李書華就站在門口，雙腳時不時跺著鬆動的地磚，顯得有些焦慮。

    剛才他已經跟房東通過電話，大致了解了情況，此刻正在想著對策…

    等羅立強領著客戶進門之後，去盯梢的經紀人也回來了。

    “什麽情況？”李書華忙問。

    經紀人有些凝重道“不太好弄，客戶跟他們經紀人好像是熟人,&bsp;&bsp;應該養得很好了。”

    “嘶~”李書華有些犯難，但想了想，哼了一聲道“那就看他們的友誼經不經得起考驗吧…”

    經紀人眼前一亮，忙問“經理，那搞下來的話？”

    “當然算你的。”李書華擺擺手，經紀人樂嗬嗬的閉上嘴,&bsp;&bsp;安心等著。

    李書華則是認真的思考了一會，然後再一次撥通了房東的電話。

    “喂~”對麵很快接了起來。

    房東姓方,&bsp;&bsp;本身並沒有住在梁柱鎮，所以需要一些時間趕過來。而這段時間，就是李書華發揮的空間。

    他笑道“方先生，還是我，瑞豐房產的小李。”

    “嗯，剛才不是告訴你們了麽，我的房子優家房產已經有客戶要了，我正準備去簽約呢。”

    “是這樣的方先生。”李書華故作遺憾道“剛才知道您的房子降價之後，我們也立刻聯係了客戶。您的房子這個客戶之前就看過，是比較滿意的，隻是因為價格問題所以一直沒聯係您。”

    “您也知道，價格差距太大的話，我們也不希望老是打擾您嘛。”

    房東一聽，下意識問道“那你們的客戶能出多少錢？”

    “您之前掛的是230萬，接近26000的單價,&bsp;&bsp;確實是高了一點。當時我客戶出過215萬的價格，我感覺差距太大了，就沒好意思聯係您。”

    “所以今天我告訴客戶您的房子可能要賣掉了，他也比較著急,&bsp;&bsp;願意出210萬的價格…”

    房東心中一喜“那好啊！叫你的客戶過來，我210萬賣給他。”

    李書華心道你205萬都賣，210萬可不得屁顛屁顛上趕著麽…

    隻可惜，這個客戶是他虛構出來搞房東心態的，所以不能立刻答應。

    “方先生，現在的情況就比較尷尬，我客戶正好出差了，要過兩天才能回來。您看…您是不是能等兩天？”李書華試探的問道。

    隻要房東答應下來，他便有時間做更多動作了。

    果然，房東頓了頓，有些疑慮的問“你的客戶靠譜嗎？”

    “您放心！絕對靠譜！”李書華心中開始興奮起來“等他出差一回來，我立刻安排簽約。”

    “那…”房東也明顯的心動了。

    畢竟隻需要等兩天，就能多賣5萬塊錢，何樂而不為呢？

    “好吧。”房東猶豫良久，最終還是答應了。

    。

    沒過一會，羅立強就接到了房東的電話。

    “喂~”他高興的接起來“方先生您到了哪？我們店門口正好有停車位呢。”

    “小羅~”房東尷尬道“我這正好臨時有點急事，必須得去處理一下。”

    羅立強一愣“啊？我客戶已經在這等著了…方先生，您能抽空來一下嗎？簽約花不了多少時間的。”

    房東這時心裏也非常矛盾！

    一頭是穩穩當當的客戶,&bsp;&bsp;去了就能簽字,&bsp;&bsp;但另一頭,&bsp;&bsp;卻是5萬塊的誘惑。

    他其實非常害怕撿了芝麻丟了西瓜…

    但，人性的貪婪，顯然不是他這樣一個普通房東能夠抵抗的。

    最終無論羅立強好說歹說，房東還是毅然決然的拒絕了。

    電話掛斷之後，一直站在邊上的穆輕荷已經從對話中聽明白了原委，皺眉道“小羅，我覺得這裏麵有問題啊，之前明明都答應過來了，突然有事？未免也太巧了。”

    羅立強苦著臉“老板，那這是什麽情況？”

