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    九月份，房地產行業迎來了銷售的回春期, 各個樓盤項目都出現了房子不愁賣的盛況。因為八月份的貿然開盤及開盤當天的不理想情況, 錦繡府之後的銷售情況平平, 九月份是有所提升，但起色並不算明顯，沒有去年的銷量高。
    和筱白沒有搬去幾百塊錢的城中村裏麵，而是找了個位置與環境都還過得去的小區，到底是她一個人住, 安全最重要。自從換了住的地方, 和筱白總睡不踏實, 她又開始夜夜突然驚醒，像睡在候車廳裏擔驚受怕的那些時候, 不知道等著她的會是什麽。
    每個公司，有自己公司特殊的企業文化，榮輝做為有多個子公司的集團公司, 它的發展目標是共同發展共同繁榮, 但是發展過程中就難免出現厚此薄彼職權偏重的情況, 後來為了統一職務權利，取消了所有子公司領導的決策權，改為最高領導人一人決定, 也就是說，隻要是涉及到錢的問題必須要找老板簽字認可。
    榮輝地產這方麵, 因為是房地產方麵, 到底是成交價值較高, 其中的貓膩會更多，在公司職權辦法修改後，明確規定，地產公司的領導人不再有批複最高優惠額的權利，這一權利歸了老板。也就是說，想房子便宜點買？找領導啊，想快速辦理業務，找領導啊
    這一政策實施後，對置業顧問來說，是有些不方便的，既然經理都沒有優惠的權利，更別說是他們了。別說是優惠點數了，連付款額的尾數都不能甩，死板得很這一點惹得很多顧客的不滿。
    特批有具體的操作流程，a要買房子，找榮輝的某領導b，領導b去找老板要特批，老板再把特批的具體金額告訴給榮輝地產公司這邊的管理人，再由管理人填寫特批表格，交給財務。置業顧問在特批金額批複下來後，才能計算在房價裏麵，等候時間較長，操作麻煩。
    和筱白有一個客戶猶豫有段時間了，想買房子不知道從哪裏聽說了有特批這件事情，在谘詢房價時候詢問過和筱白。關於特批額度的情況，對置業顧問的說辭，公司是有專門的培訓，因為老板以關係是否親近或需要維持，而決定特批的額度。
    銷售人員是不能對客戶透露特批金額的最大額度，也就是說，置業顧問不能告訴客戶，“你找xx領導，能優惠更多錢”。
    這個客戶是個較真的人，最初找了物業公司的某領導，特批的價格是優惠五千，這人嫌少，又要找更大的領導，斬金截鐵說是能優惠更多。這樣的事情有時候會發生，和筱白他們會說，“那你找吧”，他們要做的就是不指引不參與。可這位客戶竟然通過彎彎繞繞的關係，找到老板，直接索要最高優惠，優惠價格往上提了提，客戶仍不滿意，直接甩出來，“某置業顧問說某客戶的優惠額能到十二萬。”
    這件事情，說大不大說小不小的，可關鍵是誰聽到了。
    老板聽到後就不淡定了，可以優惠十二萬，萬一熟人都來找他開這個口，礙著麵子不能不減的話，後麵就難以收場了影響不好，因為優惠十二萬意味著少賺了十二萬啊。老板直接打電話給經理，詢問是否真的是置業顧問明確向客戶透露了這個訊息。
    因為是和筱白的客戶，經理把她叫去辦公室詢問情況，在場的還有幾個主管，場麵嚴肅氣氛壓抑。
    “我沒有向客戶透露，可以優惠十二萬這件事情。”和筱白明確地保證。
    主管引著她說，“有可能你沒有明確的說出來，卻是被客戶牽引著說出來的，你再想想，這是件十分嚴肅的事情。”
    和筱白仍是說，“並沒有，我這裏有和客戶的聊天記錄，裏麵有關於優惠額度的回答。”和筱白把手機交出去。
    主管和經理看了之後，良久沉默後問她，“你是否在電話裏麵有透露呢？”
    “沒有。”和筱白堅持，“我是在榮輝將近五年的事業顧問了。”
