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    “楊老弟，以前是做什麽的？”客戶抽著煙，很自然的在煙灰缸裏彈了一下煙灰。
    楊浩看他抽煙的動作很放鬆，於是自己也看似隨意的回答說：“都是做銷售，但產品不同。”
    “一開始是賣房子，後來去樺為賣手機，最近又回來賣房子。”
    “怎麽？在樺為那邊做的不順心？”劉先生看了楊浩一眼，覺得楊浩不像是三天打魚兩天曬網且經常換工作的人，一般這麽年輕就坐到總裁這個位置上，要不是家裏的產業，要不就是自己有本事。
    可有本事的人要在一個行業中侵淫很長時間，手機和房產雖然看著都是產品，但產品的種類不同，且相差甚遠，一會賣房子，一會賣手機，一會又回來賣房子，這麽不定性的人，怎麽可能這麽快的坐上總裁的位置？就他這個年紀，就算一直做房地產這個行業也不可能這麽快當上總裁，別說中間還賣過一段時間的手機。
    楊浩搖搖頭，感慨萬千的說道：“有點，主要是競爭太激烈，以前在華東片區當銷售總監，但講真的，在那邊沒根基，而且都在競爭這個位置，我在那邊又沒什麽關係，感覺後期發展不大，正好這邊老領導搞房地產開發，我就過來幫忙了。”
    “謔，華東片區銷售總監？你在那邊做了幾年？”劉先生一臉驚訝的望著楊浩，怎麽看怎麽覺得不可思議，樺為華東片區銷售總監這個位置可不簡單，樺為這家公司用人選人那是相當苛刻的，能坐上大區銷售總監的，那都是經過總部精挑細選的。
    “一年多吧。”楊浩也沒細算，隨口說一個數字。
    “一年多？”劉先生點了點頭，然後又搖了搖頭，總覺得楊浩這個年紀的總裁有點讓人匪夷所思，最後也不得不承認，能做到這種程度確實有本事，於是喃喃自語道：“不簡單，真是不簡單。”
    “劉哥做的什麽生意，您一看就是成功人士，這氣質和普通人就是不同。”楊浩和他聊了一會，關係也就拉近了，然後用了一個讚美之後又反問了一個問題。
    “也不算什麽成功人士。”
    說是這麽說，但神態和眼神中都帶著一種自信，這說明他很喜歡成功人士這個說法。
    “做汽車行業的。”劉先生頓了頓補充說：“銷售代理商。”
    楊浩一聽順口又來了一句讚美：“厲害，汽車代理可不是一般人能拿下的，您代理的是什麽牌子的汽車？”
    劉先生往外一指：“就是我開的那輛。”
    “奧迪啊，這可是高檔汽車啊！”楊浩忍不住讚歎：“我聽說他們考察代理很嚴格的，資質和實力那都是萬裏挑一啊！”
    楊浩誇的對方眉開眼笑的，兩人的關係進一步拉近了，楊浩再次問了一句：“您代理的片區是哪一片的，等抽空我去您那坐坐，我也準備買車，您代理的這個牌子我挺喜歡，到時候買車得找您要優惠。”
    “片區也不大，就是市裏的代理商，行啊，沒問題，到時候我給你優惠。”不管做什麽生意，大家希望別人能購買自己的產品，所以劉先生聽到楊浩的話很開心。
    “像您這麽成功的人士，我看您肯定是看重了我們這裏的環境好，環境我也不多講了，這裏的位置您也清楚，周圍綠化高，還靠近東湖，這樣，我給您看看戶型，你想要多大的房子？”楊浩很隨意的把話題轉到了房子上。
    “有多大的？”劉先生顯然是沒想好。
    楊浩想了想，這個戶型麵積可差距太大了，小的有一百八九平米的，也有三四百的，也有五六百的，要是都介紹那顯然是錯誤的做法，在任何時候，給顧客太多選擇，隻會讓他們更猶豫，最多隻介紹兩三套比較合適，在這兩三套裏再挑選一個客戶最滿意的戶型駐點介紹，這才是正確的介紹方法。
    “其實我覺得啊劉哥，這還得看家裏有幾口人，您和家長都誰來住？”
    “我和我家那一口子，還有我母親也過來，孩子肯定得留個房間，不過孩子不常回來。”
    楊浩一聽，對方的母親要過來，沒提父親，看他這個年紀，很難講父親是否健在，所以他給自己提了個醒，後麵的談話中避免談及父親的話題，而孩子的這個問題可以談一談，而且必須誇讚孩子，在誇對方孩子這個問題上，絕對不會有例外。
    “您孩子在外上學？我看年紀應該不大，您還很年輕呢。”
    “嗯，大學，在省重點。”
    “那厲害了，不簡單，能考上省重點大學很不簡單咱們省的分數線本身就高，能考上重點那絕對是萬裏挑一，不容易，真的不容易，反正我當年是考不上。”
    果然，一誇孩子對方笑的更燦爛了。
    “四個人住也不用那麽大的房子，我看這個三百多平的就足夠了，四室兩廳兩衛的，您看一下戶型，上北下南左西右東，這裏是入戶門，進了門就是方方正正的大客廳，足足有六十三平米，非常的寬敞明亮，客廳南麵還有一個大的落地窗，采光非常好，您坐在這裏曬個太陽什麽的，感覺多愜意……”
    楊浩和劉先生談了二十多分鍾的戶型，之後兩個人還聊了聊家庭，然後又繞回去談了市裏的規劃。
    在場的所有銷售顧問全部側耳傾聽著，但總是抓不住重點，這楊總一會和客戶談房子戶型，一會聊事業，一會又他跳回去聊市裏的規劃，總覺得沒有按之前講的步驟來，這樣能談成嗎？