“桃花春水綠，水上鴛鴦浴”，鴛鴦浴得名於晚唐詩人韋莊的這句詞。
    洗鴛鴦浴不僅是一件情意綿綿、溫馨浪漫的事，還對感情生活大有益處。
    樂園大樓的健身房，一直以來廣受員工歡迎。
    籌建改造時，顧允就拿出一部分資金裝修並規劃了大樓的浴室，讓員工們有一個放鬆身心的好去處。
    無論練不練，工作一天累了，洗個澡也是好的。
    最後，他也不忘給自己在浴室留了個特殊的小單間，一個碩大無朋的浴缸擺在裏麵，以備不時之需。
    這還是顧允第一次在公司用浴缸洗澡，平日裏的他也和其他員工無異，找個淋浴噴頭，隨便衝衝了事。
    但是這次不一樣，浴缸裏多了一位少女，她把一頭秀發紮成馬尾辮，放好剛剛適度的熱水，提起一隻腳踩進了水麵。
    春寒賜浴華清池，溫泉水滑洗凝脂，侍兒扶起嬌無力，始是新承恩澤時。
    顧允望著賀璿的背影，突然想起古代唐明皇修給楊玉環的華清池，如同實現了什麽遠古夢想般，不禁心裏美滋滋的。
    自己拍板建出來的獨立浴室真不錯，再看看這隻大浴缸，有沒有華清池的感覺？
    “你發什麽呆呢？進來呀~”
    賀璿眨了眨眼睛，把一個小化妝包放在浴缸邊緣，找出一瓶乳液，再配上一塊特殊的絲瓜海綿，用於按摩身體。
    她另一隻腳也進了浴缸，下一秒整個身子沉進水麵，靠在浴缸邊緣，找到手機特意連上藍牙，放起了輕柔的音樂。
    也許是水溫太過舒適，賀璿漂亮的大眼睛微微眯起，長舒一口氣，一臉放鬆。
    一個精致的白色浴缸，冒著泡泡的溫水，水蒸汽氤氳著少女潮紅的臉，凝脂般的肌膚，眉目間濃到化不開的情意......
    顧允緊跟著坐了進去，與賀璿相擁在水中。
    直到對方的柔情和體溫漸漸穿透全身，每個毛孔都充分擴張、盡情呼吸，剛剛運動過的酸痛感瞬間得以釋放。
    互相搓背的時候，顧允才發現，現在賀璿的身體曲線，早已告別了曾經徹底的柔弱氣質，多了幾分別樣的美感。
    可能是見光少以及全部在室內鍛煉的緣故，她的皮膚很白，當然，比起那種異域風情的白還是差了一級，算是黃種人的一流水準。
    為少女從頭到腳塗了一遍泡沫又洗幹淨後，反倒是賀璿先忍不住了，滿目春水，頗為期待地望著他。
    “親親我。”
    對於在此方麵一向害羞的賀璿而言，這樣的主動求歡已經是天花板一般的極限了，她接過顧允手中的浴球放到一邊，環住他的脖頸，合上了挺翹的睫毛。
    顧允卻沒有動，饒有興致地看著輕輕閉上眼的賀璿，想試探看看她在自己不主動的情況下，究竟會怎麽選擇。
    幾秒鍾後，賀璿疑惑地睜開了眼睛，迎上顧允意外深長的目光，再次紅了臉。
    她讀懂了顧允的暗示，在他的臂彎中抬起頭，用柔軟的嘴唇主動迎了上去，去告訴他自己的愛。
    沒有什麽比這更好的信號了。
    “你轉過去吧，浴缸裏比較適合轉過去。”
    顧允扶在賀璿腰肢上的手輕輕發力，少女自覺地換了個姿勢，雙手搭在白色邊緣上，睜大眼，努力維持著表情的平穩。
    “唔唔……”
    賀璿不由自主地咬緊了下唇，倒吸一口涼氣，依舊細小地哼了一聲，趴在浴缸邊緣不再動彈，一如既往。
    ......