    對於置業顧問來說，因為房源及薪資待遇問題，某個項目一到兩年的工作時間是比較常見的，和筱白呆五年已經算是比較長時間了。
    經理仍是說，“你再梳理一遍事情的經過，寫成文字內容，發給我。”
    其實意思，仍是不相信和筱白。
    和筱白把事情經過整理成書麵文字，又打印出來後送到經理辦公室，她連哪天的哪個時間打的電話，說的什麽內容都全部羅列出來了，經理仍是提出來問題，說是前後矛盾說是沒有說服力。
    “那您說，怎麽才算是有說服力呢？是要時光倒流後，我錄音一下嗎？”和筱白是這樣在心裏想想的，她沒表現出來，仍是堅持，“我沒有對客戶說過任何引導性，找更高價特批的話。”
    經理說是事情鬧得比較大，要上報到集團公司那邊去。停了兩天，經理把和筱白叫到辦公室，很惋惜著語氣說，“我相信你不是故意的，或者你隻是被客戶別有目的的引導無意識說出來的話，綜合幾個主管的意見後，決定取消你季度銷冠的獎勵和年度優秀員工參與評比的資格，及這套房子的全部提成，不算在業績績效裏。”
    這個處罰，是有些重了。
    優秀員工，也就是三千塊錢，和筱白得到過，還要在公司年底的晚會上上台去領獎，她也不怎麽想去呢，這個錢丟了倒沒有特別心疼。隻是季度銷冠資格取消，她不止拿不定這個月銷冠的額外獎金，還可能會影響下個月的分組影響到了底薪，還有更重要的是，她銷冠的次數就不夠數了。
    和筱白和經理說，“我能確定我沒有說這句話，如果一定要承擔後果，可以在這個月的提成裏，扣取。”
    當月提成的百分之二十也是不小的數額的。
    經理卻說，“公司有公司的規章製度，不是你說想怎麽樣就能怎麽樣的。”
    而之後，和筱白知道了這個客戶為什麽那麽肯定能優惠十二萬的事情，因為那個曾經優惠過十二萬的客戶是虹姐的，而更奇怪的是，這兩個客戶不知是怎麽聯係上的，又恰好說了這十二萬的事情。最後稀裏糊塗的，就把說漏嘴的事情，摁在了和筱白的頭上。
    憋屈嗎？和筱白快炸了。
    忍，和筱白很少忍，她很直接的問虹姐，“是你讓你的客戶，告訴這個客戶最高優惠信息的事情的嗎？”
    虹姐裝迷糊，“我不知道你說什麽。”
    “那個人是你的客戶。”和筱白問她，“我是有做什麽事情惹到你了嗎？”
    “沒有。”虹姐說。
    和筱白問，“那你為什麽針對我？”
    而虹姐說了一句，讓和筱白十分無語又無奈的話，“因為，我不想看你順心如意。”
    “……”原來，真的有人，看不慣別人比她過得更好。
    晚上下班，和筱白去看邢超林，邢超林說明天能出去走走，和筱白漫不經心地點了點頭，有點愁的樣子。能不愁嗎？獎金沒了，她和那個地產公司說好的過去上班的事情，也黃了。
    邢太太今天興致好，回家做了飯帶來，備了三份碗筷。
    和筱白沒推辭，悶著頭吃了不少，頭也沒抬就沒注意到，邢超林和邢太太舉著筷子愣是沒吃多少，就被她清盤了。
    “怎麽了？有煩心事兒？”邢太太看眼邢超林，得到提示，她問和筱白。
    和筱白擦著嘴巴，“沒事兒啊，啊，是不是我吃太多了，你們沒吃飽？我下去再給你們買點。”
    邢太太說，“不用了，剛好醫生說讓晚上少吃。”
    等邢太太拿著飯盒去洗，邢超林才問她，“工作不順心？”
    和筱白悶了一天，她正想找人吐苦水呢，就把這幾天的事情說了一遍，“他們這是故意坑我的。”
    “你之前不知道，這兩個客戶有聯係？”
    和筱白搖頭，“這客戶買房子沒說過有朋友在榮輝買過房子，而且，我不知道他們是認識的。”
    “在客戶執意找上層領導索要優惠的時候，你應該有所察覺。”邢超林說，“你是疏忽了。”
