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    這個近百平方米的空間，如今是中國電影界傳奇人物任小軍的畫室與辦公室，關上窗便可鬧中取靜。辦公桌上沒有文件和會議材料，隻有一摞摞的畫冊和書籍，還有一個大屏的蘋果電腦。
    這幅尚未完工的油畫描繪的是法國一座修道院內的樹木，炫目的陽光製造出迷離絢爛的顏色，映照在原本白淨的建築上，配以兩株挺拔的柏樹。半年前去戛納參加電影節，任小軍用相機拍下了當地場景，回北京後，把人物全部拿掉，隻剩下建築、樹木和光影。
    美術是伴隨了任小軍一生的愛好，更慶幸的是，因為沒能在自己的愛好上取得令人信服的成績，反而成就了他今日的財富與地位。出生在老皇城根下的任小軍，高中畢業進了電影廠，當了幾年道具管理員後，因為整日吹噓自己的美術天賦，被拉進劇組做美術。結果，所謂的天賦被證明隻是誇誇其談，他根本不能勝任劇組美術的工作。
    藝術之路走不通，又不甘於當個保管員，任小軍轉而投身商海。此後人們終於發現，比起繪畫，他在拉關係方麵的天賦顯然高得多。至今沒人說得清，這個傻不棱登的窮小子怎麽就和中國電影界的幾位大佬攪到了一起？靠著幾位大佬的扶持，他的公司迅速膨脹，成為中國最具知名度的電影發行企業之一。
    功成名就之後，他又拿起畫筆，還把自己的工作室搞成了畫室。這一次，沒人再敢嘲笑他，人們隻會投來羨慕的目光。
    任小軍正聚精會神地繪畫，秘書走了進來：“任總，外麵有四個人找你，說是之前約好的。”
    “什麽人？”任小軍的眼睛盯住畫板，連頭都沒有回。
    秘書說：“他們說是昊辰影視公司的。”
    “請他們進來。”任小軍知道，門外這幾人是榮鼎資本董事長丁一夫介紹來的，他必須好生款待。放下畫筆時，他的臉上充滿遺憾，享受藝術的時光是多麽令人陶醉，卻不得不中斷。
    論起商界地位，丁一夫可比任小軍高出許多。之前無論如何巴結，人家還不一定賞臉。可前幾次碰麵，丁一夫的態度忽然熱情起來，尤其聽說任小軍參股的一家公司在上市審批環節遇到麻煩，對方主動提出，可以幫忙疏通關係。丁一夫還說，有部電影發行的事，雙方可以合作，通曉人情世故的任小軍自然一口答應下來。
    客人走進來後，任小軍一臉笑容地招呼道：“這位就是袁總吧，咱們在電話裏聊過。”
    袁瑞朗與任小軍熱情握手，同時介紹說：“這位是方玉斌，昊辰影視公司的總經理。這兩位大美女是……”
    “我認識。”不待袁瑞朗說完，任小軍主動說道，“這位不就是新片中的女二號嗎？”
    “沒錯。”袁瑞朗說，“楚蔓是昊辰影視公司的股東，這一次親自上陣，在電影中飾演女二號。”
    袁瑞朗接著介紹：“這位佟小知小姐，也是昊辰影視公司的。”
    方玉斌兼任昊辰影視總經理後，一直是上海、江州兩邊跑。金盛集團的事情很多，原本是讓佟小知留在江州的，不過，佟小知申請了好幾次，說想來影視公司，親身體驗一下娛樂圈。方玉斌拗不過，便把她調到昊辰影視。
    “貴客臨門，蓬蓽生輝呀。”任小軍請客人落座，還沏上一壺茶。
    方玉斌抿了一口茶，笑著說：“丁總本來打算親自登門拜訪的，不過昨天臨時接到電話，趕去海南了。他讓我們一定跟任總說聲抱歉。”
    任小軍擺著手說：“有什麽事丁總吩咐一聲便是，哪裏用得著親自跑一趟。”
