老盧已經被羅立強先喊進去了，隻剩下穆輕荷在門口，盯著李書華跟他的經紀人嘀嘀咕咕的不知道說些什麽。

    “喂~房東叫你進去，當麵聊聊。”她忍不住催促。

    李書華見經紀人衝自己點點頭表示明白之後，轉身對穆輕荷笑道“穆總，別急嘛，我這就跟你進去。”

    穆輕荷蹙眉,&bsp;&bsp;也不知道他葫蘆裏賣的什麽藥，隻能返身領著李書華走進會議室。

    並不算大的會議室裏，房東坐在最裏麵，老盧與他相對而坐，羅立強挨著老盧。

    李書華進去之後，穆輕荷指著他對房東說道“方先生，這位就是瑞豐公司的經理,&bsp;&bsp;給您打電話的也是他。”

    “今天呢,&bsp;&bsp;是我們小羅帶著盧先生去看您的房子，看完之後，也表達了購買的意向，但這位李經理立刻就給您打電話，捏造了一個客戶…”

    “咳咳~”李書華打斷了她的話“穆總，說話可不能這麽絕對，怎麽就是捏造了呢？”

    他扭頭對房東說“方先生，我們是真的有這個客戶。否則的話，我拿謊話這麽騙你，也瞞不了多久，不是自己砸自己的招牌嗎？”

    “那你敢現在就打客戶的電話嗎？”穆輕荷逼問。

    房東也看向李書華，很想知道那對自己勾勾搭搭的五萬塊錢，究竟是真是假？

    李書華癟癟嘴，一副無所謂的態度，摸出手機，撥了出去…

    沒一會,&bsp;&bsp;電話接通了。

    隻聽對麵接起來，還不等李書華說話呢,&bsp;&bsp;就主動道“喂？小李，什麽事？不會是楓景名苑那套房子賣掉了吧？你一定跟房東好好說說啊，那套房子我要買的！”

    “好的，我一定會跟房東好好說說的！”李書華對著電話一口應承下來，隨後便掛斷了。

    “怎麽樣？”他一攤手“我確實是有這個客戶的，方先生，如果你非要現在就賣掉，我當然也攔不住您。但如果等兩天的話…”

    他沒把話說完，但意思已經非常明白了。

    房東一下子就愣住了！

    原本羅立強跟他說的也算在理，邏輯上沒毛病，他自己也傾向於瑞豐公司騙了自己。

    所以他才來到優家公司，隻等著對質完證明了這個謊言，他也可以心安理得的把房子給賣掉。

    可現在一個電話可倒好，客戶是真的？？？

    名為貪婪的情緒一下子又洶湧起來…

    穆輕荷和羅立強聽完也是一驚，真有這個客戶？

    那他們忙活這麽半天，不就全為李書華做嫁衣了嗎？

    老盧在邊上聽的也是心驚肉跳！

    他已經開始苦惱無奈了，好不容易找到一套便宜又品相不錯的房子，卻被人橫刀奪愛！

    奈何，錢包的厚度不夠啊！

    想到這,&bsp;&bsp;老盧已經歎了口氣，想了想,&bsp;&bsp;拍了拍羅立強，跟他低頭耳語，把瑞豐經紀人之前說的那一套，對羅立強說了一遍…

    言下之意，是讓羅立強也把傭金減免掉，然後把這部分錢補貼到房價上，試試看能不能現在就讓房東成交。

    羅立強聞言，心裏也是萬分的猶豫…

    一方麵，他知道從陳長風開始，優家房產的傭金就從沒打過折。

    他不想自己的第一單就通過折扣來成交，而且還是低到不可理喻的折扣。

    但另一方麵，老盧是自己的熟人，這套房子他確實想幫他買下來。

    而且自己的第一單，他真的不想這樣輕易放棄。

    就在羅立強準備跟穆輕荷商量商量的時候，穆輕荷忽然覺得有些不對勁…

    。

    “那…”房東聽完李良的話，已經決定再等兩天了，就想先離開。

    李書華樂嗬嗬的點點頭，把位置空出來給他讓道，房東也已經起身了。

    “等等！”穆輕荷忽然一抬手，攔住了路。

    李書華皺眉“穆總，你這樣就沒意思了。怎麽？還想強買強賣不成？”

