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    “怎麽突然就開盤了？”
    麵市、蓄客、開盤、銷售、清盤，這些是地產項目的一個完整的周期, 有些講究些的樓盤, 會按步驟一個個來, 也有一些跳過去一兩個的。項目的麵市階段，一般就是鋪天蓋地的廣告宣傳形象植入，目的是為了讓大家知道有這個盤的存在，對整個項目來說，麵市是第一步也是比較重要的一步。蓄客在一定程度上也算是宣傳, 可它的重點放在積累客戶、試探客戶對樓盤項目的心理價位等數據統計上, 為開盤定價格及優勢切入點做好準備, 和查看市場的認可度。開盤是在前兩個階段準備完善的前提下，才會進行的。
    “臨時通知開盤的。”和筱白說, “我們也是始料不及，這是我見過最草率的一次開盤了。”
    “的確是草率了。”陸良鋭問她，“因為開盤消息, 今天到訪的自然客戶多嗎？”
    “還行。”
    “解籌率怎麽樣？”
    “一般。”和筱白狐疑地問他, “你懂這個？”
    “知道些皮毛。”陸良鋭分析, “蓄客期一般三個月以上，如果情況不樂觀，可再延長, 蓄客一年以上的也有，不過要照顧到已入會升級客戶的抵觸情緒。錦繡府臨時開盤, 麵市階段對外本宣傳不到位, 戶外廣告、報紙紙媒、微信微博等線上線下宣傳渠道不到位, 連著跨兩步，後期是較難運作起來的。”
    “公司覺得房子已經蓋起來自然就是最好的宣傳，並不注重營銷。”和筱白附和著點頭，“每期的宣傳費用具體是多少，我們不知道，比著其他項目絕對是少的。”
    “目光短淺。”
    和筱白是錦繡府的置業顧問，聽陸良鋭一個外人這樣貶低榮輝，她有點不樂意了，“錦繡府地理位置不錯周圍配套完善，不會愁賣的。”
    “位置的確還算可以，但相比較別的樓盤性價比並不算高，與周邊競品相比，是經不起對比的。今天交定金的客戶，有部分是受到現場營造出來的氛圍感染，等他們回過神來就會知道，買的房子並不算劃算。”
    “如果讓你來管理榮輝，你會怎麽辦？”和筱白好奇地問他。
    “榮輝讓同行瞧不起的不隻是它混亂的管理模式，還有它固執的做派，半路出家的地產公司不少，可不看不聽其他同行的做法，由著性子來，就跟胡鬧的小孩子一樣，卻是獨一家的。”陸良鋭嗤笑，他很少這樣明顯表示不屑，“這個爛攤子，我不管。”
    “……”和筱白瞪眼睛，“說你胖，你還喘上了。”
    架子是要端著，可和筱白又不是別人，陸良鋭還是多說一些，“不應該急著開盤，先打廣告做宣傳，在a市四角的重要路口廣告位全部占下。既然已經開盤了，不如趁著噱頭做一些案場暖場活動吸引人氣。”
    “好像是公司急著用錢，才急著把錦繡府開盤。”
    陸良鋭總結，“這就是為什麽榮輝做房地產這麽多年了，仍舊不被行業內認可，沒有規律沒有長遠計劃的銷售，比如這次的開盤，你有沒有仔細梳理過哪些是優勢房源？對項目有自信是好事情，但盲目就不是什麽四事情了。馬上就要九月份，金九銀十，是銷售的小高峰，榮輝今天放出來一期的三分之一房源，如果沒有猜錯，優勢房源今天應該被定的七七八八了，那麽，剩下的其他房源呢？是準備放在九月份十月份賣嗎？房源沒有優勢，怎麽往上提價格。”