    “你別忘了，風哥剛才還說過，瑞豐公司要圍剿我們了！”穆輕荷凝重道，隨後側身透過櫥窗朝隔壁看了看，果然發現李書華正在打電話。

    “說不定是他們在搞事情。”穆輕荷凝重道。

    羅立強呲牙“那怎麽辦？”

    “。。。”穆輕荷也有點懵逼，但是她強行讓自己鎮定下來，思量許久之後叮囑道“你去跟客戶說，房東有急事來不了，讓他先簽個購買意向協議，然後我們晚上去找房東轉定。”

    “好！”羅立強點點頭，走進小會議室裏跟老盧解釋起來。

    好在兩人是老關係了，既然羅立強這麽說了，老盧也沒反對，當即就簽了協議，隨後便走出門店準備回去等消息。

    。

    李書華本來一見老盧出來，就準備跟上去的。但是剛一抬腳，就看見穆輕荷也跟了出來，還有羅立強也一直跟在身邊，一路將老盧送上了公交車之後，還盯了自己一眼，才返回門店。

    “嗬~”李書華這次也學聰明了，朝身邊的經紀人一昂首，經紀人會意點頭，跨上電瓶車，追著公交車離開的方向揚長而去！

    這一幕，穆輕荷全都看在眼中…

    不用問，房東突然不來肯定也是他們搞的鬼了。

    穆輕荷瞬間火冒三丈，剛準備上前跟李書華理論一番，不料李書華卻先賠著笑朝自己微微躬身，一臉的尷尬。

    她想了想，歎了口氣，心知跟李書華口頭上的理論毫無意義，隻有在業務上見真章！

    想到這些，她連忙對羅立強說“趕緊給你的客戶打電話，告訴他別相信其他經紀人，都是其他公司搞破壞的。”

    “好！”羅立強立刻撥了老盧的電話，可是…

    “一直正在通話中！”他有些焦急的說道“偏偏這個時候…哎，老板，現在怎麽辦？”

    “。。。”穆輕荷一聽，也徹底沒了主意。

    房東不來，客戶被截了還聯係不上，這種情況下，她沒有任何應對的經驗。

    “可惡…”穆輕荷有點惱羞成怒。

    羅立強也眉頭緊鎖，始終想不出好對策。

    兩人隻能回到門店裏長籲短歎，甚至做好了聽天由命的打算。

    “穆總，沒搞定嗎？”剛剛出去驗房回來的張雪蓮和廖一序見了兩人的模樣問道。

    羅立強搖搖頭，把事情說了一遍。

    張雪蓮也跟著皺眉，想不出什麽好辦法…

    就在穆輕荷忍不住要跟陳長風打電話的時候，廖一序忽然道“既然客戶的電話打不通，就打給房東唄~”

    “房東已經打定主意不來了。”羅立強無奈道。

    廖一序用商量的口吻說道“風哥不是說過，搞房東心態基本都是虛擬客戶抬高價格麽？那我們能不能直接跟房東說明情況？”

    “嗯？”穆輕荷一聽“有道理。如果房東知道實情之後，就再也不會聽瑞豐公司瞎說了。”

    “那我試試吧~”羅立強點點頭，撥通了房東的電話…

    。

    。

    瑞豐的經紀人追著公交車，提前到了下一個站牌停好電瓶車，隨後就跟老盧上了同一輛車。

    一上車，就見老盧正一手拉著扶手站在車廂裏，另一隻手正在接電話。

    等他電話剛一放下，經紀人立刻上前打招呼。

    “盧先生，您好！”

    老盧聽見喊著，扭頭挑眉看著對方“你喊我？”

    “是的。我是瑞豐公司的經紀人，剛才看見您有在看房子，所以特意追上來找您的。”

    老盧愈發疑惑了“我已經在優家公司定好房子了…”

    “嗬~”經紀人自信道“我想找您說的就是這事，那套房子的房東跟我們關係非常好，不會賣給優家的。”

    “他們一定是跟您說，房東臨時有急事來不了對嗎？”

    見老盧愣神，他更加自信道“這是當然的，因為房東向我們谘詢了一下，所以覺得可能賣的太便宜了，就臨時反悔了，要漲價到210萬。”