    任小軍似乎對茶葉很排斥，他為客人沏好茶，自己卻擰開一瓶礦泉水：“你們今天來，應該就是談電影發行的事吧。上周你們把樣片送來後，我看了一遍，之後又組織公司裏的人看了兩遍，很多感受不吐不快。”
    “請指教。”袁瑞朗說。
    任小軍說：“實話說吧，這部電影丁總打過招呼，看在他的麵子上，甭管片子多爛我都會接下發行的活兒。不過看完樣片之後，我卻充滿驚喜。這絕對是近年來難得一見的佳作，既保留了藝術片的底蘊，又把商業片的元素納入其中。如果後期推廣得當，一定能成為叫好又叫座的影片。”
    任小軍又說：“我之前聽說過趙曉宇，沒想到他的功力如此深厚。可惜他的名氣還小了點，如果冠上大牌導演的名頭，沒準會創造票房奇跡。”
    任小軍這幾句倒不是客套話。新影片的確令他有眼前一亮的感覺，看完樣片後，立刻決定以最優厚的條件簽下影片發行權。任小軍接著說：“我在電話裏同袁總溝通過，我會把這部片子作為公司的重點項目，最大限度地投入精力和資源。”
    袁瑞朗高興地說：“由任總操盤，我們還有什麽不放心！”
    任小軍說：“接下來，就談一談具體的營銷細節吧。”
    “好啊！”袁瑞朗說，“之前在電話中，任總說目前最有效的營銷手段就是花錢買票房。盡管這不是什麽正大光明的事，但基於電影市場的現狀，咱們也隻能同流合汙了。”
    “我也不喜歡買票房，但當所有人都不守規矩時，獨善其身就有些不合時宜了。”任小軍苦笑道，“片方提供影片，通過影院售票，再由觀眾付錢購買，從而達成一部電影的票房——這是正常的生態鏈。但如今，許多片方自己出錢購買大量電影票，再以贈送和低價售賣的方式將電影票給予觀眾，這就叫買票房。通過買票房，不僅可以製造高票房的假象，還能排擠同期競爭影片。道理很簡單嘛，誰肯撒錢買票房，影院在利益驅動下就會拚命排這部片子。那些不買票房或出手不夠闊綽的片子，連排片的機會也沒有。”
    佟小知算是長了見識：“怪不得市麵上經常有八九塊錢的電影票流出，敢情是人家買了票房，再低價放出來的。”
    楚蔓笑著說：“前不久有個導演朋友發微博抱怨，說如今還有首日不買5000萬以上票房三天能過億的電影嗎？看來人家沒說假話。”
    任小軍說：“吃了虧的人，發幾句牢騷也正常，關鍵是咱們不能吃這個虧。”頓了頓，他又說：“在金錢社會，遊戲規則都變得簡單了。比方說買票房，就是一手交錢，一手交貨。以我的公司為例，分布在全國各地有300多個工作人員，他們會挨個上門找影院經理談。影院對於送上門的錢，一般不會拒絕。影院收了錢，票就算出了，雖然是否到達觀眾手中還是個未知數，但數字已經計入票房總數。”
    “之前我也了解了一下，如今各家電影發行公司，幾乎都在用這種手段買票房。我很好奇，國外也這樣嗎？”方玉斌問道。
    “國外還真不這樣。”任小軍說，“買票房之所以流行，我認為和大眾心態有關。近些年去法國出差，每次我都會去影院。問了好多人，如果一部影片的票房特別高，你會有興趣去看嗎？結果法國人全搖頭，他們說各人的偏好不同，別人喜歡的電影未必是自己喜歡的。在中國我們做過無數次問卷調查，結果發現人們的從眾心理特別強，一部電影票房衝高，很多人都會選擇去觀看，仿佛大家都看了，自己不看會顯得落伍。在這種背景下，買票房自然成為營銷利器。”
    “你們準備拿多少錢出來買票房？”任小軍問。
    袁瑞朗把目光投向方玉斌：“你是昊辰影視的總經理，你說呢？”