    “降價容易，提價並不容易。”
    “……”和筱白可以說是目瞪口呆地看著他了，“你之前，真的隻是混工地的嗎？”
    “……嗯。”陸良鋭一時說得太溜，沒能摟住，他搓著自己的左邊下顎，“這和工地上的道理差不多，如果舍不得用好建材，質量不能保證價格就賣不上去，控製宣傳成本並不是提高利潤的唯一辦法。如果榮輝隻是一家地產代理公司，把房子賣出去就可以了，但它不是，它是多盤聯動的開發商，不遵守規矩不擅長操盤，是遲早會出事兒的。”
    “我知道一家公司，據說金塔公司每年的銷量不一定是最高的，淨利潤卻是最高的，說是地產行業的理科生。”
    陸良鋭拿出手機看時間，“一點四十五了，你回去吧。”
    “那我走了。”正說得熱，他態度又突然冷，和筱白感覺並不好。
    “走吧。”
    和筱白下車，看著車走了，她又站了會兒，這一周以來已經想的清清楚楚的心意，又變得稀裏糊塗。又過了會兒，她又想清楚了：不是一路人。
    和媽說和穀雨結婚的日子定下來了，是八月中下旬的一天，剩下沒有多長時間了，婚紗照來不及照說是等結婚後補。和穀雨與孫金鑫剛畢業手裏都沒有錢，既然孫家父母不願意現在出錢給他們拍，那就是拍不成的。這些事情和穀雨沒有告訴過和筱白，是和媽與大姐告訴和筱白的。在那天的爭吵後，她們姐妹聯係的次數明顯少了，想要關心的話都不知道該從哪裏說起來了，就什麽都不說了。
    和媽多次問和筱白什麽時候回來，說家裏要辦酒席。和筱白對和穀雨現在的感情很複雜，她仍舊想對這個妹妹好，卻又像和穀雨說的，她們不是親姐妹，和穀雨把那道傷疤揭開了，再相處難免是尷尬。和筱白的問題她自己知道，她心眼小愛記仇，小時候別人數落她一句，她就能記著好幾年不搭理那人，她不是不想回去，也不是想故意給和穀雨難堪，而是擔心自己回去後，有太多的看不順眼會管不住脾氣，像別的長輩說的“弄得不好看了”。
    “我不一定回得去。”和筱白說，她給了和媽將近四千塊錢，讓和媽給和穀雨添些嫁妝。
    和媽沒用那些錢，說，“你們幾個的嫁妝我都攢著呢，夠用了。”四千塊錢，和媽給了和穀雨，直接告訴她，是和筱白給的，晚上和筱白收到條信息，是和穀雨發來的，客氣拘謹地說著謝謝。
    按照老家那邊的習俗，如果是結婚的女兒，娘家會在前一天辦酒席，婆家第二天辦酒席，後來為了省事兒也因為有婚禮的緣故，兩家開始一起辦。和穀雨嫁的是外地人，在定的結婚日子的前三天，在老家自家的院子裏做了酒席，宴請了親戚去吃，聽說當天該去的親戚都去了，唯獨少了和筱白。
    其實少了她也好，她現在刻薄得很又滿身戾氣，如果有她在，估計大家的笑容就不會這樣開心了。
    和家婚宴後的第二天，和穀雨在幾位叔叔嬸嬸舅舅的陪伴下，和家俊做為弟弟自然是要去送的，他們從老家出發，去孫金鑫家的鎮上。在婚禮的前兩天裏，住在旅館裏，把旅館房間當做娘家，明天接親的來這裏接人。
    孫金鑫的父親在鎮上單位裏上班，母親是鎮上銀行支行的工作人員，兩個人都是提前辦了內退現在仍在上班拿兩份工資的，孫金鑫上麵還有個姐姐，比他大很多已經結婚了，孫家在小鎮上算得上是好人家了，孫金鑫的姐姐嫁的人家經濟條件還不錯。
    從外在條件來看，和穀雨能嫁給孫金鑫，算是攀了個不算高又不算太低的枝頭。
