3 一個收藏大家,栽在了一個老婦人手裏
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送別蘇慶輝後,丁一夫回到辦公室,又把方玉斌召了過來。方玉斌剛到,丁一夫劈頭便問:“這兩天,盧文江那邊怎麽樣了?”
方玉斌隻好小心翼翼地答道:“我一直在北京,還沒回江州。再說了,盧文江被捕後,公司保衛部的人就飛到江州,負責與公安機關對接。公司內部的調查,也是保衛部在負責。即便我回到江州,也插不上手。”
丁一夫蹺起二郎腿:“你就沒利用自己在江州的關係,去打聽一下?”
方玉斌說:“盧文江被捕後,我通過電話與江州團隊的同事聯係過。我覺得,在這種非常時期,所有人應當秉持兩條原則,第一是積極配合、支持調查工作,第二是不打聽、不妄議,相信公安機關會做出最終結論。既然這樣要求別人,自己理當率先做到。公司有丁總執掌全局,有什麽需要我做的,你會告訴我。你沒告訴我的事,就說明我還沒必要知道。”
丁一夫露出笑容:“有進步!”他指了指沙發,示意方玉斌坐下:“盡管在處理趙曉宇一事上,你犯了十分低級的錯誤,但起碼在盧文江這件事上,你還是展現了一個成熟領導者理應具備的素質。”
方玉斌頻頻點頭,後背卻有些發涼。都說伴君如伴虎,跟在丁一夫這樣的領導身邊,真得時刻謹慎,不能越雷池一步。
“該你知道的事,遲早都會知道;不該你知道的事,知道多了反而是負擔。”丁一夫抿了一口茶,“比方說同蘇慶輝談判的事情,不用你打聽,我就會同你交底。昨天,我們已經達成一致——在原來談的基礎上,交易價格下浮30%。等處理完一些細節問題後,雙方便簽署協議。”
丁一夫又說:“大原則已經定下,剩下的細節問題,蘇慶輝會派人過來接洽。我們這邊,就由你出麵去談。”
在董勁鬆告密、蘇慶輝知悉油田底細的前提下,還能以七折價打包出售石油資產,方玉斌真是又驚又喜。他問道:“接下來的會談,我需要把握什麽原則?”
“寸土不讓!”丁一夫大手一揮,“該做的讓步,我都已經做了。在接下來的細節問題上,你不用遷就他們,大膽地為公司爭取利益。”
方玉斌答應著,臉上卻浮現出一絲疑惑。被董勁鬆這麽一攪和,還有人肯以七折價接盤,真得謝天謝地了。此時此刻,我又哪來“寸土不讓”的底氣?
“別沒信心!”丁一夫說,“我們的底牌,是被蘇慶輝瞅見了,但他的底牌,我也大致看清楚了。這筆生意,實則各取所需,誰也不是慷慨仁義。”
“蘇慶輝的底牌?”方玉斌頗為不解。
丁一夫輕鬆地笑起來:“無論董勁鬆告密的動機為何,好歹也算通風報信吧。蘇慶輝倒好,一點不領情,不但扣下了董勁鬆,甚至還上了手段,逼著姓董的供出背後合謀者。接下來,還把這些消息通報給我。凡此種種,你不覺得奇怪嗎?”
