方翰民把業務員們帶回來的幾瓶仿製藥送到檢測中心，吩咐工作人員對這些樣品的有效成分進行仔細檢測。
    過了三天，檢測中心主任把檢測結果送到方翰民麵前，“方廠長，編號為1#的三個樣品，無論有效成分含量還是其譜圖，都跟紅星製藥廠生產的同款仿製藥完全一樣，編號為2#的三個樣品，雖然他們之間沒有任何差別，但含量和譜圖跟我們的同款仿製藥不太一樣，特別是譜圖，多了一個雜質峰。結果都在這裏，你看看吧。”
    樣品是方翰民親自做的編號，他知道編號為1#的三個樣品價格高，編號為2#的三個樣品價格低。
    檢測中心主任離開後，方翰民把兩種樣品的譜圖進行比較，果然發現2#樣品的譜圖多出一個雜質峰，這讓他想起了技術中心開發這款仿製藥的過程中，在試驗前期得到的樣品，好像也含有類似的雜質。
    為了證實自己的想法，方翰民在技術檔案裏翻出了前期的試驗記錄和樣品檢測報告，兩相對比，兩種譜圖竟然完全一樣，這讓方翰民大吃一驚！
    譜圖對照結果，顯示2#樣品含有同樣的雜質峰，這是前期工藝試驗樣品的顯著特征，但是，為了在原專利基礎上有所創新，方翰民提出采用溶劑萃取法，消除了合成原料藥中的光學異構體雜質，確立了這款仿製藥的最終生產工藝，紅星製藥廠建成的原料藥生產線，采用的正是這種創新工藝。所以，無論本廠還是兩家合作夥伴生產的同款仿製藥，都不可能含有這種雜質。
    但是，2#樣品中的這種藥物成分，又來自何處呢？原專利已經過了保護期，其他藥企也可以開發這款仿製藥，但這款藥品的內外包裝和產品說明書，跟紅星製藥廠的同款藥品一模一樣，莫非有人開發了這款仿製藥，卻打著紅星製藥廠的旗號在藥品市場銷售？方翰民細思極恐。
    從已知的信息中，方翰民隻知道跟郭鵬有關的方圓公司開發了這款藥品，不過在沒有任何證據的情況下，他不能肯定2#樣品就是方圓公司的藥品。
    但是，根據目前掌握的情況，方圓公司又難以避免成為懷疑對象，隻不過事關盜用商標和商品（藥品）外包裝使用權，這是嚴肅的法律問題，對方還涉及假冒偽劣和以次充好等違法犯罪行為，在下結論之前，必須找到真憑實據。
    方翰民給供銷處長許昕打電話，讓她再次組織人手，去把同款藥品兩種價格的來龍去脈搞清楚。
    這一次，許昕親自出馬，她帶著兩名業務骨幹，準備深入有關地區的藥品零售市場，對這款仿製藥的進貨渠道進行詳細調查。他們製定了一個方案，計劃從零售商那裏打開突破口，然後順藤摸瓜，找到批發商，弄清這款藥物的進貨渠道，最終找出該藥品的供應商。
    許昕等人先去了三家大型藥品超市，他們跟營業員攀談，試圖打聽同款仿製藥的進貨情況，但營業員們一問三不知。
    在零售藥店一無所獲，許昕一行直接來到當地藥品批發市場，他們隱瞞了自己的真實身份，假扮藥品經銷商，在一家店麵寬大、名為“恒信醫藥”的批發商店門前駐足，查看對方的經營目錄，發現該店不僅經營紅星製藥廠生產的仿製藥，而且同款藥品標有兩種價格，許昕跟兩位同伴交換眼神，決定跟恒信醫藥的老板深入交流。
    店麵工作人員將許昕等人領進老板辦公室，說明來意後，對方以為來了大主顧，敬煙沏茶，顯得格外熱情。
    從雙方的自我介紹中得知，對方這位鍾經理是恒信醫藥公司老板，鍾經理向客人簡要介紹了公司的經營曆史和規模，就迫不及待地問：“許經理，請問你們打算經銷哪幾款藥品？”
    “我們的藥品超市正在籌建之中，先來考察一下進貨渠道，具體經營品種還沒定下來。”許昕敷衍道。
    “要不要我幫你們推薦一些經營品種？”
    “鍾經理是藥品經營行家，經驗豐富，我們非常希望得到你的指點。”
    老鍾向客人介紹了五六種藥品，並解釋了這些藥品暢銷的原因，其中正好包括紅星製藥廠生產的那款仿製藥。
    許昕等人裝出一副洗耳恭聽的樣子，等老鍾介紹完，許昕若無其事地問道：“鍾經理，紅星製藥廠生產的同一款心腦血管藥物，怎麽會出現兩種價格呢？”
    “這個......”老鍾欲言又止，好像有什麽難言之隱。
    許昕故意尷尬地笑了笑，“鍾經理，不好意思啊，看來我的問題有點唐突，如果涉及什麽隱私，就當我沒問。”
