第一百六十九章 “百脈禦園”的銷售之道

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    婁四海是個說到做到的人,他說第二天去“百脈禦園”看看,當真一大早就去看了。
    “百脈禦園”在孫炳林接手之後可謂大換樣,路邊的廣告牌不僅拆換成全新的效果圖,而且之前矮小的院牆也重新修建,外麵抹灰還刷上一幅幅精美的圖畫,其中還穿插“百脈禦園,理想家園”、“巨資重建,隻為業主”、“來到禦園,終身享受”等宣傳語。
    站在廣告牌前掃了兩眼效果圖,婁四海沒看出什麽貓膩,舉步往售樓處走。
    此時的“百脈禦園”剛剛開始基礎施工,跟“怡和嘉園”一樣也是先搞定的售樓處和樣板房,這時還沒有開盤,也沒進行大規模的宣傳炒作,所以售樓處前門可羅雀。
    當婁四海進了售樓處後,他西裝革履,多年的老板氣場無形中釋放,立馬有兩個穿著鮮亮的女銷售迎了上來。
    “歡迎光臨百脈禦園,先生您好,我叫露露,有什麽可以幫您的嗎?”
    “歡迎光臨百脈禦園,先生您好,我叫荔枝,有什麽需要您可以直接對我說?”
    露露、荔枝都是身材高挑,臉蛋漂亮的女孩子,臉上洋溢著讓人渾身酥軟的笑容,特別是那雙閃動的眸子,連老婁這種身經百戰的老江湖都差點失神。
    “啊,過來看看房子,你們這剛施工,明顯沒有馬路對麵的‘怡和嘉園’進度快啊,什麽時候能拿鑰匙?”
    婁四海裝模作樣,心不在焉,擺明了一副順路過來溜達,其實是想去買“怡和嘉園”的意願。
    露露見狀立刻說道:“先生,別看咱們‘百脈禦園’施工完,但打造的都是精品小區,而且是省內一級企業建工集團承建的,設計方單位是省內特級的省建築設計研究院,園林景觀特意請來香港的園林景觀公司……”
    露露巴拉巴拉一通誇,婁四海咂咂嘴,心裏比較著自家銷售和人家銷售之間的差距。
    看得出來,孫炳林在銷售部門同樣是砸了重金的,從銷售人員的硬件來評價,“百脈禦園”要勝過“怡和嘉園”一籌。
    當然了,隻是通過眼前的露露、荔枝兩人的顏值來做的最初結論,但不可否認,自家公司裏邊暫時還沒有哪個能比麵前倆女人顏值高的。
    通過露露和勵誌的介紹,婁四海完全可以肯定,這倆女人對銷售方麵同樣精通。
    壓力啊!
    婁四海不爽的撇撇嘴,眉頭皺了一下,“我聽說你們的房子曾經是個爛尾樓,中間幾經倒手,而且風水不好,誰開發誰倒黴,有沒有這回事?”
    荔枝見狀忙笑說:“先生,您這是從哪兒聽來的謠言啊,咱們這樓盤風水絕對沒問題,開工的時候特意從萬佛寺請來德全大師做過法式,不信請您移駕跟我看一眼。”
    嘿!
    婁四海聞言齜牙咧嘴,好一個孫炳林,這種法子都能想的出來。
    不過為毛隔壁請來高僧做法的事情,他竟然聽都沒聽過呢?
    而且……貌似德全主持很少出寺的好吧。
    帶著疑惑,婁四海跟兩女來到vip貴賓室。
    人家貴賓室布置的跟自家不一樣,自家是走商業路線,一切以舒適度為主,而人家貴賓室布置的更像一個吧台,而且吧台兩側豎立著兩個酒櫃,上麵紅酒白酒啤酒果酒什麽的一應俱全。
    更讓婁四海驚訝的是,這裏竟然有調酒師。
    一個打扮清純無比的調酒小妹看到客人進來,略作端詳後,立刻從身後拿出幾瓶酒,然後手腕反轉跟耍雜技一樣,各種酷炫的動作搞起來,晃的婁四海眼花繚亂。
    瑪個雞的,這妹子極品啊!
    “先生。”正當老婁堆著調酒小妹各種吞口水的時候,身邊貼上一個軟軟香香的身子,耳邊傳來熱乎乎又柔柔的聲音,“您瞧,這是咱們開工時,德全大師做法師的留影。”
    卻是露露坐過來,雙手捧著一個影集相冊,半拉身子恨不能貼到婁四海身上。
    這下可要了老婁的命嘍,輕咳兩聲後,婁四海裝出很淡定的樣子,目光望向影集。
    一看不要緊,還真是德全主持的照片,這老禿驢不是號稱不出院的嗎?
    要知道當初“泉城花園”那樣的大項目開盤,開發商多次邀請德全過去坐坐,老禿驢一副世外高人的樣子死活不去,孫炳林到底砸了多少錢才請他過來的?
    “嘶~”婁四海吸口氣,心裏更加不爽了,“那個啥,你們這房屋產權多少年?”