    這個和筱白承認，“我以為這客戶就是嘴上說說，沒想到她竟然會真的去找老板，而且為了說得有理有據把罪名都往我身上按。”
    邢超林問她，“你認為，是他們在故意為難你？”
    和筱白點頭，“不排除這個可能性。”
    “你打算怎麽解決？”
    和筱白看了看邢超林，沒說話。
    邢超林說，“說吧。”
    “想狐假虎威一次。”
    邢超林愣了一下，明白了就哈哈笑，“的確是最省力的辦法。”
    “隻是麻煩師父了。”和筱白有點歉意，“你現在身體不好，我不該來打擾你的。”
    “沒事兒，該去公司走走了，順便半點事情。”
    “什麽事情？”
    “把手頭上的工作安排給別人，我總不在公司，遇到個急事兒沒辦法決策。”
    邢超林臨時出院，去了趟榮輝，安排好工作上的急事兒，他就來了售房部。邢超林做過房地產公司的一把手，雖然後來來的人不怎麽認識他，卻是從公司的各類文件裏聽聞過這位領導人的名字的，見到邢超林來更八卦地瞅著和筱白。
    邢超林沒與和筱白打招呼，去了經理辦公室，經理看到邢超林還是十分意外的，畢竟邢超林在公司的影響力放著呢，趕快讓坐倒水，“邢總，你好些了嗎？正說要去醫院看你呢？”
    邢超林已經住院這麽段時間，如果經理真有心去看他有的是時間，現在說這話也隻是客套的場麵話了。邢超林知道，他沒戳穿，“好多了，就不讓你們跑路了，我自己跑過來給你們都看看，讓你們放心。”
    “邢總，你要照顧好自己的身體，榮輝離不開您啊。”
    又說了些溜須拍馬的話後，邢超林表明今天的來意，“客戶最高優惠的事情，我聽筱白說了一部分，整件事裏麵有漏洞還是值得再研究的，再說，對筱白的懲罰是不是也有些過分了。她畢竟在售房部這邊做了四年，別因為外人的無中生有，寒了老員工的心。”
    “邢總，您說的這些問題我在決定時候是有猶豫的，和筱白在榮輝地產這邊四年來，雖然最初業績不算好，這兩年來業績一直是拔尖的，所以處理關於她的問題我更是要注意態度和力度。隻是這件事情實在是大，最終的處罰方案是經過李總的同意的。”
    李總，就是暫時接替邢超林工作的領導。
    人走茶涼、樹倒猢猻散，說的不是沒有道理的。隻是邢超林沒想到，他還沒離開榮輝威信已經散了。
    “阿明，和一個小姑娘這樣計較，是不是太小心眼了？”
    經理說，“就事論事而已，並不是針對她，邢總您這樣，可要有人說您護犢子。”
    和筱白自從邢超林進售房部，她就一直在等著，等了半個多小時邢超林才從經理辦公室出來，臉色不太好。
    “師父，你沒事兒吧？”和筱白趕快問，攙扶住邢超林。
    邢超林往外麵走，“白眼狼的混小子，換主子的速度倒是快。”
    這個結果，和筱白是猜到的，隻是想著，邢超林到底是公司的老領導，經理多少是會給些麵子的，所以才會請邢超林出麵。現在看邢超林氣成這樣，和筱白擔心他的身體，“要罰就罰吧，錢，再賺就是了。”
    “還能去興明那邊嗎？”
    和筱白說，“已經招夠人了，不過去了。”
    “我打聲招呼，你去商業公司吧，招商部工資好的時候也不低。”
    商業公司是邢超林的大本營，不像地產公司，他隻做了一段時間的領導影響力小，和筱白也知道如果她真的去了商業公司，別人會怎麽議論她。
    “不去了，在這裏挺好的。”
    “我再去找老田說說。”邢超林口中的老田就是公司的老板。
    和筱白趕快拉住邢超林，“別別，這件事情好像的確鬧得挺大，老板臉上無光正生氣呢，您別去撞這個槍眼。”和筱白又說，“師父，你知道我為什麽不想在公司，提和你的關係嗎？”
    “怕別人誤會。”邢超林說。
