陸澤的話，在一群小弟中引起了不小的騷動。

    有幾個小弟，看陸澤的眼神都頗為不善。

    估計他們心裏都在想，你這個乳臭未幹的臭小子，算個球，怎麽和各位大哥說話呢？

    陸澤絲毫沒有榷場，一群老混子而已，有什麽好慌的。

    他朝著幾個眼神不善的小弟，狠狠地瞪了過去。

    露出一副再敢囂張，就要把他們掃地出門的表情。

    人在屋簷下，不得不低頭。

    陸澤攜老板之威，幾個小弟終究是敗下陣來。

    趙勇強有話在先，他們也不敢造次。

    而從本心上來講，他們也想跟著多賺點錢。

    強哥說了，這是個賺錢的機會，誰也不想現在就被踢出局。

    所以對陸澤這個小老板的質問眼神，沒人敢繼續再挑釁。

    陸澤見一眾小弟，終於老實下來，才換回了普通高中生般人畜無害的表情。

    他慢條斯理的拿出了一疊a4紙，遞給了趙勇強。

    解釋道“這是銷售話術，每人一張。

    限你們在今天之內，全部背出來。

    有背不會的，直接淘汰。”

    “陸澤兄弟，之前可沒有這一說啊？”趙勇強忙著急問道。

    培訓沒問題，他帶兄弟們咬牙可以堅持下來。

    隻要能賺錢，學一學也沒關係。

    可是直接淘汰，算怎麽回事？

    萬一背不會，就不能多給點機會嗎？

    陸澤解釋道“勇強哥，你自己看看紙上打印的話術。

    來來回回就那麽十幾句，要是連這個都背不會，還留著幹嘛？

    我這，可不養閑人。”