    “呃……”露露聞言麵露難色,咬著嘴唇說:“四十五年。”
    “才四十五年啊,不都是七十年產權的嗎,怎麽你們這隻縮水了十五年呢。”婁四海知道自己問到對方命門所在了,當下猛遞刀子,看對方怎麽回答。
    “嘻嘻~”有一個身子貼過來,卻是荔枝看到露露語塞,貼過來解圍的。
    “先生,您別光看產權啊,咱們這房價可是全區乃至全市最低的了,前500名購房者可享受減免10年物業費,免費送地下車庫,甚至還有一次免費的新馬泰五日遊呢。”荔枝巴拉巴拉的說道:“而且咱們這兒的vip大客戶還有更多有趣的活動喲,先生要不要先試一試?”
    “什麽有趣的活動啊?”婁四海問。
    荔枝抿嘴一笑,千嬌百媚的看了他一眼說:“這個活動嘛,隻有簽約的vip大客戶才有機會參加,要不咱們先簽合約,等簽約後咱們姐妹也讓先生您見識見識。”
    “這個……這個,我能不能先看看戶型。”婁四海大概能猜到一點所謂的vip至尊享受服務是什麽德行了。
    這一下,孫炳林給婁四海的危機感更強了幾分。
    這特麽是充分將售樓小姐的資源壓榨到極致的表現啊,孫炳林到底從哪找來這麽多妖精,一個個不僅功夫了得,而且還特麽精通銷售!
    是從某個夜場找來經過銷售培訓,還是本身就是銷售小姐再經過夜場培訓的,這黏人的手段,這糖衣炮彈,要不是老婁身經百戰的話,當場肯定被倆小妞撩撥的點頭簽字。
    防不勝防啊!
    “先生,您的酒。”清純氣息逼人的調酒小妹,單手捧著一杯五顏六色的雞尾酒,身子前傾麵帶微笑的走過來,彎腰時隱約可見波瀾。
    嘶!!!
    打扮的清純,長相清純,偏偏特麽裏邊沒罩杯。
    婁四海感覺進了某個夜場,迷迷糊糊接過雞尾酒抿了一口,頓時眼前一亮。
    “這是什麽酒,酸酸甜甜又清涼,還帶著一種澀澀的口感。”
    “青蘋果之戀,先生多品兩口,沒準兒會找到初戀的感覺呢。”調酒小妹輕笑道。
    一邊品著名為“青蘋果之戀”的雞尾酒,一邊左右貼呼著兩個香噴噴的身子,老婁騰雲駕霧一樣來到沙盤區。
    沙盤區的小區布置沒什麽好看的,跟外麵效果圖沒本質區別,兩個小妞少不了巴拉巴拉一通,大灌迷糊湯。
    老婁走馬觀花看了兩眼,很快到了樣板房。
    一進樣板房,老婁立刻有一種強烈的熟悉感,沒錯,戶型布局跟自家“怡和嘉園”雷同,哪怕是玄關處的幾個人性化設計也直接照搬過來。
    “不是……我怎麽感覺你們這跟隔壁的戶型差不多呢?”
    露露嬌笑道:“那是您看的房子多眼花了,如果真要較真的話,天底下房子都一樣,不是嗎?”
    婁四海搖頭,“不對,無論戶型布置格局還是裝飾風格,我看不出兩家有什麽區別,你們剛開始施工,難道是看著人家房子熱賣,直接跟風人家的?”
    “這麽可能呢!”荔枝搖頭笑道,貼呼的身子自然離開了幾寸,“先看看這地磚,這可是意大利名牌,隔壁樓盤的地磚可是國產貨,而且咱們這沒有毛坯房,都是精裝房。”
    “嘖嘖!”婁四海點頭嘖嘖稱奇,“你們老板可真是下血本啊,不怕房子蓋起來賣不掉嗎?”
    露露眨眨著長長的睫毛說:“所以啊,我們姐妹才使出渾身解數賣房子,房子賣多了,老板也能賺到錢了。”
    婁四海略有所思,大口將“青蘋果之戀”倒進嘴裏,此行目的已經達成,他基本摸透了孫炳林的銷售套路,“我要買三套房的話能有沒有優惠?”
    “當然有了,開盤價4200元,若是先生一次性購買三套房的話,可以享受vip內部認購價4000元,另外還免費再送10年的物業費,也就是說先生您在未來20年內不用交任何物業費了。”露露激動的說道。
    “好,我先登記一下。”婁四海點點頭,表現的特豪邁。
    荔枝的身子又貼上來,柔情似水的說:“好的先生,請跟我來二樓,咱們先辦理登記手續。”
    “啊,不是在vip貴賓室登記啊?”婁四海明知故問。
    “那邊是招待一般客戶的,您是貴賓來著,自然要上二樓。”露露媚眼閃亮道。
    “好,咱們上二樓。”婁四海今天也豁出去了,他倒要看看孫炳林還有什麽花樣。
    此時的孫炳林並不知道,他這邊剛剛打造出一條精品銷售路線,已經被老對手捷足先登了。