    “前兩天我聽桔子提了一句，你是想要收購一家外賣企業嗎？”
    雲消霧散之後，賀璿換好了衣服，從浴室裏予取予求的軟妹子，又重新變回了那個專業精致的職場精英。
    “對，你找找餓了麽的聯係方式，有時間可以聊
    一下，全資收購目前可能有點難度，看看情況入個股先。”
    顧允點了點頭，早早答應過溫桔的事情也該提上日程了。
    經曆過後世外賣行業洗牌大戰的他，對餓了麽這家公司可以說一清二楚。
    國內凡是成功的企業，通常有兩種，一種靠技術和專利成功，比如高通、華為、因特爾都有巨大知識產權投入，擁有不可逆的價值基礎。
    但是，國內99的企業沒有所謂的知識產權。
    這就要說到第二種，也是餓了麽成功的秘訣，靠占據用戶的認知份額成功。
    認知份額一般指的是，品牌在消費者認知中的占比。
    比如說，果凍就吃喜之郎。
    中國人能不能做出比喜之郎更好吃、更便宜、更健康的果凍？
    都能。
    但是實質上在消費者認知當中不能。
    大家可以到超市去看有多少種果凍產品，60多種，但是真正在消費者認知中上架的果凍有那麽多嗎？
    一提到果凍就吃喜之郎，腦海裏隻有喜之郎三個字，沒有別的品牌。
    在消費者認知中，隻有一個品牌上架了，它在大腦當中注冊了。
    這實際上也就是說，認知大於事實。
    “農夫山泉有點甜”，一旦把消費者的認知占領了，大家就會不自覺放大感知，最後感覺好像農夫山泉就是比別的水甜一點。
    實際上不同品牌的水味道有區別嗎？
    沒有區別，但是事實重要嗎？
    不重要。
    消費者的心智一旦被占領，就會認為這個品牌最好。
    現代管理學之父德魯克曾經講過，企業其實隻有兩個基本功能。
    第一種功能是，創新創造差異化產品和服務。第二種，通過市場營銷成為顧客心理的首選。
    這兩個功能是核心功能，至於企業其他的功能，實際上都可以外包。
    很多新物種誕生初期，都擁有一個開創新品類的機會，但如果沒有抓住時間窗口，或者在時間窗口期沒有搶占用戶認知，就相當於在裸奔。
    比如，國內第一個升空宇航員是誰？
    大家都知道是楊利偉。
    但第二第三四五個升空宇航員是誰？
    沒人知道。
    原因是在楊利偉之前，“第一個上太空的宇航員”這個時間窗口是開著的。
    楊利偉一升空，媒體報道之後，楊利偉與宇航員基本劃上了等號。
    之後的二三四五六，其實後麵升空的宇航員不乏體力更好，技術更好的，但是沒有用。
    所以，任何行業的基本邏輯都是相同的，要搶占消費者認知中品類的第一。
    一旦先入為主，很大程度上就建立了護城河，關閉了競爭對手的大門。
    比如樂園集團，目前幾乎所有的產品都屬於創新創造出來的差異化產品，但同時也有著主打市場營銷的咖啡正義，幾架馬車齊頭並進，打造出了一個蒸蒸日上的商業帝國。
    顧允盯上的餓了麽團隊，正是擅長營銷和搶占用戶認知的翹楚。
    引用當下流行的一句話
    沒有成功的企業，隻有時代的企業。
    這句話形容餓了麽，最恰當不過了。
    “好，我剛剛問了其他公司的朋友，餓了麽的創始人好像還是個沒畢業多久的大學生呢。”
    賀璿吐了吐舌頭，在顧允麵前，她總是不會刻意控製情緒。
    “大學生怎麽了？你不也是大學生，我不也是？”
    顧允笑著揉了揉賀璿的腦袋，他也聽出了助理口中的另外一層含義。
    大學生創業團隊，往往代表著沒什麽經驗，也代表著後勁不足和格局不夠。
    “那怎麽能一樣......”