    這種大事，可不是方玉斌能拍板的，所幸他昨天已經請示過丁一夫，於是信心滿滿地伸出五根指頭：“5000萬。”
    任小軍有些吃驚：“據我所知，這部影片的拍攝成本還不到5000萬，你們就舍得掏這麽多錢買票房？”
    方玉斌說：“5000萬這個數，是丁總定下的。丁總說，任總很看好這部電影，他自然相信任總的眼光，因此不怕花錢。”
    方玉斌接著問：“5000萬夠了嗎？丁總說不夠還可以加。”
    任小軍說：“你們可真是大手筆，一部小成本的製作，卻按照大片的規格來做營銷。”他接著說：“5000萬給別人，夠不夠不好說，但放到我手裏，一定夠了。我的本事，就是把每一分錢花到刀刃上。”
    “什麽意思？”方玉斌問。
    任小軍說：“買票房雖說是一手交錢一手交貨，但裏麵也並非毫無講究。首先，是時機的選擇。去年一部港產片，是另一家公司負責發行，他們用分階段的方式買票房。上映前兩天買一點，然後就歇下來，等到影片熱度降低再來買，這樣平均用力的目的，是把票房穩定在一定水平。但最後的結果，卻是一敗塗地。”
    方玉斌等人盡管惡補了不少電影市場的知識，但比起任小軍這種老油條還是差得太遠，他們聽得津津有味，隻聽對方繼續說：“一部片子能否炒熱，就看前三天，分階段買票房實則是分散力量。這部港產片前三天買票房的力度小了，沒造出多少動靜。片方慌了神，趕緊加撥資金買票房。可惜錯過了最佳時機，即便投錢也於事無補。而我發行的片子，講求決戰決勝，集中優勢兵力打殲滅戰，三天之內必見真章。”
    任小軍又說：“我在圈子裏混了這麽多年，好歹還有幾分薄麵。一般人買票房，影院會要求至少包下50%的票量，他們才開一個場。一場電影，你先買走一半的票，影院起碼不會虧本了，這時再通過正常渠道賣剩餘的票。而我出麵，這個百分比可以降到40%。”
    “太好了！”方玉斌十分興奮。可別小看這10%的差距，它的放大效應，沒準頂得上幾千萬真金白銀。每場電影少付10%，片方就能節約出資金去同更多影院談排片，影片的排片率上去了，就不愁觀眾不掏錢買票。
    任小軍掏出煙，先遞給客人，接著自己點燃：“買票房時還有一種最經濟實用的辦法，就是做假場，我們的行話叫過數。比如說影院的早場和晚場，原本觀眾很少，這時咱們就直接給影院好處費，讓他們把這場鎖起來。在影院排片和購票係統上都能看到這個場次，並作為售罄處理，實際根本沒有觀眾。好處費一般是10%，也就是說，咱們用10塊錢，就買回100塊的票房。作為影院一方，片子都不用放，把成本都省掉了，他們也樂意這樣幹。”
    方玉斌問：“這樣明目張膽作假，會被戳穿嗎？”
    任小軍說：“這種手法內行人一看便知。比如一部片子在全國都沒排片了，卻發現它一天還賣個幾百萬，然後死不下線，那麽肯定在玩過數。但圈裏誰也不比誰幹淨，大家都閉口不言了。”
    袁瑞朗哈哈大笑：“幸虧任總與我們合作。如果你是其他影片的發行方，那可夠咱們喝一壺的。”
    楚蔓說：“聽說現在有人不僅買票房，還會偷票房。咱們不屑於去偷，但也得防著被別人偷。”
    “這是當然。”任小軍點頭說，“其實偷票房這事，都是返點惹出的禍。一部影片的票房，大概影院能分走55%，一些片方為了討好影院，承諾多返點。在返點利益的驅使下，影院很可能會去偷票房，將一部沒有返點的影片的票房挪到有返點的影片上，甚至一些發行公司也會加入其中。前些年一家發行公司在同時發一部勵誌片和一部青春片的時候，就把勵誌片的票房挪到青春片上了。因為這家公司是青春片的主導發行方，隻是勵誌片的執行發行方，它在勵誌片上拿不到最大收益，便聯合影院來偷票房。”
