“不不不！”鄭前一下子就急了，連連擺手，“滬市的人雖然更時尚一些，可是加工加上運輸，趕過去也是年關，更容易形成滯銷。”

    舒小秋“噗”的一聲笑出來。

    鄭前愣一愣，回過神來，指指她說：“好哇，小丫頭是給我下套呢，說吧，你有什麽主意？”

    舒小秋微笑說：“離過年隻有這幾天，想來商店裏已經有空出來的櫃台。”

    鄭前點頭。

    舒小秋又接著說：“如果選一個顯眼的地方，做成專櫃，再精心布置，會更吸引眼球。”

    周平懷疑：“會有作用？”

    屈自豪也不確定：“小秋，大家花錢買的是這東西，和櫃台有關係？”

    舒小秋微笑說：“櫃台的位置和陳設，隻是吸引顧客的一個手段，把人吸引過去了，才有機會讓他們看到商品，當然，商品才是王道！”

    鄭前聽的連連點頭說：“我們商場裏，確實是顯眼的櫃台銷售要好一些。”

    周平忙問：“那能不能騰出一個……專櫃的位置？”

    鄭前點頭：“但你出貨要及時，越到年底，我們越不能讓櫃台空著。”

    周平立刻去看舒小秋。

    舒小秋點頭，又看看馮鈺，這才說：“之前孟廠長來，二位是有些接觸的，想來也約略知道我的要求。”

    “什麽要求？”鄭前問。

    舒小秋微笑說：“我隻收現金，不拖不欠。”

    鄭前吃驚：“怎麽可能？”

    舒小秋說：“大批量供貨，資金流動量大，是很難做到。隻是別的供貨商，一但資金收不回，可以用後續的貨源控製，可我這是一次性的買賣，隻有這些兔皮，再要手裏也沒有了，若是拖欠，我可沒法去討。”

    鄭前搖頭說：“周廠長可不是那樣的人。”

    舒小秋微笑說：“我信得過周廠長，可是如今的經濟，鄭經理是知道的，廠子經營好還是經營不好，誰也說不準。”

    你廠子萬一沒錢了，周廠長再有信用，錢也討不回來。

    馮鈺是早聽孟子林說過的，點頭說：“老周一時湊不齊，我倒是可以幫忙籌一下，小秋是個人，咱不能虧百姓。”

    周平聽他一說，心裏有了些底，也說：“年底雖然艱難些，好在幾百張兔子皮也不是太為難，隻是不知道，你要什麽價？”

    舒小秋說：“這裏的兔子皮，有一百多張品相略差，就和在縣裏那批一個價，十五一張，品相好的二十，這中間還有一些是前次剪掉尾巴的，可以降兩塊。”

    一張兔子皮就二十？

    這可是普通人小一個月的工資。

    鄭前吃驚的說：“這麽高的成本，帽子得多少錢？”

    舒小秋說：“皮草的價錢，會越來越高，本來也不是給普通人家用的，所以我問，要不要往滬市分銷。”

    皮草的價錢會越來越高，這是她雖然錯過今年，卻不急著出手最大的原因。

    周平自然明白，舒小秋給的價錢已經非常合理，隻是帽子和衣服不能比，默默計算成本，已經有些猶豫。

    一張兔皮，隻能做一頂帽子，剩下的就隻有一些邊角料。

    雖然說，這個時候原料貴過人工，可是再加上別的原料，成本還要再高，真不是普通人買得起的。

    舒小秋見他思忖，也不催，見大家酒也喝光了，把桌子上的東西撤下，又沏了壺茶上來，另擺上兩個盤子，含笑說：“這茶也是山裏采的，隻是我製茶手藝有限，隻能將就進口。”

    這年頭，大多喝白水，有茶就已經是講究的人家。

    程涵憶見一個盤子裏放著瓜子、花生，另一個盤子裏卻是些紅色、黃色的小塊，是從來沒見過的，好奇的問：“這是什麽？”

    舒小秋微笑說：“這些是脫水的水果，和脫水蔬菜相似，隻是脫水蔬菜必得泡發才能吃，脫水水果卻可以直接吃。”

    還有這麽新奇的東西？

    程涵憶取一塊來嚐嚐，試著問：“這是……柿子？”

    舒小秋點頭：“這是山裏野生的脆柿，剛摘下來的時候，口感有些生澀，是我先去皮除澀，再切塊脫水。”

    程涵憶點頭，又換一個顏色吃，細細的品一會兒，點頭說：“蘋果！”

    舒小秋見她說的肯定，微笑說：“蘋果受熱，口感會變酸，我試幾回都不能保持原來的甜度，所以是做的最少的。”

    程涵憶連著嚐了幾個，見這盤子裏的水果居然有五六種，感歎的說：“我們一到冬天，隻能儲存一些硬些的蘋果，也是邊爛邊吃，怎麽就不知道有你這種方法？”

    舒小秋含笑說：“這一盤水果，用掉的原料得有四五斤，而且製作過程費時費力，我若不是懷著然然，怕也不會花心思做這些。”

    程涵憶笑說：“難得你這巧心思，難怪能生出那麽漂亮的孩子。”

    馮鈺聽著，驚訝的說：“真猜不透，小秋這腦子裏裝多少點子，咱可說好了，等過完年，你得去我們廠子轉轉，給我們支支招！”

    舒小秋微笑說：“隻要馮廠長信得過我！”說完向周平看看，試著說，“周廠長，如果覺得風險大，往滬市又來不及，可以少拿一些試試。”

    周平苦笑說：“就是沒把握，還舍不得放棄這麽好的東西，才拿不定主意。”

    馮鈺推他：“剛才小秋不是說了，皮草針對的就不是普通百姓，程女士也說，要樣子好的，你在這樣子上下下功夫。”

    聽他一提，周平一瞬間想到孟子林的皮鞋，眼睛一亮，立刻向舒小秋說：“小秋，這帽子的樣式，你能不能……”

    “能！”不用等他說完，舒小秋已經幹脆的點頭，又說，“隻是，我需要你們今年賣的最好的新款冬季服裝，要適配才更容易銷售。”

    “對！”鄭前一拍桌子說，“到時候，我們就把那些衣服和帽子搭配了擺在專櫃上，一定效果更好！”

    這年頭，還不流行用人.體模特，他能想到這一點，已經是做銷售的人才。

    舒小秋向他一笑，微微點頭。(www.101noveL.com)