李良見陳長風一臉躍躍欲試的表情，無奈道“萬珂置業可不像我們這樣姥姥不親舅舅不愛，一旦碰了他們的奶酪，在這個區域的爭鋒相對就不提了，在其他區域很可能也會進行封殺…”

    “他們的封殺，可比瑞豐要徹底多了。”

    陳長風點點頭，當然明白這個道理。

    在市場上,&bsp;&bsp;萬珂置業非常強勢，就連豪業集團當時也是吃過一些虧的，後來還是因為在一手項目的銷售上有合作，且銷售份額占了很大的比重，二手業務才作為交換條件，慢慢在萬珂集團的項目裏開展起來。

    這就是所謂的降維打擊了！

    萬珂集團本就是國內首屈一指的超大型開發商,&bsp;&bsp;老板汪世宗更是牢牢站在富豪榜前十的猛人。

    這樣的企業,&bsp;&bsp;從一二級市場，向三級市場滲透,&bsp;&bsp;隻不過就是捎帶手的事情，每年就能增加數億的營收。

    但是現在豪業集團想從三級市場向一二級市場邁進，難度無異於火中取栗…

    陳長風搖搖頭，心知自己想遠了，目前的問題，還是怎麽打通另外幾個小區的業務渠道，把陽光天際店的基礎打牢。

    直接走上層路線？

    雖然萬珂集團z省的總經理他也認識，並且非常熟絡，但生意場上的事情非常現實。

    自己已經不是豪業集團的運營總監了，無論是從哪個方麵，對於目前的萬珂集團來說都毫無價值。

    沒有相匹配的利益交換，人家能請自己進門喝杯茶，就算給麵子了，合作的事情，連張嘴的必要都沒有。

    所以還是得從底層滲透才行呐…

    念及此，陳長風忽然想起一個人來——萬珂置業的h市總經理,&bsp;&bsp;何思謬。

    萬珂置業對外強勢,&bsp;&bsp;但是在其內部,&bsp;&bsp;境遇可大不相同。

    於是他直接摸出手機，撥通了對方的電話。

    “喂？陳總？”何思謬對於陳長風的來電顯得非常意外。

    萬珂置業不同於其他經紀公司，他們隻做萬珂的樓盤，隻吃屬於自己的蛋糕，與其他同行的聯絡並不多。

    所以他與陳長風，也不過是幾麵之緣罷了，遠談不上交情。

    更何況在以前，陳長風聯係的都是他的頂頭上司，至於他……不過是小角色而已。

    “何總，好久不見了。”陳長風笑道“冒昧打擾，主要是有個合作想跟您聊一聊，今晚有時間嗎？還請務必賞光，讓我請您吃個飯。”

    何思謬“。。。？？？”

    這葫蘆裏賣的什麽藥？

    隻聽說他從豪業集團辭職之後就銷聲匿跡了，忽然聯係自己…事出無常必有妖啊！

    如是想著，何思謬本著小心駛得萬年船的道理，推脫道“陳總，實在是不巧，我今晚已經有約了，不如…”

    “不如推掉吧！”陳長風打斷了他的話“何總,&bsp;&bsp;我的事情想必你也聽說了。豪業卸磨殺驢呀,&bsp;&bsp;我咽不下這口氣。既然能找到你，當然會有讓你滿意的回報…”

    何思謬跟陳長風打交道並不多，但也知道他在業內是以彪悍能力而著稱的，話都說到這個份上了…

    “那，好吧。時間地點？”

    “我加你的微信吧，把定位發給你。”

    “好。”

    一旁的李良等他掛斷電話，問道“誰啊？你還這麽客氣。”

    “萬珂置業的老總，約他聊一聊合作，晚上你跟我一起去。”陳長風應道。

    李良“。。。”

    他忽然悻悻一笑“這就是大佬的人脈嗎？我剛才還在想怎麽能勾搭一下物業經理呢，你都把人家老總約出來了？”

    “哈哈~”陳長風也笑了“你就當我是香克斯吧~”

    “麵子果實麽？”李良哈哈一笑“真能裝！”