    和筱白搖頭，“你在榮輝這麽多年，榮輝能有現在的發展有您一半的功勞，不想您在快退下來的時候，別人提起您的時候，不是您的汗馬功勞，而是桃色新聞。”
    “人剛老的時候，開始在乎名聲，等再老一些，就什麽都不在乎了。”
    和筱白說，“您不老，您是老驥伏櫪誌在千裏。”
    邢超林無奈地笑，“不想在這裏做了，和我說一聲，就算不在榮輝，去別的公司，我也是能幫你鋪好路。”
    和筱白點著頭，她看起來沒心沒肺地笑，“這您別擔心，我像是會吃啞巴虧的人嗎？我既然知道栽在哪裏了，我也得爬起來絆倒別人一下再走。我不走，我哪裏也不去，我就要在那些人的計算裏仍舊賺得滿缽，讓他們眼氣。”
    “別太累。”
    和筱白前段時間狀態不太好，有時候看到客戶也不太想接，電話回訪客戶追蹤的不及時，導致很多客戶的流失。現在她心裏就像憋著一團火，接待的每個客戶她都恨不得能成交，不厭其煩地給對方微信聊著，同樣戶型的比配套，相似配套的比價格，總能找到突破口，能把已經流失的客戶改成待定客戶，意向強烈的a級客戶數量上升了不少。
    和筱白前半個月業績不好，排名在五六名左右，這幾天努力簽約衝業績，距離第一名的虹姐隻差著五十多萬，一套房子的首付款。
    虹姐也是在榮輝做了有幾年事情的老人了，比和筱白還要早來半年，因為時間久客戶群體龐大，業績算是不錯的。和筱白能做當月的銷冠，也是剛剛壓過虹姐而已，有幸運的部分，所以能維持著幾個月的銷冠，對她來說，已經是十分困難的事情了。
    到了月底，為了業績跳點，大家都攢著勁的往前擠，其中最為努力的就是和筱白。
    吳雅琪試用期到了，筆試和沙盤講解還算可以，算是正式轉正了，成為了和筱白的同事。置業顧問有不少小團體，比如我和你關係好，我休息請假有個事兒了，你能幫著接待客戶，也不是說別的同事就不幫忙接，隻是沒有關係好的同事更用心而已，和筱白算是單杆司令因為她幾乎沒什麽休息天，天天都是來上班。一般來說，試用期時候的師徒關係，在往後的同事關係裏會更親近一些，吳雅琪與和筱白的關係不錯，她和所有人的關係都很好。
    距離月結的倒數第四天，虹姐簽了一套，與和筱白的差距拉開到一百萬多點。
    到月結的倒數第一天，和筱白簽了兩套，比虹姐高出了三萬多塊錢，她成了九月份的銷冠，照片被放在銷量龍虎榜的榜首。
    這是和筱白的一股勁，爭強好勝的勁，她就是不服輸。
    而她和陸良鋭，有快一個月，沒聯係過了。在她把錢還給他後，他就真的沒再出現過，成年人的世界，感情脆弱得很。
    到了十月份，月初的幾天是假期，因為位置臨近遊樂場來玩耍遊樂的人不少，售房部裏客戶絡繹不絕，和筱白忙得吃飯都是趕時間。晚上回到家累得躺在沙發上站不起來，有時候飯不吃澡不洗，渾渾噩噩就睡過去了，什麽時候睡醒了再卸妝。
    好幾次，過了十二點，和筱白站在浴室裏，看著剛卸了妝沒來得及洗的臉，會覺得自己就是一台運轉著的機器，等她停下來就是真的壞了，可能不能用了。
    這些天，工作壓力大，和筱白的凶又開始疼了。她把熱水開得溫度很高，站在花灑下，揉著的時候能摸到硬邦邦的一大塊，剛碰到她就疼得呲一聲不敢碰，咬牙忍著搓了幾下沒那麽疼了。洗完後，她看著發紅的皮膚，不知道裏麵是什麽情況。
    和筱白心裏清楚，應該是嚴重了，可嚴重到什麽程度她又不清楚。她以工作忙為借口，把去醫院複查的事情一拖再拖，其實她心裏是害怕的，害怕真查出來什麽，如果是瘤呢如果是癌呢？
    有時候，她頹廢了就想，早死晚死都是死，別管了先賺錢吧。有時候她又心有戚戚地想，她這麽辛苦的賺錢不就是為了以後舒心地花錢嗎？別到時候錢有了人沒了。
    有人說，人過了二十五歲，就開始惜命了，這是走向衰老的其中一個症狀。