    趙勇強聞言，這才拿起a4紙看了起來。

    紙上的話術，確實不多，總共也就十幾句。

    無非就是怎麽開場介紹自己，怎麽介紹產品，怎麽推崇這個產品能賺錢，怎麽講解合作方式，以及介紹預售模式等等。

    看上去，這些話術平平無奇，確實很簡單。

    這已經是陸澤把銷售話術，壓縮再壓縮，精簡到不能再精簡了。

    一個好的銷售，肯定不是一張a4紙就內培養出來。

    但是一個好的公司，卻一定要把銷售培訓標準化，簡單化。

    你不能指望招聘來的銷售員工，個個都是銷售精英。

    作為銷售崗位，員工流失率本來就非常大。

    很多銷售員工入職後，往往幹上一兩個月就不幹了。

    所以培訓對銷售部門來說，非常重要。

    如果說一個銷售培訓，需要花很長的時間，那一定是這個公司負責銷售部門的領導，大有問題。

    除了少部分技術門檻特別高的行業，大多數行業的銷售，培訓期都不會太長。

    為了讓銷售員盡快上崗，培訓自然會非常精簡高效。

    培訓課程，培訓材料，都是越簡單越好。

    如果做不到這點，就說明銷售部門領導對產品的理解，還遠遠不夠。

    那他就肯定不是一個合格稱職的銷售崗領導。

    陸澤自然不是那樣的人，他對銷售有一套自己的理解。

    他從來不奢望招聘的市場銷售人員，個個都是銷售精英。

    而是會把銷售培訓，進行標準化，然後壓縮精簡，縮短培訓過程。

    可複製，才是一個領導應該追求的東西，銷售培訓也一樣。

    不需要你是銷售精英，隻要你把銷售培訓完成，把話術資料背下來，那就夠了。

    嚴格按照話術去操作，即使有能力個性發揮，也堅決不能脫離話術的框架。

    哪怕是個沒有銷售經驗的員工，經過這樣的培訓，也能很快勝任銷售工作。

    這種培訓方法，雖然不能保證在銷售過程中，人人都能做到80-90分的成績。

    但至少能讓所有培訓合格的銷售員工，拿個60-70分的成績，完全沒問題。

    話術之所以是話術，就是有經驗的銷售，總結出來的溝通技巧。

    不僅言簡意賅，還能快速的傳達關鍵信息，達成銷售目的。

    對普通銷售員工，都要做這樣的要求，何況是趙勇強和他的一幫小弟們。

    他們一個個的，可都是老混子。

    不嚴格培訓一下，豈不是容易壞事？

    要知道，銷售如果第一次效果不好，下一次談成的機會就很小了。

    第二次再去，客戶不僅會建立更高的心理防線，還會對你極度不耐煩。

    因此，第一次的銷售溝通，非常關鍵。

    而手帳的銷售，需要依托各地書店、文具店，建立銷售網點。

    每個中學門口，就那麽一兩個店適合合作。

    萬一把店鋪都談崩了，豈不是就丟了這個中學的市場？

    除非你自己再在那附近開店，不然就沒有補救之法。

    所以，陸澤必須讓趙勇強和他的小弟們，把話術背會。

    這樣，談崩的可能性就小很多。

    反而有很大概率，第一次就談成。

    因為這種預售模式，店鋪老板完全不需要掏錢，毫無壓力和風險。

    陸澤免費鋪產品，店鋪老板能多賺錢，又怎會不願意嚐試一下呢？

    等到店老板嚐到了甜頭，以後自然就不需要再用這種鋪貨預售模式。

    那時，完全可以要求店老板進貨備貨。

    手帳生意的庫存壓力，也就可以讓各地的店老板們，分擔一部分。

    實體產品的生意，大多都是這種套路，慢慢推廣開來的。

    趙勇強自己親自把話術，從頭到尾的讀了一遍。

    發現也沒什麽難的，於是就招呼小弟們，開始背起來。

    這一背，一個小時就過去了。

    別看隻有短短十幾句話，但是真想背到滾瓜爛熟，像本能反應一樣脫口而出，也不是想象中那麽容易。

    尤其是要在大庭廣眾說出來，可不是短時間能做到。

    一個小時後，沒有管趙勇強和小弟們背的如何，陸澤直接喊停。

    經過這一個小時的背誦，所有人應該都已經熟悉了話術。

    再這樣閉門造車的背，背三天都練不好。

    話術培訓，重要的不是記住。

    而是要練的當客戶問起時，可以本能反應的說出來。

    陸澤說道“自由背誦就先到這裏。

    接下來，每個人站到最前麵，當著大家的麵，背一遍。

    今天背不好，就不要回家。”

    他這話一出，小弟們就坐不住了。

    “搞什麽啊？”

    “賣個貨，搞這麽複雜幹什麽？”

    “就是，把大家當猴耍呢？”

    一個個反對的聲音，都蹦了出來。

    就連趙勇強，都為難地看著陸澤，十分不情願。

    陸澤見狀，大吼一聲“都給我閉嘴。

    忘記我前麵是怎麽說的了嗎？

    誰要是不服，現在就可以離開。

    你當我們聚在這是幹什麽？

    玩古惑仔？混社會？

    你們胡鬧，沒屁點損失。

    我可是投了不少錢，真金白銀地在做生意。

    生意幹賠了，你們負責？

    誰要是真不想好好幹，現在就滾蛋。”

    這一吼，倒是把所有人都鎮住了。

    一群小弟們麵麵相覷，就是沒人起身離開。

    陸澤沒有時間浪費，也沒有時間跟他們玩哥們義氣，玩兄弟感情。

    那些都需要日子長了，才能慢慢培養。

    小弟們不聽話，陸澤隻能簡單粗暴地敲打他們。

    手帳生意，籌備這麽久，陸澤可是給予厚望。

    他接下來的很多計劃，都要靠手帳生意打好的基礎，才能布局。

    賺錢要乘早，怎麽可能有空和他們在這裏玩過家家，玩混社會那套。

    該敲打，就敲打，隻要趙勇強在，諒他們也不敢鬧什麽幺蛾子。

    愛幹就幹，不幹就滾蛋。

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    p今天第二章，後麵還有一章

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