    “當然不是。”穆輕荷挑眉，對李書華問道“你剛才那個客戶，敢用我的電話打一遍嗎？”

    李書華心裏猛然咯噔一下！

    “你在想屁吃吧！”他有些色厲內荏道“用你的電話打，你挖我客戶怎麽辦？”

    “嗬~我看你是不敢吧？剛才你跟你的經紀人嘀嘀咕咕的，是不是讓他假扮的客戶？”

    穆輕荷的一句話，宛若一道驚雷，瞬間驅散迷霧，讓局麵清晰起來。

    李書華的表情瞬間僵硬，勉力道“當然不是！”

    說著，他試圖撥開穆輕荷的手臂，要硬走出去。

    “那你用房東的手機再打一次總可以吧？”穆輕荷死死攔住他，繼續說道“要是不敢的話，就說明那個客戶就是假的咯？”

    話說到這，在場的其他人也都聽明白了…

    羅立強立刻起身堵在了會議室門口“對！再打一次！”

    “嘶~”李書華故作憤慨的對房東道“方先生，您看，他們就是故意的。”

    然而，這一次房東卻也疑慮道“李經理，要不…你就用我的手機再打一次怎麽樣？”

    說著，真就把自己的手機遞了過來。

    李書華“。。。。。。”

    既然已經被架在這了，他迫於無奈，隻好點點頭，接過房東的手機，同時在心裏祈禱著…

    因為穆輕荷猜中了事實，他之前就是讓經紀人假扮成客戶接的電話，本想著應付過去就好了，哪想到竟然被穆輕荷給識破了。

    穆輕荷原本也是賭一把，但現在一看他的反應，就知道自己猜對了。

    之前她就覺得李書華那個電話有問題，但又不知道哪有問題，所以一直在思考…

    就在剛剛，她終於想明白了！

    太直接了！

    經紀人給客戶打電話，還什麽都沒說呢，客戶就自己叫著喊著要買，讓他跟房東好好說說？

    而且李書華的態度也太平淡了，毫無喜悅的情緒，仿佛隻是掛掉了一個騷擾電話一般。

    說不通啊！

    加上穆輕荷之前看見他跟經紀人竊竊私語，再聯想到陳長風之前閑聊的時候，提過這種瞞天過海的方法，就有了這樣的猜測。

    果然…一語中的！

    。

    李書華還是撥通了號碼，心中不斷祈禱著自己的經紀人能機靈一點，看見陌生號碼能反應過來。

    然而，電話接起來才剛過了一秒鍾，他就絕望了！

    隻聽對麵說道“您好！哪位？我是瑞豐公司的小張。”

    李書華恨不得抽自己一耳光！

    這弱智一般的話術，竟然是自己教的，並且是強迫經紀人使用的統一話術！

    特麽的…

    他直接掛斷了電話。

    但是，電話裏傳出來的話所有人都聽見了。

    穆輕荷還是那副皮笑肉不笑的表情“喲~李經理，你們的經紀人就是你的客戶？那感情好啊，就在隔壁吧？省的房東等了，交過來簽協議吧。”

    李書華“……”

    房東一把搶回手機，氣得滿臉通紅，指著李書華的鼻子就罵“好哇你！還真是騙我的？你們這樣跟詐騙有什麽區別？”

    李書華也知道自己百口莫辯，隻能低著頭挨罵，認了。

    隻不過他還是偷摸瞥了穆輕荷一眼，心中百感交集…

    自從陳長風來了以後，這個原本任由自己肆意拿捏，初出茅廬處事未深的小丫頭，竟然已經成長到，可以識破自己計謀的程度了嗎？

    雖說，如果是陳長風本人的話，恐怕第一眼就看穿了，穆輕荷還是慢了一拍。

    但作為對手來說，穆輕荷的變化，他反而是最清楚的一個！

    可別忘了，整整三個月，穆輕荷都生活在他的支配之下…

    末了，李書華也無所謂了。他本就不認為對優家公司的圍剿會成功，今天這麽做也隻是盡人事而已。

    既然都失敗了，他也算交代得過去了，總比被領導罵自己不作為要好寫。

    念及此，他灰溜溜的打開門，直接開溜了。

    。

    會議室裏，房東見李書華跑了之後，略顯尷尬的坐下，對穆輕荷和羅立強道“穆經理，小羅，實在不好意思啊！我也是被他騙了，才會…”