    “那你就說對了。”陳長風揶揄道“當底蘊不足時，得足夠裝比才能唬住人。”

    李良眨眨眼，不置可否。

    。

    陳長風加了何思謬的微信之後，發送了一個定位給他，等時間差不多時，就先到吃飯的地方去點菜了。

    何思謬收到定位之後，皺著眉看了許久，愣是沒看出那是個什麽所在…

    挨著郊區的國道，前不著村後不著店的，地圖上連名字都沒有。

    不過既然是業內大佬的邀請，何思謬還是驅車朝著那裏趕去…

    他跟著導航，沿著主幹道一路向北，先是駛入了梁柱鎮北的區域。

    一到這，何思謬就想起來了，這一帶有好幾個高端項目都是萬珂集團開發的，萬珂置業也在這鋪設了幾家門店。

    隻不過業績始終沒有什麽起色，說是經紀公司，實際上很多時候卻充當著“代辦跑腿”的角色。

    就是業主要賣房，自己找來了買家，他們幫忙辦一辦手續而已，收個成本價。

    對於這種情況，何思謬這個總經理也是無能為力…

    好在，置業公司建立之後，集團對這一塊便不太重視，所以也沒有人來問責，他自然樂得睜一隻眼閉一隻眼。

    事實上，今年剛滿40歲的何思謬，已經打算在置業公司養老了。

    曾經的雄心壯誌，早就在這毫無話語權的分公司裏磨滅殆盡…

    “這裏的環境可真好啊！”他搖下車窗，深深吸了一口初冬寒冷的空氣，心想“上次來還是剛交付的時候呢，一片爛泥地，沒想到幾年時間弄得這麽好~”

    “將來退休了，可以來這搞套房子養老！”

    帶著這些亂七八糟的念頭，何思謬從某個路口拐上了國道，放慢車速，總算來到了定位的目的地。

    “什麽鬼？”

    停下車之後，何思謬一臉詫異。

    眼前的建築物隻有一層，麵積倒是不小，看上去是七八十年代的風格，孤零零的聳立在國道邊，連盞路燈都沒有。

    要不是門前的空地停著不少車子，大門裏人影閃動，路過的時候搞不好還真以為是個廢棄的房子呢。

    “我到了”他給陳長風發了條消息。

    很快，陳長風帶著李良從裏麵迎了出來。

    “何總，感謝您賞光啊！”陳長風熱情的跟他握手，解釋道“這地方是難找了一點，也簡陋，但是這裏的土雞煲可是非常出名的，還有石鍋魚，都是酒香不怕巷子深的水平！”

    何思謬點點頭，看這地方大致也知道是土菜館。能吸引這麽多食客，看來味道應該很不錯。

    而且，對方故意選了個這麽偏僻不惹人注意的地方，恐怕也是為了隱秘性吧？

    念及此，何思謬走進包間坐下之後，便開門見山的問道“陳總，不知道你今天約我來，到底是什麽事情？”

    “哈~不急，等上菜，咱們邊吃邊聊。”

    “心中難安，茶飯不香嘛，陳總還是先說說吧。”

    見他這麽堅持，陳長風隻能點點頭，先遞了一張名片過去。

    何思謬接過來一看，詫異道“優家房地產經紀公司？這是陳總新創建的公司嗎？沒聽說啊…”

    “特別小的一家公司，目前隻有兩家門店。”

    何思謬一聽，故作埋怨道“陳總，你這樣就沒勁了。就憑你陳濟海三個字，想找點投資創業還不簡單嗎？”

    他說著，又看了一眼名片，卻發現名片上的名字，叫做陳長風。

    陳長風哈哈一笑，便將自己從豪業辭職的始末挑著說了一些。

    何思謬聽完之後，頗有些感慨的頷首道“這就難怪了！確實是卸磨殺驢啊！隻是…你知道的，我們萬珂置業本來也跟一般公司不同，所以我也不知道自己有什麽能效勞的？”