    孫家父母愛麵子，兒子的婚禮是在鎮上最好的酒店辦的，與和穀雨他們住的酒店不在一條街上。和媽前段時間腳受傷行動不方便，大姐一直就疼穀雨本來是打算跟著來，看著她出嫁的，可叔叔嬸嬸舅舅又是必須來送的，人數算來算去的擔心開銷大，大姐就說不過來了，電話卻是一天打幾個。
    和媽是兄弟姐妹六個，她算小的，和娘家這邊的關係處得還不錯，所以和穀雨就算是嫁的外地，舅媽還是很樂意地跑了這次長途。後來，舅媽與和筱白視頻，她拿著手機在房間裏轉了一圈，“看看，我們布置的差不多了。”
    “挺漂亮的。”和筱白今天下午沒上班，現在也不過是五點多。
    舅媽說，“遠嫁就是這點不好，習俗不一樣喜慶不起來，我們說按著老規矩給穀雨準備什麽，孫家說麻煩給否了，讓按著他們這邊的規矩來。”
    “能省就省了吧。”和筱白嘴甜著說，“舅媽，我媽大姐她們沒有來，您就是長輩，明天，穀雨就麻煩你幫忙照顧著了。”
    “自己家的孩子肯定幫著她。”舅媽是個爽快人，可她說著又為難，“如果是在咱們那裏，嫁女兒明天咱們就是坐上座，可這麽遠，事情就不是咱們說了算的，我是真擔心，出岔子沒法回去和你媽交代。”
    “不會的。”和筱白嘴上肯定地說，心裏卻是不安的。據舅媽說，他們來一天了，除了接人是孫家去接的，後來就再難見到人，想裝飾房間貼個喜字，出來的慌忙忘帶了，還是舅舅出去買的。大家都想著結婚是大事兒，其他事情就含含糊糊地過去吧。
    自古以來，門當戶對就是正理，萬一遇到個自認為門檻很高的人家，那更是件難纏的事情。
    “哎，誰讓自家不如人家，明天我們看著辦吧，大差不差的過去吧。”舅媽無奈地說，“你舅舅他們幾個大老爺們有些規矩不懂，我又不敢說太多，擔心穀雨嫁過去後孫家人為難她。二兒，如果你在就好了，還能有個主心骨。”
    和筱白在與舅媽視頻時候，和穀雨從鏡頭裏晃過，她應該是正在被人教怎麽做，她看起來既緊張又害怕，臉上的表情很複雜唯獨沒有笑，就像她當初高考後查成績一樣，明知道結果已經出來了卻自欺欺人地不敢去查，以為拖著就會有什麽改變一樣。
    和筱白給和媽打電話，說了舅媽那邊的情況，撿著好的地方說，比如住的酒店還不錯，明天迎親的時間和辦酒席的酒店都不錯。和媽仍是擔憂，“明天順順利利過去吧。”
    明天順順利利地過去吧，每個人都這樣想，卻知道肯定不會是完全順利的。
    快六點時間，和筱白煮了粥，她正在吃的時候，收到和穀雨的短信，“二姐，對不起，我那天說了很多不應該的話，我知道傷了你的心。你能原諒我嗎？”
    和筱白不是非要和她較勁的，她回，“結婚快樂，幸福永遠，第一次，我希望我的直覺是錯的。”
    和穀雨沒有再發來，等和筱白洗了碗筷回到客廳，看到和穀雨後來是發過一條的，“二姐，我不知道自己做的對不對，我好害怕，害怕是錯的。”
    和筱白看著最後四個字，像過去一樣，她是鐵石心腸卻也是淚點低。
    “現在，你還能選。”和筱白打電話給和穀雨，“過了今天，你也是能選擇的，隻是那時候會比現在更疼。”
    “二姐，你來送送我好嗎？”和穀雨說，“像當初送我去大學一樣，有你在，我就不會害怕了。”
    “我想試試，這個讓所有人失望的決定，到底錯的有多離譜。”