    “不要緊的，方先生。”穆輕荷開口寬慰道“是他們惡意競爭導致的問題，不能怪您。”

    “不過~”她接著說“既然事情都已經搞清楚了，並沒有這個客戶，那麽您的房子…和價格？”

    “額~”房東也是一愣，想了想，搖搖頭苦笑“怪我太貪了，才會被他們騙。就按照我跟小羅說好的價格吧？怎麽樣？”

    羅立強聞言，看向老盧…

    老盧當然是一百個答應，但這一次，他卻有了新的想法。

    “羅小胖~”他招招手，對羅立強悄聲道“那個傭金，是不是可以打個折扣？我的情況你也知道的…”

    羅立強心中暗歎一聲，但卻沒有拒絕，轉身跟穆輕荷商量了幾句，隨後回頭對老盧道“老盧，你看這樣行不行，太多的折扣…我們也很為難，我們老板說了，打個85折…”

    “。。。”

    這與老盧之前聽瑞豐經紀人說的一萬塊錢，還相去甚遠，顯然不能讓他滿意。

    但是他又轉念一想，羅立強可是把配送的單子全都送給自己了，分文未取，這麽算起來，自己還是賺了的。

    於是他也點點頭“行，那就這樣吧。”

    見他同意，羅立強開心的笑了！

    這些關鍵的問題談妥之後，接下去的手續就很簡單了，協議一填，簽字畫押，公章一蓋，這單就算蓋棺定論了！

    送走客戶和房東之後，羅立強拿著協議仔細看著，心中的高興根本掩飾不住，一直嘿嘿嘿傻笑。

    雖然傭金稍微打了些折扣，但也屬於正常範疇內，不算低價單。

    而且，他也終於開出了自己的第一單，再看見張雪蓮和廖一序，不必再覺得低人一等了。

    更加重要的是，就算打了85折，他也還有43350的業績，按照標準也有25的提成，一萬多塊錢！

    今天，才一號而已！

    有了第一單的經驗，羅立強現在信心十足，他堅信，自己一定可以開出更多的單子…

    穆輕荷也在門店裏拍了拍手，喊了幾聲恭喜，眾人也全都圍了上去，真誠的祝賀著羅立強！

    其實不單單是羅立強自己，這一單對於門店裏的其他人來說，也有著不一樣的意義。

    這一單，不但全程沒有陳長風的參與，並且還是在瑞豐公司的圍剿下完成的。

    這意味著…就算陳長風不在，他們也已經是一支有戰鬥力的隊伍了！

    此時此刻，他們忽然明白陳長風離開門店之前說的那句話有什麽深意…

    都是成熟的經紀人了，確實應該學會自己開單了！

    。

    另一頭，瑞豐公司。

    經紀人見李書華臉色鐵青的回來，小心翼翼的問道“經理？”

    “經什麽理？”李書華沒好氣道“你看見陌生號碼就不會多想一想嗎？明知道我在隔壁…”

    “我…接電話的話術都習慣了，一下子沒注意就…”

    “就什麽就？真特麽豬腦子！”李書華罵罵咧咧的進了自己的辦公室。

    而他的座位上，方劍波正一臉嚴肅的看著他。

    “。。。”李書華心中有句p差點就沒憋住“方總。”

    方劍波嘴角抽動了一下，沉聲問“聽說你去搞優家的單子了？”

    “額~沒搞成。”李書華歎了口氣“不是我不努力，實在是太難搞了！客戶跟他們經紀人就認識，熟得很。房東也急賣，自己上趕著就到門口了…哎，就是差了點運氣。”

    方劍波聞言，心知也不能逼得太狠。否則底下的基層經理和經紀人一旦撂挑子，自己還怎麽完成蔡彥清布置的任務？

    聽說公司已經開考慮成立兩個大區了，那就一定需要兩個大區總監…

    所以，圍剿優家對他來說，即是挑戰，也是機遇。

    弄好了，升職加薪！

    弄不好，恐怕就此沉淪也未可知…

    “行了，我也是做業務上來的，我知道難。”方劍波寬慰了一句，但隨即又道“不過，除了希望之城板塊，梁柱鎮北的豪宅，你也要花心思的。”

