現在連大棚種植的反季蔬菜都沒有，更別提水果了。都是提前醃製好的醃菜、泡菜，等到冬天拿出來吃。

    周有楨何等敏銳的商業嗅覺，理解了明珂的意圖後，瞬間就察覺到了糖水罐頭成功後的巨大市場和利潤。

    他沉吟片刻後，說道：“你的這個想法的確很好，但單靠你一個人，很難實現。”

    明珂自然知道。

    光一個琉璃罐的成本就得一兩銀子，且物以稀為貴，再加上反季的水果這個噱頭，它的售價自然不會便宜，不是普通百姓能夠吃得起的，願意買的人非富即貴。而這類人群，也不是明珂可以輕易接觸到的。

    但時間還長嘛，她也不著急，船到橋頭自然直，辦法總是能想到的。

    周有楨說道：“何必日後再想辦法呢，現在法子已經自己送上門來了。”

    明珂“啊”了一聲，對上周有楨含笑的雙眸，愣了好一會兒，才反應過來，“周大哥，你……不會指的你吧？”

    周有楨淺笑不語。

    “你要幫我？”

    這麽好心？

    不對。

    明珂後知後覺的說道：“你想跟我合作？”

    “這個怎麽合作，你能給我提供什麽，利潤又怎麽分配？如果隻是提供了渠道，給我介紹人脈，那我是不是太虧了？”

    一旦開始正兒八經談賺錢，明珂立馬就變得認真起來，分析她和周有楨各自的情況，是否適合合作。

    周有楨說道：“不是我個人與你合作，而是我代表安南鏢局與你合作。既然是合作，自然就不隻是提供人脈這麽簡單了。”

    人脈和關係這種東西，到了後期售賣成品的時候，花錢也能找到門路。

    明珂嚴肅起來，他也認真對待，仔細分析了他們安南鏢局的優勢，他們加入之後，可以帶給明珂的好處。

    前期單是琉璃罐這一項的成本，開支就要耗費不少。哪怕明珂把她存在票號裏的八十兩銀子全拿出來買琉璃罐，也隻能買八十個琉璃罐。可到了冬天，她不可能隻賣八十個糖水罐頭吧？

    這是一項極其巨大的開支，安南鏢局既然要加入，自然也會投入一大筆錢，投入前期的運作當中。

    第二點，安南鏢局自帶運輸隊伍，不管是她從府城大量的采購琉璃罐回來，還是之後銷售琉璃罐，向外運輸出去，都是需要穩定有保障的車隊來負責。這一點，安南鏢局就能解決了。

    總而言之，就是他們出錢出人又出力，而明珂隻需要提供她的腦子和技術。

    乍一聽，這個條件實在是誘人，方方麵麵都對明珂很友好。

    可問題出在，周有楨這個人身上。

    如果現在站在這裏，對明珂說這番話的人是安振南，她或許會爽快的應下，但提出合作的人卻是周有楨，這才是他們第二次見麵，隻是聽她說了幾句她的想法和打算，就敢大膽的跟她合作。

    究竟是圖謀不軌，還是對她太有信心了？

    明珂沒有馬上給出答案，低頭思索片刻後，說道：“周大哥，按照你說的，你們前期需要投入的錢可是不小，萬一虧了，你們可就血本無歸了。這件事實在太重大了，不如你先回去和安伯伯協商一番後，再來談吧！”

    她給他反悔的機會，同時也想看看安振南的看法。

    周有楨點頭同意了，“也好。”

    雖然安振南已經將這一塊的權利全都交給他，讓他直接拍案決定即可，但他畢竟剛來，詢問一下安振南的意見也好。更重要的是，他也看出來了，明珂並不信任她，她想等安振南知道之後的決定。

    等安振南的回複也不需要太久，他就在鏢局裏，讓明珂在會客廳裏稍作片刻，他就和安振南一起來了。

    安振南開口便是同意，讓明珂放心大膽的去做，看來在來的路上，周有楨已經先將情況都說明了。

    明珂苦笑，“你們會不會對我太有信心了？”

    周有楨反問一句：“你對自己沒有信心嗎？”

    她當然有。

    但她這是隻需要對自己負責，在自負盈虧的情況下，她什麽都敢做，本來就什麽都沒有，失敗了，大不了又回到一窮二白的日子。可突然讓她背負上別人的希望和寄托，明珂隻覺得壓力山大。

    還有一點——

    “安伯伯，周大哥，做生意，親兄弟尚且明算賬，這次的合作的確也是你們付出很多，但咱們還是得白紙黑字的說清楚占股比例。”

    占股比例，就代表著話語權。

    與其之後因為話語權鬧矛盾，不如一開始就先說清楚。

    五五分成自然是不能的，那就沒有大小之分了。但四六分，讓明珂占六成，安南鏢局占四成，想想安南鏢局前期的巨大付出，也不知道他們會不會不滿；可讓明珂占四成，她也不願意，這個生意最重要的就是她的腦子和點子。

    沒有她，什麽都不會有。

    安振南看了周有楨一眼後，說道：“咱們隻是為了賺錢，這樁生意全得靠你，自然是以你為主。你占六成，我們安南鏢局占四成。”

    但有一點，在正式開始之前，明珂要能確保糖水罐頭是可以成功的。

    明珂也給出了肯定的答複：“這是自然，在試驗成功後，才進入正式的製作階段。”

    她之前已經用陶瓷罐子試驗過了，現在有了琉璃罐，才能正式的再次試驗。

    之後三個人、具體來說，是兩個人——明珂和周有楨，又詳細的和明珂商議好前期的計劃，一條一條，將所有安排都定好，這些之後都是要寫在契約上麵的，不再是明珂口上說說就行。

    琉璃罐的訂貨數量，是否需要分批；糖水罐頭裏麵水果的種類，明珂現在做的太單一了；以及水果後續的貨源，能否長期穩定的保持。

    他們的銀子也不是一次性全給明珂，而是分階段分期來付，之後都由周有楨和她對接，負責所有的事情。

    契約書也不是在場的三個人寫完就行，要正式要嚴肅，還要找地保或者其他有權威的人來作保作證，所以重新選了個日子，明珂再來縣城簽字。(www.101noveL.com)