方玉斌說:“我一直想不通的就是這事。”
“起初我也想不通。”丁一夫將手擱在肚子上,兩個大拇指不停地上下打轉,“可通過幾天的觀察,尤其是談判桌上蘇慶輝的表現,我漸漸理出頭緒。”
眼看方玉斌一副求知若渴的表情,丁一夫卻仿佛要岔開話題:“先給你講兩個故事吧。醫學界有所謂的安慰劑效應,就是指病人雖然獲得無效治療,卻‘相信’治療有效,而讓病患症狀得到舒緩的現象。發現安慰劑效應的是一名美國軍醫,二戰時,美軍在西西裏島登陸,戰況異常慘烈,每天都有大量傷員送來醫院。到最後,止痛劑已經用完了。受傷的美國大兵拿槍頂著軍醫,要求立刻給自己注射止痛劑。情急之下,有個軍醫抱著箱子跑進來,大喊說止痛劑運來了。幾分鍾後,軍醫給傷兵注射了所謂的止痛劑。”
丁一夫又說:“其實,根本沒有什麽止痛劑。軍醫撒了謊,把普通的生理鹽水硬說成止痛劑。然而,奇跡緊接著發生了。大部分注射了生理鹽水的傷兵,以為自己使用了止痛劑,居然說疼痛感有所緩解。”
方玉斌點頭說:“這大概就是所謂的精神療法吧。”
“還有第二個故事。”丁一夫抿了一口茶,“據說有位收藏大家,去古鎮旅遊時,驚訝地發現了一口青花瓷碗。這口碗在一個賣貓的老婦人手中,被用來盛放貓的口糧。收藏家以為,撿漏的大好時機來了。他走到老婦人麵前,問起貓的情況,後來,又把老婦人手裏的貓全買走。”
丁一夫繼續說:“第二天,這位收藏家如法炮製,再一次把老婦人手裏的貓全部買走。最後,他開口說道:‘你家的貓真不錯,昨晚我買回去後越看越喜歡。這不,今天又來買。我買了這麽多貓,你把盛貓糧的土碗送給我吧!’老婦人一聽這話,卻笑了起來。”
丁一夫講起故事來一副自我陶醉的模樣,他接著說道:“老婦人笑著回答:‘先生,我知道你並不喜歡貓,隻是想通過買貓,來收藏這口碗。而我呢,隻有留著這口碗,才能賣出去更多的貓。’你瞧瞧,一個收藏大家,就這樣栽在一個老婦人手裏。”
故事雖然精彩,但方玉斌更加疑惑不解,這兩則故事和蘇慶輝收購油田之間,究竟有什麽關係?
丁一夫的身子微微前傾,兩隻手放在辦公桌上:“蘇慶輝是福建石油幫的大佬,早年在國內起家,後來又遠赴海外發展。之所以做出這種選擇,某種程度上來說也有不得已的苦衷。改革開放之初,各種規則尚未建立,野生的民營油企還有自己的一席之地。到了20世紀90年代,隨著國營石油巨頭的強勢擴張,中國石油市場基本處於壟斷狀態,民營油企的生存空間越來越狹小,蘇慶輝隻能去海外打拚。”
“不過近些年,情況逐漸在改變。”丁一夫接著說,“對油氣市場進行改革,業已成為各界共識。新一輪油氣改革大幕,實際上已經拉開。改革的一個重頭戲,就是放開原油進口經營權。”
為了油田交易,方玉斌對國內石油市場也做過功課,他點頭說:“一直以來,隻有幾家特定的國營油企才擁有原油進口經營權。國外的石油要賣進來,國內的人要買油,隻能依靠它們。這幾年,已經有好幾家民營油企獲得了原油進口經營權,而且從發展趨勢來看,民營油企的進入門檻會越來越低。”
“沒錯!”丁一夫說道,“蘇慶輝早就對國內石油市場垂涎三尺,他的公司一直在努力爭取原油進口經營權。但這可不是一件容易事!縱然蘇慶輝有人脈,不差錢,有些基本遊戲規則卻不得不遵守。如今的政策方向很明確,隻有兩類民企才能優先獲得原油進口經營權,一是在國內具備一定生產規模的煉化廠,二是擁有海外油氣資源的儲備者。”