    當然，
    顧允這個妖孽除外，賀璿根本沒打算拿自家老板和別人相提並論。
    事實上，餓了麽的創始人張旭豪，還真是個出類拔萃的頂尖人才。
    在餓了麽的初創團隊中，張旭豪身上有很多標簽：85後，上海交大碩士等，而最響亮的標簽莫過於是餓了麽創始人。
    2008年，研究生張旭豪才二十出頭，就帶著幾個朋友共同創立了餓了麽。
    創立的初心很簡單，在校期間張旭豪和室友一起玩遊戲，常常過了飯點才想起吃飯，所以他們經常在宿舍點外賣。
    但當時點外賣隻能通過電話或短信下單，此外商家送飯要等很長時間，極不方便。
    恰巧當時淘寶等電商正處於發展階段，網購方式逐漸滲透到每個人的日常生活中，於是，張旭豪想到了通過網絡和外賣相結合的方式，在網上訂餐的想法。
    當他把這個想法告訴其他室友時，幾個人一拍即合決定共同開發一個網絡訂餐係統平台，也就是如今的“餓了麽”。
    為了把夢想變成現實，張旭豪放棄了繼續攻讀博士，由於資金緊張雇不起員工，張旭豪和室友便是餓了麽的第一支外賣騎手隊伍。
    那時，張旭豪與學校周邊的餐廳談合作，每單從餐廳抽取15的提成。
    成本主要是向學生印發的宣傳冊，也同時會在印上附近商家的廣告以賺取廣告費用，上萬元的印刷費和兼職學生工資就從這些收入中打平。
    由於電話訂餐的低效率，張旭豪開始將這個模式拓展到網上，餓了麽網站應運而生，真正規模化則是napos係統的研發。
    “漢唐”是餓了麽在交大最早合作的餐廳，這家餐廳的老板參加了贏在中國後，認為餓了麽的模式很有意思，於是把自己的餐飲店賣掉加入了這個年輕的隊伍。
    正是他的加入讓張旭豪對餐飲行業有了更深的理解，於是把很多對餐廳的需求整合到軟件上去，最後形成了餓了麽獨家研發的“napos係統”。
    “一家生存下來的餐廳，七分靠管理，三分靠口味，因此napos也會幫餐廳分析出哪些菜好賣，以便能不斷更好地賣菜。”
    張旭豪曾經這樣說過。
    一位桂林米粉老板在朋友圈發了一個詳細的圖表，外賣係統的數據分析顯示，外賣業務可以幫他賣出更加高毛利的產品。
    如果從盈利模式上來看餓了麽這家外賣公司，早期它更像是一個賣napos軟件服務和解決方案的公司。
    餐廳與餓了麽合作，一年隻需要交5000元的年費就可以使用該軟件，後來打折將此服務費降到4820元。
    餐廳不再需要電話接單，帶來訂單的同時也提高了運作效率。高峰時期有大部分合作餐廳都是餓了麽的付費餐廳。
    如今在餓了麽合作的中小餐廳中，管理層稱有80，甚至90會使用napos係統，隻需要在電腦或者手機後台確認訂單即可。
    幾年的時間，從電話訂餐到網頁訂餐，最後到智能手機訂餐平台，可以說餓了麽開啟了線上外賣的先例，甚至可以說開辟了中國外賣行業的先河。
    隻此一家，別無分店，獨占鼇頭的餓了麽，未來可期，發展前途無量。
    2010年，隨著智能手機的迅速崛起，“餓了麽”也迎來了新的機遇，變得更加流行，當時，餓了麽一度有2萬多用戶，以及日均3000單的交易量。
    草台班子就這樣摸爬滾打，終於到了轉折點，2011年初，餓了麽獲得金沙江創投的a輪融資。
    成為炙手可熱山芋的餓了麽，幾乎每個人看到後都會羨慕，都想進來分一杯羹。
    自那以後，餓了麽的業務風格開始轉變，由工具開發商轉型為流量商，走上平台化的發展通道。
    加之移動互聯網的崛起，基於b
    s的點餐應用完善，體驗進步。
    時代賦予的機遇，總留給有準備的人。
    市場上模彷者層出不窮，美團外賣，也在2013這一年應運而生。
    “那，我約這位張總，和你一起吃個飯？”
    賀璿聽顧允簡單說了說對方的一係列事跡，也覺得他是個不可多得的人才。
    “你提前和人家說一聲，到時候我去一趟滬城，找他當麵聊聊。”
    現在美團外賣還沒入局，作為大學生創業者，張旭豪心中實際上並沒有來自競爭對手的壓力和緊迫感。
    他是個吃軟不吃硬的人，在打贏百團大戰之後，他曾一度被冠上了梟雄的名號。
    尤其是在後世強大競爭對手的美團擠壓之下，在張旭豪的帶領下，餓了麽一直展現出“強硬”的形式風格。
    一個桉例是，在公司內部會議上，張旭豪有時會突然爆發，拍著桌子開始咆孝。
    和這樣的人怎麽談，顧允站起身來，心中已經有了自己的打算。
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