“好，老板。”王經理說，“要是沒別的事，我先走一步了。”

    正在這時，蘇若藜拎著包從外麵走了進來。

    王經理見了心頭一喜，想這事現在就可以做個了斷，趕緊滿臉笑容地招呼副總經理。

    蘇若藜看上去有點不高興，臉上擠出個勉強的笑，說道：

    “我剛從你們售樓部來，問了些情況，預售很不理想。”

    “是，蘇副總，確實不怎麽樣。”王經理說，“這不，我找老板來說這事，希望能夠盡快扭轉過來，好實現我們的目標。”

    蘇若藜神情有些嚴肅地問郤向陽：

    “麵對這種情況，你有什麽對策？”

    郤向陽倒是氣定神閑，含笑著說：

    “剛才我已經跟王經理商量出一個對策來了，就是訂金全退，不過退房時間得限製，你看怎麽樣？”

    “這辦法倒是不錯，我沒意見。”蘇若藜想了想說，“不過，這退房時間不能過度，否則就會影響我們樓房的銷售。”

    “對，我和王經理也是這麽想的。”郤向陽頓了一頓又問，“若藜，你覺得多長時間合適？”

    “到了開盤時間，現在預售的樓房都得交款簽訂正式購房合同，也就是半年時間，你看怎麽樣？”

    王經理思忖了一下問道：

    “會不會短了一點？”

    “半年時間，不短了。”蘇若藜不以為然地說，“按照現在的進度，一年半時間就可以交房，這簽訂正式合同有半年時間足夠了。”

    王經理轉眼看向總經理，問道：

    “老板，你看……”

    考慮過後，郤向陽答道：

    “有半年時間確實夠了，好，就把期限定在半年上。”

    蘇若藜臉上露出絲笑，瞅著王經理問：

    “王經理，你還有什麽意見嗎？”

    “沒有，就照老板說的做。”王經理微微一笑，“對了，老板，這廣告是不是能改改呀？”

    不等郤向陽開口，蘇若藜搶著說：

    “肯定要改的，過會兒我就給電視台打電話。”

    “售樓部麵前那些廣告牌也要重新做過，王經理，這事就麻煩你了。”郤向陽客氣地說，“這段時間，可得辛苦你了。”

    “應該的，老板。”王經理謙恭地說，“由於能力有限，有做的不好的地方，還請老板指出來，多多指教，好讓我把工作做得更好。”

    “謙虛了，王經理，你可是行家裏手，經驗豐富，能力特強呀。”郤向陽笑著說，“我倒是門外漢，沒什麽經驗，還望你多指教。”

    “我也一樣。”蘇若藜謙虛地說，“王經理，還請你多指教。”

    “不敢，不敢。”王經理謙虛地說，“老板，蘇副總，你們年輕能幹，公司在你們的經營下一定會蒸蒸日上，快速發展壯大的。”

    “應該說是在大家共同的努力下才能做的，光靠我和蘇副總肯定不行。”郤向陽照實說，“公司是大家的，所以大家要共同努力。”

    “會的，老板，我們都會努力的。”王經理肯定地說，“老板對我們這麽好，這麽信任我們，我們肯定會盡心盡力拚命幹。”

    “聽你這麽一說，我就放心了。”郤向陽滿意地笑了笑，“好，王經理，這事就說到這，你忙去吧。”

    王經理便起身與二位上司道別，一扭細腰朝門口走去。

    過了會兒，蘇若藜撥打起電視台廣告部負責人的電話來，跟他聊起了修改廣告詞一事。這事挺簡單的，很快就談妥了。

    郤向陽見蘇若藜放下電話，有意問道：

    “若藜，你覺得這個辦法有效嗎？”

    “應該會有效吧，至於效果有多大，那得等過幾天才清楚。”蘇若藜微笑著說，“要是效果不怎麽樣，我們就再想辦法吧。”

    “那你說說，我們還能有什麽辦法。”

    “最好的辦法就是降低房價，誰都想少花錢買東西，自然就有了更大的吸引力。不過，這樣我們就得少賺錢了。”

    “有句話說得好，買漲不買跌，我想樓房也應該是這樣吧。”

    “怎麽可能呢？”

    “如果你明白大眾心理，就不會這麽說了。人都有種心理預期，就是看到東西漲價了，就擔心還會漲價，因此便搶購；看到東西跌價了，便認為還會往下跌，所以就耐著性子等了，這就是造成買漲不買跌的原因。怎麽樣，我分析得有些道理吧？”

    “別說，還真有一定的道理。不過，買房的人會這樣嗎？”

    “應該會的，因為大眾心理都有共性，在購房這事上也是買漲不買跌。也就因為這樣，我認為降價還是個好辦法。”

    “你還能想出什麽好辦法呢？”

    “沒辦法就是最好的辦法，這道理你應該明白吧。”

    “不明白。”蘇若藜搖著頭問，“向陽，你這話什麽意思？”

    “我的意思就是，既然沒辦法了，我們就順其自然，能預售多少就算多少。”郤向陽笑道，“也許你會認為這是消極，但有時候消極也是一種辦法，尤其在樓房預售這事上。就像你之前說的，我們公司的樓房根本就不愁賣，而且等樓房竣工了，房價有可能會漲不少。”

    “既然是這樣，你還堅持預售幹嘛，花了這麽多時間和精力就算了，還得搭上一筆廣告費，這也太不值了吧。”

    “值就值在，預售可以使資金回籠，讓我們有錢買地，好盡快做下一個項目。這不光我這麽想，你也是這麽想的。”

    “對，這就是預售的意義所在。不過，一旦兩年後的房價遠高過現在定的價，我們就吃大虧了。向陽，你說有沒有這種可能？”

    向陽是搖搖頭，很肯定地說：

    “沒有，今年房價已經漲了不少，今後兩年也就漲不了多少。不過五六年後就會迎來一波大漲，房地產從此真正進入了黃金期。”

    “你憑什麽這麽肯定？”