    “我沒記錯的話，貴公司有一個針對業主的推薦獎勵機製吧？”陳長風問道。

    所謂業主的推薦獎勵，是萬珂集團當初為了置業公司能迅速打開局麵，開展業務，而推出的營銷策略。

    隻要是小區裏的業主推薦客戶成交的，那麽業主就能夠獲得分紅，同時適用於一手銷售以及二手交易。

    需要注意的是，這筆分紅可不是按照經紀人的提成比例來發放的，而是按照傭金的90，剩下的10，則作為置業公司的跑腿費。

    以傭金計算的話，哪怕對於豪宅的業主來說，也是一筆非常可觀的收入了！

    也正是因為這個機製的存在，萬珂置業在這個板塊才淪為了“跑腿公司”。

    畢竟豪宅不同於其他項目，業主的客戶資源遠遠比經紀公司要好得多，白賺一份錢，何樂而不為？

    “是有，怎麽？”何思謬不解。

    陳長風揶揄道“不瞞你說，我們現在有一家店就在陽光天際，我希望能夠做萬珂的那些項目。但是你也知道，這些項目都被你們置業公司包圓了…”

    “所以我想，能不能開個口子給我們？”

    何思謬一聽“這恐怕不好吧？置業公司一直都是這樣操作的，沒有先例啊。”

    “你是總經理，有沒有先例，不是你一句話的事麽？”陳長風笑道“而且，我們可以不用自己公司的名頭，而是通過你們業主推薦的渠道來走單子，我們隻賺利潤。”

    “這麽一來，萬珂置業的成交量也上去了嘛！另外，我們所有傭金收入的20，都可以給到你個人…”

    “嘶~”何思謬聞言，倒吸一口涼氣！

    20！好大的手筆啊！

    要知道，這可是豪宅，隨便一單成交，傭金至少都是大幾十萬。20的話，單子一旦多起來，收益是非常嚇人的！

    “但是，這樣恐怕不好吧？下麵那些經紀人和經理，恐怕也不會接受…要是捅到上麵去的話，我也要吃不了兜著走！”

    “如果另外再拿出5，分給他們呢？”陳長風微微一笑，看向何思謬。

    何思謬瞬間心動了！

    隻聽陳長風接著又說“更何況，萬珂置業在萬珂集團裏是個什麽地位，你我都很清楚，完全就是後娘養的嘛！你這個總經理，難不成還能調去總公司做銷售總監嗎？”

    “要是真的有那種機會，當初就不會調你來置業公司吧？”

    何思謬聽了，嗬嗬一笑，歎了口氣“沒想到陳總對我們的情況了解的這麽透徹。”

    “畢竟算是競爭對手嘛，我還在豪業的時候，確實專門研究過你們的情況，最後得出一個結論，你想知道嗎？”

    何思謬一挑眉，好奇的看向陳長風。

    “啥也不是！”

    “哈哈哈哈哈哈~陳總，這真是我聽見過最準確的評價了！”

    確實，在房地產整個大行業裏，也是存在鄙視鏈的。

    拿公章的看不起各大開發商，拿地王的開發商看不起小開發商，小開發商看不起做公寓的，做公寓的看不起最寫字樓的。

    然後，所有人都看不起經紀公司，而所有經紀公司，又看不起萬珂置業這樣的附屬品。

    何思謬作為一個大型集團公司裏的附屬經紀公司，屬於子公司的子公司的分公司…

    話語權？

    壓根不存在！

    所以，把實惠撈到手，才是最明智的選擇。

    於是也不用陳長風再追問了，他自己主動說道“還得再加上一條，梁柱鎮北這個區域的經紀人如果有單子的話，也從這個渠道走。你們發放正常的提成給到經紀人，同時5的分成也給到他們，另外麽，嘿嘿~你明白的。”

    “。。。”陳長風的表情變得精彩起來。

    這尼瑪是個舉一反三的天才呐！自己隻不過給他提了個醒，他就想到怎麽樣薅公司的羊毛了！

    “但是作為條件，這些小區都要向優家公司開放，且隻能對優家公司開放。”陳長風認真道“何總，畢竟是不光彩的事情，不適合讓太多人知道。”

