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    張儀，魏氏餘子也。將西遊於秦，過東周。客有語之於昭文君者，曰：“魏氏人張儀，材士也，將西遊於秦，願君之禮貌之也。昭文君見而謂之曰：聞客之秦，寡人之國小，不足以留客。雖遊，然豈必遇哉？客或不遇，請為寡人而一歸也。國雖小，請與客共之。張儀還走，北麵再拜。張儀行，昭文君送而資之。至於秦，留有間，惠王說而相之。張儀所德於天下者，無若昭文君。周，千乘也，重過萬乘也。令秦惠王師之。逢澤之會，魏王嚐為禦，韓王為右，名號至今不忘。此張儀之力也。”
    孟嚐君前在於薛，荊人攻之。淳於髡為齊使於荊，還反，過於薛，孟嚐君令人禮貌而親郊送之，謂淳於髡曰：“荊人攻薛，夫子弗為憂，文無以複侍矣。”淳於髡曰：“敬聞命矣。”至於齊，畢報，王曰：“何見於荊？”對曰：“荊甚固，而薛亦不量其力。”王曰：“何謂也？”對曰：“薛不量其力，而為先王立清廟。荊固而攻薛，薛清廟必危，故曰薛不量其力，而荊亦甚固。”齊王知顏色，曰：“嘻！先君之廟在焉。”疾舉兵救之，由是薛遂全。顛蹶之請，坐拜之謁，雖得則薄矣。故善說者，陳其勢，言其方，見人之急也，若自在危厄之中，豈用強力哉？強力則鄙矣。說之不聽也，任不獨在所說，亦在說者。
    順說
    五曰：善說者若巧士，因人之力以自為力，因其來而與來，因其往而與往，不設形象，與生與長，而言之與響，與盛與衰，以之所歸。力雖多，材雖勁，以製其命。順風而呼，聲不加疾也；際高而望，目不加明也。所因便也。
    惠盎見宋康王，康王蹀足謦咳，疾言曰：“寡人之所說者，勇有力也，而無為仁義者。客將何以教寡人？”惠盎對曰：“臣有道於此；使人雖勇，刺之不入；雖有力，擊之弗中。大王獨無意邪？”王曰：“善！此寡人所欲聞也。”惠盎曰：“夫刺之不入，擊之不中，此猶辱也。臣有道於此：使人雖有勇，弗敢刺，雖有力，不敢擊。大王獨無意邪？”王曰：“善！此寡人之所欲知也。”惠盎曰：“夫不敢刺，不敢擊，非無其誌也。臣有道於此：使人本無其誌也。大王獨無意邪？”王曰：“善！此寡人之所願也。”惠盎曰：“夫無其誌也，未有愛利之心也。臣有道於此：使天下丈夫女子莫不歡然皆欲愛利之。此其賢於勇有力也，居四累之上。大王獨無意邪？”王曰：“此寡人之所欲得。”惠盎對曰：“孔、墨是也。孔丘、墨翟，無地為君，無官為長。天下丈夫女子莫不延頸舉踵，而願□之。今大王，萬乘之主也，誠有其誌，則四境之內皆得其利矣，其賢於孔、墨也遠矣。”宋王無以應。惠盎趨而出，宋王謂左右曰：“辨矣！客之以說服寡人也。”宋王，俗主也，而心猶可服，因矣。因則貧賤可以勝富貴矣，小弱可以製強大矣。
    田讚衣補衣而見荊王，荊王曰：“先生之衣，何其惡也！”田讚對曰：“衣又有惡於此者也。”荊王曰：“可得而聞乎？”對曰：“甲惡於此。”王曰：“何謂也？”對曰：“冬日則寒，夏日則暑，衣無惡乎甲者。讚也貧，故衣惡也。今大王，萬乘之主也，富貴無敵，而好衣民以甲，臣弗得也。意者為其義邪？甲之事，兵之事也，刈人之頸，刳人之腹，隳人之城郭，刑人之父子也。其名又甚不榮。意者為其實邪？苟慮害人，人亦必慮害之；苟慮危人，人亦必慮危之。其實人則甚不安。之二者，臣為大王無取焉。”荊王無以應。說雖未大行，田讚可謂能立其方矣。若夫偃息之義，則未之識也。
