“嫂子，我也跟你交個底，我們東家今日就在茶樓，他對你做仙芋圓很感興趣，所以想問一下你當真沒有多於的食材了嗎？”

    江畔手指微微蜷縮，麵上依舊笑著：“掌櫃這話是什麽意思？”

    “嫂子，想要合作總得讓我們先看到你的誠意，您說對吧？”掌櫃話裏有話。

    江畔點頭，“掌櫃說的沒錯，我是想找你們茶樓合作，不過誠意是互相給的，既然掌櫃做不了主，那麽我們多說無益，老二，走吧。”

    江畔起身，毫不猶豫離開了包間。

    掌櫃看著頭也不回的江畔，又氣又急，這村婦的脾氣怎麽比他東家還大！

    “等等。”掌櫃喊道，勉強笑說，“嫂子不如再坐會兒，我去找能做主的人過來。”

    江畔想了想道：“今日的確是我做法欠妥了，不好讓你們東家親自過來，不介意的話，我跟掌櫃一起過去，也好當麵道歉。”

    掌櫃聞言，心裏的怒意好歹平息了一些，還知道自己錯了，也不算無可救藥。

    “跟我來。”掌櫃走在前麵。

    江畔低眸，眼中劃過一抹狡黠。

    “你現在外麵等著。”掌櫃叮囑道，說著推門進了屋裏。

    李道同聽聞那婦人竟然親自過來了，不由挑眉，眼中的興趣越發濃厚。

    說是要親自過來道歉，實際上就是想利用掌櫃找到他罷了。

    如果他們沒有見麵，他不願意合作的話，隻需讓掌櫃把人打發了就是；可現在他們見麵了，哪怕是出於禮貌他也不會強製把人轟走，這樣一來她就有機會來說服自己了。

    這婦人，可真是不簡單啊。

    “東家，您看要不要見？”掌櫃詢問道。

    李道同道：“不見也來不及了，罷了，讓她進來吧。”

    李寶珺笑道：“叔父也有被人算計的一天。”

    李道同可不承認，“被算計的是劉掌櫃，可不是我。”

    “她認識我，就就先回避了。”李寶珺也不跟他爭辯，轉身進了後麵的屏風裏麵。

    房門打開，掌櫃領著江畔進來了。

    江畔也不是忸怩，大大方方的看向坐在太師椅上的男人。

    三十出頭，麵上無須，頭上戴著玉冠，一身錦緞祥雲繡花的黑色對襟長袍，身材偏瘦但並不羸弱，手裏拿著把折扇，時而撚開時而合攏，顯得有些漫不經心。

    “在下姓李，不知夫人怎麽稱呼？”李道同笑著問。

    方才站在樓上看不清楚，這會兒李道同才發現眼前這婦人竟比他想的要顯老的多，想必家裏日子也過得艱難。

    不過倒是奇怪了，所謂相由心生，一個人的模樣多少與她內心是有關聯的，但是這位夫人的相貌與她所表現出來的性格卻截然不同，就像是兩個人一樣。

    “江畔。”江畔笑道，袖中的手指微微攥緊。

    不知道為什麽她總覺得這位李老板看她的目光有些奇怪，讓她覺得莫名的緊張，這是她縱橫商場這麽多年來從未遇見過的情況。

    李道同抬手，終於收回了打量的目光，笑道：“江夫人請坐。”

    江畔暗暗鬆了口氣，方才坐下，李道同就親自給她倒了杯茶水，“明前的龍井，嚐嚐？”

    “多謝。”江畔微笑道，對方不提，她也沉得住氣。

    李道同輕笑，狀似無意的說：“不知道江夫人家在哪裏，離鎮上可遠？”

    江畔道：“還好，坐牛車不過一個多時辰。”

    一個多時辰的牛車，看來應該瀾倉河那邊的村子了。

    李道同心下了然，“方才下麵發生的事情我也看到了，說實話，我對江夫人做的仙芋圓也確實感興趣，隻是江夫人今日的做法是不是有些欠妥了？”

    果然是知道了。

    江畔心裏反倒鬆了口氣，“抱歉，但我這麽做也是別無他法，我一個農家婦人如果直接來茶樓說要與茶樓合作，別說李老板，恐怕連掌櫃我也見不到。”

    李道同並未被這個解釋說服，“我相信以江夫人的聰明才智，想要見到掌櫃，完全可以用更簡單的方法，沒必要這麽勞師動眾。”

    江畔也不藏著掖著，點頭道：“見到掌櫃容易，可是讓掌櫃相信仙芋圓價值卻不容易。”

    “所以你就利用那對祖孫，讓所有人都以為仙芋圓當真價值一兩，而且你還故意告訴大家，這仙芋圓隻有你能做，這樣既增加了仙芋圓的神秘感，又為接下來的合作抬高了身價是嗎？”

    江畔心裏沉了沉，再看對麵男人的時候，終於明白先前那股緊張的感覺是因為什麽了。

    她討厭太過聰明的人。

    “江夫人不用這麽忌憚我，在商言商，隻要能賺錢，用什麽手段我都不在乎，隻要能用對地方就成。”李道同笑說道，攤開折扇漫不經心的搖晃了起來。

    江畔突然生出一絲怯意，倒不是因為畏懼對方，而是不想在以後合作中都要時時警惕，處處小心，那樣太累了。

    李道同眸光微閃，看出了江畔的退意，忙收了扇子，佯裝苦惱的歎了一聲，“實不相瞞，如今年景不好，我們茶樓看著氣派，實則是外幹中虛，一日不如一日。那對祖孫雖說是江夫人請來的托兒，但他們說的話也不無道理，我們茶樓確實需要做些改變。”

    江畔微微笑了笑，不予置評。

    “咳咳。”屏風裏麵傳來兩聲輕咳。

    還有人？江畔循聲看了過去，這才發現屏風後麵有人影晃動。

    一陣風從窗戶吹過來，江畔嗅到了一股脂粉的味道。

    是個女子。

    “不知道夫人打算怎麽合作？”李道同知道李寶珺這是不滿了，所以故意出聲催促他呢。

    江畔道：“仙芋圓的秘方我不賣，但是我可以出半成品的食材，掌櫃之前看我煮過，很方便，幾乎沒有的難度。而且我還有其他的東西都可一並提供，例如芋頭，核桃，紅豆等等。”

    “半成品？”李道同還是第一次聽到這種合作方式，“怎麽定價呢？”

    “做好的仙芋圓七十文每斤，新鮮芋頭二十五文，炒熟的核桃三十文，紅豆十文。”江畔將自己早就想好的價格全都報了出來，這是她給的初始價格，因為她知道李道同一定會壓價。

    這是商人的本性，你哪怕隻要價五文，他也會給你講到兩文，你來我往，無異於一場博弈。

    李道同心道，真是獅子大開口啊，究竟是什麽精貴物敢要價道七十文！(www.101noveL.com)