    “？？？”李書華一臉懵逼。他連自己這一畝三分地都快搞不定了，還要做豪宅？

    就算自己是生產隊的驢，也沒有這麽使喚的吧？

    然而方劍波緊接著又說“你也知道，陽光天際店…現在已經改名叫優家了。這件事，老板很不高興。所以豪宅板塊我們是必須要搶的，至於怎麽搶，就看你的表現了。”

    他抬眼看著李書華，悠悠道“隻要這一波弄好了，你很快就會跟我平起平坐了。”

    李書華聽見這話，雖然有些懷疑是空頭支票，但是又聯想到這一次公司對優家的重視程度，說不定真的有可能？

    不過他還是有些疑惑的問“方總，公司這一次…到底為什麽對優家這麽認真啊？就算市占率丟了，也不至於吧？”

    方劍波被他一下問住，癟癟嘴應道“你懂什麽？這是公司的戰略，等你到我這個位置的時候就明白了。”

    李書華心想，好吧，你仿佛說了，又仿佛沒說。

    反正自己還是生產隊的驢就對了！區域經理，則是掛在自己麵前的那根胡蘿卜…

    “嗬~”方劍波知道他還是有些抗拒，笑道“你放心！既然是公司的戰略，資源當然不會少了你的。我寫的方案你也看了，老板也同意了。報紙、廣播、電視、公眾號、短視頻…但凡你能想到的資源，我都可以幫你用上！”

    李書華聽的也是有點興奮呐！

    但興奮還沒一秒，忽然想到…尼瑪，優家陽光天際店，現在好像是陳長風在蹲著吧？

    麵對他？自己連他的徒弟們都沒搞定呢！

    那種感覺，就像是自己背著一身荷槍實彈，腰上還掛著一串手雷，衝過去準備跟對方硬碰硬，然後很有可能被對方一平底鍋放倒…

    慫！

    李書華真的有點慫！

    但是為了區域經理的位置，隻能拚了！

    。

    。

    不同於希望之城這邊的熱鬧，此時此刻的陳長風，正端著茶，坐在陽光天際店門口的台階上曬著太陽。

    李良就坐在他身邊，拿著手機看著消息，隨後說道“群裏說羅立強開單了，你不高興嗎？”

    “高興啊！”陳長風臉色如常。

    李良訕笑“那你怎麽還一臉吃屎的表情？”

    “不會說話你就少說兩句！”陳長風懟了他一句，隨後道“這次很奇怪，瑞豐公司不知道怎麽的，忽然就要圍剿我們。你以前的同事那裏，有聽見什麽說法嗎？”

    李良搖了搖頭。

    陳長風喝了口茶，查茶葉吐回茶缸，接著說“我估摸著，如果是圍剿的話，陽光天際店應該才是重點目標，畢竟連門店都丟了，是奇恥大辱啊！”

    “不過，這也是我們的機會。”

    李良詫異“怎麽說？”

    “我原本太樂觀了，還以為美女真的是流量密碼呢。”陳長風笑道“現在看來，單憑幾個帳號就想把這個板塊炒熱，這點流量完全不夠看。”

    “但是現在瑞豐要搶這裏的市場，就必然要砸資源進來。他們開閘放水，我們正好下網撈魚嘛。”

    李良“。。。你還真是狗啊！”

    “我就當你是誇我了。”陳長風笑道“這段時間，我們要先想辦法，把泉莊、徑山茶語和禦園的物業搞定。你有什麽好想法嗎？”

    聽到這個，李良顯得有些為難“這幾個小區都是萬珂集團開發的，交付以後，絕大多數的成交，也都被他們自己的萬珂置業吃掉了。”

    “人家本來就是一家人，我們想插進去…太難了。”

    陳長風當然也了解這些情況，默默頷首。

    萬珂集團本就是國內首屈一指的頂尖開發商，前些年看見經紀公司好做，就弄了個萬珂置業。

    不但直接可以對接集團旗下的大量項目，更有最全麵的業主資料，光是這一塊，就讓萬珂置業瞬間成為了大型經紀公司之一。

    而且萬珂置業很雞賊，目前為止，也隻做自己集團開發的項目，有物業為其保駕護航，簡直是順風順水。

    其他公司想橫插一腳，無異於虎口拔牙！

    但難歸難，陳長風還是決定要試一試……

    。