第四十章 推銷天才(四)

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    那天晚上傻小子和梁曉秀聊過之後,沒有回家,而是又到學生宿舍找他的朋友探討賣卷餅的事了。他按照梁曉秀的指點,發展了5個鐵杆下線,那5個下線每人為他聯係了一棟宿舍樓的學生。他讓朋友帶他一一拜訪了那5棟學生宿舍樓的學生,和學生說好他每天晚上給他們送夜宵。他粗略估計,新增加的5個學生宿舍樓的學生一晚上就能購買上百份卷餅。
    他回到家時已半夜12點,他像賊一樣悄悄溜進自己的房間,輕輕掛上門,上床躺下。他平時晚上11點之前睡覺,像鍾表一樣準時;可是那天晚上,他興奮得難以入睡。宋福祿說他家祖墳上冒了青煙,他的鴻運降臨了;他此刻又想到了這句話,覺得他確實交上了好運。一個星期之前,梁曉秀和宋福祿到他們咖啡館尋找賣卷餅的場所,他母親和他還都不以為然;可是僅僅過了一個星期,他母親的態度就發生了一百八十度的大轉彎,而他在四天時間就賺到了100多歐元。
    他想:這不是鴻運,是什麽?這一切都源於兩個中國人的出現。他們突然出現在裏爾大學,又那麽巧來到他們的咖啡館,和他們交了朋友。梁曉秀指導他賣卷餅,僅僅在幾天時間他就做出了成績,而且前景一片光明。
    他不知道那天晚上幾點鍾睡的覺,早晨起床後,他感覺心情格外地好,渾身都是勁。9點鍾,他來到咖啡館,首先給梁曉秀掛了一個電話,向她報告喜訊:他又開發出5個學生宿舍樓,一舉突破了100份卷餅大關。
    梁曉秀說:“穆爾,幹得好!今天晚上我們為你慶功!”
    梁曉秀撂下電話後,宋福祿說傻小子快成精了,他一人居然能賣出100份卷餅,他們得給予他物質獎勵:每天晚上給他提供一份免費卷餅套餐。
    梁曉秀說,傻小子那天晚上要是真的賣出100份卷餅套餐,他們就和傻小子喝一瓶紅酒,慶祝一下。
    第五天晚上,穆爾跑了9個學生樓,賣出了106份套餐。穆爾回到車上時,臉上還掛著喜悅的表情,他從來沒有那麽開心過。
    宋福祿第一時間交給他53歐元提成費。梁曉秀拿出一份卷餅套餐對他說:“穆爾,從今天開始我們每天給你提供一份免費套餐。你晚上做外賣很辛苦,也應該吃夜宵。”
    宋福祿拿出一瓶紅酒,倒出三杯酒,說他們共同慶祝一下。
    梁曉秀說:“穆爾,你終於突破了100份大關,可喜可賀!”
    “還多出了6份呢,梁小姐。”傻小子說,他臉還紅了。
    “祝賀你,穆爾!”宋福祿舉杯說。
    “幹杯,穆爾!”梁曉秀和穆爾碰了杯子,一飲而盡。
    傻小子也一口幹了,又吃了一口卷餅。
    梁曉秀不緊不慢地說:“穆爾,你今天賣出106份卷餅,不多不少,正好是106份。這個6字還很有講究呢。”
    “是嗎?中國老話怎說的?”那小子現在對中國老話佩服得五體投地,奉為經典。
    “六六大順!意思是說:萬事順利,從此你將一帆風順!”
    傻小子感歎道:“中國的文化真是博大精深啊!6這個數字還有這個深層的意思呢,真是不可思議,令人難以想象。梁小姐,我喜歡中國文化,特別喜歡中國的老話,我希望從你們身上學到很多中國老話。六六大順,我記住了,永遠不會忘記的。”
    穆爾做夢也沒想到他能賺到那麽多錢,那天晚上他臉上一直洋溢著幸福、歡快的表情,還暗暗下決心他要把全部精力都投入到賣卷餅上。卷餅就是他的希望之光,卷餅就是他的事業。
    梁曉秀那天晚上在汽車上和穆爾做了一次長談,宋福祿給他們做翻譯。
    梁曉秀開門見山地說:“穆爾,從你賣卷餅的發展趨勢看,我斷定你平均一天能賣出200份卷餅。”
    “你真的認為我能賣出200份卷餅?”他雖然覺得200份卷餅很誘人,但又覺得壓力太大了。
    “水到渠成了。”梁曉秀引用了一句成語。
    傻小子發愣,心裏琢磨著水到渠成那個成語。
    梁曉秀又補充說:“穆爾,你已經完成了100份卷餅的任務,現在我們給你增加新的任務:平均一天賣出200份卷餅。這就是你的發展目標。”
    傻小子不言語,隻是默默地聽著。
    梁曉秀說:“當然,這個目標不是讓你明天就實現,而是讓你逐漸實現。”
    200份卷餅讓傻小子馬上聯想到他的提成:100歐元。他在心裏迅速計算著:一天賺100歐元,10天1000歐元,一個月萬歐元,那他真成了一個偉大的推銷員了。
    宋福祿也聯想到了200份卷餅的純利潤:400歐元。他在心裏計算著錢數:一天賺400歐元,10天4000,一個月12000,10個月12萬歐元。如果真的能從傻小子那兒賺到那麽多錢,那就是經濟奇跡呀!
    兩個男人在悄悄計算著錢,梁曉秀暗暗發笑。
    穆爾一直在思考問題,他說:“梁小姐,我還是不相信我能賣出200份卷餅。我反複計算過,一天最多能賣出120份卷餅。200份是絕對賣不出去的。”
    梁曉秀說,賣出200份卷餅當然沒問題。她幫他分析銷售市場並提出了新的舉措。
    第一個舉措是讓利。他們一份卷餅套餐讓利0.1歐元,穆爾把這筆錢轉交給幫他賣卷餅的學生。100份卷餅就是10歐元的利潤,那些生活困難,經濟條件不好的學生會願意幹這種事的。
    第二個舉措是進軍女生市場。梁曉秀啟發說,大學生都談戀愛,穆爾雖然不認識女學生,但他的學生朋友認識女學生。他發動他們,讓他們向他們的女朋友女同學推薦卷餅。這樣,他就能打開女生市場。此外,有些男學生還願意借此機會給他們的女朋友買卷餅送去,大獻殷勤呢。
    第三個舉措是開發外國留學生市場。穆爾不認識外國留學生,但他的朋友認識,他可以讓他朋友向外鼓留學生推薦卷餅。
    梁曉秀說完三個舉措後,最後總結說:“中國的老話說得好:事在人為。”
    傻小子這回回應了:“事在人為,這句老話真好!梁小姐,我記住了。”
    梁曉秀又來了一句:“有誌者事竟成。”