新談成功的幾個店家，都隻算是小合作，采購的數量並不多，隻是加起來積少成多罷了，但明珂也挺滿足了，畢竟糖水罐頭的價格這麽貴，不可能每個店家都能隨隨便便的，便能動輒幾百個糖水罐頭的進行采購。

    這幾筆小生意談成功後，他們總共的數量加起來也是好幾百個糖水罐頭了，明珂這次帶來府城的數量又少了許多，隻剩下兩百多個糖水罐頭留著，等那兩個已經合作過的店家是否需要，或者留給陳有為。

    這麽一看，糖水罐頭批發賣得也還算快。

    也不知道屏南縣徐家那邊，自己不在的這一個月多裏，糖水罐頭的生產進度如何了。

    走之前，慶安縣程家那邊的櫻桃已經消耗得差不多了，周有楨吩咐手下也在聯係果農，再繼續采購果子回來，自己離開的時候采購的情況還沒有傳回來，不知道情況如何。

    還有明環和明琳、明望童。明琳和明望童還好說，隻要他們在繡坊和私塾裏好好學習，沒被人欺負就沒事兒，明環獨立擺飲品攤子，也不知道天冷了之後，新的飲品她有沒有順利研究出來。

    明珂歸心似箭，卻不得不按捺住自己對屏南縣的掛念，繼續留在府城，現將手裏的事情一一處理完畢。

    索性不止新談的幾個店家合作得很順利，祥隆記那邊的計劃，莊月英也算是比較滿意。

    頭天將計劃書拿去祥隆記之後，給了莊月英一天思考的時間，第三天明珂才上門找莊月英看計劃書。之前免費談的時候，明珂就已經給出了大概的兩點方向，計劃書隻是將這兩點擴充開來，更加詳細的說明了其中仔細、詳細的做法和步驟。

    以及可能會遇到的問題，應對的解決辦法。

    莊月英看完後，說道：“叫我看，我瞧著已經挺好了，倒也挑不出別的毛病來，就是不知道實際用起來又會怎麽樣？”

    本來明珂想的是，將計劃書做的盡善盡美，如果莊月英意見很多，有什麽想法和問題，她可以一直修改。所以這第一版的初稿，她隻是寫的稍微詳細了一些，尚且還沒有加太多的其他方式，為之後莊月英的要求留了一個後手。

    沒想到莊月英應得這麽爽快，明珂想了一下，便說道：“既然計劃書沒有需要反複修改的地方，那計劃書就這麽定下來了。我還要在府城留一些時日，現在便可以照著計劃先執行，看看反響如何。如果遇到了什麽問題，我也還在府城，可以立馬糾正，隨時調整方向。莊姑娘，你看這樣可以嗎？”

    當然可以了！

    莊月英笑道：“求之不得。”

    計劃做得再好，終究是紙上談兵；節省修改計劃的時間，趁著明珂還在府城的時候，讓她實戰指導一下，這可比光有一份計劃要好的多了。

    莊月英也是個行動派，甚至都等不到第四天再開始，當天上午跟明珂確認好了計劃書沒有問題之後，下午便吩咐手下的夥計開始實施計劃的第一步了。

    之前就說過，因為莊月英一個琉璃罐兌換的活動已經進行太久了，久到大夥兒都已經習慣這個活動了，貿然取消，大家肯定會不習慣甚至抗拒的，所以當天下午，祥隆記的夥計們在照舊擺出一小碗糖水罐頭試用小碗的同時，也告訴了大家，這是最後幾個小碗的糖水罐頭飲品了。

    最後十個兌換完了以後，之後便沒有了。

    給了顧客們一個短暫的過渡和接受時間，也利用這個，讓給了祥隆記的夥計一個再次吆喝的名目，利用這個再大聲宣傳一波。

    明珂說道：“悄無聲息的擺一個牌子，說隻剩最後十個兌換的機會了，誰會知道呢？就得大聲吆喝，讓大家都知道，催促他們趕緊過來兌換，抓住最後的機會。”

    對此，莊月英有些顧慮，“但不是說要溫水煮青蛙的讓他們接手嗎？直接就說隻剩最後十小碗可以兌換了，就不會讓他們不滿了？”

    明珂啼笑皆非，第一次發下莊月英的想法這麽可愛。

    “溫水煮青蛙的無聲改變他們的習慣，並不是指在行動求穩平淡，而是需要在活動上麵有一個交接過渡的階段，不是直接生硬的取消一個空琉璃罐就能兌換糖水罐頭的方式，非要讓顧客攢好幾個空琉璃罐才能過來。”

    “在方式上，我們要想其他法子來取代，盡可能的讓顧客不會產生太大的心理落差。但在行動上，我們卻要大張旗鼓，抓住任何一個可以幫助你們宣傳的機會去吆喝，讓大家知道、了解你們，並要吆喝出吸引力來，引導大家過來看。”

    街上的小販還什麽優惠活動都沒有呢，吆喝聲此起彼伏，將自己攤子上的東西誇得天花亂墜，讓路人忍不住停下來看；祥隆記現在有了優惠活動，更值得好好吆喝一波了。

    最後的、所剩不多的，往往跟緊俏相關，讓大家產生一種緊迫感，仿佛錯過了這個之後，後麵就再也占不到這麽優惠的大便宜了。

    ——也的確再占不到這種便宜了。

    所以隻要宣傳語想的足夠好，就肯定能吸引到人過來。

    隻要過來看了，過來詢問了，這屬於自己主動有意向的顧客，第一步便成功了。

    之後再推銷介紹，就看祥隆記夥計的功力了，這就是第二步了。

    莊月英一邊點著頭，一邊若有所思，沉吟片刻後，她說道：“我覺得最後十個，會不會有點太少了？要不要再多增加幾個呢？”

    按照她們以往的回收情況，沒有吆喝的正常生意下，一天都能回收十幾個空琉璃罐，兌換十幾份小碗的糖水罐頭出去。現在按照明珂的要求，要去宣傳、吆喝，努力吸引顧客前來，那這十個小碗的糖水罐頭兌換完的速度怕是會更快了。

    等兌換完了，她們豈不是也就沒有可以利用吆喝的東西了嗎？

    明珂沉默片刻後，由衷感慨：“你真是一個老實單純的姑娘。”(www.101noveL.com)