花錢的地方還很多，接下來，再有錢一點，最好能夠添置一輛牛車，這樣就不用再找爺爺租了。
還有，家裏的房子也要重新的翻建，甚至是擴建，王悌和王敬也到了要說親的年紀……
王孝心好累。
爹不在了，他當長兄的就得操這些心。
所以，現在的他隻想做一隻貔貅，對銀錢隻進不出。
王孝當年娶親，娘親當了最後一件值錢的金釵，才勉強湊夠了彩禮錢，完成了婚禮。
但是娘親也說了，她再也拿不出值錢的東西了，以後三個弟弟，王孝都得幫襯點。
王孝心裏都記著這些。
“娘，幹嘛要買衣服？咱的衣服都還能穿。”
王期期艾艾地道，不敢大聲反對，被劉婉長期“鎮壓”，對她心存懼意。
“衣服上都是補丁，快變破布了，而且馬上要過年了嘛，咱們也得買點新衣服。”劉婉道。
王孝一聽，還是心軟了。
娘親雖然大手大腳的，但是現在花的錢，也是她辛苦賺的。
王孝也不好再說什麽，和劉婉一起來到了成衣店。
成衣店掛著各式男女老少的成衣，有綢段的，有粗布的，還有一些是平常棉布的，但在王孝看來，都不是他舍得買的。
王孝局促不安地站在店裏，一時無所適從，手緊張地放在衣襟邊搓著。
劉婉倒是落落大方，沒有一點局促之意。
她對現在布料的色彩還是很中意。
什麽棕、藍、褐色，天然色彩染色，都是高級的莫蘭蒂色。
劉婉挑了件淺褐色的成衣，當她換了新的衣服出來，王孝都嚇了一跳，沒想到娘竟然這麽有氣質。
乍一看，和鎮上富裕人家當家主母也不遑多讓。