前麵一頓凶，雖然沒把小弟們嚇住，但多少讓他們噎的說不出話來。

    本身陸澤就是召集大家夥來做生意的，瞎起哄被罵，豈不活該。

    大家都是成年人，怎麽會不知道，玩遊戲要遵守遊戲規則。

    他們也都是要臉的人，被凶了、被吼了，也沒有誰當場發作。

    凶也凶過了，陸澤也打算開始講點道理。

    帶隊伍，還是要以理服人。

    畢竟他不是劉大軍，沒辦法讓這群人立刻心服口服。

    見所有人不說話，陸澤接著解釋道“是不是都覺得自己挺能耐的，覺得這話術狗屁都不是？

    來，我現在就假裝是客戶，你們來向我推銷。

    咱們來個模擬銷售的過程，要是誰能一字不差的把話術講好，那我現在就宣布，培訓直接結束。”

    這話一說完，就有不少小弟們心生不服。

    他們不停地交頭接耳，對陸澤的考核，躍躍欲試。

    陸澤直接問道“誰敢先來試試？”

    “我來。”一個寸頭小弟，名叫毛興華，立刻站了起來。

    陸澤說道“行，那我們就來個一問一答的模擬。

    我現在就是一個文具店老板，你開始向我推銷吧。”

    “老板你好，我是來自魔都拾光文創優品公司的市場經理。

    我們有個特別賺錢的產品，想和你介紹一下，看看咱們有沒有可能合作。”

    這是陸澤編的話術裏麵的一段開場白。

    話術裏麵的重點，有兩個。

    一是亮明身份，推崇自己。

    吹噓自己，是來自魔都的文創公司（其實不是）。

    這樣會顯得高大上，容易取得客戶的信任，降低防禦心理。

    二是，直接道明來意，用賺錢來吸引對方。

    如果藏著掖著不說，玩彎彎繞繞，反而顯得鬼鬼祟祟，讓人起疑。

    【拾光文創】，就是陸澤去義烏前注冊好的公司。

    當然，是在本地注冊的，可不是什麽魔都的公司。

    【拾光】這個品牌，也是為手帳本這個產品，特意注冊的。

    既有“時光”的諧音，又取了“拾起光陰”之意。

    正好契合手賬本記錄生活、記錄歲月光陰的寓意。

    毛興華把開場白直接背了出來，頗有些洋洋得意。

    他本以為，陸澤會按照銷售話術上的一問一答，直接開始詢問是什麽產品。

    沒想到，陸澤直接回了一句“不需要，走走走。”

    毛興華懵逼了，陸澤怎麽不按套路出牌？

    他立刻抱怨道“你怎麽不按照話術上的順序，來問我啊？”

    “你是不是傻？

    客戶又不是機器人，怎麽會按照順序，和你一問一答？”陸澤直接鄙視道。

    毛興華一時語塞，直接愣在那裏，絲毫不知怎麽應對。

    底下有幾個小弟，見他的囧樣，紛紛大笑了起來。

    陸澤直接瞪了過去，訓斥道“覺得很好笑嗎？他回答不出來，你們是不是覺得自己就行了？”

    小弟們頓時收起了笑容，一個個噤若寒蟬。

    陸澤繼續解釋道“話術之所以是話術，是因為大部分情況都能應對。

    話術的每一句，都是精簡提煉過的，絕對不存在廢話。

    我剛剛演的那種客戶，你們以後很大可能會遇到。

    人都有自我保護心理，對陌生的事情上來就直接拒絕，這才是人之常情。

    客戶拒絕，就屬於銷售上所說的反對意見。

    那麽我們就需要用話術，來進行反對意見處理。

    不管客戶有什麽反對意見，我們都可以用話術上的內容，來靈活回應。

    千萬不要試圖去糾正客戶，不要去試圖強行說服客戶。

    隻要不斷地講我們的話術，這就夠了。

    重要的事情說三遍，話術講的多了，客戶自然會聽進去一部分。

    像客戶上來就直接拒絕的情況，我們就可以拿第四個問題的話術，來進行回應。

    直接講述，產品一個月能賣多少套，他能賺多少錢。

    用清晰的數字，來植入我們這個生意的概念。

    客戶不感興趣，我們就給他加點興趣。

    隻有把話術背的滾瓜爛熟、爛熟於心，才能靈活運用，這才是我讓你們背的原因。

    從現在開始，每個人都到前麵來，一條一條給我背。”