    和筱白給經理打電話，多請了一天假。孫金鑫家的小鎮距離和家是遠，距離a市卻是沒有特別遠的，和筱白坐高鐵到市上又出租車轉到縣裏，時間太晚了，她就在酒店裏住下，想著明天早上早點出發能不耽誤送和穀雨上婚車。
    和筱白是第一次來這個地方，她轉車已經累了幾個小時了，洗完澡後卻格外精神。和筱白開著窗戶，她坐在台子上手裏點著煙，沒有抽，好像有人說過她抽煙就是浪費。
    和筱白覺得看著煙霧，她像看盡了自己的前半生，沒一樣事情是順心順意的。以前有人與和筱白說過，人的福氣一共就那麽多，早享福晚就要受罪的，和筱白說那我選擇先苦後甜吧，其實她沒得選的，苦已經吃了那麽多，她不知道甜頭在哪裏等著她，還不會等著她。
    夜晚，人就容易變得軟弱和感性。
    和筱白拿著手機拍了張窗戶外的夜景，發了條朋友圈，配上了一串雞湯文。
    第一個點讚的是陸良鋭，和筱白沒管，陸良鋭的電話就打過來，“你沒在家？”
    “在家啊。”和筱白說。
    “你拍的圖片不是麗園小區的角度。”陸良鋭說。
    和筱白笑得很無力，“對啊，我沒在家。”
    “很累？”
    “嗯。”
    “累了就早點睡吧，別抽煙。”
    “我沒抽，我在看煙燃燒。”和筱白說，“你早點睡吧，我沒事兒。”
    “你這樣說，我倒不能睡了。”很無奈的語氣。
    “……”和筱白呼吸一滯，為陸良鋭的敏銳，他知道她在說反話，“穀雨明天要結婚了。”
    “你去送她了？”
    “嗯。”和筱白撐著自己的頭，“我有點擔心明天。”
    “明天要辦的是喜事兒，他們不會為難穀雨的。”陸良鋭勸她，“你別想那麽多。”
    “過了明天呢？”和筱白說，“這些事情我知道我管不了，可我就是放不下心，要麽就不要讓我知道，我既然知道了就不能當做不知道，我真的是活該操心受累。”和筱白心煩氣躁地抱怨了很多，她又說，“瞧我，和你說這些做什麽，你也幫不上忙，掛了吧，你明天還要上班的。”
    “和筱白，你可以說，陸良鋭我需要你。”陸良鋭說。
    和筱白笑了，“好，陸良鋭我需要你。我今天才發現，要撐起場麵還是家裏必須要有個皮糙肉厚的老爺們的，我想如果我爸還活著，可能又會是不一樣的。我說我需要你，你能怎麽辦呢？距離穀雨出嫁還有不到五個小時，你要長著翅膀飛過來麽。”
    “現在是晚上，不是不能實現的。”
    “那拜拜，我去做夢了。”
    其實那次陸良鋭給和筱白送飯後，兩個人有段時間沒有見麵了，聯係也很少。和筱白是冷著陸良鋭了，因為她覺得陸良鋭並沒有從上一次感情裏徹底走出來，這種感覺讓她覺得憋屈，尤其是想到她吃不好睡不好整天想這想那的一周裏，陸良鋭竟然去看他的初戀了，這種落差讓她十分的不爽。
    仔細想想，陸良鋭對和筱白也沒有最初那麽黏糊了，像有句歌詞裏唱的那樣，“得不到的永遠在騷動，被偏愛的都有恃無恐……”
    陸良鋭那天說的關於房地產操盤的事情，對和筱白來說是挺有提示作用的。陸良鋭說起操盤手段來眼睛眉毛裏都是掩不住的自信與輕狂，是狂，是胸有成竹後的不屑，和他平時判若兩人。
    陸良鋭，和筱白覺得很熟悉了，卻又像是從來不曾真的了解過。
    他是個很麻煩的人，如果她惜命，就該離得遠點。