“這樣做，購買方就會有顧慮了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“如果真心打算購房，就不會反悔，也就不存在顧慮了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“這倒也是，但問題是有些人會有這方麵的顧慮，要不我們返還訂金，這樣他們就不會有顧慮，而樂意訂購我們的房子。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“他們是沒有顧慮，可我們就有顧慮了，一旦沒有訂金方麵的約束，就可以肆無忌憚地退房了，到時候會影響我們售房的。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我們公司樓盤處於黃金地段，質量和設計都很好，價格也合理，誰會反悔呢？我敢打包票，訂購了的人，是不會退房的。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我也是這麽想的，也非常有信心。”蘇若藜說，“不過，我們必須做好這方麵的準備。再說了，預訂不退訂金，也是合情合理的。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郤向陽考慮了一下說

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“要不來個折中的辦法，就是對退訂的人返還一半訂金，這樣看起來會讓購房的人更容易接受，你看怎麽樣？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不行！”蘇若藜果決地說，“隻有不還訂金，才具有最強的約束力，好讓預訂的人下定決心跟我們公司買房，而不是抱著試試看的心態來訂購。這對我們掌握銷售情況有利，所以必須這麽做。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“倘若因為訂金問題而影響預訂，到時該怎麽辦？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“預售隻是一個預期，即便預訂效果不怎麽樣，也沒什麽關係。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“可我希望預售情況很好，這樣不僅可以在最短的時間內賣完所有的房子，而且還可以樹立我們公司的形象和聲望。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“其實，預訂成績跟返還訂金是沒有必然聯係的。道理很簡單，決定買房的，不會在意退不退訂金，而猶豫不決的，就算全額退還訂金，也未必最後會選擇買房，這反倒對我們公司產生不利影響。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“有道理。”郤向陽思忖了一下說，“好，若藜，就照你說的辦。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不，應該是照你說的辦，因為我隻是向你提建議，至於能不能這麽做，還得由你來拍板，這可是公司總經理呀。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;郤向陽嗬嗬一笑道

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“其實，對我們倆來說，誰拍板，誰做決定都一樣，因為我們都是公司的老板，隻不過我的股份多些，你的股份少些而已。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“你的意思我明白，但你跟我還是不一樣，你股份超過百分之五十一，屬於控股股東，有決定權，而我隻有建議權。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“別分得這麽清楚，若藜，隻要對公司有利，誰都可以拍板。盡管在職務上我是一把手，你是二把手，但在我看來都一樣。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“行，有你這句話，以後我就更敢向你提建議了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“這就對了，若藜，我們要同心協力把公司經營好，不斷地發展壯大，最終成為業界的佼佼者。別的就不說了，我們一起努力吧。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好，一起努力吧。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;過了會兒，郤向陽看著眼前堆滿磚塊、鋼筋、水泥、沙石等材料的工地，暢想起樓房落成後的美好情景，言語間透出豪情來。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;蘇若藜好像怕打斷對方的美夢一樣，什麽也不說，隻靜靜地聽著。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;過了會兒，郤向陽看著默不作聲的合夥人，詫異地問道

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“呃，若藜，你怎麽不說話呀？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;蘇若藜用玩笑的腔調回答道

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“看到你在編織自己的美夢，我敢打擾，所以就不吱聲了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“美夢？”郤向陽愣了一愣又笑道，“沒錯，這確實是一個美夢。漂亮雄壯的高樓大廈，花園式的住宅小區，之前隻能在腦子裏幻想，現在就要實現了。美夢成真，真是太好了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“敢想就有夢，愛拚就會成功。”蘇若藜懷著激情地說，“向陽，隻要我們努力拚搏，所有的美夢都會實現。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“沒錯，隻要努力拚搏，美夢一定會成真，我們一定會成功。”郤向陽信心十足地應了聲，默然片刻又說，“好，我們現在就腳踏實地，努力工作吧。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“沒錯，現在我就去找王經理說預售這事。”蘇若藜點頭道，“雖說才剛剛開工，但這項工作也得抓緊辦。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“對，應該這樣。”郤向陽笑著說，“好，我同你一起去。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“有你壓陣，這事就更好辦了。”蘇若藜莞爾一笑，說道，“這預售屬於銷售部的工作，由王經理負責，你看怎麽樣？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“沒意見，就這麽定了。”郤向陽答道，“現在我們向王經理宣布這項決定，同時聽見她的意見和建議，再確定預售方案。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“其實，剛才已經說了一部分方案內容了，就是訂金這方麵，現在還有一個問題要解決，就是預售房價。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“房價這事之前已經討論過了，隻是還沒有定下來。”郤向陽邊走邊說，“若藜，你覺得定多少合適？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“預售房價隻是個初步約定，而不是最終價，因為現在到開盤至少還有半年時間，到交房還有兩年整。在這段時間裏，房價肯定會有波動，而且肯定是往上漲的，所以現在把房價定死不怎麽好。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“這我知道，但問題是不定下房價，會讓購房的人心裏不踏實，所以我還是認為先把房價定好，然後再進行預售，你看怎麽樣？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“向陽，你考慮得也對。”蘇若藜若有所思地說，“不過，時間跨度這麽大，現在就把房價定下來恐怕會出現問題。房價高了，影響銷售不說，怕那些預訂的客戶來找麻煩，房價低了，客戶不同意按現在付款，到時我們公司就吃虧了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“如果能夠對這兩年的房價做出正確的估算，就不存在你說的這個問題了。”郤向陽說，“盡管現在變化很大，但兩年以內的房價還是能夠做出一個比較準確的預測的。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“老實說，向陽，我可沒這個本事。你行嗎？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“自從辦了這家公司，我一有空就看電視看報紙，聽了不少專家的專題講解，也看了很多有關房地產方麵的文章，對房地產市場有了比較深入的了解，所以有信心作出正確的預測。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“是嗎？那你說說，把房價定在什麽價位上合理？”

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