“換電？李總的意思是，換電池嗎？”袁海喬反應過來了。

    “換電池……就……就像我家裏的鬧鍾一樣？”張團圓驚呼道，她似乎沒法想象了。

    “換電池”這三個字，對她來說應該和玩具、普通家電放在一起，怎麽能和大卡車這個概念放在一起？

    看到張團圓的反向，李向東一點不意外。

    實際上，他也是在未來見過之後，才知道這種東西的存在。

    如果不是見過，他也沒法想象，這麽大量卡車，竟然可以把上麵的電池像玩具一樣，直接給換了！

    李向東繼續說道：“你們覺得這個方案可行嗎？”

    他現在主要是想知道負責技術的袁海平和黃文月的意見。

    袁海平琢磨起來：“這個……從理論上來說，還真的可行，不過，為此我們需要專門製造換電池的機器……”

    “這機器最好是自動化的，半自動化也行，因為電池的體積會非常大，人工會很費勁。”

    “而且，因為要提高充電效率，電壓會很高，最好還是別人為觸碰。”

    李向東點了點頭，不得不說袁海平有兩下子，他這種猜想，和李向東在未來見過的換電站其實已經差不多了。

    李向東又問道：“我們現在有了新能源公交車的電池和電機技術，換一條技術線路，適配卡車，需要多久？能不能成？”

    袁海喬一番沉思之後應道：“從技術上來說，沒有太多難點，畢竟不需要縮小體積。”

    “不過問題在於卡車整體的設計，要怎麽和我們匹配。”

    李向東提醒道：“這個好辦，我們不是從熊國弄回來一條生產線嗎？專門用來製造卡車的，既然我們自己可以生產，那就內部溝通一下。”

    “現在那邊負責的是熊國人，你們帶個翻譯過去，和他們溝通就行了。”

    袁海喬點了點頭，說道：“那我這邊沒什麽問題了，我盡快和他們溝通吧，半個月之內先把方案定下來。”

    李向東點了點頭，隨即看向張團圓。

    張團圓似乎正好有話要說，看到李向東看過來，便說道：

    “李總，是市場這一塊，要怎麽去開拓，現在很多大卡車都是卡車公司的。”

    “他們有這麽多卡車在用，估計一時半會也不會大規模采購我們的新能源開車。”

    “新能源公交車這塊，主要是有劉主任幫忙，畢竟公交車公司是公家的，有公家支持就能搞定。”

    “但卡車是私人的，他們的唯一目的就是賺錢。”

    李向東聽後笑道：“你的心思越來越縝密了，很不錯！”

    張團圓聽後笑了，這個誇獎似乎很受用。

    李向東又看向袁海喬說道：“海喬，我現在給你個臨時任務，你計算一下，以現在的油價，和電價，結合油車和電池的消耗，粗略估算用我們的電車能節省多少成本。”

    “好。”袁海喬便開始計算起來，其他人都盯著他手上的動作。

    李向東其實心裏也沒數，他知道的大概數據是未來的，但是現在的油費和電價，都和以後不同，所以不可能直接套用。

    讓他算，他也算不出來，隻能看袁海喬了。

    過了有好幾分鍾，袁海喬這才抬起頭來說道：“我粗略估算一下，如果是電池驅動，利用換電技術，同時，換電設施的建造成本不算在裏麵，隻算電價的話。”

    “用電動方式，應該能節省五分之四的成本！”

    “五分之四！”聽到這個數字，張團圓驚了。

    她現在負責財務這一塊，很清楚成本節省五分之四是什麽概念！

    這已經不叫顛覆性了，這是要殺死原來行業的存在！

    不過，她很快冷靜下來，說道：

    “但是李總，我還是感覺有問題。”

    李向東示意她說下去：“雖然在油錢上，可以節省五分之四，但我們必須要考慮，他們買車也需要成本，而且是一次性巨額的投入。”

    “如果短時間內，他們節省的油錢，沒法把新車的成本賺回來，恐怕也不會很感興趣。”

    “畢竟我們是新產品，他們估計也要考慮可靠性的問題，除非有足夠的利益驅使。”

    李向東聽後讚同道：“你說的都沒問題，的確，直接讓他們掏錢買，他們肯定很難接受，所以，我們可以采取另外的方式，靠租的。”

    “租？是我理解的那個租嗎？”張團圓嘀咕道。

    “你應該沒理解錯，就和租房子一樣，臨時用著，每隔一段時間交錢就行了，房子還是房東的。”李向東打了個比方。

    袁海喬和黃文月交換了個眼神，他們沒想到，李向東的點子這麽多。

    總是能找到其他人想不到的切入點。

    不過，他們是搞技術的，商業和營銷方麵不在行，所以也不好發表什麽意見。

    倒是張團圓又說道：“但還有問題啊，如果我們租給他們的話，我們回本的時間會很長。”

    “大量資本擠壓在這裏會導致後續的投資缺乏資金，李總上次不是說要加快規模擴張嗎？”

    李向東聽後提醒道：“如果是一般的那種租，的確會有這種問題，如果我讓他們給壓押金呢？給全車的押金，這樣錢不就回來了嗎？”

    李向東這個想法，不是憑空產生的，他從未來的共享單車得到了啟發。

    其實共享單車就是這麽一種模式，一個公司投入數百億，在各大城市投入共享單車，看上去是把資本積壓在這裏了。

    實際上，每輛車都需要押金，這些押金回到共享單車公司之後，他們就能拿去投資了。

    張團圓柳眉微皺，倒不是她要故意找茬，她的工作就是給李向東找問題的。

    而且，李向東隻是定大方向和戰略，後麵的事情還需要她去安排，如果她自己都沒搞懂，怎麽能把事情做好？

    張團圓一番思索之後肯定道：“這個方案的確可行，不過，我們需要建立完善的押金製度，才能有足夠的吸引力。”

    “同時，租金方麵，也需要定一個合理的範圍，要保證對方能賺到錢，他們才會和我們合作。”（www.101novel.com）