郤向陽略微思忖了一下，就把不同位置不同樓層的房價報了出來。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;聽過後，蘇若藜琢磨著說

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“向陽，我覺得你給出的房價偏高了點。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“相比現在的房價是高了點，但相比兩年後的房價就不會高了，相反很可能要便宜一點。這也正常嘛，現在交錢購房，我們得讓人家賺利息，這樣才合情合理。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“這隻是你的想法，並不能代表購房人的想法。要是他們認為高了，不想買我們的房子，這銷售就成大問題啦。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“這個我也想過，不過我認為，隻要我們把道理講明白，大家還是會爭著來買我們的房子，這個你就不用擔心了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“要真像你說的這樣，王經理可得把自己的口才發揮得淋漓盡致了。”蘇若藜風趣地說，“作為公司的副總經理，以及公司的小股東，我當然希望房價越高越好，這樣就能賺更多的錢啦。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我想，王經理應該能夠勝任這項工作，在這個價位上完成公司的銷售任務。同時她手下的銷售員也會竭盡全力的，因為房子買得越多，他們得到的提成就越高。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“對，你這個激勵機製確實高明，能夠充分調動員工的積極性。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“沒錯，這是現代企業的管理模式，盡管現在采用的公司不算多，尤其是國營企業，不過以後會越來越多，因為這有利於企業的發展。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“我一個學企業管理的大學生還沒有這個意識，你一個高中生竟然想到了，而且還果斷地采取這個現代企業管理方法，確實讓我吃驚，讓我佩服呀。你呀，還真是個天生的企業家，是個商界奇才。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“什麽奇才，什麽天生的企業家，你就別恭維我了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;說罷，郤向陽哈哈一笑。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;聊著聊著，他們就進了辦公樓，乘坐電梯來到了公司銷售部。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;此時，王經理正坐在辦公桌前聚精會神地看資料，聽到敲門聲便抬起頭，瞧見兩位上司來了，連忙起身笑盈盈地招呼他們。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;王經理是位身材高挑、麵容姣好、三十出頭的女人，盡管年輕，但已經做了近十年的銷售工作，因此經驗相當豐富。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;彼此坐定後，郤向陽直奔主題，把預售和房價一口氣說了出來。

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;王經理曾在房地產公司做過銷售經理，對現行那套銷售模式再熟悉也不過了，不過聽到預售這事，她不由得吃了一驚，照實說

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“老板，這預售我還真沒做過，因為之前都是現房現賣。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“不過，現在有些公司已經在做預售，所有我們公司也要大膽嚐試，開展預售工作，爭取從中獲益。”郤向陽溫和中透出堅毅，“其實，這預售和現房現賣沒多大區別，隻是提前訂購交定金罷了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“從買賣的角度來看，確實沒有什麽區別，但問題在於，客戶不能親眼看到建好的房子，對室內設計和質量會產生疑慮，從而影響購房的積極性。當然，最重要的就是房價，他們會擔心現在的房價高了，自己會吃虧的，也就自然會猶豫不決了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“雖說不能親眼看到房子，但我們有樓盤模型，還有戶型設計圖，可以供他們參考，再加上詳盡的解釋，應該可以打消他們的疑慮。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“這個問題倒是可以通過我們銷售人員的努力來解決的，關鍵是房價。從老板剛才的報價來看，確實比現在的房價高了些，這很難說服前來購房的人哪。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“表麵上看房價高了點，但兩年後就不會高，反倒低了點，因為照現在的發展趨勢來看，房價隻漲，而且漲幅還不小。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“這個我也想過，不過客戶未必會這麽認為，他們隻關注現在的房價，而不管以後的情況，因此看到我們的房價高了，就會去別處買現房的。我想，老板也應該清楚這一點。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“當然清楚。”郤向陽微微一笑道，“王經理，我們有一個自身的優勢，就是地段，我們的樓房離學校近，屬於學區房，想買的人自然就多。隻要你和你的手下能夠向前來預訂的人解釋清楚，能夠打動他們，就肯定能很出色地完成這項工作。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“郤總的態度很堅決，我也清楚。”王經理白淨漂亮的鵝蛋臉上綻出笑靨，溫婉地說，“既然郤總已經決定這麽做，我也就沒什麽要說的，總之一句話我們銷售部所有員工一定會全力以赴的。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“好，王經理，有你這句話，我也就放心了，這事就拜托你了。”郤向陽客氣地說，“預售對我們公司來說相當重要，可以在最短的時間內完成樓房的銷售，同時讓一部分資金回籠，好進行下一步投資。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;王經理臉上露出絲疑惑，問道

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“老板，我們訂金收的並不多，就算全部預售出去了，也沒多少錢，這對公司下一步投資幫助不大吧？”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“訂金當然不多，但開盤後客戶就得交一半的購房款，這就多了。”郤向陽解釋道，“預計半年後開盤，到時公司就可以收取一部分購房款，而且預售出去的房子越多，回籠的資金就越多了。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“哦，原來是這樣。”王經理明白過來，隨後又擔憂地說，“這方法確實好，可就怕購房的人不樂意呀。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“花一半的錢就能把房子買下來，挺劃算的嘛，應該樂意才對。”蘇若藜瞅著王經理笑道，“當然，客戶樂不樂意，還得看你和各位同仁的努力了。我想，隻要努力去做，就能把這項工作做好。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“蘇副總說的對，預售情況怎麽樣，確定跟我們銷售部的員工有很大的關係。”王經理含笑著說，“好，蘇副總，我也向你表個態，我們銷售部全體員工一定會盡心盡力把這項工作做好。”

    &nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;&nbp;“有你這句話，我就放心了。”蘇若藜說著看向郤向陽，“現在你也不用擔心什麽了吧？”

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