麵對小酒館的嚴峻形勢，徐慧真有些撐不住了，想到打折這樣的途徑。

    蔡全無經過深思熟慮，覺得沒什麽意義，畢竟不是天天打折，幾天打折之後，又要恢複正常，麵對的依然是對方的競爭。

    要想戰勝對手，還得另想辦法。

    麵對蔡全無也說不出一個所以然，徐慧真麵色嚴峻的哼道“難道我們就這樣認輸？等著關門？”

    “當然不會。”蔡全無已經有了主意，他試探著說道“你去找對方餐廳的老板，叫什麽許大茂的。

    就說我們兩家合作，我們成為他的分店，打他的牌子，用他的菜譜和標準，每個月跟他上交塊的品牌加盟費，看他怎麽說。”

    “你是說我們跟他加盟？”徐慧真睜大著眼睛望著蔡全無，有些不相信似的問道。

    “對。”蔡全無掰著指頭說“你知道客人為什麽不回來了嗎？那是因為人家的菜比咱的菜好吃，而且價格公道。

    咱弄出來的菜達不到人家的水平，自然就無法跟他競爭，唯有走加盟這條路。”

    “可是，人家許老板願意嗎？如果我們加盟，對他的生意有沒有影響？”

    徐慧真對這件事還真有點兒說不準。

    蔡全無想了想說“我們用酒跟他交換，我們的酒好，如果成為加盟店，菜我們用他們的標準，酒就用我們進的，這樣對大家都有好處。

    我們每個月還跟他加盟費，他應該會同意。”

    “成，我去試試吧。”

    兩口子商量妥當，徐慧真緊了緊身上的花格子棉襖，直接就來到許大茂的餐廳。

    徐慧真走進店裏的時候天快黑了，但發現餐廳的生意不錯，心裏好生羨慕。

    “大姐，歡迎光臨，請問你要吃點什麽？”

    服務員客氣的過來招呼，徐慧真卻嚷嚷道“我不是來吃飯的，我找你們老板，我有事情跟他談。”

    “找我們許總啊，大姐，你的運氣不錯，他剛剛從外麵回來，已經進後廚了，我去跟你叫。”

    店長小陳看徐慧珍挺漂亮的，不知道她找老板有啥事兒，但還是熱情的回應到。

    然後噔噔噔跑到後廚，細聲細氣的說“許總，外麵有個漂亮的大姐找你。”

    小陳把漂亮的三個字說的特別重，意思很明顯，就是告訴老板，漂亮的女人找他，希望引起他的重視。

    許大茂剛從外麵回來，到後廚了解一下情況，然後到收銀員處把一天的賬目錢款交接一下，就準備收工回家。

    他是老板，現在又開了三家店，每天在三家店來回穿梭，了解情況，處理一些現場的問題，不太可能在一家店裏待的太久。

    聽說外麵有漂亮的女人找，許大茂在廚房裏麵交代了一番，拍了拍手，邁著正步走了出來。

    放眼一看，一下子笑了。

    其實他在這邊開店的時候，就已經算到有這一天。

    徐慧真和蔡全無，都不是等閑之輩，小酒館開不下去，他們肯定會來找自己，進行聯合。

    隻有這樣樣，小酒館才能喝下去，他們別無選擇呀。

    “許總，上一次你到我們小酒館來，我真是有眼無珠，居然沒看出你是大老板，而且這麽厲害。”

    徐慧真看見許大茂走出來，首先迎了上來，臉上是燦爛的笑。

    這女人最大的特點就是，不管有多麽憋屈，心裏有多麽的不痛快，跟人說話的時候，都會麵帶微笑。

    表現出一種高端大氣和有特別的親切感。

    “徐老板說笑了，你的小酒館也很有特色，生意不錯啊。”

    許大茂跟對方戴高帽，裝糊塗，然後示意徐慧珍有什麽事到辦公室談。

    他在餐廳的角落裏，專門準備了一間不大的辦公室，方便自己休息或者洽談業務，招待客人什麽的。

    好有一個專屬的空間。

    徐慧真聽話的進了辦公室，還主動的帶上了房門，然後大方的坐在沙發上，故意挺著很高的地方。

    許大茂知道他已經是幾個孩子的媽了，他對這樣的女人沒興趣。

    望著對方有些扭扭捏的樣子，許大茂坐在大班椅上淡然的笑道“徐姐，你不用這麽緊張，有什麽話就說吧，沒什麽事的話就喝茶，來，我給你泡一杯茶吧。”

    許大茂說完站起來，幫徐慧珍泡茶，然後把泡好茶的茶杯輕輕放在她麵前，樣子始終不卑不亢，保持紳士般的表情。

    看到許大茂是一個正人君子，整個都沒有用眼神往自己很高的地方瞅，徐慧真放下心來，說了一聲謝謝，端起茶杯輕輕的抿了一小口茶，讓自己的心情平靜下來。

    然後坐直了身子，非常鄭重的說，“我來其實是，想跟你合作的，就是不知道你願不願意。”

    “怎麽個合作法？說來聽聽。”許大茂表現的很有興致，但卻不置可否。

    “讓我的小酒館成為你的加盟店，打統一的招牌，用統一的菜名兒，食材，還有價位，統一的用您的廚藝。

    加盟後，我們每個月上交塊錢加盟費，另外，小酒管的專屬白酒供應商共同分享，同樣的進貨價格，同樣的錢賣出去，同樣的進貨渠道，保準對整個加盟店都有促進作用。

    你也知道，我們小酒館兒就是酒出名，不是我徐慧珍自誇，我們小酒館的酒，有自己獨特的味道，除了這個渠道商，別的地方買不到的。”

    徐慧珍最厲害的就是會說，不過她說的也是實話，許大茂沉思了五秒鍾。

    權衡了一下利弊，小酒館成為自己的加盟店，用統一的菜品，統一的食材，統一的技術標準和統一的價格。

    對自己的餐廳會構成一定的衝擊，但每個月有塊錢的加盟費，另外拿到了小酒館兒酒的渠道進貨商，也算是對自己有幫助。

    而他本來就要走品牌這條路，品牌店除了有好的菜品，還離不開好酒。

    這麽想著，許大茂點頭“行啊，我可以答應你，不過必須白紙黑字的寫成合同，這樣大家都放心，是吧？

    以便於我們長期的合作。”

    

    

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