明珂這話，莊月英都不知道自己是該感到高興，謝謝她的誇獎，還是應該惱怒生氣，一個也在自家生意做了好幾年的人，居然被她評價為單純？

    莊月英愣了一下後，什麽都沒有說，心平氣和的問道：“我那句話哪裏不對嗎？”

    她仔細回想了一遍，並沒有覺得哪裏不對，她考慮的問題都合情合理。

    明珂笑道：“沒有問題，隻是……有些老實。”

    莊月英揚眉：“此話怎講？”

    明珂意味深長的說道：“莊姑娘，雖然是以最後十個小碗的糖水罐頭兌換為由來吆喝的，但是他們來了以後並不是非要他們來兌換這個呀！”

    利用這個吆喝的目的，隻是進行宣傳，將周圍的路人都吸引過來，而不是真就那麽老實的要賣這個給他們。

    “這個時候，就是告訴他們，祥隆記現在新出的活動的最好機會。”

    一邊以小碗糖水罐頭最後十個兌換為由頭，一邊又不動聲色的將祥隆記回收空琉璃罐的新方式告訴大家，讓他們知道，新的回收方式也是很不錯的。跟之前的回收相比，隻是換了一種方式。

    這個時候，可以稍微比較一下新舊兩種方式的優缺點；以前的方式，雖然一個空琉璃罐就可以進行回收兌換，但兌換的糖水罐頭也太少了，就一小口，味道都不能好好兒的仔細品嚐一下；而現在的這個，在同樣便宜的條件下，還能讓大家喝個夠。

    即便這樣，或許也還是會有很多人本身就是衝著這個來了，就算祥隆記的夥計這樣說了，他們也還是想要先回收一個空琉璃罐，去兌換一小碗。

    這個時候，祥隆記她們可以偷偷摸摸的、時不時的增加幾個，想來沒有太多人會去關注這最後十小碗都是誰兌換完了的、

    明珂回想上一世，那打著最後三天就關店、清倉大甩賣的吆喝，結果吆喝了幾年都還沒有關鋪子、依舊屹立在那裏的店麵，難道周圍經常路過的行人真的沒發現貓膩嗎？

    反正跟自己也沒什麽關係，而且店裏麵的東西的價格也的確比較便宜，有些聽著這些吆喝聲，心裏麵清楚是怎麽一回事兒，但腳步還是不受控製的走過去，想看看到底有多便宜，看見真的喜歡、並且價格便宜的東西了，還會付錢買了。

    曾經她家附近便有這麽一家店，那清倉大甩賣、賣完就關鋪子的店，直到她讀完書畢業了，偶爾回去經過那裏時，那家店都還在。

    不過這些在後世都已經被人看破的手段，在這裏還算是新鮮。

    如果這樣說了，周圍的百姓肯定是相信的，明珂想了想，還是收斂一下，被太明目張膽了，盡量別破壞她們對祥隆記的信任。

    “我有一個小建議，一個空琉璃罐的兌換，你們可以帶她們到店裏麵去兌換。而祥隆記的門口，隻擺新的活動就可以了。”明珂說道，“將兩種回收方式分開，避免了以前的回收方式對現在的回收方式產生影響。”

    畢竟之前的這個，縱然編出了很多不好的缺點，但回收的確很快捷，一個空琉璃罐就能回收。直接跟新的方式同台相看，對比太明顯了。

    這是一點。

    還有一點，也避免了那十個一直擺在前麵，周圍的人隨時都能看見回收的情況，以及那十小碗剩餘的數量。

    在前麵可以擺幾碗，隻是充當一種裝飾的作用，最好不要讓別人真的看見誰誰誰來兌換，已經將那最後十次機會給用完了。

    當然了，可能會有比較精明的人會特別留心數量，所以也不能全程一個不少的擺十個在哪裏，還是需要適當的減少幾個。

    “如果真有較真的人過來問，怎麽找理由應付過去，我想這個就不需要我教了嗎？”

    見明珂看過來，莊月英無奈，她隻是想全部都讓明珂來發揮，看看明珂的思路和做法，不想讓自己的想法幹擾到她，所以除了疑問，才沒有提太多自己的意見，她又不是真的什麽都不懂。

    “這個我還是會的。”

    明珂這才放心的點了點頭，她想也是，莊月英能將祥隆記少東家的位置坐穩，也不可能一點兒本事都沒有。

    真有人問了，莊月英便可以讓祥隆記的夥計說，看在都是老顧客的份上，他們也不好意思拒絕，虧著本、冒著被東家發現後訓斥扣工錢的風險，偷偷摸摸的給她們兌換了，規矩之下，總有人情。

    而且一個空琉璃罐的回收，也的確在這幾天結束了之後，便不會再出現了。

    夥計們幫了她們，她們也該領了人情，總不好占了便宜，還反倒跑到東家的麵前去告他們一狀——反正就算告了，莊月英頂多就明麵上責罰一頓，實際上夥計並不會收到什麽責罰和損失。

    一切都是做給顧客看的。

    前麵兩步都隻是鋪墊，計劃書裏最重要是第三步，取代之前回收方式的新活動要做成什麽樣子，才能取代之前的？

    雖然這個計劃書，是當天回去之後，明珂花了一下午以及一晚上的時間寫出來的，看似用時很短，但也耗費了她大半的腦細胞，並且因為想著看後麵莊月英的反應，明珂自認為這個活動還不算盡善盡美，想著後麵再修改完善。

    但現在應莊月英的要求，就隻能邊進行邊修改了，看情況隨時調整。

    這個時候，還是才跟莊月英交流完計劃書的當天上午，安排好下午新活動的計劃和步驟後，莊月英看了看時間，也不算早了，邀請明珂留下來一起用午膳。

    祥隆記作為賣吃食飲品的老字號，雖然賣得都是成品，但後院自帶廚房，將祥隆記的夥計的飯都是包了的，為此還專門請了廚子負責做飯。雖然算不上大廚，但手藝也不錯，莊月英偶爾也會留下來吃飯。

    當然了，少東家的膳食自然是單獨另做，與夥計們的是不一樣的。

    明珂含笑婉拒：“我還有其他的事情，中午需要處理一下。下午你們開始吆喝之前，我會提前過來陪著一起看的。”(www.101noveL.com)