方玉斌似乎漸漸明白過來,他若有所思地說:“恰恰蘇慶輝並不符合這兩項條件。他雖然號稱石油大王,強項卻在石油貿易環節,他旗下的貿易公司和油輪船隊實力雄厚,但手上並沒有正兒八經的油田。他的煉化廠主要分布在非洲與東南亞,在國內也沒有布點。”
見方玉斌一點就通,丁一夫欣慰地說:“蘇慶輝在海外沒有油田,在國內沒有煉化廠,卻又想分食中國油氣改革的蛋糕,他需要做什麽?當然是趕緊彌補自己的短板。”
方玉斌終於恍然大悟——蘇慶輝就像那位收藏家,買的是貓,看中的卻是青花瓷碗。他又與抱著生理鹽水急匆匆跑來的美國軍醫頗為相似,明知藥品有問題,仍要大張旗鼓地告訴所有人,這就是止痛劑。因為唯有如此,才能幫助他獲得夢寐以求的原油進口經營權。
“金盛旗下的石油資產對蘇慶輝來說,實在是再合適不過!”方玉斌感歎道,“既拿到了油田,又可以憑借油田本身的瑕疵大肆殺價。”
“說得沒錯。”丁一夫說,“如果我是蘇慶輝,一定也會對金盛旗下的油田愛不釋手。不就是找個跳板嗎?隻要能幫助自己跳過河去就行!真要是貨真價實的好油田,可不會這麽便宜。”
“別忘了,”丁一夫提醒說,“除了油田,他還把金盛旗下的煉化基地也買去了。憑借這場交易,蘇慶輝既在海外拿到了油田,又在國內建立起煉化廠,未來獲得原油進口經營權的希望大增。”
方玉斌接著分析:“蘇慶輝財大氣粗,即便買去的油田短期內無法贏利,也不會帶來太大壓力。可要是因此獲得原油進口經營權,憑借他在國際石油貿易領域的多年累積,一旦進入中國市場,將會賺個盆滿缽滿。”
“弄清楚了蘇慶輝的意圖,就會發現某些人的行為是何其愚蠢!”丁一夫搖了搖頭,眼神中充滿奚落,“蘇慶輝的如意算盤,差一點就被攪黃了,你說他氣不氣?難怪對送上門的董勁鬆,蘇慶輝一點也不手軟。”
方玉斌也笑了起來,沒想到盧文江等人竟是搬起石頭砸了自己的腳。就如同美國軍醫為傷員注射所謂鎮痛劑時,有人在旁邊一直提醒,你拿錯藥了,這不是鎮痛劑,隻是生理鹽水。或者收藏家在小鎮上買貓時,旁人卻一個勁兒勸阻,老婦人家的貓不值錢,別去買!像這類“善意提醒”,一定會讓當事人火冒三丈。
丁一夫的茶杯快要見底,方玉斌趕緊續水。接過茶杯後,丁一夫又說:“還有一件事,跟你通個氣。盧文江進去之後,不到半天就全招了,他的所作所為都是受燕飛指使。而燕飛背後是誰,不用我說你也應該清楚。”
“這樣一來,不就抓住了燕飛吃裏爬外的證據了嗎?”方玉斌頗為興奮。
“機關算盡太聰明,反誤了卿卿性命。”丁一夫微笑著說,“有些人絞盡腦汁,想破壞油田交易,想利用趙曉宇的吸毒醜聞阻撓影片上市,再把經營無方、管理無能的帽子扣到我頭上,逼著我下台。可惜呀,表演越充分,暴露越徹底!到頭來,反而是自己勾結外人、出賣公司利益的形跡敗露。我倒要看看,在董事會成員眼中,哪一種行為更加令人無法容忍!”
管理能力與職業操守之間孰輕孰重,答案顯然不言自明!仿佛兩位高手過招,費雲鵬揮舞大刀,眼看就要斬斷丁一夫的手臂,不料丁一夫的利劍,此時卻刺到對手的喉嚨。一念之間,勝負已定!
再回想機場送行時,丁一夫與蘇慶輝興高采烈、依依不舍的神情,兩人倒真應該好好感謝對方。蘇慶輝借買油田獲得原油進口經營權,丁一夫則借賣油田製服了費雲鵬,都做成了一箭雙雕的買賣!