    “怎麽可能，我連意向金都付了！經紀人是我朋友，不會坑我的。”

    “現在這個年代，坑的就是朋友啊！”經紀人揶揄道“不信您看看你的協議，傭金寫了多少？”

    “這個，我沒注意。”老盧有些疑慮的從口袋裏掏出協議，開始查看。

    隻見在傭金的那一欄裏，清清楚楚的寫著“51000”塊！

    “這…是按標準收費的吧？”老盧不太確定的問道。

    經紀人搖了搖頭“還真是天坑！”

    老盧的臉色一下子變得不太好看了。

    然而經紀人卻沒停下，抓住機會繼續問道“盧先生，你對那套房子還是想要買下來的吧？”

    “那還用說？”老盧有些不悅“不然我好好的生意不做，跑來看什麽房子，還付了意向金，還搞成這樣，這個小羅…”

    “不行，我得跟他說說，把意向金拿回來！”

    “您先別急！”經紀人連忙阻止他撥號，轉而說道“意向金肯定是能拿回來的，不過如果您還想買下那套房子的話，就聽我的。”

    “不是都漲價了嗎？210萬的話…我，我，我錢不夠…”老盧也沒太多心眼兒，直接就透了底。

    但經紀人卻笑道“這不是問題。您看，他們光傭金就收了您51000呢！要是在我們這買房子的話，隻收您10000塊錢的成本價。這樣，把省下來了4萬加到房價上…”

    “隻相差一萬塊的話，房東跟我們這麽熟，一定可以幫您談下來的！”

    老盧眨眨眼，有些意動了！

    經紀人也看出他眼神中的閃爍，連忙把握機會，如此這般的傾囊相授起來…

    他一邊說著，心中萬分得意。

    隻要成功把這單拉到瑞豐，獎勵可是重疊累計的。挖一個客戶，200塊，搶一單，2000塊，哪怕傭金隻收一萬塊，也有2500塊的起提標準，加起來就是4700塊的收入。

    血賺！

    不僅如此，如果自己能在對優家的圍剿中表現出色的話，說不定很快就會得到提拔了呢…

    經理說得沒錯，看來這個客戶和優家那個經紀人友誼的小船，也不怎麽經得起風浪嘛，說翻就翻呐！

    。

    。

    房東方先生這時其實已經來到梁柱鎮了，車子就停在馬路對麵，隻不過沒下車。

    畢竟他不是傻子，雖然嘴上答應了瑞豐公司等兩天，但也擔心現成的客戶跑了，所以還是來到這看看接下去會發生什麽。

    這時，羅立強的電話打了過來。

    “喂~”房東接了起來，同時透過車窗望著馬路對麵。

    隻聽羅立強認真的問道“方先生，您…其實沒有急事吧？是瑞豐公司聯係您了對嗎？”

    “。。。”房東一下子有些尷尬，惱羞成怒的應道“你們這些公司，我也搞不懂那麽多名堂，你就說你什麽事吧。”

    聽房東的這個反應，羅立強心中一歎，暗道果不其然。

    但他並沒有被房東的情緒感染，而是穩穩的應道“方先生，是這樣的。今天隻有我帶客戶看了您的房子，隻不過這件事被瑞豐公司知道了。”

    “他們一定是告訴您，有其他客戶願意出高價買您的房子，對吧？其實他們是為了搶生意，故意捏造謊話騙了你。”

    房東聽著羅立強的解釋，沉默了…

    事到如今，他也不知道應該相信誰了。

    羅立強見他不語，一時有些氣悶，便嚴肅道“方先生，您想想，哪有這麽巧的事？我剛帶客戶看完房找你麵談，他們就冒出來一個客戶，還願意用高價買？”

    “怎麽可能嘛！！！”