    佟小知好奇地問：“這偷票房具體怎麽個偷法？”
    “簡單。”任小軍說，“如今影院常用雙係統，也就是一家影院買兩套票務係統，一套負責出票，一套負責將票房上報，在出票係統中打出a電影的電影票，卻在上報係統中計入b電影的票房，這種方式較隱蔽，一般難以查出。”
    方玉斌笑著說：“任總，你要覺得發行傭金不夠高，隻管明說，可千萬不能偷我們的票房。”
    任小軍也笑了：“丁總賞的生意，借我幾個膽也不敢去偷。另外，我也能拍著胸脯保證，我負責發行的片子，沒人會在這上麵動手腳。”
    “對了，”任小軍又說，“聽說袁總手下的基金握有很強的網絡資源，甚至你們已經製訂出一整套線上營銷方案？”
    袁瑞朗點了點頭：“網絡營銷這一塊，我們籌備多時，一定會有出彩的地方。任總隻管放心。”
    任小軍說：“除了營銷造勢，其實在買票房這一塊，也不妨與網絡合作。”
    袁瑞朗問：“怎麽合作？”
    任小軍說：“咱們花錢買來的票房，最終還是得想法賣出去。這裏麵最主要的渠道，就是電商或團購。據我所知，如今的網站或app增加一個激活用戶，成本接近12元。采用賣低價電影票的方式，正是增加用戶的好方法。你想呀，買票房執行的是團體票價，一張就算三四十吧，在網上20塊賣出去，不過才虧10塊。可這樣一來，app就獲得一個客戶，進而了解客戶的消費習慣。這個時代最值錢的就是客戶資源，這筆賬對網絡企業來說肯定劃得來。”
    “沒問題。”袁瑞朗立刻表態，“這是雙贏的事情，火石科技的葉總一定會支持。”
    任小軍一拍大腿：“這一下，能想到的營銷手段都用上了。”他續上一支煙，問道：“你們認為檔期安排在什麽時候合適？”
    方玉斌說：“五一勞動節，怎麽樣？”
    任小軍才吸了一口，便把煙放到煙缸上。沉吟一會兒，他說：“五一當然是個好時機。不過，聽說五一會上映兩部好萊塢大片，這可是個麻煩事。”
    電影院的好時段就那麽多，排了好萊塢大片，其他影片的排片率自然會打折扣。再說了，論影片的精良程度與票房號召力，國產片還是難以同進口片分庭抗禮。方玉斌皺眉道：“如果我們多拿點錢買票房，影院能否保證排片率？”
    “難呀！”任小軍搖了搖頭，“影院之所以同意買票房，自然是為了錢。當真正的大片上映時，觀眾都搶著看。他們正兒八經賣票也能賺錢，幹嗎來做偷偷摸摸的勾當？據我所知，去年有部國產片的檔期和好萊塢大片撞上，發行方抱著真金白銀去買票房，平常上座率較高的大院線沒一個接招。”
    袁瑞朗也點燃一支煙：“據我所知，任總同手握電影進口權的那幾家企業都很熟，能不能去通融一下？即便對方私下提出一些要求，也不是不能談。”
    “你的消息倒很靈通。”任小軍苦笑道，“這幾家企業的老板的確對我很關照，今年春節的檔期，他們就主動讓給我了。兩部好萊塢大片，硬是挪到元宵節後上映。可就因為這樣，反而不好再開口。一年就那麽幾個好檔期，人家已經讓給你一個了，再去要一個，怕是不行。”
    袁瑞朗問：“還有什麽辦法沒有？”
    任小軍說：“要不這樣，我做東安排一場飯局，屆時請丁總出席。丁總是商界大佬，人家看在他老人家的麵子上，或許還有的談。”
    “我回頭就向丁總匯報這事。”方玉斌說。