“累是累，不過心裏高興，因為各項工作都進展得挺順利，樓房也一天天長高了。”蘇若藜笑眯眯地說，“總之一句話，再累也值。”

    “要不這樣吧，我來替你分擔一些，你看怎麽樣？”

    “不用不用，向陽，你也挺忙的。再說了，我也應付得了，沒事！”

    “我就知道你不會答應，因為你是個工作狂，再累也不會放手。”

    “別光說我，你也一樣，我們是同類人嘛。”

    “這倒也是。”郤向陽笑了笑，“要不是這樣，我們也不會成為合夥人嘛。”

    “說真的，向陽，我不大喜歡你在我麵前提合夥人這三個字，還是說好朋友吧，我喜歡你這樣定位我們這種關係。”

    “好，以後我就不提合夥人這三個字了，隻說好朋友，行了吧？”

    “行，這樣我會很高興的。”

    說完，蘇若藜開心地笑了起來。

    過了會兒，郤向陽起身告辭，大踏步往辦公室門口走去。

    蘇若藜看著郤向陽高大挺拔的背影，心裏有種異樣的感覺。

    老實說，她身邊有不少高大帥氣的優秀青年，可她就是看不上眼，反倒是喜歡上了這個外鄉來的高中生農民。

    要是說出去，別說別人不相信，就連她自己也覺得莫名其妙。

    然而，事實就是這樣。

    ……

    新辦公室裝修完後，王經理和她的人馬就搬進了售樓部。

    與此同時，預售也正式開始了。

    由於廣告打得響，不管是電話谘詢，還是親自前來詢問的人都很多，一派繁忙熱鬧的景象。

    然而，簽訂預購協議的都不多，這確實令人感到意外。

    也是，樓房模具就擺在售樓部大廳的玻璃櫃裏，每棟樓房的室內設計圖也做得精美，客戶完全可以憑借這些了解所購的房子情況，也就沒什麽好疑慮的。至於房價嘛，也是相當合理的，不可能成為阻礙。

    那問題出在哪兒呢？

    王經理百思不得其解，便找公司總經理談這事。

    說實話，郤向陽也感到意外，一時間有些茫然不知所措。聽過王經理的匯報後，他足足沉默了兩分鍾，然後才皺著眉頭問：

    “王經理，你的經驗判斷，問題到底出在哪兒？”

    王經理麵有憂色地說：

    “不瞞你說，老板，到現在我也沒有想通，怎麽有那麽多人明明想買，就是不肯跟我們公司簽預購協議呢？”

    郤向陽尋思了一下問道：

    “王經理，你有沒有問過他們為什麽不簽預購協議？”

    “問過了，不光我，所有負責這項工作的人都問過了，可得到的反饋不是來看看，就是還沒有想好，等真想買房子再來簽協議。”

    “也就是說，這些人隻是來看房子，甚至純粹是湊熱鬧，對吧？”

    “不排除這種可能，不過我覺得大多數人還是想買房子。”王經理說，“他們說出的理由恐怕不是實話，隻是在敷衍我們罷了。”

    “那他們為什麽要這麽做？”

    “這也不奇怪，我們這兒的人說話都比較含蓄委婉，不喜歡直來直去，怕傷了別人的麵子。我想，這應該是一個原因吧。”

    “就算是含蓄婉轉，也會透出些不滿之處吧。王經理，你沒有覺察出來？”

    “這我倒還真沒覺察出來，或許是因為來的人多，跟他們交流的少，沒有仔細體會他們話裏的意思。其他人，也沒向我反映這個情況。”

    “那下次就要在這方麵多下功夫了，王經理。”

    “是，老板。我會照你說的做，同時也會交代其他人這麽做。”

    郤向陽滿意地笑了笑，沉吟一下說：

    “我想，預購房子的人這麽少，肯定是有原因的。隻有找到了原因，我們才能對症下藥，把問題解決好了，預訂的成績就會上來的。”

    王經理點點頭，說道：

    “老板，你說的對，隻有找到了原因，才能解決問題。”

    考慮了一下，郤向陽說：

    “其實原因不外乎這三個方麵，一是對樓房的室內設計不放心，二是對房價不滿意，三是對訂金退還有所顧慮。”

    “是呀，老板，我也這麽尋思過了，可有覺得這三方麵沒什麽問題。我們大廳裏擺了樓房模具，也有室內設計圖，客戶完全可以了解情況，至於房價嘛，現在各家房地產公司都在漲價，我們公司沒這麽做，應該會有優勢的。訂金嘛，別說還能退一半，就算分文不退，對決定購房的人來說沒有絲毫的影響呀。”

    “我覺得訂金是一個問題，因為誰都不想損失一分錢。買房是一件大事，一家人肯定要再三考慮，反複思量，然後才能作出決定。也就因為這個原因，前來看房的人，不敢輕易跟我們簽訂預購協議。”

    “老板，你說得有道理，確實是這樣。”王經理想了想說，“為了打消購房人的後顧之憂，我們可不可以修下訂金，就是全額退款。”

    “金額退訂金，當然可以打消購房人的顧慮，可同時也為我們公司帶來一定的風險，這就是預訂後長時間不交房款，最後還退了。這樣一來就耽擱了我們銷售的時間和資金回籠。這個，你想過沒有？”

    “確實會出現這種情況，剛才我也想過了。”王經理思忖了一下又說，“要不這樣，我們采取限時的辦法來解決這個問題。”

    “你的意思是，我們在協議上加上一條，在規定的時間內不交款簽訂正式售房合同，就自動退房子，對吧？”

    “對。”王經理點頭道，“老板，你覺得這辦法行不行？”

    郤向陽想了想說：

    “這倒是個好辦法，限時退房可以解決久拖不買的問題。”

    “對呀，有了這個約束，客戶就會在規定的時間內考慮買房，還是退房。”王經理鬆了口氣，笑道，“這樣一來，我們就可以做到進退自如了。即便到時有不少人退房，銷售方麵也不會受到多大影響。”

    “沒錯，這個辦法確實很好。”郤向陽說，“這樣吧，等我跟蘇副總商量後再做決定。”