    房東聞言，心中其實已經信了九分。畢竟這事情實在是太巧了…

    但那多出的5萬塊錢就像是牛皮筋一樣，死死的抓著名為貪婪的一縷情緒，讓他心中仍舊存著一絲僥幸…

    “萬一他們的客戶是真的呢？”房東這樣反問羅立強。

    他們的客戶要是真的，那我就現場表演一個倒立拉稀！

    羅立強很想這樣懟房東，但他記得陳長風說過，情緒永遠隻會壞事，控製情緒，才能把壞事變成好事。

    於是他應道“方先生，您看這樣行不行，您先到我們門店裏坐一坐，我把我的客戶喊回來，大家碰個麵…”

    “與此同時，您可以讓瑞豐公司當著你的麵，撥通客戶的電話，看看他的客戶是不是真的…”

    “如果是真的，那我一句話都不說，立刻就勸我的客戶換一套房子，您也可以安安心心的等瑞豐幫你賣，免得現在自己疑神疑鬼的。”

    “您覺得呢？”

    聞言，房東思慮良久，最終沉沉一歎“行，就按你說的辦吧。那我現在過來…”

    說完，電話還沒掛斷呢，羅立強就看見從馬路對麵的一輛車裏下來一個矮矮胖胖的中年人，帶著一臉尷尬的表情，來到了自己的麵前。

    “。。。”

    “。。。”

    優家房產的人都很無語！

    這特麽就是“有急事必須去處理？”

    這特麽就是“今天肯定過不來了？”

    但眾人都沒有將情緒表達出來，而是齊齊露出笑容，將房東迎進了門店。

    “房東虐我千百遍，我待房東如初戀。”穆輕荷沒好氣的嘀咕了一句，惹來眾人的一片訕笑。

    羅立強則是準備再給老盧打電話，然而他還沒撥出去呢，老盧的電話已經進來了…

    “小羅啊~”老盧的語氣有一些生硬，讓羅立強心中咯噔一下。

    再聯想起剛才瑞豐經紀人追上去的事情，難道…就這麽一會，老盧已經被對方搞定了嗎？

    “誒~哥~”他連忙應道“內什麽…”

    “你先聽我說。”老盧認真道“我看了看，這個意向協議收的傭金很高啊！能不能給我打個折啊？”

    這是瑞豐經紀人教他的話術，以傭金太高為借口先取消意向協議，退會意向金，然後再到瑞豐去成交…

    羅立強聽了這話忍不住皺眉“傭金打折，我沒有權限呐！老盧，要不你先回我門店來，那套房子的房東已經在我們這了。”

    “什麽？”老盧一驚。

    “是的。”羅立強補充道“是不是有瑞豐公司的人找你？你可千萬別上當了！房東剛才沒來，就是他們使得壞，要搞黃我的單子。他們都是騙子！”

    聞言，老盧立刻警惕的看了一眼身邊的經紀人，應道“那我知道了，我現在就過去。”

    經紀人還以為他是回去退意向金呢，樂嗬嗬的陪著他到站下車，又坐反方向的車回到了門店。

    李書華接到經紀人的短信，才從門店裏出來，正好錯過了房東走進優家的一幕。

    見人回來了，他立刻迎了上來，問道“怎麽樣？”

    “搞定！”經紀人得意的比了個“耶”的手勢。

    李書華對此非常滿意，嘚嘚瑟瑟的朝優家看了一眼，心道自己終於有一次，也能在陳長風麵前揚眉吐氣啦！

    就在這時，他的手機響了，是房東打來了。

    他樂嗬嗬的接了起來“方先生~”

    “那個~小李啊！”房東頓了頓說道“你現在來一下優家公司。”

    “？？？”李書華“怎麽了？”

    房東抿抿嘴道“優家的經紀人說，你撒謊騙了我，讓我叫你來當麵對質。”

    “！！！”李書華萬萬沒想到，事情怎麽忽然就發展到這一步了？

    “您現在…”

    “我現在就在優家公司的會議室裏，你趕緊過來吧。”房東說完就掛斷了電話。

    李書華一臉懵逼的朝隔壁望去，正好看見穆輕荷走了出來，皮笑肉不笑的盯著自己，令人一陣發寒！

    “艸~~~”李書華暗暗罵了一句，心中福至心靈的一個念頭冒出，連忙對身邊的經紀人如此這般交代起來……

    。