    麵對一個潛在大客戶，老鍾似乎想表現得大方一些，“其實也不算什麽隱私，這款藥品雖然為同一家藥企生產，但進貨渠道不一樣，批發和零售價自然有所不同。”
    “鍾老板，恒信醫藥公司作為藥品批發商，最佳進貨渠道應該是直接麵對藥品生產企業，既可以簡化手續，又能降低成本，以最低的價格批發零售，你們這裏同一款藥品卻出現兩種價格，莫非還有其他進貨渠道？同一廠商的同款藥品，規格劑量完全一樣，價格高的銷得出去嗎？”
    此前沒人注意到這個相互矛盾的現象，現在被客人提出來，這讓老鍾一時不知道如何回答，斟酌一番後，他好像打消了某種顧慮，“許經理說得對，如果我是局外人，也會有同樣的疑問，同一個廠商的同款藥品，怎麽會有兩種價格呢？更讓人奇怪的是，同款藥品兩種價格，誰願意買價格高的呢？”
    老鍾直接把話挑明，許昕等人更好奇，“鍾經理，難道這裏還有不為人知的故事？”
    老鍾端起水壺，給客人們的茶杯裏添了些開水，“想起來我自己都覺得這件事很奇怪，但供貨商要求我們這麽做，作為批發商，隻要有利可圖，我們就照辦了。”
    “也就是說，同一廠商的同款藥品，有兩個供貨商？”
    許昕等人一副沒見過世麵，很單純的樣子，讓老鍾減少了戒備，“是的，我原來經營這款藥品，大約三四個月前，有人找到我，問我是否願意經銷他的產品，見他拿出來的樣品跟我們經銷的這款藥品完全相同，我當時沒答應跟他合作。”
    “可是，你們最終還是跟對方合作了呀！”一名隨行業務員插話道。
    老鍾停了停，繼續說道：“對方給出的價格比原來的供貨商低百分之二十，這對我們很有吸引力，有錢不掙是傻瓜，我們當然不會拒絕跟對方合作。”
    “這麽低的供貨價，你們為什麽不停止跟原來的供貨商合作，隻經銷同款低價藥品，做到利益最大化呢？”
    “許經理有所不知，一方麵我們跟原來的供貨商是老關係，不好停止合作，另外，後來這位供貨商把價格降低百分之二十是有條件的，他要求我們的對外批發價，隻能比原來的同款藥品低百分之十。”
    “這又是為什麽？”隨行業務員不解地問。
    許昕馬上看出其中端倪，“對方目的很明確，這樣做既能讓恒信公司得到實惠，又能顯示其價格優勢，從而增加其供貨渠道的銷量。鍾經理，你們繼續經銷原來供貨商的藥品，正好符合對方的意願，有比較，他們的價格優勢更能得到凸顯。”
    老鍾當然明白這個道理，“對方也許就是這麽想的，所以，經銷他們的藥品，利潤並沒有想象中那麽高。”
    作為供銷處長，許昕對本單位生產的這款藥品非常了解，如果通過正常渠道從紅星製藥廠進貨，給批發商的價格降低百分之二十，中間商就幾乎無利可圖了，聯係到兩種價格同款藥品的檢測結果，她斷定價格低的同款藥品，絕對不是紅星製藥廠的產品。
    但是，許昕等人此行的主要目的，是調查這款低價藥的進貨渠道，而不是藥品質量打假，所以，她沒有必要向老鍾透露檢測結果，隻想通過批發商，弄清那個供貨商的本來麵目。
    “鍾經理，我請教個問題，新供貨商的同款藥品批發價比原來的供貨商低百分之十，這個差價也不小，按照一般的經營理念，新供貨商提供的貨源質量好，價格低，經營利潤高，你們應該跟他通力合作才對，怎麽還要經營同款高價藥？難道隻是為了顧及老朋友的情麵？”許昕顯得很虔誠的樣子。
    這種問題涉及公司隱私，老鍾從內心並不願意回答，但潛在客戶的虛心請教，讓他無法回避，“其實，對於新的進貨渠道，我們也不是很有把握，因為我也是第一次見到這種供貨方式，我怕對方不能穩定供貨，所以，以前的老關係還得繼續維持。”
    許昕一聽，覺得有機可乘，便一本正經地說：“我們的藥品超市將來準備大量經銷這種低價仿製藥，鍾經理害怕對方供貨不穩定，莫非你從哪方麵看出了異常？”
    盡管相談甚歡，畢竟初次見麵，要說老鍾完全放棄了戒備，也不現實，但許昕提出將來要大量經銷低價仿製藥，他怕貨源不穩定，隻好將自己的顧慮如實相告，“說實話，對方的供貨模式和合作方式，讓我對這位提供低價貨源的供貨商從一開始就不太放心。”
    “同意跟對方合作之前，或者合作過程中，你沒有了解對方的背景嗎？”
    “正是因為了解到對方的背景，才加深了我的疑慮。”