    管子得於魯，魯束縛而檻之，使役人載而送之齊，其謳歌而引。管子恐魯之止而殺己也，欲速至齊，因謂役人曰：“我為汝唱，汝為我和。”其所唱適宜走，役人不倦，而取道甚速。管子可謂能因矣。役人得其所欲，己亦得其所欲，以此術也。是用萬乘之國，其霸猶少，桓公則難與往也。
    不廣
    六曰：智者之舉事必因時，時不可必成，其人事則不廣。成亦可，不成亦可，以其所能托其所不能，若舟之與車。
    北方有獸，名曰蹶，鼠前而兔後，趨則跲，走則顛，常為蛩蛩距虛取甘草以與之。蹶有患害也，蛩蛩距虛必負而走。此以其所能托其所不能。
    鮑叔、管仲、召忽，三人相善，欲相與定齊國，以公子糾為必立。召忽曰：“吾三人者於齊國也，譬之若鼎之有足，去一焉則不成。且小白則必不立矣，不若三人佐公子糾也。”管子曰：“不可，夫國人惡公子糾之母，以及公子糾，公子小白無母，而國人憐之。事未可知，不若令一人事公子小白。夫有齊國，必此二公子也。”故令鮑叔傅公子小白，管子、召忽居公子糾所。公子糾外物則固難必。雖然，管子之慮近之矣。若是而猶不全也，其天邪！人事則盡之矣。
    齊攻廩丘。趙使孔青將死士而救之，與齊人戰，大敗之。齊將死，得車二千，得屍三萬，以為二京。寧越謂孔青曰：“惜矣，不如歸屍以內攻之。越聞之，古善戰者，莎隨賁服。卻舍延屍，車甲盡於戰，府庫盡於葬，此之謂內攻之。”孔青曰：“敵齊不屍則如何？”寧越曰：“戰而不勝，其罪一；與人出而不與人入，其罪二；與之屍而弗取，其罪三。民以此三者怨上。上無以使下，下無以事上，是之謂重攻之。”寧越可謂知用文武矣。用武則以力勝，用文則以德勝。文武盡勝，何敵之不服！
    晉文公欲合諸侯，咎犯曰：“不可，天下未知君之義也。”公曰：“何若？”咎犯曰：“天子避叔帶之難，出居於鄭，君奚不納之，以定大義，且以樹譽。”文公曰：“吾其能乎？”咎犯曰：“事若能成，繼文之業，定武之功，辟土安疆，於此乎在矣；事若不成，補周室之闕，勤天子之難，成教垂名，於此乎在矣。君其勿疑！”文公聽之，遂與草中之戎、驪土之翟，定天子於成周。於是天子賜之南陽之地，遂霸諸侯。舉事義且利，以立大功，文公可謂智矣。此咎犯之謀也。出亡十七年，反國四年而霸，其聽皆如咎犯者邪！
    管子、鮑叔佐齊桓公舉事，齊之東鄙人有常致苦者。管子死，豎刀、易牙用，國之人常致不苦，不知致苦。卒為齊國良工，澤及子孫，知大禮。知大禮，雖不知國可也。
    貴因
    七曰：三代所寶莫如因，因則無敵。禹通三江五湖，決伊闕，溝回陸，注之東海，因水之力也。舜一徙成邑，再徙成都，三徙成國，而堯授之禪位，因人之心也。湯、武以千乘製夏、商，因民之欲也。如秦者立而至，有車也；適越者坐而至，有舟也。秦、越，遠途也，竫立安坐而至者，因其械也。
    武王使人候殷，反報岐周曰：“殷其亂矣！”武王曰：“其亂焉至？”對曰：“讒慝勝良。”武王曰：“尚未也。”又複往，反報曰：“其亂加矣！”武王曰：“焉至？”對曰：“賢者出走矣。”武王曰：“尚末也。”又往，反報曰：“其亂甚矣！”武王曰：“焉至？”對曰：“百姓不敢誹怨矣。”武王曰：“嘻！”遽告太公，太公對曰：“讒慝勝良，命曰戮；賢者出走，命曰崩；百姓不敢誹怨，命曰刑勝。其亂至矣，不可以駕矣。”故選車三百，虎賁三千，朝要甲子之期，而紂為禽。則武王固知其無與為敵也。因其所用，何敵之有矣！