    何思謬一聽，同樣認真的點了點頭。

    他很明白，這樣的行為不僅僅是違反公司的規章製度，甚至已經涉及到違法的灰色地帶了。

    一個不好，他可能也會變成羅老師口中的某一個“張三”。

    但縱使風險巨大，可是與收益相比較，他還是決定鋌而走險…

    因為陳長風說得對，自己已經沒有機會再往上走了！

    與其混吃等死，不如幹它一票！

    陳長風看著他的表情，也很幹脆，直接往他手裏塞了一張卡。

    不同於給物業經理的超市卡，這一次，是正兒八經的銀行卡。

    何思謬錯愕的看了他一眼，有些緊張。

    陳長風笑了笑“就當是預支的，以後的，也會存進這張卡。放心，這是外資銀行辦的，沒那麽容易查。”

    “。。。”何思謬看了一看，背麵寫著六位數的密碼，隨後便連忙收了起來。

    他不敢問裏麵有多少錢，也不敢露出什麽欣喜的表情。

    他隻知道，自己這一次是徹底被拖下水了…

    。

    吃完飯送走何思謬之後，李良按奈不住自己的好奇心，忍不住問“你給了他多少錢？”

    “50萬。”陳長風應道。

    “嘖嘖嘖~~~”李良由衷道“手裏有權真好啊！穆總也真舍得下本…”

    “對了~”陳長風忽然道“這件事，穆總不知道，你也別說。”

    李良“？？？你用你自己的錢……”

    “這些事情，我來處理就好了。穆總，嗯，她還年輕，太早接觸這些事情，對她的發展沒有好處。適當的時候，我自己再告訴她吧。”

    陳長風叼著煙，看著星空，笑了“沒想到，h市竟然還能看見星星…”

    “這裏已經是郊區了，空氣質量沒那麽差。”李良訕訕的應道，同樣抬頭望著星空，也不知道在想著些什麽。

    總而言之，優家公司對於這個區域的渠道就算是打通了，至於萬珂置業內部如何去處理，就得要何思謬的本事了。

    。

    第二天一早，蔡彥清來到公司的第一件事情，就是查看梁柱鎮的成交情況。

    當“優家公司”再一次顯示在上麵時，他不但沒有震怒，反而有些驚喜…

    12月僅僅才過去一天而已，優家公司已經上傳了三份合同備案。

    一般這種月初就要簽合同的情況，大概率都是上個月遺留下來，沒來得及轉合同的單子。

    但蔡彥清還是撥通了方劍波的電話，詢問情況…

    結果是，兩單遺留，一單新簽！

    並且，新簽的這一單，還是在瑞豐公司圍追堵截下完成的。

    同時蔡彥清還得知，這一單沒有陳長風的參與！

    圍剿後的第一天，優家完勝！本月的業績也已經達到了18萬。

    “不愧是你呐~”蔡彥清掛斷電話後，心情有些激動。

    他立刻喚來了汪躍鑫，對他問道“昨天的方案你看過了吧？準備的怎麽樣了？”

    “。。。”汪躍鑫有些為難“蔡總，真的要把全部資源都投入進入嗎？公司賬上的閑錢並不多，投入太大的話，現金流可能會有點吃緊。”

    蔡彥清聞言，皺了皺眉。

    確實，公司幾百號經紀人捧著這個飯碗，自己也得為他們考慮考慮，不能太過於任性。

    隨即他便想到，陳長風的駭人業績，都是從豪宅項目做出來的，而且他還挖走了自己的一家門店。

    念及此，他對汪躍鑫道“這樣吧，不需要在整個區域鋪，著重在梁柱鎮北的豪宅板塊。門店已經關了，但我們要把這部分的市場給搶回來。”

    “想辦法做引流吧！把這個板塊炒熱！同時讓底下的門店提前做好準備…”

    汪躍鑫點點頭“好，我這就去辦。”

    他離開之後，蔡彥清認真思考了許久，確定自己的思路沒問題之後，終於鬆了口氣。

    “他一定想不到，門店都關了，我還會把資源往豪宅板塊傾斜吧？”

    。