    陸澤這番話，有理有據，又有毛興華這個活寶的演繹，終是把一群小弟們給訓服了。

    他說完就走到趙勇強邊上，示意他先帶個頭，上去背一遍。

    趙勇強愣了一下，隻猶豫了一秒鍾，就堅定地走了上去。

    經過義烏之行，他對陸澤的話，是越來越信。

    今天這番培訓，他雖然不是很理解其中的道理，但是他下意識地就覺得陸澤說的肯定行。

    他雖然沒文化，但是他對不懂的東西，會心存敬畏。

    陸澤今天講的這些，讓他越來越看不懂。

    以前混社會，哪裏接觸過這些東西。

    而且，陸澤的厲害，他可是見識過的。

    在義烏時，他親眼見證陸澤用套路，一步步誘導那些廠長們，答應了陸澤的合作要求。

    生意談判心理這套，陸澤玩的賊溜。

    既然話術是陸澤設計出來的，趙勇強絕對相信，在推銷的時候會派上用場。

    趙勇強帶頭，走到所有人前麵，一句一句的背誦起來。

    雖然背的磕磕絆絆，偶爾還需要看一眼手上的a4紙，但好賴算是背了下來。

    有趙勇強帶頭，其它的小弟們，自然是有樣學樣，紛紛上去背誦。

    這不是考試，陸澤也不禁止他們忘詞了看上一眼。

    之所以要求他們上去背誦，一個是讓他們有點緊迫感，有壓力就會更用心地去背誦。

    第二，就是讓他們達到破冰的目的，練一練膽量。

    要是，在自己一群兄弟麵前，都背不出來。

    那在客戶麵前，豈不更是會磕磕絆絆。

    話都說不利索，還做個毛線銷售。

    銷售看似簡單，但又沒有那麽簡單。

    銷售，遠不是隨便來個人，就能輕易做的好。

    陸澤安排的這種銷售培訓，雖然看似簡單，但卻非常管用。

    而這還隻是最基礎的銷售培訓，僅適合給新人使用。

    資深的銷售，需要積累的知識和銷售技巧，遠比這要多，要更複雜。

    但資深而優秀的銷售精英，每個人都有自己的一套東西，可不是光靠培訓，就能培養出來的。

    更多的是靠個人天賦，靠悟性，靠實際的銷售工作中，不斷總結、日積月累才能達到。

    陸澤就不奢望這群家夥，個個都能當上銷售精英。

    十幾個小弟們，雖然背的時候磕磕絆絆，但基本算是把流程都走了一遍。

    直到最後一個人，扭扭捏捏的走到了前麵。

    這個人頭發留的老長，頗有幾分非主流的意思。

    看上去在一群小弟中，貌似是最年輕的。

    可是站到那半天，背一句卡一句。

    然後看了看手上的a4紙，剛背幾個字就又卡住了。

    他越緊張，就越背不出來，表情十分尷尬。

    陸澤瞬間明白，這個家夥前麵一個多小時，壓根就沒好好背。

    但凡用心背了，都不至於是這個表現。

    他站起身，開口說道“行了，你可以走了。

    既然你看不上這點小錢，那就不用再跟著我幹。”

    “長毛，你特麽犯混是不是？我昨天怎麽交代你的？

    陸澤兄弟，你再給個機會。”趙勇強急忙幫著求情。

    陸澤冷笑一聲“嗬嗬，我之前就說了，我需要的是百分之百的服從。

    做生意，猶如行軍打仗，要的就是令行禁止。

    你們當過家家呢？

    都這樣，隊伍還怎麽帶？

    這個人，我不會再要了。

    勇強哥你既然想護著他，那就你自己帶。

    他在我這，絕對不會再有機會。”

    既然有人不當回事，陸澤也不介意殺雞儆猴。

    他可不管對方是故意挑釁，還是年輕不懂事。

    正好利用他，把這群小弟們，進一步敲打老實了。

    這時候網開一麵，那以後就有人敢騎在他頭上拉屎。

    帶隊伍，可不是這麽帶的。

    老古話說的好，慈不掌兵、義不掌財、情不立事、善不為官，這些都是有大道理的。

    趙勇強還打算繼續求情，突然就看到了陸澤和他打了個眼色。

    雖然不明白陸澤的意思，終究是沒有再求情了。

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    p:今天第三章，繼續寫第四章，估計要0點後發了，大家多多支持！

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