    武王至鮪水，殷使膠鬲候周師，武王見之。膠鬲曰：“西伯將何之？無欺我也！”武王曰：“不子欺，將之殷也。”膠鬲曰：“曷至？”武王曰：“將以甲子至殷郊，子以是報矣！”膠鬲行。天雨，日夜不休，武王疾行不輟。軍師皆諫曰：“卒病，請休之。”武王曰：“吾已令膠鬲以甲子之期報其主矣，今甲子不至，是令膠鬲不信也。膠鬲不信也，其主必殺之。吾疾行，以救膠鬲之死也。”武王果以甲子至殷郊，殷已先陳矣。至殷，因戰，大克之。此武王之義也。人為人之所欲，己為人之所惡，先陳何益？適令武王不耕而獲。
    武王入殷，聞殷有長者，武王往見之，而問殷之所以亡。殷長者對曰：“王欲知之，則請以日中為期。”武王與周公旦明日早要期，則弗得也。武王怪之，周公曰：“吾已知之矣。此君子也。取不能其主，有以其惡告王，不忍為也。若夫期而不當，言而不信，此殷之所以亡也，已以此告王矣。”
    夫審天者，察列星而知四時，因也；推曆者，視月行而知晦朔，因也；禹之裸國，裸入衣出，因也；墨子見荊王，錦衣吹笙，因也；孔子道彌子瑕見厘夫人，因也；湯、武遭亂世，臨苦民，揚其義，成其功，因也。故因則功，專則拙。因者無敵，國雖大，民雖眾，何益？
    察今
    八曰：上胡不法先王之法？非不賢也，為其不可得而法。先王之法，經乎上世而來者也，人或益之，人或損之，胡可得而法？雖人弗損益，猶若不可得而法。東夏之命，古今之法，言異而典殊。故古之命多不通乎今之言者，今之法多不合乎古之法者。殊俗之民，有似於此。其所為欲同，其所為欲異。口惽之命不愉，若舟車衣冠滋味聲色之不同。人以自是，反以相誹。天下之學者多辯，言利辭倒，不求其實，務以相毀，以勝為故。先王之法，胡可得而法？雖可得，猶若不可法。凡先王之法，有要於時也。時不與法俱至，法雖今而至，猶若不可法。故擇先王之成法，而法其所以為法。先王之所以為法者，何也？先王之所以為法者，人也，而己亦人也。故察己則可以知人，察今則可以知古。古今一也，人與我同耳。有道之士，貴以近知遠，以今知古，以益所見知所不見。故審堂下之陰，而知日月之行，陰陽之變；見瓶水之冰，而知天下之寒，魚鱉之藏也；嚐一脟肉，而知一鑊之味，一鼎之調。
    荊人欲襲宋，使人先表澭水。澭水暴益，荊人弗知，循表而夜涉，溺死者千有餘人，軍驚而壞都舍。向其先表之時可導也，今水已變而益多矣，荊人尚猶循表而導之，此其所以敗也。今世之主法先王之法也，有似於此。其時已與先王之法虧矣，而曰此先王之法也，而法之，以此為治，豈不悲哉？故治國無法則亂，守法而弗變則悖，悖亂不可以持國。世易時移，變法宜矣。譬之若良醫，病萬變，藥亦萬變。病變而藥不變，向之壽民，今為殤子矣。故凡舉事必循法以動，變法者因時而化，若此論則無過務矣。
    夫不敢議法者，眾庶也；以死守者，有司也；因時變法者，賢主也。是故有天下七十一聖，其法皆不同。非務相反也，時勢異也。故曰良劍期乎斷，不期乎鏌琊；良馬期乎千裏，不期乎驥驁。夫成功名者，此先王之千裏也。楚人有涉江者，其劍自舟中墜於水，遽契其舟，曰：“是吾劍之所從墜。”舟止，從其所契者入水求之。舟已行矣，而劍不行，求劍若此，不亦惑乎？以此故法為其國，與此同。時已徙矣，而法不徙，以此為治，豈不難哉？有過於江上者，見人方引嬰兒而欲投之江中，嬰兒啼。人問其故，曰：“此其父善遊。”其父雖善遊，其子豈遽善遊哉？此任物，亦必悖矣。荊國之為政，有似於此。